笔趣阁 > 奇商 > 第四十二章反击的计划

第四十二章反击的计划

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神花娇绝色总裁的贴身兵王韩娱之临时工女神的超能守卫无敌悍民

一秒记住【笔趣阁 www.bqg10.cc】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    第二天,凌云就让沈若兰每天放学后去卖正版书的两家去统计一下,看看他们进的都是什么类型的书,然后根据她查看的情况来调整进书的类型,比如说两家都有而且学生比较喜欢的书,自己就少进一些,以免到时候留下货底,毕竟市场上不再是自己一家再做生意了。

    如果是不太好卖的书,就留上几本,然后把节余的钱进几种和另一家有所区别的书。其他两家书店的专业性都很强,若是自己的书和别家的都一样,那自己的竞争力就差了许多。至于那家卖盗版的书店,凌云也没有什么太好的办法,只有等等再说了。

    一个星期以后,凌云做好了上面的调整,他就开始盘点这一周的销售情况,这个周的销售额直线下降,纯利润还不到年前的一半,只有两千左右,凌云翻看了一下销售的记录,发现工科类的图书和医学类的图书,都比年前少卖了三分之一,凌云知道这三分之一的客户被另外两家拉走了。

    凌云再看资料类的图书,竟然只有年前五分之一的销售量,也就是说自己这个周的销售额主要是少在这一类图书上,这类图书就是那个盗版书店所主要卖的种类,凌云看着桌上的销售记录,不禁皱起了眉头。

    旁边的周鹏和沈若兰也都知道这销售走低的真正原因,周鹏想了想,就提议道:“凌哥,要不咱们也进点盗版的卖,反正现在也不是太严,别人能卖,我们也能卖。”

    凌云摇了摇头道:“我们现在不能卖那种书,一来我们在这里人生地不熟,文化局内也不认识人,万一出个什么事就麻烦了。第二,违法的生意咱们坚决不能做,别人怎么做那是他的事,不沾违法的生意,无论干什么咱们都心里坦然。”

    沈若兰道:“要不,咱们来个匿名举报,让工商和文化上查了他的店。”

    凌云又摇了摇头道:“不行,匿名举报,这也不太光明磊落,别人肯定知道是咱们干的,现在只有咱们和他有利益冲突,万一逼急了也不太好,何况就是你赶走了一家,明天他再来一家怎么办?”

    沈若兰有些焦急的道:“那你说该怎么办呢?”

    凌云依然皱着眉头道:“我也不知道,不过我正在想解决的方法,等想好方法了再讲吧。”

    接下来的几天内,凌云想了很多种方法,都一个一个的否定了,降到和盗版一样的价钱,这显然是不可能的,盗版零售的价钱就和凌云进书的价钱差不多了。自己就是再降两块钱,可这依然也是差的太多。

    凌云看着每天都在下滑的营业额,也就天天坐在书店内思考对策,旁边茶座的胡老板也看出这个原因,所以这段时间就很少来打扰他,不过茶座内若是有新来的茶叶或是新研制的点心,他也都会带到书店让凌云尝尝。

    周五这天,凌云正坐在桌前思考问题,沈若兰走了进来,问凌云道:“云哥,你新进的英语四级考题在哪里,我有个同学想买一本,我给她捎回去。”

    凌云顺手一指道:“就在那上面,让周鹏给你拿。”这时他突然灵光一现,问沈若兰道:“你说是你同学让你捎的?”

    沈若兰疑惑的看着凌云道:“是啊,怎么了?”她以前也经常帮同学买书,可这次凌云的表情怎么有些不一样,若兰想是不是这几天凌云思考问题有些太累了,她就走到凌云身旁道:“云哥,你这些天太累了,我今天到菜市场给你买个鸡炖了,好好补补身体。”

    凌云忙问道:“那你的同学她知道外面有家盗版书店的书比我们卖的便宜吗?”

    沈若兰道:“知道啊,前天就是她跟我一块去那几家书店的。”

    凌云道:“那为什么她不去买便宜的?而是让你捎咱们的书啊?”

    沈若兰审视了一下凌云,看看他没有得病的迹象,就知道他一定有想法,然后想了想道:“她是看咱们的书是正版,而且她为了一本书还要跑这一趟路,让我捎回去不是更方便,反正也就是贵个四、五块钱,一个月也就买几本,贵不多少钱的。”

    凌云把周鹏也叫了过来,然后看着旁边的二人道:“我有个办法,你们也来商量一下?”两人不知道凌云想出的什么办法,就都全神贯注的听他说话。

    凌云道:“刚才若兰的话给了我提示,正版书在学校还是有市场的,关键是咱们要进入校园,把书送到每一个需要买书的人手中,那学生为了方便,他就不在乎多花几元钱了。也就是说咱们是把服务延伸到校园内,让学生们不必再跑出来买书。”

    周鹏有些迷惑道:“那咱们四个学校要需要很多人吧,学校内也不让摆摊设点,咱们的书学生们怎么知道呢?总不会先跑到书店看看,再回去让人捎吧。”

    凌云微笑道:“那倒不会,咱们可以找学生代销,让他们把书拿到学校,就象是若兰给同学捎书的一样。”

    沈若兰道:“我在学校认识的同学有限,还都是同一个系的,别的学校的学生基本上都不认识,找合适的学生那要找到什么时间,而且这也给雇人差不多了,发的工资也不会低吧。”

    凌云摇了摇头,胸有成竹的道:“我的计划就是咱们直接到学校的学生会去找人,对了若兰,你们学校学生会内不是设置有贫困学生的勤工俭学组织吗?我们就到那里面找人,每个系一个就行了。”

    沈若兰点了点头,凌云又道:“至于工资,我们可以按提成给钱,每卖一本书就提个一块、两块的,这个钱就算是我降低点价格搞竞争了。”

    凌云停顿了一下想想道:“我们可以按类别把比较畅销的书,让他们拿到学校去,他们统计了人数收了钱,再到咱们这里取书。勤工俭学的大部分家境都不是特别的好,他们的同学买书也就算间接帮助了他们,这些道理我想学生都能想明白的。”

    凌云看了看二人,见他们都注意再听,就道:“何况大家都是同学,如果是同样的书,他卖的正版你不要,为了便宜几块钱,再跑到外面比较远的地方买盗版不只不方便,还有点伤面子,人都是比较好面子。咱们也不奢望都来买,只要能保证以前的营业额就可以了。”

    周鹏道:“咱们还可以让他们注意点学生买书的动向,学生需要什么样的书,咱们可以早点知道早点调整进书的计划。”

    凌云微笑的点了点头道:“周鹏说的不错,那都是以后考虑的了。不过要想让这个计划更加完美,我现在还想给这个计划造造声势。”沈若兰和周鹏都不知道如何造声势,就疑惑的看着凌云。