第26章 控价香皂
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“哦，是吗？没听过。”乔四摇摇头说道，他是真的不知道啊！
“你......”梁上仁明显有些生气，然后又说了一遍，“我要买你们的方子，把主事的找来。”
乔四冷笑道：“说吧，我就是主事的！”
“这里是一百两银票，快把方子写给我。”梁上仁大言不惭地说道。
“那我出二百两，你把你们家做胭脂的方子写给我呗！”乔四似笑非笑地说道，心里不免嘀咕道，“这头猪难道脑子有病，傻了吧唧地张口就要人家秘方嘞！”
“没有！”梁上仁干脆利落地回绝道。
“哦？”乔四眼珠一转，道，“那我也没有！”
“那我出三百两。”梁上仁咬牙道。
“没有！”
“五百两。”
“没有！”
“八百两。”
“没有！”乔四索性就没有到底了。
“那我出一千两！”梁上仁一副肉痛地说道。
“不卖！”
“你......”梁上仁指着乔四，有些气急败坏地说道，“你，你，你......”
“你什么你？谁跟你说我们要卖方子的，这位大叔你会把你家铺里卖的东西的方子，卖给别人吗？”林洛实在是看不下去了，他家四哥明摆着是耍人家玩得嘛！
“姑娘，我出高价！”梁上仁实在是没辙了又说道，他怎么会不知道这香皂要是面市，那得是多大的量。无论如何，这个方子他都得弄到手。
“梁老板，实在不好意思，我们已经与周家老板合作了。而且整个福海县，我们也只会给他们家供货，再无第二家。不好意思，怕是让梁老板失望了。”
林洛看着梁上仁脸色一阵青一阵白，那一副吃瘪的样子，心里别提有多高兴了。
林洛当然不会同意了，这可是他们家的产业，他们才不会卖，他们又不傻！
“周简那个废物，也配和我竞争？姑娘，你不打听打听，我梁家胭脂铺与周家胭脂铺，在福海县哪个实力雄厚，你就这么草率下结论了？”
梁上仁还在做最后的挣扎，当他听到只给福海县一家供货时，他觉得自己的转机又来了。要说这福海县胭脂卖得最好的，可不就是他梁上仁嘛！
“梁老板，咱们打开门做生意，这信誉得有。我们既然已经答应了周老板，就不能出尔反尔，这是做生意的规矩！等日后有机会，咱们再合作吧！”林洛礼貌地拒绝道。
“我呸！不知天高地厚的死丫头，我倒是要看看谁能一口吞下这么大块饼，到时候可别撑死了！”梁上仁说完，便负手离去。
“呸！你个死胖子，反正撑的不是你！”乔四冷笑一声。
“切，什么人都有嘞！该死哪死哪去！”林洛嘀咕一声。
林洛刚一抬头，便看见周老板从东边驶来。其实早上他们待周老板一走，他们就商量好要将福海县唯一的销售权留给他。这周家虽说生意不怎么样，但这周老板和周夫人的人品在福海县那是首屈一指的。就说这做生意，谁不想找个人品好的呢？
他们几人到了包房坐下后，瑾夏就开始说了：“周老板，我们商量好了，这福海县唯一的代理商就归您了！”
周简一听，皱眉反问道：“唯一？”
瑾夏笑了笑，道：“没错，就只卖给您一家。但是这价格我们都是控价的。”
老吴从身后桌上拿出一块没切开，完整的香皂说道：“这香皂我们每块以二十文的价格批发给你，但你必须得以二十八文的价格卖出去，不能降价也不能涨价，更不能转手大量批发出去。”
周简看了看桌上的那块香皂，这要比他昨日送的那块大上好几倍。若是按这个头卖，那不算贵。像一盒普通的胭脂就要三十文，那些女子还不是照样买！
瑾夏见他已然接受价格，又说道：“后期我们还会陆陆续续做出新品，届时全部都由你们周家铺子代理。您看，如何？”
周简沉思片刻道：“成，那姑娘咱们就说定了！”
瑾夏微微一笑，这不就成了嘛！这思路和她之前做的企划是一模一样的，就是这里要避免许多喝酒吃饭的场面。
瑾夏与周老板签订契约后，他张口就要了三百块。老吴就带着他，回家取货去了。
林洛相信在过不久，周边的几个县城一经传开后，定会有大量的客商，往这边赶来，来寻求合作。他们倒是也不急，家里本来就没多少库存，况且这东西还得要皂化，要耽误一些时日。
中午周账房将昨日的账目算了出来，昨日一共进账一千零三十两二十六文，除去一些买菜的花销，毛利润是一千二百两，但其中有三百两的利润是他们渔船上的货物，扣除后是九百两。
“难怪以前人家说，开饭店有七成利润，看来还真是诶！”林洛盯着账本看到，看来这三天使把劲，就能轻松的把下个月的贷款给还上了。
“嗯，这比我想象中的要多些。看来咱们做得还不错，阿夏你这两日忙坏了吧！灶台前来来回地跑着，姑娘家家的真是受苦了。”老吴心疼道，他就不明白这林府怎么就不待见这么好的闺女呢？
“这是咱们自家生意，哪里敢偷懒哦！等这两个月的钱还完，咱们几人就能缓缓了。”瑾夏说道，这几日肉眼的可以看出，自己瘦了好多。
林洛是他们中间最小的，十四岁人而已，还是个孩子。因此他们四人，能不让她干活，就不让她干。要知道按照她这个年纪正在家里搂着娘亲，撒娇呢？
“这该死的林正卿，两个这么好的女儿，竟然干出这么伤天害理的事！也不怕天打雷劈！”老吴在心里咒骂道。
“哦，是吗？没听过。”乔四摇摇头说道，他是真的不知道啊！
“你......”梁上仁明显有些生气，然后又说了一遍，“我要买你们的方子，把主事的找来。”
乔四冷笑道：“说吧，我就是主事的！”
“这里是一百两银票，快把方子写给我。”梁上仁大言不惭地说道。
“那我出二百两，你把你们家做胭脂的方子写给我呗！”乔四似笑非笑地说道，心里不免嘀咕道，“这头猪难道脑子有病，傻了吧唧地张口就要人家秘方嘞！”
“没有！”梁上仁干脆利落地回绝道。
“哦？”乔四眼珠一转，道，“那我也没有！”
“那我出三百两。”梁上仁咬牙道。
“没有！”
“五百两。”
“没有！”
“八百两。”
“没有！”乔四索性就没有到底了。
“那我出一千两！”梁上仁一副肉痛地说道。
“不卖！”
“你......”梁上仁指着乔四，有些气急败坏地说道，“你，你，你......”
“你什么你？谁跟你说我们要卖方子的，这位大叔你会把你家铺里卖的东西的方子，卖给别人吗？”林洛实在是看不下去了，他家四哥明摆着是耍人家玩得嘛！
“姑娘，我出高价！”梁上仁实在是没辙了又说道，他怎么会不知道这香皂要是面市，那得是多大的量。无论如何，这个方子他都得弄到手。
“梁老板，实在不好意思，我们已经与周家老板合作了。而且整个福海县，我们也只会给他们家供货，再无第二家。不好意思，怕是让梁老板失望了。”
林洛看着梁上仁脸色一阵青一阵白，那一副吃瘪的样子，心里别提有多高兴了。
林洛当然不会同意了，这可是他们家的产业，他们才不会卖，他们又不傻！
“周简那个废物，也配和我竞争？姑娘，你不打听打听，我梁家胭脂铺与周家胭脂铺，在福海县哪个实力雄厚，你就这么草率下结论了？”
梁上仁还在做最后的挣扎，当他听到只给福海县一家供货时，他觉得自己的转机又来了。要说这福海县胭脂卖得最好的，可不就是他梁上仁嘛！
“梁老板，咱们打开门做生意，这信誉得有。我们既然已经答应了周老板，就不能出尔反尔，这是做生意的规矩！等日后有机会，咱们再合作吧！”林洛礼貌地拒绝道。
“我呸！不知天高地厚的死丫头，我倒是要看看谁能一口吞下这么大块饼，到时候可别撑死了！”梁上仁说完，便负手离去。
“呸！你个死胖子，反正撑的不是你！”乔四冷笑一声。
“切，什么人都有嘞！该死哪死哪去！”林洛嘀咕一声。
林洛刚一抬头，便看见周老板从东边驶来。其实早上他们待周老板一走，他们就商量好要将福海县唯一的销售权留给他。这周家虽说生意不怎么样，但这周老板和周夫人的人品在福海县那是首屈一指的。就说这做生意，谁不想找个人品好的呢？
他们几人到了包房坐下后，瑾夏就开始说了：“周老板，我们商量好了，这福海县唯一的代理商就归您了！”
周简一听，皱眉反问道：“唯一？”
瑾夏笑了笑，道：“没错，就只卖给您一家。但是这价格我们都是控价的。”
老吴从身后桌上拿出一块没切开，完整的香皂说道：“这香皂我们每块以二十文的价格批发给你，但你必须得以二十八文的价格卖出去，不能降价也不能涨价，更不能转手大量批发出去。”
周简看了看桌上的那块香皂，这要比他昨日送的那块大上好几倍。若是按这个头卖，那不算贵。像一盒普通的胭脂就要三十文，那些女子还不是照样买！
瑾夏见他已然接受价格，又说道：“后期我们还会陆陆续续做出新品，届时全部都由你们周家铺子代理。您看，如何？”
周简沉思片刻道：“成，那姑娘咱们就说定了！”
瑾夏微微一笑，这不就成了嘛！这思路和她之前做的企划是一模一样的，就是这里要避免许多喝酒吃饭的场面。
瑾夏与周老板签订契约后，他张口就要了三百块。老吴就带着他，回家取货去了。
林洛相信在过不久，周边的几个县城一经传开后，定会有大量的客商，往这边赶来，来寻求合作。他们倒是也不急，家里本来就没多少库存，况且这东西还得要皂化，要耽误一些时日。
中午周账房将昨日的账目算了出来，昨日一共进账一千零三十两二十六文，除去一些买菜的花销，毛利润是一千二百两，但其中有三百两的利润是他们渔船上的货物，扣除后是九百两。
“难怪以前人家说，开饭店有七成利润，看来还真是诶！”林洛盯着账本看到，看来这三天使把劲，就能轻松的把下个月的贷款给还上了。
“嗯，这比我想象中的要多些。看来咱们做得还不错，阿夏你这两日忙坏了吧！灶台前来来回地跑着，姑娘家家的真是受苦了。”老吴心疼道，他就不明白这林府怎么就不待见这么好的闺女呢？
“这是咱们自家生意，哪里敢偷懒哦！等这两个月的钱还完，咱们几人就能缓缓了。”瑾夏说道，这几日肉眼的可以看出，自己瘦了好多。
林洛是他们中间最小的，十四岁人而已，还是个孩子。因此他们四人，能不让她干活，就不让她干。要知道按照她这个年纪正在家里搂着娘亲，撒娇呢？
“这该死的林正卿，两个这么好的女儿，竟然干出这么伤天害理的事！也不怕天打雷劈！”老吴在心里咒骂道。