第一百二六章:进卖场
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廖边戎疑惑地拿起了一罐固本饮，拉开拉环，然后喝了一口。他并没有着急着吞下，而是静静地品尝着什么，回味着什么。他的神色也奇怪得很，不知道心里在想些什么。
廖可可的玉靥上浮出了一丝笑容，带着点调皮的意味，也带着一点狡猾的意味。
她要给廖边戎述说的故事，很长很长。
尽管被寄予厚望，但固本饮的销量并不好。原因之一是固本饮的知名度几乎为零，虽然在绵城有大量的广告和宣传，但在绵城之外，知道固本饮的人就少得可怜了。
还有一个原因就是，时下正是寒冬，正是饮料市场的淡季，消费者对饮料的需求很少，就算是有需求，他们也会选择市面上的几个知名品牌，比如加多宝、和其正或者汇源果汁和农夫什么的，根本就不会考虑华安药业的固本饮。
绵城往省城的高速工路上，一辆崭新的奥迪A6车里，李凡小心翼翼地开着车。许俏寒则坐在他的身边，不时提醒他不要走应急道，还有要与前车保持距离什么的。
李凡虽然已经取得了驾照，但作为一个新手而言，他绝对称得上是马路杀手。所以，李凡看上去很紧张，但许俏寒看上去比他还要紧张一点。
这辆奥迪A6是李凡的19岁生日礼物，最高配置，价值五十万。让他自己花钱买这么贵的车，他肯定是舍不得的。而能送他这样一份礼物的也不是别人，正是白启明。
也只有白启明这样的人物，才有魄力将一辆豪华配置的奥迪A6当玩具车一样送给别人。事实上，事先李凡也不知道白启明会送他一辆车，都是绵城的一个4s店打电话来让他取车，他才知道是白启明送了他这样一份生日礼物。
人家送都送了，总不可能让人家收回去吧？再说了，一辆五十万的车，白启明是不会放在眼里的。再就是，他就算想送回去，人家4s店也不会退货吧。所以，他只得收下了。当然，打电话给白启明道谢什么的是免不了的了。
车的事情，只是小事。
眼前要去做的事情，才是大事。
华安药业销售科的科长谢桃李同志说破了嘴皮子，磨烂了鞋底子，终于打动了一家大型超市的负责人，对方有点意向下订单，可还得李凡带着产品去面谈一下，敲定价格和供货方式等等问题。
“俏寒，我上次跟你说的事情，有眉目没有啊？”渐渐适应了在高速公路上驾车的感觉，李凡也慢慢地放松了下来。这次从华安村出来，他不仅要搞定那家大型超市的订单，还想搞定明星代言的事情。
许俏寒笑着说道：“你的事情我可是一直都放在心上的，也在托人找关系。一线的明星我倒是认识不少，可是一个个要求的代言费都是天价，贵得咬人呀。那个女神潘冰冰你记得吧，以前我和她还一起吃过几顿饭，有过剧本上的合作，我跟她的经纪人联系了一下，开价八百万，还说这是看在朋友的面子上，打了八折的。”
李凡一头冷汗，八百万还说打了折的，不打折那那不就是一千万啊，这够他再盖一个生产车间的了！
“不过你也要理解那些明星的难处，经纪人、助理、化妆师还有保镖什么的，一大帮子人指望着她们吃饭呢，她们要是不收这么多钱，她们拿什么给这些人开工资啊？”许俏寒说，对于娱乐圈，她是很了解的。一些明星表面上看上去活得光鲜体面，但背地里却是焦头烂额，一把辛酸。
“就没有别的办法了吗？”李凡问。
“娱乐圈的人人情观念是很淡的，绝大多数都是认钱不认人。就算是很好的关系，一旦和商业牵上关系，娱乐圈的人都是收钱不手软的。所以，如果你要请那些大明星代言，这钱是省不下来的。由我牵头，也只能让对方卖力一些，收钱少一些。我的能力也就只有这么大了，怎么选择，你做决定。”许俏寒说。
李凡想了一下，“我想一想再做决定吧，这事先放一放，先把眼前这份大订单的事情搞定再说。”
“也好，这段时间我再给你想想办法。”许俏寒说。
车子向省城方向疾驰而去。
请明星代言的问题其实很简单，有许俏寒帮忙，李凡能找到当前最红的大腕明星，而且对方也会尽心尽力地来为固本饮代言，提高固本饮的知名度，所以也不能说许俏寒没有作用，但关键是得有钱啊。没钱，就算人家给打八折也是没戏的。
“等赚到钱了，这事就成了。”李凡心里暗暗地想着。
华安药业建厂之初总共也就两千万资金，建厂、购买设备，支付员工工资，购买原材料等等，李凡手里其实早就没钱了，做什么事情都促襟见肘。如果资金的问题还得不到缓解，目前的情况会变得更糟糕。
车子开到“洋华百货”，李凡在停车场停好了车，然后又与许俏寒一起向洋华百货的卖场走去。老远就看见了站在卖场门口的谢桃李，那小子西装笔挺，皮鞋也擦得亮光光的，提着一只真皮办公包，职场精英的范儿十足。
“师父，你才来啊，我都等你一个多小时了。”谢桃李一见李凡就诉苦。
“辛苦你了。”李凡笑着说道：“洋华百货的老板呢？走吧，我们去见见他。路上，你再给我说说洋华百货的情况。”
三人向卖场里面走去，一路上谢桃李也将洋华百货的一些情况详细地跟李凡说了说。
这家洋华百货虽然不及沃尔玛、家乐福之类的大型超市有名气，但在省城这个地方，却是本土知名度最高的大型连锁超市。除了这家占地十几亩的总店，还有好几十家分店，规模可观。洋华百货老板姓李名中福，最初不过是一个小卖部的小老板而已，现在他手下的员工都上千了。
“这个刘进光最爱面子，等下见了他，师父你千万要给足他面子。”告诉了李凡洋华百货的一些情况，谢桃李又叮嘱道：“至于价钱，这几次的谈判下来，我已经摸透了他的底线，比我们的出厂价要低三角。”
“我们的出厂价是三元八一听，低三毛，那就是三元五一听了。”李凡的眉头顿时皱了起来。固本饮之所以有五元一听的零售价格，那是因为成本导致的。固本饮不比别的饮料，它的主要原材料是十几种中药材，远比别的饮料的成本要大得多。三元五一听的话，华安药业的利润就少得可怜了。
谢桃李似乎看穿了李凡的心思，跟着说道：“师父，没有办法啊，我们的产品是好，可是完全没有知名度。我们现在需要进入洋华百货这样的大卖场，等消费者知道了我们的产品，也发现了我们产品的好处，回头客就多了，那个时候就不是我们求卖场，而是卖场求我们了。”
李凡说道：“那个刘进光显然也是看到了这一点，才将价格压得这么低吧？他能从一个小卖部发展到这么大的规模，没有几把刷子肯定是不行的。我先跟他谈谈，看看他的反应再说吧。”
“嗯，他的办公室在五楼，我带你们去。”谢桃李说。
三人乘坐卖场里的电梯上五楼。卖场里的电梯是观光电梯，装着钢化玻璃，可以看见外面的那种。乘坐电梯的时候，李凡才看见洋华百货的繁华，每一层楼都有经营的主题，一楼是日杂和食品，二楼是服装，三楼是电器，四楼是家具，每一层都是人来人往，生意火爆的场面。
五楼就是洋华百货的总部，是办公的区域。
电梯停下，打开门的时候，李凡忽然僵住了。
电梯门外站着几个人，其中一个是李凡怎么也不想看见的人——严飞。
严飞也微微地愣了一下，然后就露出了笑容，“这不是李总吗？嗯，还有俏寒妹子。好久不见了，没想到能在这里碰上。”
李凡看着他，不冷不热地道：“是啊，这地球真是太小了。”
严飞不以为意的样子，他的视线落在了许俏寒的身上，声音又变得温柔了起来，“俏寒妹子，中午一起吃饭吧。好久都没和你一起吃饭了，可以吗？”
儒雅温柔，外表又英俊，再加上他的身家，很少有女人能拒绝他的邀请，更何况，他还是用如此温柔的语气来邀请的。可是，在别的女人身上屡试屡爽的手段，放在许俏寒的身上就行不通了。
“我今天没空，我看还是算了吧。”许俏寒冰冷地说道。
“那明天呢？”
“明天也没空。”
“后天呢？”严飞笑着道：“要不就这周周末吧，去我家，我让厨子做你最喜欢吃的菜。”
许俏寒的脸色变得难看起来了，这不是邀请，而是纠缠了。
李凡很严肃地说道：“严飞，你还不明白吗？你这样纠缠有意思吗？”
“喂？小子，你是怎么说话的？客气点！”严飞的一个保镖凶巴巴地说道，并用手指指着李凡的鼻子。
李凡冷冷地看着那个保镖，如果他再出言不逊，虽然当着许俏寒的面，但他也不介意教训他一顿。
李凡有多厉害，保镖或许不清楚，但严飞却是很清楚的，他也瞪了那个保镖一眼，然后无所谓地笑了笑，“好吧，再见，另外预祝李总谈生意成功。我们走。”
廖边戎疑惑地拿起了一罐固本饮，拉开拉环，然后喝了一口。他并没有着急着吞下，而是静静地品尝着什么，回味着什么。他的神色也奇怪得很，不知道心里在想些什么。
廖可可的玉靥上浮出了一丝笑容，带着点调皮的意味，也带着一点狡猾的意味。
她要给廖边戎述说的故事，很长很长。
尽管被寄予厚望，但固本饮的销量并不好。原因之一是固本饮的知名度几乎为零，虽然在绵城有大量的广告和宣传，但在绵城之外，知道固本饮的人就少得可怜了。
还有一个原因就是，时下正是寒冬，正是饮料市场的淡季，消费者对饮料的需求很少，就算是有需求，他们也会选择市面上的几个知名品牌，比如加多宝、和其正或者汇源果汁和农夫什么的，根本就不会考虑华安药业的固本饮。
绵城往省城的高速工路上，一辆崭新的奥迪A6车里，李凡小心翼翼地开着车。许俏寒则坐在他的身边，不时提醒他不要走应急道，还有要与前车保持距离什么的。
李凡虽然已经取得了驾照，但作为一个新手而言，他绝对称得上是马路杀手。所以，李凡看上去很紧张，但许俏寒看上去比他还要紧张一点。
这辆奥迪A6是李凡的19岁生日礼物，最高配置，价值五十万。让他自己花钱买这么贵的车，他肯定是舍不得的。而能送他这样一份礼物的也不是别人，正是白启明。
也只有白启明这样的人物，才有魄力将一辆豪华配置的奥迪A6当玩具车一样送给别人。事实上，事先李凡也不知道白启明会送他一辆车，都是绵城的一个4s店打电话来让他取车，他才知道是白启明送了他这样一份生日礼物。
人家送都送了，总不可能让人家收回去吧？再说了，一辆五十万的车，白启明是不会放在眼里的。再就是，他就算想送回去，人家4s店也不会退货吧。所以，他只得收下了。当然，打电话给白启明道谢什么的是免不了的了。
车的事情，只是小事。
眼前要去做的事情，才是大事。
华安药业销售科的科长谢桃李同志说破了嘴皮子，磨烂了鞋底子，终于打动了一家大型超市的负责人，对方有点意向下订单，可还得李凡带着产品去面谈一下，敲定价格和供货方式等等问题。
“俏寒，我上次跟你说的事情，有眉目没有啊？”渐渐适应了在高速公路上驾车的感觉，李凡也慢慢地放松了下来。这次从华安村出来，他不仅要搞定那家大型超市的订单，还想搞定明星代言的事情。
许俏寒笑着说道：“你的事情我可是一直都放在心上的，也在托人找关系。一线的明星我倒是认识不少，可是一个个要求的代言费都是天价，贵得咬人呀。那个女神潘冰冰你记得吧，以前我和她还一起吃过几顿饭，有过剧本上的合作，我跟她的经纪人联系了一下，开价八百万，还说这是看在朋友的面子上，打了八折的。”
李凡一头冷汗，八百万还说打了折的，不打折那那不就是一千万啊，这够他再盖一个生产车间的了！
“不过你也要理解那些明星的难处，经纪人、助理、化妆师还有保镖什么的，一大帮子人指望着她们吃饭呢，她们要是不收这么多钱，她们拿什么给这些人开工资啊？”许俏寒说，对于娱乐圈，她是很了解的。一些明星表面上看上去活得光鲜体面，但背地里却是焦头烂额，一把辛酸。
“就没有别的办法了吗？”李凡问。
“娱乐圈的人人情观念是很淡的，绝大多数都是认钱不认人。就算是很好的关系，一旦和商业牵上关系，娱乐圈的人都是收钱不手软的。所以，如果你要请那些大明星代言，这钱是省不下来的。由我牵头，也只能让对方卖力一些，收钱少一些。我的能力也就只有这么大了，怎么选择，你做决定。”许俏寒说。
李凡想了一下，“我想一想再做决定吧，这事先放一放，先把眼前这份大订单的事情搞定再说。”
“也好，这段时间我再给你想想办法。”许俏寒说。
车子向省城方向疾驰而去。
请明星代言的问题其实很简单，有许俏寒帮忙，李凡能找到当前最红的大腕明星，而且对方也会尽心尽力地来为固本饮代言，提高固本饮的知名度，所以也不能说许俏寒没有作用，但关键是得有钱啊。没钱，就算人家给打八折也是没戏的。
“等赚到钱了，这事就成了。”李凡心里暗暗地想着。
华安药业建厂之初总共也就两千万资金，建厂、购买设备，支付员工工资，购买原材料等等，李凡手里其实早就没钱了，做什么事情都促襟见肘。如果资金的问题还得不到缓解，目前的情况会变得更糟糕。
车子开到“洋华百货”，李凡在停车场停好了车，然后又与许俏寒一起向洋华百货的卖场走去。老远就看见了站在卖场门口的谢桃李，那小子西装笔挺，皮鞋也擦得亮光光的，提着一只真皮办公包，职场精英的范儿十足。
“师父，你才来啊，我都等你一个多小时了。”谢桃李一见李凡就诉苦。
“辛苦你了。”李凡笑着说道：“洋华百货的老板呢？走吧，我们去见见他。路上，你再给我说说洋华百货的情况。”
三人向卖场里面走去，一路上谢桃李也将洋华百货的一些情况详细地跟李凡说了说。
这家洋华百货虽然不及沃尔玛、家乐福之类的大型超市有名气，但在省城这个地方，却是本土知名度最高的大型连锁超市。除了这家占地十几亩的总店，还有好几十家分店，规模可观。洋华百货老板姓李名中福，最初不过是一个小卖部的小老板而已，现在他手下的员工都上千了。
“这个刘进光最爱面子，等下见了他，师父你千万要给足他面子。”告诉了李凡洋华百货的一些情况，谢桃李又叮嘱道：“至于价钱，这几次的谈判下来，我已经摸透了他的底线，比我们的出厂价要低三角。”
“我们的出厂价是三元八一听，低三毛，那就是三元五一听了。”李凡的眉头顿时皱了起来。固本饮之所以有五元一听的零售价格，那是因为成本导致的。固本饮不比别的饮料，它的主要原材料是十几种中药材，远比别的饮料的成本要大得多。三元五一听的话，华安药业的利润就少得可怜了。
谢桃李似乎看穿了李凡的心思，跟着说道：“师父，没有办法啊，我们的产品是好，可是完全没有知名度。我们现在需要进入洋华百货这样的大卖场，等消费者知道了我们的产品，也发现了我们产品的好处，回头客就多了，那个时候就不是我们求卖场，而是卖场求我们了。”
李凡说道：“那个刘进光显然也是看到了这一点，才将价格压得这么低吧？他能从一个小卖部发展到这么大的规模，没有几把刷子肯定是不行的。我先跟他谈谈，看看他的反应再说吧。”
“嗯，他的办公室在五楼，我带你们去。”谢桃李说。
三人乘坐卖场里的电梯上五楼。卖场里的电梯是观光电梯，装着钢化玻璃，可以看见外面的那种。乘坐电梯的时候，李凡才看见洋华百货的繁华，每一层楼都有经营的主题，一楼是日杂和食品，二楼是服装，三楼是电器，四楼是家具，每一层都是人来人往，生意火爆的场面。
五楼就是洋华百货的总部，是办公的区域。
电梯停下，打开门的时候，李凡忽然僵住了。
电梯门外站着几个人，其中一个是李凡怎么也不想看见的人——严飞。
严飞也微微地愣了一下，然后就露出了笑容，“这不是李总吗？嗯，还有俏寒妹子。好久不见了，没想到能在这里碰上。”
李凡看着他，不冷不热地道：“是啊，这地球真是太小了。”
严飞不以为意的样子，他的视线落在了许俏寒的身上，声音又变得温柔了起来，“俏寒妹子，中午一起吃饭吧。好久都没和你一起吃饭了，可以吗？”
儒雅温柔，外表又英俊，再加上他的身家，很少有女人能拒绝他的邀请，更何况，他还是用如此温柔的语气来邀请的。可是，在别的女人身上屡试屡爽的手段，放在许俏寒的身上就行不通了。
“我今天没空，我看还是算了吧。”许俏寒冰冷地说道。
“那明天呢？”
“明天也没空。”
“后天呢？”严飞笑着道：“要不就这周周末吧，去我家，我让厨子做你最喜欢吃的菜。”
许俏寒的脸色变得难看起来了，这不是邀请，而是纠缠了。
李凡很严肃地说道：“严飞，你还不明白吗？你这样纠缠有意思吗？”
“喂？小子，你是怎么说话的？客气点！”严飞的一个保镖凶巴巴地说道，并用手指指着李凡的鼻子。
李凡冷冷地看着那个保镖，如果他再出言不逊，虽然当着许俏寒的面，但他也不介意教训他一顿。
李凡有多厉害，保镖或许不清楚，但严飞却是很清楚的，他也瞪了那个保镖一眼，然后无所谓地笑了笑，“好吧，再见，另外预祝李总谈生意成功。我们走。”