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第264章 试图盘活企业

作者:椒盐米花糖返回目录加入书签投票推荐

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    一个人是不可能完全说服另一个人的,只有妥协。

    涉足凯美陶瓷这类企业,结局很可能不是简单的成功或失败。

    失败了枉费心神,名誉扫地什么的还都是小事,身陷囹圄也不是不可能。

    利益的蛋糕一旦被触碰,任何事情都可能发生。

    沐玲知道叶川心意已决,劝说的意义不大,也只能尽力的帮助他。

    但该担心的还得担心。

    叶川离开后,她立即召集管伟和蒋沁到办公室商议,直到深夜。

    与此同时,叶川也在研究打印好的资料。

    资料很详细,包括这凯美陶瓷从创立之初开始的所有官方数据。

    从数据上能清晰的表明,它的成长发展到顶峰,直至衰落。

    分界线就在2000年的秋天,数据线整体是个俯冲的姿态,不是断崖式的。

    这说明它的衰落并非是突然发生了什么不可能抗力的情况,纯属效益不行了,一日差过一日。

    按照正统思维来看,这是外部销售渠道出了问题。

    简单点来说,就是货卖不出去了。

    到底是产品质量问题,还是价格贵了,又或者是两者兼而有之?

    不清楚。

    凯美陶瓷的外部竞争者是个什么状态呢?

    不清楚。

    企业的管理层有没有贪腐的情况呢?

    还是不清楚。

    在这期间,凯美陶瓷的管理层,到底做过什么决策呢?

    从资料上看,是没有的。

    唯一做的事,就是从银行贷款维持,不断地贷款。

    难怪蒋沁看了眼这凯美陶瓷的资料,直接就扔到了一边。

    还真是范蠡来了,都要亏到裤衩都没有。

    “呼”,叶川站起身来,长出了一口气,揉了揉发胀的太阳穴。

    看来仅凭一腔热血来做事,是远远不够的。

    陶瓷地砖他不熟悉,甚至质量好坏的标准是什么都弄不清楚,看来当初的想法的确是草率了。

    没有调查就没有发言权,尤其是涉及到具体的产品。

    销售是最大的难点。

    但要制定销售计划,首先你得熟悉产品在同类产品中的优势和劣势吧。

    “通过电话网络就能做事嘛!”

    想起当初洪七的这句话,叶川就想骂人。

    上次和李心霜市长谈的想,将企业核心业务分割打包,再招募专业团队的这一策略,能有效的化解企业错综复杂的人事关系。

    销售团队已经招募到位,且正在工作,但成绩短时间难出。

    丢失的市场要重新捡起来,比开拓新的市场还费劲。

    要复工复产,要盘活整个凯美陶瓷,最关键的还是销售。管理制度改革,技术创新什么的都要靠后。

    改变,永远要在最好的时机去做。

    资料上有现在招募的这销售团队的信息,叶川在电脑上,搜索着这个名叫“金策”的销售团队。

    互联网时代,假如在网络上都没个信息,那得有多跟不上时代啊。

    还好,网络上有这个“金策”团队的详细信息,还是有过不少成功的案例。

    从他们做过的案例上看,马马虎虎。

    叶川没看出这团队有多高明,但也没看出有明显的问题,中规中矩吧。

    打开川南市的本地论坛,搜索凯美陶瓷,一连串的帖子。

    从帖子发布的时间来看,也能反应出它由盛转衰的脉络。

    从最开始的争先恐后的咨询如何才能去凯美陶瓷上班,到最后的谩骂,再到现在的希望它能复工复产。

    凯美之所以走下坡路,网上总结的各种原因都有。

    有说是产品过时,跟不上潮流的。

    有说产品性价比不高的,某某牌子的怎么怎么好。

    有说管理层之间相互争权,无心经营的。

    甚至还有人说,某某管理人员跟着小姨子跑了的。

    。。。。。。

    种种原因,不一而足。

    叶川看到的是,当地人对它的哀其不幸,怒其不争。

    停工半年多后,近期有复工复产的消息传出,大家也都在期盼。

    “是该出手,好好整顿一下了,它毕竟曾是我市的骄傲”,之类的留言很多。

    凯美陶瓷能再度活过来,受惠的肯定是川南市的本地人。

    能在家门口把钱赚到,谁愿意抛妻弃子,背井离乡的去打工啊。

    查资料的时间,过得很快,一晃就到了深夜。

    看来回不了学校了,还是就在公司的休息室对付一晚吧。

    走出房间准备洗漱睡觉,看见沐玲的办公室还亮着灯。

    他刚想上前,发现已经熄灯了,看来她今天也就在公司住下了。

    她办公室内配有独立的休息室,设施都很完备,居住肯定没问题。

    况且她一直有住公司的习惯。

    叶川躺在床上,给她发了个短信:“谢谢,辛苦了。”

    “知道就好。”

    一夜无话。

    第二天一早,沐玲起床时,发现叶川已经离去。

    是了,今天是周一,他得回校上课。

    想起他一天风风火火的忙这忙那,现在又想插手凯美陶瓷这样的事,不由得苦笑。

    “生产队的驴,都没他忙。”