笔趣阁 > 奇商 > 第二卷第一百三十三章品牌是怎样炼

第二卷第一百三十三章品牌是怎样炼

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神花娇绝色总裁的贴身兵王韩娱之临时工女神的超能守卫无敌悍民

一秒记住【笔趣阁 www.bqg10.cc】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    红果坊这次调来的经理叫孙唐,也是一个非常有能力的销售经理,就是有些不够魄力,开拓市场的进取心不够,不过这个人一向比较稳妥,安排他到鹰城来,王明远也是有他自己的打算的。

    因为王明远心中清楚现在除了已经离职的韩松之外,没有更好的人选派到鹰城,如果派一个比较有冲劲的人到这个市场,在不熟悉环境,而且工厂还没有建好的情况下,很容易稳定不住原来已经得到的市场。现在派孙唐去任经理,他是想把现有的市场先稳定住,然后等对环境熟悉了以后,再慢慢的发展。

    这个看起来比较稳妥的方案,也帮了凌云不少的忙,没有了韩松以后,吴猛在和红果坊争夺市场中也就没有了顾忌,再加上计划也制订的比较合理,一年下来,凌云的云碧饮料已经占了y省市场的五分之一,除了前面还有几家国内比较知名的饮料品牌外,连红果坊都让它远远的抛在身后。

    不过自从韩松离开红果坊以后,凌云并没有感到轻松,他知道自己的实力和红果坊相比还是差的太多,对待销售问题上他还是小心翼翼,如履薄冰。直到这一年看到吴猛取得的成绩之后,他才长长的松了口气。

    现在凌云的生意已经颇具规模了,青牛台附近的水果已经不能满足云碧饮料的需求了,凌云就在自己饮料工厂的后面又买了一片空地。在那里建成了一套大型地果汁加工生产线,让刘华成到这里管理,把青牛台的公司全部交给了秦军打理。现在公司的利润一年能达到三千万左右,为了出行方便,凌云也给公司内购置了四辆普通轿车和两辆普通的商务用车,基本上已经能满足了公司内的需要。

    又过了半年,正是初冬的季节。云碧公司已经渐渐的走上了正规,凌云翻看了几页公司会计室送来地本月及季度报表。他又拉开了办公桌的抽屉,从里面拿出了上个季度地报表,对比了一下,觉得现在利润增长又遇到了一个瓶颈,虽然仍在缓慢增长,不过凌云看的出来现在自己的饮料后劲不足,他自己也想不出原因。就拿着这几份报表来到了沈若兰的办公室。

    沈若兰的办公室在凌云办公室的侧对面,她在公司内并不负责具体的业务,而是当凌云不在公司地时候,帮凌云处理一些事情。凌云来到了她的办公室以后,就把报表放在了她的办公桌上,然后微笑的看着沈若兰道:“若兰,你先看看这几份报表。”

    沈若兰接过报表,仔细的翻看了几页。有些疑惑的道:“云哥,这上面的数据都是有帐可查的,应该不会有什么问题吧。”

    凌云知道她是误解了自己地意思,就忙解释道:“我对这些报表的数目并没有怀疑,只是觉得现在咱们公司利润上升的势头有些不对,总觉得有些不太可kao。”

    沈若兰明白凌云所说的意思。他知道凌云对生意上的数字转换从来都不太敏感,他凭kao的好象是那种与生俱来地感觉,能从直觉上觉察到数目后面的问题,沈若兰上大学的时候,就曾经从许多案例上比对过成功商人扭转乾坤时的决定,都是从数目之外来发现问题的,然后抛开数目解决问题,她知道这样才是一个真正成功的商人。

    一个只会在数字上做文章的商人,都不会成为大商人的,因为斤斤计较。往往就会只顾眼前的利益。而忽略了以后的发展,那样地商人充其量也就是个守成之主。想做大生意必须抛开这些数字去想问题,这样才不会被眼前地利益所迷惑,凌云应该就是属于后者。

    沈若兰就又重新看了一遍桌上的报表,这次她知道凌云想让她从发展地方面解释问题,看完了之后,她就整理了一下思路道:“从这个报表上的数字来看,咱们公司现在应该在新市场的开辟上做的不够,不过原因并不是下面跑销售的问题,而是我们公司现在还没有达到一定的高度。”

    凌云不禁愣了一下,他有些疑惑的问道:“你说的意思是不是知名度还不够高?”

    沈若兰点了点头道:“知名度只是一个方面,它并不能包括全部的问题,而且他还是最浅显的一个层面,云哥,现在你认为刺激销售的最好的方法是什么?”

    凌云想了想道:“咱们产品的知名度不是太高,最好的方法就应该是做广告了吧。”

    沈若兰道:“对,做广告,不过咱们做广告的最直接目的是为了什么?”

    凌云又想了想道:“让大家都认识咱们的产品。”

    沈若兰摇了摇头道:“其实做广告不止是让别人都认识这个商品,而是要让看广告的人都在心理认可这个商品。当然认可商品的途径是有很多种的,并不只是广告这一种,如何让广告的价值充分的发挥出来,才是我们现在应该做的。”

    凌云听的不禁有些迷惑了,他就问道:“若兰,你的意思我不是太明白,能不能说的详细一点?”

    沈若兰解释道:“我们的品牌现在在外面的大部分人心中都像是一片白纸,根本没有任何印象,现在我们的广告做的再多,也给人就是一种暴发户的形象,我们要通过不同的渠道先展示我们的企业文化,让大家对公司有一定正面的了解,这样再做广告的时候,人们就很容易接受了。”

    她这时就举个例子道:“你好比现在许多企业都比较关注慈善事业,把大量的钱都投入到各个慈善的节目当中,这些企业在这个节目中所亮相的时间并不多,远远比不上把钱投入到广告时段合算,其实他们这样做的目的,也就是为了能让企业在公众面前以一个爱心的形象出现,这样再看广告的时候,大家都会自然把慈善和这个产品联系起来,然后不但加深了印象,而且还在心理上接受了这种商品。”

    凌云若有所思的点了点头道:“你的意思是让我现在开始做好企业的形象?”

    沈若兰道:“做一个好的品牌不是一天两天的事情,我想咱们要厚积薄发,一味的只做广告,无疑于拔苗助长。多参加一些宣传面广的公益活动,慢慢的把企业的形象做好,企业只有这样做,以后的效益才会越来越好。”

    凌云听了这话,就坐在沈若兰对面的椅子上沉思了起来。