第一百四十一章说服
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不能不说这份草案的第一页给康力平的冲击很大，只是看了开头，康厂长就气火上涌，拍桌子叫道：“你们竟然调查我们厂子的财务状 况！”
司徒平心平气和道：“既然是要谈收购的事情，有些资料必须是要收集的。合情合理，康叔叔也不必发这么大的火吧。”
似乎康力平的声音过大，原本关闭的卧室房门忽然被人打开，然后就见刚才进去的蔡丽萍有些紧张的问道说：“老康，你没有事情吧，”
康力平长吸了一口气，转头面对妻子强笑道：“没事，没事，我们在谈工作。你先回房间。”
蔡丽萍疑惑的看了一眼司徒平和杜奇伟，最后还是有些犹豫的说 道：“那你们先谈，有什么需要就叫我。”
“知道了。”康力平一摆手，再次让妻子回卧室。只是看到这一幕，司徒平就知道这个康力平在家中是很强势，说白了就是大男人主 义。
等卧室门再次关上，康力平才道：“你们想要收购可以直接来谈，像这样偷偷摸摸的算什么意思？”
杜奇伟笑道：“康厂长这话可是冤枉我们了。兵法有云，知己知 彼，百战不殆。只是调查下资料怎么可以说是偷偷摸摸呢。就事论 事，就以目前文具厂的现状，如果不进行改革重组，打开产品市场销 路，和改进生产程序以及进行新产品开发，我想这家国家最著名的金牌企业也存在不了几天了吧。这一点不用我们说，康厂长你也应该遇见得到。不过现在也不急着发火，还是把这份计划书完整看完再说吧。”
康力平脸色憋得有些发青，但是却没有辩驳，只因他自己也知道自家的困难和问题，所以强忍住心中的冲动，还是耐住性子继续看下去。
这份计划书是今天司徒平和指南针的一众伙伴共同起草定稿的，内容中不但借鉴了近几年来国企改革的成功案例。同时还有司徒平对未来的宏观把握和眼光。
可以说，这份计划书从目前天琴文具厂的现状、问题以及处理方式方法都进行了系统性地论述。
只不过这中间的具体细节却是一笔改过，另外关于把天琴厂地皮炒卖的事情也没有写入。只是提到了目前国内文具市场的现状和国外的同类产品的经营模式，进行了分析对比，还有地就是品牌价值的阐述。
而最吸引康力平关注的就是计划书中对目前天琴厂三千多人在岗职工的安置问题。
对于这个问题，当初司徒平也是满脑子浆糊。主要是之前只是天天在新闻里听到“下岗”两个字，下岗再就业，安置问题也没有太往心里去。所以这一次到是吃了一次小亏。好在现在还能借鉴到不少企业的方法。再经过众人集体的商讨和分析。最终把目前天琴厂的职工划分为几类，进行分类安置。
首先第一批，也就是年纪和工龄到了退休的标准地，尽可能的按国家法定标准进行退休。这部分中在接近这个标准，年龄层很大的一批人中，有不想退掉地。还可以按照技术能力和经验水平，分流出一部分，加入未来新成立的新产品研究部门。聘用为顾问。
另外，包括老弱病残，没有工作能力，还要靠厂子养活的，也一次性的进行劝退，并给以一定的合理补助。
其次，现有的在岗工人在工厂收购成功以后，重新签订劳动协议，并且按照工作能力和自身的态度。决定工作职位。因为，在司徒平计划的是当工厂转卖出去之后，新工厂的厂址将建立在郊区。虽然会安排通勤车，但是也肯定会有许多主观不愿意去郊区工作地工人。所以在构建公司自己的营销团队而成立的新公司，还将分流出一部分有相关经验的工人，进行部分合理安置。
最后，是计划内的裁员，裁掉一切不必要的闲置人员。这部分有很多考关心进厂的领导子弟。还有部分工人家属的职工子女。前一部分司徒平认为很好处理。毕竟以天琴厂目前地状况，连工资都发布下去，那部分纨绔子弟想必也没有兴趣继续留下去。而依靠内部关系进来的职工子弟，也要进行一次能力考核，能力达到标准的可以留下，不能达标的也要卷铺盖走人。
总之林林总总，仔细看完，就连康力平也不得不承认，这份计划书的科学性和合理性都十分高，几乎都是针对目前天琴的问题出发的。最起码有很多的环节和方法自己是想不出来的。
同时就以这
书的认真程度和可信度而言。对目前天琴文具厂来 好地方法了。
因此放下计划书后，康力平就不由得苦笑道说：“计划很完善，过程很详细。虽然不知道具体的操作方式。但是在阐述上还是可以看出来你们公司是花了大力气的。哎，这也许是我们厂子最好的结局 了。”
司徒平十分理解康力平现在的心境，于是就道：“国企改制和部分企业的去留早多少年前就是国家的重要问题。而这两年国企内不断的变化相信康叔叔也是看在了眼中。而这些企业不断的出售买断重组，利弊参半，谁也不好说其中的对错。但是我看来，这样的过程是不可避免 的。大势所趋。”
杜奇伟也道：“天琴厂其实早就应该改制和重新谋求新路发展了，只不过是曾经天琴的牌子在国家和民众眼中太过亮眼，谁也不想担负天琴砸牌子后的结果，所以才会拖拖拉拉到现在。可是现在我们既然有接手的意思，相信市政府也不会拒绝。”
康力平点了点头，赞同道：“是啊，领导们谁也不想背负一个叫天琴砸牌子的骂名，结果文具厂就像是一个即将朽木的老人一般，只靠着国家不断的输血吊着一口气。然后这一届领导把问题推给下一任，周而复始。”
说到这里，康力平有些迟疑的问道：“既然你们这么有信心接手天琴，而且又有可能得到市政府的支持。那么你们还来找我这么一个快要倒闭的国企厂长干什么？”
司徒平见到康力平如此反应，当即就把来意说出，道：“其实我们这一次来主要是想让康厂长出面，为我们跑一跑相关的政府单位，把这间收购案做成。毕竟我们现在的身份还是学生，可信度不用我们讲，刚才康叔叔你知道也应该知道。”
听到这里，康力平老脸一红，心中惭愧，可不是，自己刚才不也是百般刁难，一脸的不相信。
司徒平又道：“还有的就是我们是真的打算接手天琴文具厂，所以在工厂内部的许多问题，还需要有明白人出面指点，工人的安置，以及工会方面也需要康叔叔出面帮忙。”
说到这里，康力平也听明白了司徒平的意思。无非是想让自己出 头，替他们做挡箭牌。不过仔细想一想，如此做也算是对得起老厂长和三千多工厂工友们了。所以点点头道：“如果你们是诚心实意的，我到是不妨替你们奔波一下。”
司徒平和杜奇伟两人闻言大喜，杜奇伟更是说道：“能够有康厂长的大力支持，这收购计划就算成功了九成九。只要政府同意我们的收购计划，那么接下来的事情我们就更有信心了。”
司徒平伸出手握住康力平的粗手，诚恳的说道：“康叔叔能够帮忙实在是太好了。其实我们还有一个小小的请求也望康叔叔一起答应下 来。”
杜奇伟疑惑了看了司徒平一眼，心说该说的也都说了，而且事情办的又出奇的顺利，还有什么要请求的？
康力平同样疑惑，于是就道：“好说，只要是我力所能及的。只要是为了我们厂子，和我们的工人，我就肯定能够办好。”
司徒平有些紧张的说道：“那么我想邀请康叔叔在工厂完成收购之后，继续担任新厂的厂长，不知道康叔叔能否答应下来？”
什么！啊！两声惊呼分别从杜奇伟和康力平两个人的口中发出。
杜奇伟是吃惊司徒平临时起意。而康力平却没有想到司徒平竟然会有如此的想法，要知道他原本还以为工厂收购之后，自己就可以安安心心的退休回家养花什么的了。可是却没有想到司徒平竟然会邀请自己担任新厂的厂长！
杜奇伟看了一眼司徒平，心中暗自猜测胖子的真正意图。而康力平却是有些犹豫的说道：“这一条未免有些太过草率了吧。司徒总经理应该想到，天琴是在我手中衰败下去的，既然现在要收购，新厂子要重新发展，我再来做厂长未免不合适。”
司徒平笑道：“什么不合适，康叔叔你过虑了。实际上我请康叔叔担任新厂厂长也是有私心的。”
“私心？”这一下包括杜奇伟在内，全都疑惑了起来。康力平便 问：“请问这个私心是指？”
不能不说这份草案的第一页给康力平的冲击很大，只是看了开头，康厂长就气火上涌，拍桌子叫道：“你们竟然调查我们厂子的财务状 况！”
司徒平心平气和道：“既然是要谈收购的事情，有些资料必须是要收集的。合情合理，康叔叔也不必发这么大的火吧。”
似乎康力平的声音过大，原本关闭的卧室房门忽然被人打开，然后就见刚才进去的蔡丽萍有些紧张的问道说：“老康，你没有事情吧，”
康力平长吸了一口气，转头面对妻子强笑道：“没事，没事，我们在谈工作。你先回房间。”
蔡丽萍疑惑的看了一眼司徒平和杜奇伟，最后还是有些犹豫的说 道：“那你们先谈，有什么需要就叫我。”
“知道了。”康力平一摆手，再次让妻子回卧室。只是看到这一幕，司徒平就知道这个康力平在家中是很强势，说白了就是大男人主 义。
等卧室门再次关上，康力平才道：“你们想要收购可以直接来谈，像这样偷偷摸摸的算什么意思？”
杜奇伟笑道：“康厂长这话可是冤枉我们了。兵法有云，知己知 彼，百战不殆。只是调查下资料怎么可以说是偷偷摸摸呢。就事论 事，就以目前文具厂的现状，如果不进行改革重组，打开产品市场销 路，和改进生产程序以及进行新产品开发，我想这家国家最著名的金牌企业也存在不了几天了吧。这一点不用我们说，康厂长你也应该遇见得到。不过现在也不急着发火，还是把这份计划书完整看完再说吧。”
康力平脸色憋得有些发青，但是却没有辩驳，只因他自己也知道自家的困难和问题，所以强忍住心中的冲动，还是耐住性子继续看下去。
这份计划书是今天司徒平和指南针的一众伙伴共同起草定稿的，内容中不但借鉴了近几年来国企改革的成功案例。同时还有司徒平对未来的宏观把握和眼光。
可以说，这份计划书从目前天琴文具厂的现状、问题以及处理方式方法都进行了系统性地论述。
只不过这中间的具体细节却是一笔改过，另外关于把天琴厂地皮炒卖的事情也没有写入。只是提到了目前国内文具市场的现状和国外的同类产品的经营模式，进行了分析对比，还有地就是品牌价值的阐述。
而最吸引康力平关注的就是计划书中对目前天琴厂三千多人在岗职工的安置问题。
对于这个问题，当初司徒平也是满脑子浆糊。主要是之前只是天天在新闻里听到“下岗”两个字，下岗再就业，安置问题也没有太往心里去。所以这一次到是吃了一次小亏。好在现在还能借鉴到不少企业的方法。再经过众人集体的商讨和分析。最终把目前天琴厂的职工划分为几类，进行分类安置。
首先第一批，也就是年纪和工龄到了退休的标准地，尽可能的按国家法定标准进行退休。这部分中在接近这个标准，年龄层很大的一批人中，有不想退掉地。还可以按照技术能力和经验水平，分流出一部分，加入未来新成立的新产品研究部门。聘用为顾问。
另外，包括老弱病残，没有工作能力，还要靠厂子养活的，也一次性的进行劝退，并给以一定的合理补助。
其次，现有的在岗工人在工厂收购成功以后，重新签订劳动协议，并且按照工作能力和自身的态度。决定工作职位。因为，在司徒平计划的是当工厂转卖出去之后，新工厂的厂址将建立在郊区。虽然会安排通勤车，但是也肯定会有许多主观不愿意去郊区工作地工人。所以在构建公司自己的营销团队而成立的新公司，还将分流出一部分有相关经验的工人，进行部分合理安置。
最后，是计划内的裁员，裁掉一切不必要的闲置人员。这部分有很多考关心进厂的领导子弟。还有部分工人家属的职工子女。前一部分司徒平认为很好处理。毕竟以天琴厂目前地状况，连工资都发布下去，那部分纨绔子弟想必也没有兴趣继续留下去。而依靠内部关系进来的职工子弟，也要进行一次能力考核，能力达到标准的可以留下，不能达标的也要卷铺盖走人。
总之林林总总，仔细看完，就连康力平也不得不承认，这份计划书的科学性和合理性都十分高，几乎都是针对目前天琴的问题出发的。最起码有很多的环节和方法自己是想不出来的。
同时就以这
书的认真程度和可信度而言。对目前天琴文具厂来 好地方法了。
因此放下计划书后，康力平就不由得苦笑道说：“计划很完善，过程很详细。虽然不知道具体的操作方式。但是在阐述上还是可以看出来你们公司是花了大力气的。哎，这也许是我们厂子最好的结局 了。”
司徒平十分理解康力平现在的心境，于是就道：“国企改制和部分企业的去留早多少年前就是国家的重要问题。而这两年国企内不断的变化相信康叔叔也是看在了眼中。而这些企业不断的出售买断重组，利弊参半，谁也不好说其中的对错。但是我看来，这样的过程是不可避免 的。大势所趋。”
杜奇伟也道：“天琴厂其实早就应该改制和重新谋求新路发展了，只不过是曾经天琴的牌子在国家和民众眼中太过亮眼，谁也不想担负天琴砸牌子后的结果，所以才会拖拖拉拉到现在。可是现在我们既然有接手的意思，相信市政府也不会拒绝。”
康力平点了点头，赞同道：“是啊，领导们谁也不想背负一个叫天琴砸牌子的骂名，结果文具厂就像是一个即将朽木的老人一般，只靠着国家不断的输血吊着一口气。然后这一届领导把问题推给下一任，周而复始。”
说到这里，康力平有些迟疑的问道：“既然你们这么有信心接手天琴，而且又有可能得到市政府的支持。那么你们还来找我这么一个快要倒闭的国企厂长干什么？”
司徒平见到康力平如此反应，当即就把来意说出，道：“其实我们这一次来主要是想让康厂长出面，为我们跑一跑相关的政府单位，把这间收购案做成。毕竟我们现在的身份还是学生，可信度不用我们讲，刚才康叔叔你知道也应该知道。”
听到这里，康力平老脸一红，心中惭愧，可不是，自己刚才不也是百般刁难，一脸的不相信。
司徒平又道：“还有的就是我们是真的打算接手天琴文具厂，所以在工厂内部的许多问题，还需要有明白人出面指点，工人的安置，以及工会方面也需要康叔叔出面帮忙。”
说到这里，康力平也听明白了司徒平的意思。无非是想让自己出 头，替他们做挡箭牌。不过仔细想一想，如此做也算是对得起老厂长和三千多工厂工友们了。所以点点头道：“如果你们是诚心实意的，我到是不妨替你们奔波一下。”
司徒平和杜奇伟两人闻言大喜，杜奇伟更是说道：“能够有康厂长的大力支持，这收购计划就算成功了九成九。只要政府同意我们的收购计划，那么接下来的事情我们就更有信心了。”
司徒平伸出手握住康力平的粗手，诚恳的说道：“康叔叔能够帮忙实在是太好了。其实我们还有一个小小的请求也望康叔叔一起答应下 来。”
杜奇伟疑惑了看了司徒平一眼，心说该说的也都说了，而且事情办的又出奇的顺利，还有什么要请求的？
康力平同样疑惑，于是就道：“好说，只要是我力所能及的。只要是为了我们厂子，和我们的工人，我就肯定能够办好。”
司徒平有些紧张的说道：“那么我想邀请康叔叔在工厂完成收购之后，继续担任新厂的厂长，不知道康叔叔能否答应下来？”
什么！啊！两声惊呼分别从杜奇伟和康力平两个人的口中发出。
杜奇伟是吃惊司徒平临时起意。而康力平却没有想到司徒平竟然会有如此的想法，要知道他原本还以为工厂收购之后，自己就可以安安心心的退休回家养花什么的了。可是却没有想到司徒平竟然会邀请自己担任新厂的厂长！
杜奇伟看了一眼司徒平，心中暗自猜测胖子的真正意图。而康力平却是有些犹豫的说道：“这一条未免有些太过草率了吧。司徒总经理应该想到，天琴是在我手中衰败下去的，既然现在要收购，新厂子要重新发展，我再来做厂长未免不合适。”
司徒平笑道：“什么不合适，康叔叔你过虑了。实际上我请康叔叔担任新厂厂长也是有私心的。”
“私心？”这一下包括杜奇伟在内，全都疑惑了起来。康力平便 问：“请问这个私心是指？”