第202章 赢了？输了？
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吴宇书或许是人才，但是他绝对没有太重视对面的谈判对象。
以一敌四，是多么大的勇气啊。
不知道他在以后的相处中，了解到沐玲这几人，会作何感想。
整日日夜颠倒，埋头在程序中，思维本来就不是适合谈判的。
在叶川看来，他的表现还算不错的了。
最起码反应和掩饰都很快。
但这些在沐玲和管伟他们面前，还是不够看。
“吴总，你还是直接说第三个方案吧。”
沐玲这话一出口，吴宇书就直接呆住了，他有个p的第三方案。
他现在隐隐有些后悔，为何自己不准备充分点，连个上中下三策都没凑齐。
亏大发了。
“我没有第三个方案了，咱们就谈谈第二个方案吧。”
吴宇书脑子高速转动后，还是选择实话实说。
给我玩谈判技巧，我偏来实际的。
他们云凌能找到自己那个旮旯里去，本身就说明他们对自己的产品感兴趣。
态度说明一切。
自己的产品就是筹码，老子就把东西摆出来，让你开价。
“爽快，那你觉得，你以技术入股，想要多少股份？”管伟也单刀直入。
“51%，我的东西，我最清楚有没有市场。”
吴宇书理所当然道。
漫天要价，就地还钱嘛。
“怎么可能，吴总你是不是酒还没醒啊，网络游戏最费钱的，可是运营啊。我们还是谈谈第一个方案吧，200万一口价。”蒋沁语气冷冰冰的道。
“哟，车轮战啊，你有男朋友么？”吴宇书答非所问道。
“这与谈话无关。”
“但凡有个另一半，也说不出你这样的话。”
现在情况对自己不利，吴宇书也只能东拉西扯了，试图将有些逼压的气氛冲淡下。
“一口价，5%。”
哪知蒋沁根本就不为所动，开出了这个让他震惊的筹码。
这娘们，真狠，可不像好人啊。
现在云凌是主场，沐玲肯定不会首先出头的。
管伟和蒋沁就默契的开始狙击这吴宇书。
“我要51%，主要是想把控将来游戏的走向，及时调整，这样对大家都有利益。”
见情况不对，吴宇书又试图从产品本身来游说。
毕竟这是他手中仅有的筹码。
“你只做好技术的事，产品一旦投入运营，如何走向，依市场而定。”管伟针锋相对道。
“没有谁能比我更懂市场什么样的产品受欢迎了。”
“懂市场？那你为何还将公司带到山穷水尽的地步了。”蒋沁冷笑道。
泥玛，欺负劳资穷啊。
“谁山穷水尽了？”吴宇书脸色有些涨红道。
“你啊。”
“我最起码，还有十几二十个兄弟，技术嘎嘎硬。”这也是他除产品外唯一的骄傲了。
“赚不到钱，那可是十几二十张嗷嗷待哺的嘴。”
“。。。。。。”
这谈判没法谈了，这娘们真不是好人。
吴宇书在心中大骂。
但也仅仅只是在心中，因为穷这种事，最起码不值得炫耀吧。
兄弟们住在糟糕的环境中，抽的全是最便宜的烟。
人家说的也是事实。
他可以跳出来争辩，甚至是反驳大骂。
就算你能争得过言语，你还能争过事实不成。
沐玲似乎知道蒋沁的性格，只是饶有兴趣的看着这一幕。
叶川算是见识了蒋沁刁钻的一面了。
看来上次在湘潮制衣厂的会议上，她还是有所克制的。
可能是秦兰是女人的原因吧，女人何苦为难女人啊。
商场如战场，在谈判桌上，肯定要分出胜负。
所谓的双赢，都是在分出胜负之后，才考虑的事。
叶川也只能在心中，为吴宇书默默祈祷，别输得太难看。
假如他主导这场谈判，依然会如蒋沁一般，尽情攻心，寸步不让。
“沐总，你听这话，难道这就是你们云凌的待客之道？诚意在哪里？”
吴宇书只得冲沐玲这个大boSS质问。
“不要在乎这些细节，回归正题吧，51%是吴总的诚意么？”
“那5%是云凌的诚意么？”
“差不多吧。”蒋沁又开口道。
“你。。。。。。”
“吴总，你要明白，你坚持的占股比例，其实是个伪命题。”叶川第一次开口道。
“哦，说说看。”吴宇书对叶川的印象极好，当他出口时，心情似乎好了一点。
“云凌拿出100万来运营，就算你占比50%，也没几个钱。但云凌拿出5000万来运营，哪怕你只占1%，收益绝对是一个天上，一个地下。”
“所以呢？”
“我建议你，占比2%。”
“你个老六，亏我把你当兄弟，你哪边的啊。”吴宇书立马不高兴了。
叶川笑笑，指了指两人的位置。
吴宇书深吸了一口气，尽量压制自己的心绪，他现在只想骂人。
但他不能。
在跟叶川出来时，路过兄弟们的身边时，尽管所有人都信任他，没有说话。
但从他们投来的那一瞬眼神里，看出了期待，对此次机会的期待。
今年一定要让他们风风光光的回家过年。
所以，一定要谈成。
其实，对占比是5%，还是50%，他都是能接受的。
别说5%了，只要能将这产品做好，1%也能老值钱了。
最主要是人家愿意接手啊。
但还是要尽量多争取点，谁家还嫌钱多啊。
沐玲见差不多了，顺着叶川的意思道：“吴总，我同意叶川的提议，将具体投资多少用于运营产品，我们可以商议。
同时，只要签订合同，我将拿出50万来，无条件提供给你，解决办公和居住环境。”
叶川只想给沐玲点赞，这才是终极老六。
现在吴宇书当务之急，不就是缺钱么？
人穷志短啊。
你缺我云凌可不缺。
终于，这附加的50万元，成了压垮骆驼的最后那根稻草。
吴宇书终于点头，同意了沐玲的提议。
“散会，明天周一，正式签订合同。”
吴宇书有些懵懂了。
这谈判到底是赢了？还是输了啊？
“饿了，走，我请大家吃私房菜去。”
显然，沐玲是对今天的谈判效果很满意。
“我去，私房菜，走。那个，茅子和华子，能否再安排几箱啊？”
吴宇书或许是人才，但是他绝对没有太重视对面的谈判对象。
以一敌四，是多么大的勇气啊。
不知道他在以后的相处中，了解到沐玲这几人，会作何感想。
整日日夜颠倒，埋头在程序中，思维本来就不是适合谈判的。
在叶川看来，他的表现还算不错的了。
最起码反应和掩饰都很快。
但这些在沐玲和管伟他们面前，还是不够看。
“吴总，你还是直接说第三个方案吧。”
沐玲这话一出口，吴宇书就直接呆住了，他有个p的第三方案。
他现在隐隐有些后悔，为何自己不准备充分点，连个上中下三策都没凑齐。
亏大发了。
“我没有第三个方案了，咱们就谈谈第二个方案吧。”
吴宇书脑子高速转动后，还是选择实话实说。
给我玩谈判技巧，我偏来实际的。
他们云凌能找到自己那个旮旯里去，本身就说明他们对自己的产品感兴趣。
态度说明一切。
自己的产品就是筹码，老子就把东西摆出来，让你开价。
“爽快，那你觉得，你以技术入股，想要多少股份？”管伟也单刀直入。
“51%，我的东西，我最清楚有没有市场。”
吴宇书理所当然道。
漫天要价，就地还钱嘛。
“怎么可能，吴总你是不是酒还没醒啊，网络游戏最费钱的，可是运营啊。我们还是谈谈第一个方案吧，200万一口价。”蒋沁语气冷冰冰的道。
“哟，车轮战啊，你有男朋友么？”吴宇书答非所问道。
“这与谈话无关。”
“但凡有个另一半，也说不出你这样的话。”
现在情况对自己不利，吴宇书也只能东拉西扯了，试图将有些逼压的气氛冲淡下。
“一口价，5%。”
哪知蒋沁根本就不为所动，开出了这个让他震惊的筹码。
这娘们，真狠，可不像好人啊。
现在云凌是主场，沐玲肯定不会首先出头的。
管伟和蒋沁就默契的开始狙击这吴宇书。
“我要51%，主要是想把控将来游戏的走向，及时调整，这样对大家都有利益。”
见情况不对，吴宇书又试图从产品本身来游说。
毕竟这是他手中仅有的筹码。
“你只做好技术的事，产品一旦投入运营，如何走向，依市场而定。”管伟针锋相对道。
“没有谁能比我更懂市场什么样的产品受欢迎了。”
“懂市场？那你为何还将公司带到山穷水尽的地步了。”蒋沁冷笑道。
泥玛，欺负劳资穷啊。
“谁山穷水尽了？”吴宇书脸色有些涨红道。
“你啊。”
“我最起码，还有十几二十个兄弟，技术嘎嘎硬。”这也是他除产品外唯一的骄傲了。
“赚不到钱，那可是十几二十张嗷嗷待哺的嘴。”
“。。。。。。”
这谈判没法谈了，这娘们真不是好人。
吴宇书在心中大骂。
但也仅仅只是在心中，因为穷这种事，最起码不值得炫耀吧。
兄弟们住在糟糕的环境中，抽的全是最便宜的烟。
人家说的也是事实。
他可以跳出来争辩，甚至是反驳大骂。
就算你能争得过言语，你还能争过事实不成。
沐玲似乎知道蒋沁的性格，只是饶有兴趣的看着这一幕。
叶川算是见识了蒋沁刁钻的一面了。
看来上次在湘潮制衣厂的会议上，她还是有所克制的。
可能是秦兰是女人的原因吧，女人何苦为难女人啊。
商场如战场，在谈判桌上，肯定要分出胜负。
所谓的双赢，都是在分出胜负之后，才考虑的事。
叶川也只能在心中，为吴宇书默默祈祷，别输得太难看。
假如他主导这场谈判，依然会如蒋沁一般，尽情攻心，寸步不让。
“沐总，你听这话，难道这就是你们云凌的待客之道？诚意在哪里？”
吴宇书只得冲沐玲这个大boSS质问。
“不要在乎这些细节，回归正题吧，51%是吴总的诚意么？”
“那5%是云凌的诚意么？”
“差不多吧。”蒋沁又开口道。
“你。。。。。。”
“吴总，你要明白，你坚持的占股比例，其实是个伪命题。”叶川第一次开口道。
“哦，说说看。”吴宇书对叶川的印象极好，当他出口时，心情似乎好了一点。
“云凌拿出100万来运营，就算你占比50%，也没几个钱。但云凌拿出5000万来运营，哪怕你只占1%，收益绝对是一个天上，一个地下。”
“所以呢？”
“我建议你，占比2%。”
“你个老六，亏我把你当兄弟，你哪边的啊。”吴宇书立马不高兴了。
叶川笑笑，指了指两人的位置。
吴宇书深吸了一口气，尽量压制自己的心绪，他现在只想骂人。
但他不能。
在跟叶川出来时，路过兄弟们的身边时，尽管所有人都信任他，没有说话。
但从他们投来的那一瞬眼神里，看出了期待，对此次机会的期待。
今年一定要让他们风风光光的回家过年。
所以，一定要谈成。
其实，对占比是5%，还是50%，他都是能接受的。
别说5%了，只要能将这产品做好，1%也能老值钱了。
最主要是人家愿意接手啊。
但还是要尽量多争取点，谁家还嫌钱多啊。
沐玲见差不多了，顺着叶川的意思道：“吴总，我同意叶川的提议，将具体投资多少用于运营产品，我们可以商议。
同时，只要签订合同，我将拿出50万来，无条件提供给你，解决办公和居住环境。”
叶川只想给沐玲点赞，这才是终极老六。
现在吴宇书当务之急，不就是缺钱么？
人穷志短啊。
你缺我云凌可不缺。
终于，这附加的50万元，成了压垮骆驼的最后那根稻草。
吴宇书终于点头，同意了沐玲的提议。
“散会，明天周一，正式签订合同。”
吴宇书有些懵懂了。
这谈判到底是赢了？还是输了啊？
“饿了，走，我请大家吃私房菜去。”
显然，沐玲是对今天的谈判效果很满意。
“我去，私房菜，走。那个，茅子和华子，能否再安排几箱啊？”