第八十九章谈生意
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“周围的环境不是很理想，交通状况也不尽人意。虽然地面建筑维护的比较不错，但是”张先生一边四处观看，一边摇头叹息，那模样就好像对这栋别墅十分惋惜一样。
从进门开始，双方就你来我往的围绕着这栋别墅的优劣好坏各说各的，但也真正的做到了不伤和气。司徒平旁敲侧击的不着痕迹，但是张先生也是为人老练圆滑之极，谁也没有占到多少便宜。
杜奇伟等人没有这方面的经验，也只能在一旁陪着，时间一长不由得对司徒平和张先生这两人佩服的五体投地。就在今天中午以前，这些刚刚进入大学校门的年轻人还不晓得华夏的语言艺术可以上升到这么令人高山仰止的层次。殊不知，大家佩服的同时，司徒平也是手心里抓出一把汗水出来，一遍遍的想着当初给别人打工员工培训时候的谈话技巧。
做生意就是这样，卖家总是蓄意的夸赞自己的货物物美价廉，正所谓王婆卖瓜。而买家呢，就是要不断的挑毛病，即使是看中了的商品，也是如此，关键的问题是在价格上，争取占据优势地位。这就是商场中买卖双方的博弈之术，虽然大家都心知肚明，但是却意会不言传。
司徒平不动声色的对着徐昕婷使了一个眼色，徐昕婷立刻把一瓶冰红茶递到张先生面前，有些紧张的低声说道：“张先生你请喝茶。”
正横挑鼻子竖挑眼的张先生被徐昕婷这一打断，脸色就有些不愉快，不过当他转回头看到徐昕婷之后，眼睛骤然就是一亮。和善的对司徒平笑道：“你们这间公司用人很有一套嘛，都这么年轻有为，不知道这位小姐如何称呼。”
司徒平心中暗骂了这家伙一句，脸上依旧带着笑容，客气道：“过奖了，我们公司是学校扶植的创业单位，公司上下的员工也都是在校学生。这位是我女朋友徐昕婷。”
“女朋友？”张先生很明显的就是一愣，看了看司徒平，又看了徐昕婷，一脸的不相信，不过终究这位还是笑了笑，道：“司经理能够有这么一位年轻漂亮的女朋友真是羡煞旁人啊！不错，不错。”
说完话锋一转，便对司徒平说道：“这样吧，我打算在这附近开一家洗车房，就位置来说，这里还算是差强人意。不知道这栋司经理打算以什么价位出售。”
“什么！开洗车房！”除了司徒平和杜奇伟，其他的几人听到这话无不大吃一惊。小丫头更是可惜的说道：“这么好的房子做洗车房，太浪费了吧。”
张先生听到李安的话哈哈一笑，道：“小姑娘的话有意思啊，这栋房子虽然看起来不错，但是实际价值不高啊！做洗车房也算是物尽其用了。”说着就看向司徒平，等着司徒平给出一个合理的价位。
司徒平也不着急，自顾的走到房间窗户旁边，向远处张望了一下，然后才转回身对张先生笑道说：“张先生果然是成功人士，见识眼光都是我们这些年轻人学习的楷模。说真的，这栋别墅要是重新改建一下做洗车房还真合适。”
“啥！”这下众人可都傻眼了，心说司徒平怎么也说这话。不过张先生很显然对司徒平这番言语打动了一般，笑问道：“英雄所见略同，那么司经理的打算是？”
司徒平笑着伸出两根手指，出言道：“这个价位应该和这栋别墅很相称的。”
“二十万？”张先生面色肃然的说道。
一句话出口，众人都有了吐血的冲动。虽然当初司徒平是以极低的价格买下这栋老房子，但也花了不下三十几万，可是张先生这二十万实在是太过分了。
可是不等众人震惊完毕，那边司徒平却笑眯眯的说道：“张先生开玩笑了，二十万就想买这么一栋别墅，也实在是不符合张先生你的身份。我的意思是两百万！”
“啊！”杜奇伟等人听到这里只觉得喉咙里发出咯咯的声响，不敢相信的看着司徒平，要不是一直以来对司徒平都很有信心，大家恐怕以为他得了失心疯了。
张先生听到两百万这个数字脸上的表情也丰富了起来，像是不相信自己的耳朵一样，吃惊的问道：“司经理我没有听错吧，你是说两百万？”
司徒平笑着点点头，然后伸手请张先生到自己近前，然后指着窗外不远处的一条街道，笑道：“看见那边的南苑街了吧。”
张先生不知道司徒平想说什么，但还是点了点头。然后就听司徒平不紧不慢的讲道：“前一算时间市政府城区建设会议上，市委书记以及市长提出要改善目前省城市区内的交通状况，同时清理整顿老城区，并且要帮助和支持老城区的经济发展。其中落实到具体的项目中，就有依托金三角经济开发区与老城区衔接的有利因素，对衔接地带的部分基础设施进行修缮。”
说着，司徒平又指了一下，道：“就是这里，要修建一条商业步行街，一直连接不远处的商业圈。”
张先生听到这里脸色一变，装作若无其事的样子，笑问道：“司经理将这些是什么意思？市政府前两年也说过要发展老城区，但也不是无疾而终，雷声大雨点小而已。”
司徒平笑了笑，一字一句的说道：“张先生说的不错，但是张先生不要忘记了，这一届的政府领导班子可是刚刚换上去的。新官上任三把火，这第一把火要是烧不起来，以后这届领导班子可怎么得了。”
司徒平说到这里停顿了一下，也是叫张先生反应一下，有个缓冲的时间，然后才道：“这边修建了步行街，经济和环境都会有很大的改善。同时交通状况也会缓解，不过这车少了，却不知道张先生这洗车房的生意会不会受到影响？”
说完，司徒平便停了下来，等着这位张先生的答复了。
“周围的环境不是很理想，交通状况也不尽人意。虽然地面建筑维护的比较不错，但是”张先生一边四处观看，一边摇头叹息，那模样就好像对这栋别墅十分惋惜一样。
从进门开始，双方就你来我往的围绕着这栋别墅的优劣好坏各说各的，但也真正的做到了不伤和气。司徒平旁敲侧击的不着痕迹，但是张先生也是为人老练圆滑之极，谁也没有占到多少便宜。
杜奇伟等人没有这方面的经验，也只能在一旁陪着，时间一长不由得对司徒平和张先生这两人佩服的五体投地。就在今天中午以前，这些刚刚进入大学校门的年轻人还不晓得华夏的语言艺术可以上升到这么令人高山仰止的层次。殊不知，大家佩服的同时，司徒平也是手心里抓出一把汗水出来，一遍遍的想着当初给别人打工员工培训时候的谈话技巧。
做生意就是这样，卖家总是蓄意的夸赞自己的货物物美价廉，正所谓王婆卖瓜。而买家呢，就是要不断的挑毛病，即使是看中了的商品，也是如此，关键的问题是在价格上，争取占据优势地位。这就是商场中买卖双方的博弈之术，虽然大家都心知肚明，但是却意会不言传。
司徒平不动声色的对着徐昕婷使了一个眼色，徐昕婷立刻把一瓶冰红茶递到张先生面前，有些紧张的低声说道：“张先生你请喝茶。”
正横挑鼻子竖挑眼的张先生被徐昕婷这一打断，脸色就有些不愉快，不过当他转回头看到徐昕婷之后，眼睛骤然就是一亮。和善的对司徒平笑道：“你们这间公司用人很有一套嘛，都这么年轻有为，不知道这位小姐如何称呼。”
司徒平心中暗骂了这家伙一句，脸上依旧带着笑容，客气道：“过奖了，我们公司是学校扶植的创业单位，公司上下的员工也都是在校学生。这位是我女朋友徐昕婷。”
“女朋友？”张先生很明显的就是一愣，看了看司徒平，又看了徐昕婷，一脸的不相信，不过终究这位还是笑了笑，道：“司经理能够有这么一位年轻漂亮的女朋友真是羡煞旁人啊！不错，不错。”
说完话锋一转，便对司徒平说道：“这样吧，我打算在这附近开一家洗车房，就位置来说，这里还算是差强人意。不知道这栋司经理打算以什么价位出售。”
“什么！开洗车房！”除了司徒平和杜奇伟，其他的几人听到这话无不大吃一惊。小丫头更是可惜的说道：“这么好的房子做洗车房，太浪费了吧。”
张先生听到李安的话哈哈一笑，道：“小姑娘的话有意思啊，这栋房子虽然看起来不错，但是实际价值不高啊！做洗车房也算是物尽其用了。”说着就看向司徒平，等着司徒平给出一个合理的价位。
司徒平也不着急，自顾的走到房间窗户旁边，向远处张望了一下，然后才转回身对张先生笑道说：“张先生果然是成功人士，见识眼光都是我们这些年轻人学习的楷模。说真的，这栋别墅要是重新改建一下做洗车房还真合适。”
“啥！”这下众人可都傻眼了，心说司徒平怎么也说这话。不过张先生很显然对司徒平这番言语打动了一般，笑问道：“英雄所见略同，那么司经理的打算是？”
司徒平笑着伸出两根手指，出言道：“这个价位应该和这栋别墅很相称的。”
“二十万？”张先生面色肃然的说道。
一句话出口，众人都有了吐血的冲动。虽然当初司徒平是以极低的价格买下这栋老房子，但也花了不下三十几万，可是张先生这二十万实在是太过分了。
可是不等众人震惊完毕，那边司徒平却笑眯眯的说道：“张先生开玩笑了，二十万就想买这么一栋别墅，也实在是不符合张先生你的身份。我的意思是两百万！”
“啊！”杜奇伟等人听到这里只觉得喉咙里发出咯咯的声响，不敢相信的看着司徒平，要不是一直以来对司徒平都很有信心，大家恐怕以为他得了失心疯了。
张先生听到两百万这个数字脸上的表情也丰富了起来，像是不相信自己的耳朵一样，吃惊的问道：“司经理我没有听错吧，你是说两百万？”
司徒平笑着点点头，然后伸手请张先生到自己近前，然后指着窗外不远处的一条街道，笑道：“看见那边的南苑街了吧。”
张先生不知道司徒平想说什么，但还是点了点头。然后就听司徒平不紧不慢的讲道：“前一算时间市政府城区建设会议上，市委书记以及市长提出要改善目前省城市区内的交通状况，同时清理整顿老城区，并且要帮助和支持老城区的经济发展。其中落实到具体的项目中，就有依托金三角经济开发区与老城区衔接的有利因素，对衔接地带的部分基础设施进行修缮。”
说着，司徒平又指了一下，道：“就是这里，要修建一条商业步行街，一直连接不远处的商业圈。”
张先生听到这里脸色一变，装作若无其事的样子，笑问道：“司经理将这些是什么意思？市政府前两年也说过要发展老城区，但也不是无疾而终，雷声大雨点小而已。”
司徒平笑了笑，一字一句的说道：“张先生说的不错，但是张先生不要忘记了，这一届的政府领导班子可是刚刚换上去的。新官上任三把火，这第一把火要是烧不起来，以后这届领导班子可怎么得了。”
司徒平说到这里停顿了一下，也是叫张先生反应一下，有个缓冲的时间，然后才道：“这边修建了步行街，经济和环境都会有很大的改善。同时交通状况也会缓解，不过这车少了，却不知道张先生这洗车房的生意会不会受到影响？”
说完，司徒平便停了下来，等着这位张先生的答复了。