第51章

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    说到最后,周岚说:“我知道蒲江是以盛产水果闻名,尤其是以柑橘和猕猴桃出名。我也在网上了解了一下周围的环境和周围出产的农作物。

    往上的雅安名山,甚至成佳邛崃,种水果的都少的很。要是我们把果子往上面运,哪怕就算是下乡去吆喝,我想也会有很大一部分人愿意买的。

    当然我们去下乡卖这种水果,我们不能选特优的果,我们可以选中等或者是偏下的水果。大家都是农民,挣钱都不容易,价格高的水果他们肯定是不愿意买的。

    我们可以把小一些的水果拉去,也就是我们卖批发卖了水果之后选下的那些小果。当然,要是完全是好的果子。卖成十块钱三斤或者十块钱四斤。

    往下就是新津双流成都,这里几乎也没有种水果的。尤其是像成都双流那样的大都市,大家都以上班为生。他们的收入也会相对比农民的收入会高那么一点点,而且赚的钱也没有农民赚钱那么辛苦。所以好一些的果子我们就完全可以拿到那里去卖。

    有钱人家力求的可能就是新鲜和味道了。他们尤其是喜欢买农家出产,自产自销的那种。

    不过去大城市卖水果还有一个弊端,那就是要找到可以让自己摆摊的地方。最好是先问一下自己当地的亲戚或者朋友,能够去小区外面卖,就去小区外面卖,人口活动量大嘛!

    去城市卖水果针对的是我们水果小年,数量不多的那一种优质量少的情况。

    大面积挂果或者能够摘个几千万把斤以上的,我还是建议大家能卖给批发商。

    除此之外,就是大家非常感兴趣的网上卖货,这就和我们下乡卖水果是一样的道理,有可能一天几千斤都卖完了,也有可能三五天都没有开过一次张。

    但这也不失于销售的一种手段,尤其是我们自己在做,我们可以自己适当的学着做。

    那下面我就具体给大家讲一下步骤。”

    周岚说完整个步骤的时候,已经是下午一点钟。

    奇怪的是在场的所有村民,没有一个离开的,全部听到她讲完。

    大家拍着热烈的掌声,还有几个小年轻冲到前面,很是谦虚的说道:“周岚姐姐你好!我们可以加一下你的微信吗?要是在开网店的过程中,我们遇到困难可以问你吗?”

    周岚笑着掏出电话,打开微信二维码,“没问题的,我会把我知道的都告诉你们的。

    不过这还真的没有什么捷径,讲究的就是质量和坚持。”

    “行行行,谢谢你啊周岚姐。”

    一声道谢伴随而来的是咚咚咚的请求添加为好友信息。

    周岚一一通过后,还问了他们的名字备注。

    “周岚姐,你们在网上的店铺名是什么呢?我们进去看一下。”

    周岚收起手机,说:“我们主要是直播带货,我们的房间Id是农家生态园。”

    “农家生态园?”

    “是的,不过最近这段时间筱筱有事,我们就没有直播,等过一段时间我们就恢复直播了,到时候还希望大家都去捧捧场,欢迎观看呢。”

    在周岚说话的时候,就有人打开了农家生态园的Id。

    没有直播,却能看到一个个的链接。点开链接,就是他们最熟悉的耙耙柑,爱媛图片。

    “周岚姐,你刚刚让我们拍照片,剪辑后发到链接里,也是像你们这样吗?”

    “是的,要让大家看到果子的正常情况,果子的介绍,颜色,大小,让大家对我们所卖的果子有一定的了解。

    当然我们不能为了让顾客买,就浮夸果子的优点和其他,这样当他们买回去的果子和我们实际的果子不一样的时候,是会投诉我们的,这样子会给我们的生意带来一定的影响。

    所以我们就要讲事实而已,不强买强卖。”

    大家明白性的点了点头。

    “就算是夸,我们也只能夸事实,不能夸出天际。”

    “要是我们被投诉了,那是不是我们所交的保证金就不会退还给我们了?”

    大家最关心的还是自己交出去的钱,要是就这样平白无故的少了钱,那找谁说理去?

    周岚拿自己的切身经历来说:“很严重的,还会陪顾客们的钱,甚至会遭到平台的封杀。也就是平台会把我们所有的链接都下了,整个平台都找不到我们的产品。

    实不相瞒,之前我们就遇到了这样的一种情况。当然那时候还因为我们没有太多的经验,也没有人教我们,也因为我们信错了人。”

    “卖有机水果也会被投诉呀,那周岚姐,你们到底是怎么夸的果子呀?”

    周岚想了想,否定了被水军集体炮轰的事儿。

    “那时候我们还不是卖的有机水果,我们是卖洗发水。就是我们自己用了那款产品之后觉得效果还不错,所以就去卖给别人使用。

    可谁知道最后生产商出了问题,顾客们买去的洗发水不仅没有一点作用,反而还有副作用。”

    大家听了后都唏嘘了一下。

    “啊?还能这样啊?”

    周岚点头:“是的,所以不管是我们卖的环节,还是我们种水果的环节,都不能出任何的叉子,是什么样的就一定要告诉买家是什么样的。

    我们正是因为洗发水事件之后,才卖了有机水果,筱筱也才会到你们这里来看情况,实际调查也很重要。”

    “周岚姐,那你们现在卖有机水果是不是很顺利呀?”

    周岚摇头,实话实说:“其实不是,也还是会遇到这样那样的问题,但是我们自己问心无愧呀!知道我们卖出去的爱媛和耙耙柑都不会给大家造成身体上的伤害。

    所以我们就坚信,只要我们继续努力,坚持把质量打造好,总有一天我们会成功的。”

    “嗯,一定会成功的。”

    周岚和他们聊了一会儿,村长就叫周岚去吃饭了。

    周岚先是拒绝的,后来村长说:“也不是什么大鱼大肉,就是到我家里随便去吃顿便饭,除非你嫌弃。”

    周岚还能说什么,只能和村长一起去了。

    这还是周岚第一次去村长的家。

    在这之前,周岚以为村长的家一定很宽,很豪华。到了才知道,就和一般农民伯伯的房子一样。

    村长夫人见周岚到了,领着周岚进去的同时说:“家里也没什么菜,我就拿了几枚鸡蛋做了蛋豆腐。还希望你不要嫌弃了才是。”