第23章 收购点
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保证鲜货充足供应成为摆在兄弟俩面前最关键的问题，也是决定来年能否实现预想利润的大前提。
这就需要建立强大的供货网，而且必须在鲜货下来前完成。
东北的冬天走得晚，一般到三月份才能化冻。这个时候，就有农户开始上山挖药材，等到了四月份春暖花开，就到收货的旺季了。
天光跟天明商量织一张大网，覆盖全县所有的村镇。只有这样，才有可能保证鲜货的供应充足，这绝对不是一件容易的事情，甚至就是天方夜谭。
以前，天光跟天明聊过这件事情。
天明因为忙，没有太当回事，后来不忙了，坐下来想了想，觉得天光说得还是有道理的，就决定开始挨家谈。
天明手里原来也有十几个供货商，但天光心里不托底，为了保证万无一失，还需要做更细的工作，只有保证了鲜货供应，所有人的美好设想才能变成现实。
“哥，我现在没事了，打算跑跑这些药材贩子。”天明不忙了，抽时间打电话给天光，跟他说自己的打算。他一直叫这些乡村收货的药材商药材贩子。
天光早想这样，听到天明这样说，挺高兴的，跟他说：“你可总算闲下来了，也应该想开了，打算从哪开始跑？”
“我想先从县北面跑，那边药材产量大。”老家县城的北部是盛产药材的山区，野生资源和家种资源都很丰富，从北面开始跑，是合适的。
“从老家开始跑不行吗？”天光说的老家是自己出生的乡镇，毕竟把自己最熟悉的地方先占据了，才觉得更有根本，心里更踏实。
“那边我早就跑完了，联系方式我都有，跟这些人也熟悉了。”这两年，天明主要在那一带活动，还是做了不少事情的。
兄弟俩的规划是跑遍县里所有的乡村。
整体梳理了一下，以村为基本单位，需要跑二百多个自然村，工作量着实不小。就按一天跑两个乡镇二十个左右的自然村计算，得跑十天半个月，况且还不是天天跑。
这不仅是体力活儿，更是脑力活儿，是跟每一个村的人谈判，极其耗费精力。
每个村有收药材的，直接跟对方谈；没有的，找合适的人立点儿。
这个过程，不是容易的。
“一定要做最坏的思想准备，这个过程是重新布局的一个过程，会涉及到很多人的利益，这些人肯定会搅局。”天光有担心，到一个新地方，尽管是自己老家，做事的时候还是需要注意很多方面的，没触及别人利益还好，触及了肯定不好处理，定会有波折。
“咱们做的是正事，凭着自己的本事赚钱，不怕他们闹。”天明知道天光的顾虑在哪。
“前一段时间我看新闻报道，老家一个乡镇的村主任在疫情防控的过程中向当地捐了两三万元的抗疫款，从这是能够反映出一些问题的。当这些人没有了小农意识，我们就需要注意了，这样的人都不是一般人。”天光常常思考，是十几年社会经验积累让他养成的习惯，他会把问题看得更深。
“不是一班人，是二班人。”天明跟天光开玩笑。跟别人沟通是他的强项，遇到问题一般都能迎刃而解，这是他的本事，“我只要不惹到他们就行，这几年我没有跟什么人红过脸。做买卖就是互利共赢，彼此都有个照应，如果都守着自己的地盘，那就把买卖做死了。”
“咱们先把自己做好，别让找事儿的人挑出毛病就行。”
天明按照两个人商量好的策略开始跑市场。
他把县里的地图铺在桌面上，从北往南，一个乡镇一个乡镇跑。每个乡镇把自然村都跑遍，一方面谈中药材鲜品收购的事情，一方面谈农产品收购的事情。
每跑完一个村就在地图上标记出来。
原本天光想的让天明先跟各乡镇扶贫部门的工作人员谈谈，从上往下进行，后面想想也没有这个必要，等把各村的情况摸清了、摸透了再谈也不迟。
谈的过程肯定很难，这一点，天明有心理准备。
突然跑来个人谈收货，就是自己遇到这样的事情，也会先掂量一下真假。
这种信任的建立，需要一个漫长的过程，急不得，只能一步一步来。
跑乡镇这几天，老家当地的气温降到了零下二十多度，穿个棉袄出门都能被冻透，非常冷，天明自己就像一根冰棍儿一样，在各个村子之间奔波。
天光能够感觉到，天明这一段时间变了，变得接受他以前说的很多管理方面的观点，也不知道是回心转意了还是怎么的，反正是他一直想见到的样子，这是一件好事情。
每一天，只要是晴天，能够出门，天光就开着车跑北面的乡镇，想的是年前跑完一半或三分之一，然后带着父亲跑药材市场。
这样既算是带着父亲溜达一圈儿，见见世面，也让父亲看看市场需要什么样儿的货，来年加工，父亲也好心里有数。
“哥，你想过一件事情没有？如果我把这些药材贩子谈成，把收购点儿都建立起来了，一旦开始收货，咱们吃得了这么多吗？”天明的担心不多余，如果真的这样，那每天的供货量不是小数。
“你指的是什么？是钱还是拉货？”
“钱就不是一笔小数目，咱们可得诚信收购，一把一清，就算一天只收一万斤，一斤八块钱，那一天货款就得八万。”以前天明遇到过这样的事情。前一年收升麻的时候，货款晚给了对方十几天，人家就鼻子不是鼻子脸不是脸。
“这个我想办法协调，总比有钱收不到货要好。”天光不觉得付不起款比收不到货更重要。
“每天往回拉货也不是一件轻巧的事情。”
“那肯定是的，这个可以统筹，问题不大。”关于这种事情的协调，天光擅长。
“你是说我一个地方一个地方拉？这些人收了农户的货，肯定都想着咱们第一时间拉走，否则掉秤他们吃亏，肯定不愿意。”这种情况很常见。
“那是的，只要保证当天拉走，最晚第二天上午拉走就行，这个咱们也能够统筹。”一说到统筹，天光自信满满，他知道怎么干这件事情，也愿意干这件事情，让他有成就感。
“你可说了，这些事情都能解决，到时候别让我下不来台，那我就难受了。”
“走一步看一步，遇到什么问题解决什么问题，车到山前必有路，这个不需要立军令状。”天光没接天明的话茬，他心里清楚，这些问题并没有那么好解决，但只要想解决，总会有办法，不是死结。
天明的工作推进得比较顺利，供货网逐渐成型了，但也都是口头意向，算是混个脸熟。
与此同时，天光每天在工作之外恶补中药材知识。
他认为只有自己是这方面的专家、行家，才能把这个事业做好。尽管这只是自己的副业，但对于他来说，比主业还重要。这个行业做好了，才能救他于水火，这是很重要的一个途径，而且是唯一的途径，他必须做好。
保证鲜货充足供应成为摆在兄弟俩面前最关键的问题，也是决定来年能否实现预想利润的大前提。
这就需要建立强大的供货网，而且必须在鲜货下来前完成。
东北的冬天走得晚，一般到三月份才能化冻。这个时候，就有农户开始上山挖药材，等到了四月份春暖花开，就到收货的旺季了。
天光跟天明商量织一张大网，覆盖全县所有的村镇。只有这样，才有可能保证鲜货的供应充足，这绝对不是一件容易的事情，甚至就是天方夜谭。
以前，天光跟天明聊过这件事情。
天明因为忙，没有太当回事，后来不忙了，坐下来想了想，觉得天光说得还是有道理的，就决定开始挨家谈。
天明手里原来也有十几个供货商，但天光心里不托底，为了保证万无一失，还需要做更细的工作，只有保证了鲜货供应，所有人的美好设想才能变成现实。
“哥，我现在没事了，打算跑跑这些药材贩子。”天明不忙了，抽时间打电话给天光，跟他说自己的打算。他一直叫这些乡村收货的药材商药材贩子。
天光早想这样，听到天明这样说，挺高兴的，跟他说：“你可总算闲下来了，也应该想开了，打算从哪开始跑？”
“我想先从县北面跑，那边药材产量大。”老家县城的北部是盛产药材的山区，野生资源和家种资源都很丰富，从北面开始跑，是合适的。
“从老家开始跑不行吗？”天光说的老家是自己出生的乡镇，毕竟把自己最熟悉的地方先占据了，才觉得更有根本，心里更踏实。
“那边我早就跑完了，联系方式我都有，跟这些人也熟悉了。”这两年，天明主要在那一带活动，还是做了不少事情的。
兄弟俩的规划是跑遍县里所有的乡村。
整体梳理了一下，以村为基本单位，需要跑二百多个自然村，工作量着实不小。就按一天跑两个乡镇二十个左右的自然村计算，得跑十天半个月，况且还不是天天跑。
这不仅是体力活儿，更是脑力活儿，是跟每一个村的人谈判，极其耗费精力。
每个村有收药材的，直接跟对方谈；没有的，找合适的人立点儿。
这个过程，不是容易的。
“一定要做最坏的思想准备，这个过程是重新布局的一个过程，会涉及到很多人的利益，这些人肯定会搅局。”天光有担心，到一个新地方，尽管是自己老家，做事的时候还是需要注意很多方面的，没触及别人利益还好，触及了肯定不好处理，定会有波折。
“咱们做的是正事，凭着自己的本事赚钱，不怕他们闹。”天明知道天光的顾虑在哪。
“前一段时间我看新闻报道，老家一个乡镇的村主任在疫情防控的过程中向当地捐了两三万元的抗疫款，从这是能够反映出一些问题的。当这些人没有了小农意识，我们就需要注意了，这样的人都不是一般人。”天光常常思考，是十几年社会经验积累让他养成的习惯，他会把问题看得更深。
“不是一班人，是二班人。”天明跟天光开玩笑。跟别人沟通是他的强项，遇到问题一般都能迎刃而解，这是他的本事，“我只要不惹到他们就行，这几年我没有跟什么人红过脸。做买卖就是互利共赢，彼此都有个照应，如果都守着自己的地盘，那就把买卖做死了。”
“咱们先把自己做好，别让找事儿的人挑出毛病就行。”
天明按照两个人商量好的策略开始跑市场。
他把县里的地图铺在桌面上，从北往南，一个乡镇一个乡镇跑。每个乡镇把自然村都跑遍，一方面谈中药材鲜品收购的事情，一方面谈农产品收购的事情。
每跑完一个村就在地图上标记出来。
原本天光想的让天明先跟各乡镇扶贫部门的工作人员谈谈，从上往下进行，后面想想也没有这个必要，等把各村的情况摸清了、摸透了再谈也不迟。
谈的过程肯定很难，这一点，天明有心理准备。
突然跑来个人谈收货，就是自己遇到这样的事情，也会先掂量一下真假。
这种信任的建立，需要一个漫长的过程，急不得，只能一步一步来。
跑乡镇这几天，老家当地的气温降到了零下二十多度，穿个棉袄出门都能被冻透，非常冷，天明自己就像一根冰棍儿一样，在各个村子之间奔波。
天光能够感觉到，天明这一段时间变了，变得接受他以前说的很多管理方面的观点，也不知道是回心转意了还是怎么的，反正是他一直想见到的样子，这是一件好事情。
每一天，只要是晴天，能够出门，天光就开着车跑北面的乡镇，想的是年前跑完一半或三分之一，然后带着父亲跑药材市场。
这样既算是带着父亲溜达一圈儿，见见世面，也让父亲看看市场需要什么样儿的货，来年加工，父亲也好心里有数。
“哥，你想过一件事情没有？如果我把这些药材贩子谈成，把收购点儿都建立起来了，一旦开始收货，咱们吃得了这么多吗？”天明的担心不多余，如果真的这样，那每天的供货量不是小数。
“你指的是什么？是钱还是拉货？”
“钱就不是一笔小数目，咱们可得诚信收购，一把一清，就算一天只收一万斤，一斤八块钱，那一天货款就得八万。”以前天明遇到过这样的事情。前一年收升麻的时候，货款晚给了对方十几天，人家就鼻子不是鼻子脸不是脸。
“这个我想办法协调，总比有钱收不到货要好。”天光不觉得付不起款比收不到货更重要。
“每天往回拉货也不是一件轻巧的事情。”
“那肯定是的，这个可以统筹，问题不大。”关于这种事情的协调，天光擅长。
“你是说我一个地方一个地方拉？这些人收了农户的货，肯定都想着咱们第一时间拉走，否则掉秤他们吃亏，肯定不愿意。”这种情况很常见。
“那是的，只要保证当天拉走，最晚第二天上午拉走就行，这个咱们也能够统筹。”一说到统筹，天光自信满满，他知道怎么干这件事情，也愿意干这件事情，让他有成就感。
“你可说了，这些事情都能解决，到时候别让我下不来台，那我就难受了。”
“走一步看一步，遇到什么问题解决什么问题，车到山前必有路，这个不需要立军令状。”天光没接天明的话茬，他心里清楚，这些问题并没有那么好解决，但只要想解决，总会有办法，不是死结。
天明的工作推进得比较顺利，供货网逐渐成型了，但也都是口头意向，算是混个脸熟。
与此同时，天光每天在工作之外恶补中药材知识。
他认为只有自己是这方面的专家、行家，才能把这个事业做好。尽管这只是自己的副业，但对于他来说，比主业还重要。这个行业做好了，才能救他于水火，这是很重要的一个途径，而且是唯一的途径，他必须做好。