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第202章 赢了?输了?

作者:椒盐米花糖返回目录加入书签投票推荐

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    吴宇书或许是人才,但是他绝对没有太重视对面的谈判对象。

    以一敌四,是多么大的勇气啊。

    不知道他在以后的相处中,了解到沐玲这几人,会作何感想。

    整日日夜颠倒,埋头在程序中,思维本来就不是适合谈判的。

    在叶川看来,他的表现还算不错的了。

    最起码反应和掩饰都很快。

    但这些在沐玲和管伟他们面前,还是不够看。

    “吴总,你还是直接说第三个方案吧。”

    沐玲这话一出口,吴宇书就直接呆住了,他有个p的第三方案。

    他现在隐隐有些后悔,为何自己不准备充分点,连个上中下三策都没凑齐。

    亏大发了。

    “我没有第三个方案了,咱们就谈谈第二个方案吧。”

    吴宇书脑子高速转动后,还是选择实话实说。

    给我玩谈判技巧,我偏来实际的。

    他们云凌能找到自己那个旮旯里去,本身就说明他们对自己的产品感兴趣。

    态度说明一切。

    自己的产品就是筹码,老子就把东西摆出来,让你开价。

    “爽快,那你觉得,你以技术入股,想要多少股份?”管伟也单刀直入。

    “51%,我的东西,我最清楚有没有市场。”

    吴宇书理所当然道。

    漫天要价,就地还钱嘛。

    “怎么可能,吴总你是不是酒还没醒啊,网络游戏最费钱的,可是运营啊。我们还是谈谈第一个方案吧,200万一口价。”蒋沁语气冷冰冰的道。

    “哟,车轮战啊,你有男朋友么?”吴宇书答非所问道。

    “这与谈话无关。”

    “但凡有个另一半,也说不出你这样的话。”

    现在情况对自己不利,吴宇书也只能东拉西扯了,试图将有些逼压的气氛冲淡下。

    “一口价,5%。”

    哪知蒋沁根本就不为所动,开出了这个让他震惊的筹码。

    这娘们,真狠,可不像好人啊。

    现在云凌是主场,沐玲肯定不会首先出头的。

    管伟和蒋沁就默契的开始狙击这吴宇书。

    “我要51%,主要是想把控将来游戏的走向,及时调整,这样对大家都有利益。”

    见情况不对,吴宇书又试图从产品本身来游说。

    毕竟这是他手中仅有的筹码。

    “你只做好技术的事,产品一旦投入运营,如何走向,依市场而定。”管伟针锋相对道。

    “没有谁能比我更懂市场什么样的产品受欢迎了。”

    “懂市场?那你为何还将公司带到山穷水尽的地步了。”蒋沁冷笑道。

    泥玛,欺负劳资穷啊。

    “谁山穷水尽了?”吴宇书脸色有些涨红道。

    “你啊。”

    “我最起码,还有十几二十个兄弟,技术嘎嘎硬。”这也是他除产品外唯一的骄傲了。

    “赚不到钱,那可是十几二十张嗷嗷待哺的嘴。”

    “。。。。。。”

    这谈判没法谈了,这娘们真不是好人。

    吴宇书在心中大骂。

    但也仅仅只是在心中,因为穷这种事,最起码不值得炫耀吧。

    兄弟们住在糟糕的环境中,抽的全是最便宜的烟。

    人家说的也是事实。

    他可以跳出来争辩,甚至是反驳大骂。

    就算你能争得过言语,你还能争过事实不成。

    沐玲似乎知道蒋沁的性格,只是饶有兴趣的看着这一幕。

    叶川算是见识了蒋沁刁钻的一面了。

    看来上次在湘潮制衣厂的会议上,她还是有所克制的。

    可能是秦兰是女人的原因吧,女人何苦为难女人啊。

    商场如战场,在谈判桌上,肯定要分出胜负。

    所谓的双赢,都是在分出胜负之后,才考虑的事。

    叶川也只能在心中,为吴宇书默默祈祷,别输得太难看。

    假如他主导这场谈判,依然会如蒋沁一般,尽情攻心,寸步不让。

    “沐总,你听这话,难道这就是你们云凌的待客之道?诚意在哪里?”

    吴宇书只得冲沐玲这个大boSS质问。

    “不要在乎这些细节,回归正题吧,51%是吴总的诚意么?”

    “那5%是云凌的诚意么?”

    “差不多吧。”蒋沁又开口道。

    “你。。。。。。”

    “吴总,你要明白,你坚持的占股比例,其实是个伪命题。”叶川第一次开口道。

    “哦,说说看。”吴宇书对叶川的印象极好,当他出口时,心情似乎好了一点。

    “云凌拿出100万来运营,就算你占比50%,也没几个钱。但云凌拿出5000万来运营,哪怕你只占1%,收益绝对是一个天上,一个地下。”

    “所以呢?”

    “我建议你,占比2%。”

    “你个老六,亏我把你当兄弟,你哪边的啊。”吴宇书立马不高兴了。

    叶川笑笑,指了指两人的位置。

    吴宇书深吸了一口气,尽量压制自己的心绪,他现在只想骂人。

    但他不能。

    在跟叶川出来时,路过兄弟们的身边时,尽管所有人都信任他,没有说话。

    但从他们投来的那一瞬眼神里,看出了期待,对此次机会的期待。

    今年一定要让他们风风光光的回家过年。

    所以,一定要谈成。

    其实,对占比是5%,还是50%,他都是能接受的。

    别说5%了,只要能将这产品做好,1%也能老值钱了。

    最主要是人家愿意接手啊。

    但还是要尽量多争取点,谁家还嫌钱多啊。

    沐玲见差不多了,顺着叶川的意思道:“吴总,我同意叶川的提议,将具体投资多少用于运营产品,我们可以商议。

    同时,只要签订合同,我将拿出50万来,无条件提供给你,解决办公和居住环境。”

    叶川只想给沐玲点赞,这才是终极老六。

    现在吴宇书当务之急,不就是缺钱么?

    人穷志短啊。

    你缺我云凌可不缺。

    终于,这附加的50万元,成了压垮骆驼的最后那根稻草。

    吴宇书终于点头,同意了沐玲的提议。

    “散会,明天周一,正式签订合同。”

    吴宇书有些懵懂了。

    这谈判到底是赢了?还是输了啊?

    “饿了,走,我请大家吃私房菜去。”

    显然,沐玲是对今天的谈判效果很满意。

    “我去,私房菜,走。那个,茅子和华子,能否再安排几箱啊?”