第33章 初吻没了
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“真卑鄙”！
叶川还是说出了这三个字，仅为了迎合两位姐姐的情绪。
可是他心中却认为，商场如战场，容不下个人情感。只要是合理合法的，就无可厚非。
“就是，我也这样认为，你真是我的好弟弟。。。。。。”王诗莞像终于找到了知音一般，噼里啪啦讲了一大堆。
或许只有在自己信任的人面前，才能发泄心中的郁闷。
在外人面前，她或许永远是那个执行力强，手腕强硬的女强人吧。
就像她从不在外人面前和公共场合抽烟一样。
“姐，你觉得现在最大的难题是什么？”叶川开始抽丝剥茧了。
“我们的客户被本c的低价和赊账策略不断的拉走，可我们没有更好的办法。”
“我们不能降价或者是赊账么？”
赊的账迟早是要还的，可商家就是喜欢欠着，支出永远滞后。
还有最重要的一点，欠钱的是大爷。
“降价就成了打价格战了，况且我们源o的成本，很难降下来。”柳眉补充道。
“那么现在是因为我们源o的品质好，成本控制不了，这倒成了最大的劣势了，你们不觉得荒谬么？”
“事实就是如此，我向我们的客户宣讲过了，本c的品质根本就和我们的不能比，可零售价格却是一样。
可人家商家就是看中低成本和赊账的便利，要多进本c的货。
有的商家甚至说你源o品质好，本c也不是毒药，不都是批准上市的饮料么？况且就算我们知道你们源o健康，可买饮料的人不知道啊，我们不可能见一个买饮料的就去给人家科普吧。
我们可是卖了二三十种饮料啊，当然是谁的利润好，就多进谁的货啊。”
王诗莞一说这话，柳眉和她都有些泄气了，因为这无解啊。
“别人不知道，那你就让他们知道咱们源o的品质好啊。别人不看重品质，那么你就找看重品质的地方销售啊。”
王诗莞白了叶川一眼，以为是他随口的敷衍话。
“我刚认真分析了数据，源o超过一半的市场份额出现在学校周边。而源o的客户群体，基本上是18岁上下的年轻人，这个年龄段最集中在哪里？”
叶川眼中散发出光亮，照得王诗莞精神一振。忙道：“学校，大学，中专。”
“那就是了，产品进学校，可不是进农村超市，品质很重要。就本c这配料表，整一个元素周期表，再加上它投机取巧的风格，敢进学校才怪。”
“对啊，省城周边的大学，中专保守估计都有三五十万，再加上省内其他城市，群体大了去了。”
王诗莞和柳眉眼睛一亮，思维被叶川这么顺势一带，豁然开朗。
“拿着源o的质检证书去找学校，小地方的人也许不那么在乎品质，可大中专院校的人会乎。
大学的学生会活动比较多，我们可以赞助他们某个活动，比如篮球足球赛啊，在周围拉些条幅广告。“
柳眉和王诗莞你一句，我一句开始策划着。
“拉横幅，打广告这招很多商家都用过，效果可能不是太好。”叶川轻皱眉头道。
两女人见叶川开始思索了，齐齐闭嘴开始聆听。
“可以举行一次辩论赛，恩，主题就是商品用不用打广告。
比如：酒香不怕巷子深，酒香也怕巷子深，这样就可以把你们源o产品品质好却广告比较少的事实凸显出来。
奖励可以是现金，也可以是进你们公司实习甚至是工作的机会，具体细节可以再想。”
叶川说出这一建议后，得到两女的高度赞同。
王诗莞觉得这两个月以来的压力瞬间就释放了一大半，高兴得忘乎所以，抱着叶川直接就在脸上亲了一大口。
柳眉愣得张大了嘴巴，王诗莞也瞬间从兴奋中清醒过来，脸色微红，讪讪道：“失误，失误，亲错人了，抱歉！抱歉！”
“姐，我这还没准备呢。有印子么？”叶川倒没什么，只是担心脸上会不会有口红印。
“今天没擦口红，对不起，姐失态了。”
柳眉用手指，狠狠的戳了下王诗莞的脑门。
王诗莞也一脸郁闷，初吻没了，还得道歉，这什么世道啊。
叶川从刚才那一幕中迅速恢复过来，继续分析着。
“你们就这样做，最起码能稳住销售的主体部分，不至于被本c抢占市场。同时又能更大程度的开发你们潜在的客户群体。
我始终觉得，本c的这种做法，假如短期内不能挤垮源o，那么就会迎来反噬，后果是不可预料的。”
降价还可以理解，赊账就是损人损己了。
销售状况好还好说，一旦销售不好，怎么回款。即便是顺利回款了，也一定会烂很多应收款项的。
三人不断完善着措施，不知不觉，一下午就这么过去了，直到逛尽兴的村头找来。
“走吧，老师请你们吃牛排自助火锅去。”
柳眉似乎对王诗莞有些不满了，剥夺了她做东的权利。
下午费了不少脑细胞，当然需要大吃一顿了，牛排正好。
他直接干了五份牛排，村头也干了四份。
碳水，蛋白质，脂肪使人满足。
难怪很多人都将“人生在世，吃喝二字”当做生活真谛呢。
下午冒失的王诗莞还有些郁闷，因为真心亏大了。
叶川觉得有必要开导下，要不相处别扭得很。“王姐，听过老和尚背女人过河的故事么？”
“知道。是那过了河，老和尚就将年轻貌美的女子放下了，而小和尚却念叨了一路也没放下。”
“是啊，我都放下了呢。”叶川有些无耻的说着。
反应过来的柳眉捧腹大笑起来。
王诗莞只觉心中十万头草泥马呼啸而过，这故事应景么？老娘可是受害者啊，叶川这小子得了大便宜还卖乖，着实可恶。
但是被这么一打岔，下午那一幕的尴尬算是消散了，也跟着一起笑了起来。
“叶川，祝愿你考中省状元，一定要考上啊。考上后源o公司赞助你全部学费，让我们公司也蹭蹭你的热度。”
这事是柳眉和王诗莞一致的决定，况且这样做，对她们公司好处多多。
到时候，估计还有很多企业想走这一招呢。
叶川笑着答应了：“我全力以赴吧。”
“高考完就来公司上班，别想着疯玩，泡妹妹什么的。”
叶川哭笑不得，不泡妹妹，难道？
“真卑鄙”！
叶川还是说出了这三个字，仅为了迎合两位姐姐的情绪。
可是他心中却认为，商场如战场，容不下个人情感。只要是合理合法的，就无可厚非。
“就是，我也这样认为，你真是我的好弟弟。。。。。。”王诗莞像终于找到了知音一般，噼里啪啦讲了一大堆。
或许只有在自己信任的人面前，才能发泄心中的郁闷。
在外人面前，她或许永远是那个执行力强，手腕强硬的女强人吧。
就像她从不在外人面前和公共场合抽烟一样。
“姐，你觉得现在最大的难题是什么？”叶川开始抽丝剥茧了。
“我们的客户被本c的低价和赊账策略不断的拉走，可我们没有更好的办法。”
“我们不能降价或者是赊账么？”
赊的账迟早是要还的，可商家就是喜欢欠着，支出永远滞后。
还有最重要的一点，欠钱的是大爷。
“降价就成了打价格战了，况且我们源o的成本，很难降下来。”柳眉补充道。
“那么现在是因为我们源o的品质好，成本控制不了，这倒成了最大的劣势了，你们不觉得荒谬么？”
“事实就是如此，我向我们的客户宣讲过了，本c的品质根本就和我们的不能比，可零售价格却是一样。
可人家商家就是看中低成本和赊账的便利，要多进本c的货。
有的商家甚至说你源o品质好，本c也不是毒药，不都是批准上市的饮料么？况且就算我们知道你们源o健康，可买饮料的人不知道啊，我们不可能见一个买饮料的就去给人家科普吧。
我们可是卖了二三十种饮料啊，当然是谁的利润好，就多进谁的货啊。”
王诗莞一说这话，柳眉和她都有些泄气了，因为这无解啊。
“别人不知道，那你就让他们知道咱们源o的品质好啊。别人不看重品质，那么你就找看重品质的地方销售啊。”
王诗莞白了叶川一眼，以为是他随口的敷衍话。
“我刚认真分析了数据，源o超过一半的市场份额出现在学校周边。而源o的客户群体，基本上是18岁上下的年轻人，这个年龄段最集中在哪里？”
叶川眼中散发出光亮，照得王诗莞精神一振。忙道：“学校，大学，中专。”
“那就是了，产品进学校，可不是进农村超市，品质很重要。就本c这配料表，整一个元素周期表，再加上它投机取巧的风格，敢进学校才怪。”
“对啊，省城周边的大学，中专保守估计都有三五十万，再加上省内其他城市，群体大了去了。”
王诗莞和柳眉眼睛一亮，思维被叶川这么顺势一带，豁然开朗。
“拿着源o的质检证书去找学校，小地方的人也许不那么在乎品质，可大中专院校的人会乎。
大学的学生会活动比较多，我们可以赞助他们某个活动，比如篮球足球赛啊，在周围拉些条幅广告。“
柳眉和王诗莞你一句，我一句开始策划着。
“拉横幅，打广告这招很多商家都用过，效果可能不是太好。”叶川轻皱眉头道。
两女人见叶川开始思索了，齐齐闭嘴开始聆听。
“可以举行一次辩论赛，恩，主题就是商品用不用打广告。
比如：酒香不怕巷子深，酒香也怕巷子深，这样就可以把你们源o产品品质好却广告比较少的事实凸显出来。
奖励可以是现金，也可以是进你们公司实习甚至是工作的机会，具体细节可以再想。”
叶川说出这一建议后，得到两女的高度赞同。
王诗莞觉得这两个月以来的压力瞬间就释放了一大半，高兴得忘乎所以，抱着叶川直接就在脸上亲了一大口。
柳眉愣得张大了嘴巴，王诗莞也瞬间从兴奋中清醒过来，脸色微红，讪讪道：“失误，失误，亲错人了，抱歉！抱歉！”
“姐，我这还没准备呢。有印子么？”叶川倒没什么，只是担心脸上会不会有口红印。
“今天没擦口红，对不起，姐失态了。”
柳眉用手指，狠狠的戳了下王诗莞的脑门。
王诗莞也一脸郁闷，初吻没了，还得道歉，这什么世道啊。
叶川从刚才那一幕中迅速恢复过来，继续分析着。
“你们就这样做，最起码能稳住销售的主体部分，不至于被本c抢占市场。同时又能更大程度的开发你们潜在的客户群体。
我始终觉得，本c的这种做法，假如短期内不能挤垮源o，那么就会迎来反噬，后果是不可预料的。”
降价还可以理解，赊账就是损人损己了。
销售状况好还好说，一旦销售不好，怎么回款。即便是顺利回款了，也一定会烂很多应收款项的。
三人不断完善着措施，不知不觉，一下午就这么过去了，直到逛尽兴的村头找来。
“走吧，老师请你们吃牛排自助火锅去。”
柳眉似乎对王诗莞有些不满了，剥夺了她做东的权利。
下午费了不少脑细胞，当然需要大吃一顿了，牛排正好。
他直接干了五份牛排，村头也干了四份。
碳水，蛋白质，脂肪使人满足。
难怪很多人都将“人生在世，吃喝二字”当做生活真谛呢。
下午冒失的王诗莞还有些郁闷，因为真心亏大了。
叶川觉得有必要开导下，要不相处别扭得很。“王姐，听过老和尚背女人过河的故事么？”
“知道。是那过了河，老和尚就将年轻貌美的女子放下了，而小和尚却念叨了一路也没放下。”
“是啊，我都放下了呢。”叶川有些无耻的说着。
反应过来的柳眉捧腹大笑起来。
王诗莞只觉心中十万头草泥马呼啸而过，这故事应景么？老娘可是受害者啊，叶川这小子得了大便宜还卖乖，着实可恶。
但是被这么一打岔，下午那一幕的尴尬算是消散了，也跟着一起笑了起来。
“叶川，祝愿你考中省状元，一定要考上啊。考上后源o公司赞助你全部学费，让我们公司也蹭蹭你的热度。”
这事是柳眉和王诗莞一致的决定，况且这样做，对她们公司好处多多。
到时候，估计还有很多企业想走这一招呢。
叶川笑着答应了：“我全力以赴吧。”
“高考完就来公司上班，别想着疯玩，泡妹妹什么的。”
叶川哭笑不得，不泡妹妹，难道？