第84章 谈判（二）
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尹峰环视众人，见大家都在看着他，继续说道：“这些西洋人和我们中国商人不一样，他们如果做生意比不过我们，那就会动起刀枪，明抢明夺。这一点，你们诸位没有去过吕宋的，可能不太有感觉。”
黄程点点头，说：“这帮西洋蛮夷，确实有时就是海盗！”
尹峰说：“所以，我们中国商人要想多赚钱，要想让这些西洋人规规矩距做生意，就得让他们看到我们的力量。我们华兴联号这几天所做的事，就是在给红毛夷示威。”
有商人摇头说：“难道，我们还能比得过西洋蛮夷的力量？除非官府能派兵征徼，我们这些卑贱小民有什么办法？”
尹峰摇头：“你说错了，现如今我们不是刚刚打败他们吗？”
“那只是一时侥幸，如果红毛夷源源不断派兵来打，你该如何办？”黄程也在摇头。
尹峰得意地想：在这里，还有谁比我更了解荷兰历史呢？
“红毛夷举国不过百万人，所经营的生意遍及世界各。红毛夷在我们中国周围、南洋一带，统共不过千余人，需要对付南洋土邦，澳门佛郎机人，吕宋干系腊人；他们在欧罗巴洲的老家，和周边国家还在交战，战争已经打了50多年。”
一干大商人虽然经营对外贸易，但是他们对于红毛夷的了解，除了知道是和佛郎机人一同来自某地，其余几乎是等于0。所以，他们听尹峰所说的话，听得大多迷迷糊糊的，将信将疑。
“而红毛夷最大的敌人，就是他们的前宗主国，干系腊人。这样，我们中华公司，实际上和他们有着共同的敌人！”
尹峰看着这些人的表情，知道他们半信半疑。尹峰在心底里暗暗冷笑，不了解世界大势，如何能在大航海时代混？这个时代，整个明朝的中国人，能完全搞清楚红毛夷和佛郎机人、干系腊人以及其他西洋番人底细的，几乎是凤毛麟角。明未清初100余年的中西文化交流过程中，西洋人来到中国的何止千人，而真正能到西方世界去探究红毛佛郎机人老家底细的中国人，除了李锦等几个基督教徒外，大约就是《大中国志》中记载的三个去墨西哥考察的中国商人，十个手指头都凑不满。
在与这些西洋人争夺海洋的过程中，中国人在知己知彼这一点上，已经输了。幸好，如今还有一个穿越者尹峰在。
尹峰也想着该给人留点悬念，挥了挥手道：“诸位掌柜、诸位乡亲，眼下，红毛的将军就在门口等着我的召见。等一下，你们就做一下见证；我们既要和他们做成生意，也还要使他们服服帖帖。”
尹峰坐在椅子上，命令手下搬一张大号的桌子来；不过，这岛上实在没什么好的家具，护卫队员们只从渔民家借来一张破桌子。
没办法，和红毛夷的第一场谈判就在这张破桌子前开始。
韦麻郎在门口等的火冒三丈，几次想拂袖而去，但是又不敢；自己的命运，自己几百名部下的命运，都取决于即将见面的这个神秘人物。李锦反而已经豁出去了，只是铁青着脸站在那里不吭声。
终于，先前那个少年又出来了，大大咧咧地说：“大东家说了，红毛将军可以进去了！”
巴拉达斯点头示意，在前面引路，走入这处临时营地。这里还是很繁忙的景象，不少受伤的护卫队弟兄正在被送进临时大棚内治疗，还有不少人来来往往地搬运缴获的枪支弹药。
韦麻郎心情复杂地进入一处简易木棚中。这里地面已经被打扫过，正中摆着一副座椅，一名30岁左右身材高大的中国男子坐在后面，身穿西班牙式板甲，脸上似笑非笑。在他身后，居然有一名手持武器的黑人护卫——马加罗，还有两名少年亲卫立在身后，包括刚才传话的颜思齐。
在青年男子周围，左边是一批神情高傲的武装人员，身穿盔甲，正是林晓、麦小六等人，还有库特雷上校也在。右边就是韩平和刚刚到来的海澄、安海的七大海商家族代表。
在棚子角落，还立着一位身穿教士黑袍的中国人——尤文辉。
靠近门口放着一张板凳，韦麻郎左右张望了一下，知道这板凳是留给自己的，不由十分恼火：一群人面对着自己孤单一人，这架势简直象是在法庭审判。
他摇头冷笑，刚想说点什么硬气的话挣点面子回来，忽然这名青年男子开口用葡萄牙语说道：“瓦尔韦伊克将军阁下，东印度公司给您的授权中，包括了和贸易对象作战的权力吗？”
韦麻郎出生荷兰省上层商人家族，懂得多种欧洲语言，立刻反应过来了：“阁下是中华公司的总督吗？”
尹峰呵呵一笑，说道：“我是尹峰，中华联合公司的总裁，我可以决定公司的日常业务，包括和荷兰东印度公司合作或者作战。你不是来寻求贸易商路的吗？为什么要和我的公司作战？”
韦麻郎忽然福至心灵，刚才还在绝望中挣扎，现在忽然感觉到上帝给他新的希望了。
荷兰东印度公司虽然是最早的股份制公司，但是它的管理体制是很奇怪的。东印度公司的管理情况可以说很混乱，荷兰人在商业和政治生活中都喜欢“委员会”。能够由一个委员会从事的工作决不会由一个人去完成。
政治上如此，在商业领域中也完全一样，东印度公司里没有单个领导，没有设立类似现代股份有限公司的总裁、总经理之类的总管职务。它的管理机构被分成4个“密室”。每个密室代表一定数量的股东，最大的股东是阿姆斯特丹，它投资了370万盾。其次是泽兰，130万盾，霍恩和恩克赫伊曾分别为55万盾和25万盾，代尔夫特和鹿特丹分别为45万盾和17.5万盾。
其他城市都没有人股。因此，虽然东印度公可的垄断是由联省议会批准的，而且公可打着联盟的旗号，但是全部事务都掌握在荷兰省和泽兰省手中。虽然其他省的居民可以个别地拥有公司的股票，但是他们对公可事务的管理不能施加任何影响。
每个“密室”的成员只关心自己城市的商业利益，监督并装备自己城市被允许派出的商船，每个密室允许派出的商船是根据其股金总额分配的。于是，荷兰东印度公司内部表现出强烈的地方主义；一艘由代尔夫特或霍恩派出的商船必须返回代尔夫特或霍恩，以此类推。
事实上，在酝酿成立中华联合公司时，鉴于荷兰东印度公司的管理上的问题，尹峰参考了另一时空中现代股份制企业制度，在中华公司规章制度设计中，特别加强了大东家、总裁的控制力和影响力。同时，尹峰紧握护卫队的军权，这是巩固自己在中华公司地位的最有力保证。中华公司不像东印度公司，没有国家政府的管辖，所以对武装力量的控制就显得非常重要了。
而东印度公司不仅是一个贸易公司，而且是一个主权政治机构，它以联省议会的名义拥有军队和舰队，有权决定战争、媾和以及取得领土，所以必须成立某种中央机构监督公司的总体政策。
所以东印度公司有一个董事会，阿姆斯特丹占20名代表，泽兰12名，其他两个城市各7名。不过，公司的实际权力掌握在一群总督手中，公司共有17名总督，被称为“十七先生”。在17名总督组成的委员会中，阿姆斯特丹占8名；泽兰占4名；其他两个城市各占2名；第17名成员由除阿姆斯特丹外的其他3个密室轮流委派。在17人委员会和董事会中，阿姆斯特丹都通过自己拥有的大量资本优势控制着公司的管理，就像它实际上控制着共和国的其他每个领域一样。
“十七先生”任命东印度群岛的总督和所有其他文职、军事、司法官员；但是这些任命都要得到联省议会的批准。然而，联省议会实际上对公司的事什么也不管。除了选择总督外，他们从不控制东印度的任何官员的任命。只要公司的股票利息保持在500甚至更高的水准上，他们就不会过问公司的任何事情。
而这次澎湖之行，却是由东印度公司提议，再得到连省议会授权的。韦麻郎的舰队实际上不属于东印度公司，是直接隶属联省议会的，只是临时转归东印度公司管辖指挥。韦麻郎的远征行动如果成功，他将获得大笔奖励，政治界军界的前途都是阳光明媚的。
如果失败，他就不用说什么前途了，在自己家族的地位也将不值一提。
尹峰在事先就已明白了东印度公司在这次澎湖远征行动中，失败与成功的唯一标准：公司的利润。
只要韦麻郎能为荷兰东印度公司带回大批中国商品，打开商路，东印度公司就会有大笔利润；那么，无论这次行动中死了多少人，都将是一次伟大的成功。
韦麻郎不愧为商人共和国的将军，立刻明白了自己的远征任务还有希望。他已经不需要李锦为他翻译了，直接和尹峰用葡萄牙语开始了谈判。
他搬了板凳坐到尹峰面前，热烈地和尹峰讨论起问题，有时唾沫横飞，有时拍桌子大喊；尹峰好整以暇地应对，大把大把的好牌在他手中，他完全可以慢慢消遣：荷兰人的底线早已被他知道，而且他知道荷兰人千里迢迢来澎湖追求的就是中国货；现在，荷兰人动手在先，道理上先矮了一截；而且又是战败方，想强硬一下都没有底气。
七大家商人面面相觑，只有黄程在澳门做生意，懂一点葡萄牙语。可这两人说得很快，而且滔滔不绝，使黄程的听力根本跟不上。李锦则是吃惊不小；他从尹峰的话中已经知道了，这个中华公司的大东家居然就是那位在东番打倭寇的“新兴号“船主。
李锦不禁感叹，自己不过是才几年没回老家，这老家门口居然就冒出了中华公司这么个庞然大物。而且主事者居然还是个年轻人，而且如此通晓西洋情况，对荷兰的内部情况了解，比李锦这个去过荷兰本土的人还清楚。
尹峰环视众人，见大家都在看着他，继续说道：“这些西洋人和我们中国商人不一样，他们如果做生意比不过我们，那就会动起刀枪，明抢明夺。这一点，你们诸位没有去过吕宋的，可能不太有感觉。”
黄程点点头，说：“这帮西洋蛮夷，确实有时就是海盗！”
尹峰说：“所以，我们中国商人要想多赚钱，要想让这些西洋人规规矩距做生意，就得让他们看到我们的力量。我们华兴联号这几天所做的事，就是在给红毛夷示威。”
有商人摇头说：“难道，我们还能比得过西洋蛮夷的力量？除非官府能派兵征徼，我们这些卑贱小民有什么办法？”
尹峰摇头：“你说错了，现如今我们不是刚刚打败他们吗？”
“那只是一时侥幸，如果红毛夷源源不断派兵来打，你该如何办？”黄程也在摇头。
尹峰得意地想：在这里，还有谁比我更了解荷兰历史呢？
“红毛夷举国不过百万人，所经营的生意遍及世界各。红毛夷在我们中国周围、南洋一带，统共不过千余人，需要对付南洋土邦，澳门佛郎机人，吕宋干系腊人；他们在欧罗巴洲的老家，和周边国家还在交战，战争已经打了50多年。”
一干大商人虽然经营对外贸易，但是他们对于红毛夷的了解，除了知道是和佛郎机人一同来自某地，其余几乎是等于0。所以，他们听尹峰所说的话，听得大多迷迷糊糊的，将信将疑。
“而红毛夷最大的敌人，就是他们的前宗主国，干系腊人。这样，我们中华公司，实际上和他们有着共同的敌人！”
尹峰看着这些人的表情，知道他们半信半疑。尹峰在心底里暗暗冷笑，不了解世界大势，如何能在大航海时代混？这个时代，整个明朝的中国人，能完全搞清楚红毛夷和佛郎机人、干系腊人以及其他西洋番人底细的，几乎是凤毛麟角。明未清初100余年的中西文化交流过程中，西洋人来到中国的何止千人，而真正能到西方世界去探究红毛佛郎机人老家底细的中国人，除了李锦等几个基督教徒外，大约就是《大中国志》中记载的三个去墨西哥考察的中国商人，十个手指头都凑不满。
在与这些西洋人争夺海洋的过程中，中国人在知己知彼这一点上，已经输了。幸好，如今还有一个穿越者尹峰在。
尹峰也想着该给人留点悬念，挥了挥手道：“诸位掌柜、诸位乡亲，眼下，红毛的将军就在门口等着我的召见。等一下，你们就做一下见证；我们既要和他们做成生意，也还要使他们服服帖帖。”
尹峰坐在椅子上，命令手下搬一张大号的桌子来；不过，这岛上实在没什么好的家具，护卫队员们只从渔民家借来一张破桌子。
没办法，和红毛夷的第一场谈判就在这张破桌子前开始。
韦麻郎在门口等的火冒三丈，几次想拂袖而去，但是又不敢；自己的命运，自己几百名部下的命运，都取决于即将见面的这个神秘人物。李锦反而已经豁出去了，只是铁青着脸站在那里不吭声。
终于，先前那个少年又出来了，大大咧咧地说：“大东家说了，红毛将军可以进去了！”
巴拉达斯点头示意，在前面引路，走入这处临时营地。这里还是很繁忙的景象，不少受伤的护卫队弟兄正在被送进临时大棚内治疗，还有不少人来来往往地搬运缴获的枪支弹药。
韦麻郎心情复杂地进入一处简易木棚中。这里地面已经被打扫过，正中摆着一副座椅，一名30岁左右身材高大的中国男子坐在后面，身穿西班牙式板甲，脸上似笑非笑。在他身后，居然有一名手持武器的黑人护卫——马加罗，还有两名少年亲卫立在身后，包括刚才传话的颜思齐。
在青年男子周围，左边是一批神情高傲的武装人员，身穿盔甲，正是林晓、麦小六等人，还有库特雷上校也在。右边就是韩平和刚刚到来的海澄、安海的七大海商家族代表。
在棚子角落，还立着一位身穿教士黑袍的中国人——尤文辉。
靠近门口放着一张板凳，韦麻郎左右张望了一下，知道这板凳是留给自己的，不由十分恼火：一群人面对着自己孤单一人，这架势简直象是在法庭审判。
他摇头冷笑，刚想说点什么硬气的话挣点面子回来，忽然这名青年男子开口用葡萄牙语说道：“瓦尔韦伊克将军阁下，东印度公司给您的授权中，包括了和贸易对象作战的权力吗？”
韦麻郎出生荷兰省上层商人家族，懂得多种欧洲语言，立刻反应过来了：“阁下是中华公司的总督吗？”
尹峰呵呵一笑，说道：“我是尹峰，中华联合公司的总裁，我可以决定公司的日常业务，包括和荷兰东印度公司合作或者作战。你不是来寻求贸易商路的吗？为什么要和我的公司作战？”
韦麻郎忽然福至心灵，刚才还在绝望中挣扎，现在忽然感觉到上帝给他新的希望了。
荷兰东印度公司虽然是最早的股份制公司，但是它的管理体制是很奇怪的。东印度公司的管理情况可以说很混乱，荷兰人在商业和政治生活中都喜欢“委员会”。能够由一个委员会从事的工作决不会由一个人去完成。
政治上如此，在商业领域中也完全一样，东印度公司里没有单个领导，没有设立类似现代股份有限公司的总裁、总经理之类的总管职务。它的管理机构被分成4个“密室”。每个密室代表一定数量的股东，最大的股东是阿姆斯特丹，它投资了370万盾。其次是泽兰，130万盾，霍恩和恩克赫伊曾分别为55万盾和25万盾，代尔夫特和鹿特丹分别为45万盾和17.5万盾。
其他城市都没有人股。因此，虽然东印度公可的垄断是由联省议会批准的，而且公可打着联盟的旗号，但是全部事务都掌握在荷兰省和泽兰省手中。虽然其他省的居民可以个别地拥有公司的股票，但是他们对公可事务的管理不能施加任何影响。
每个“密室”的成员只关心自己城市的商业利益，监督并装备自己城市被允许派出的商船，每个密室允许派出的商船是根据其股金总额分配的。于是，荷兰东印度公司内部表现出强烈的地方主义；一艘由代尔夫特或霍恩派出的商船必须返回代尔夫特或霍恩，以此类推。
事实上，在酝酿成立中华联合公司时，鉴于荷兰东印度公司的管理上的问题，尹峰参考了另一时空中现代股份制企业制度，在中华公司规章制度设计中，特别加强了大东家、总裁的控制力和影响力。同时，尹峰紧握护卫队的军权，这是巩固自己在中华公司地位的最有力保证。中华公司不像东印度公司，没有国家政府的管辖，所以对武装力量的控制就显得非常重要了。
而东印度公司不仅是一个贸易公司，而且是一个主权政治机构，它以联省议会的名义拥有军队和舰队，有权决定战争、媾和以及取得领土，所以必须成立某种中央机构监督公司的总体政策。
所以东印度公司有一个董事会，阿姆斯特丹占20名代表，泽兰12名，其他两个城市各7名。不过，公司的实际权力掌握在一群总督手中，公司共有17名总督，被称为“十七先生”。在17名总督组成的委员会中，阿姆斯特丹占8名；泽兰占4名；其他两个城市各占2名；第17名成员由除阿姆斯特丹外的其他3个密室轮流委派。在17人委员会和董事会中，阿姆斯特丹都通过自己拥有的大量资本优势控制着公司的管理，就像它实际上控制着共和国的其他每个领域一样。
“十七先生”任命东印度群岛的总督和所有其他文职、军事、司法官员；但是这些任命都要得到联省议会的批准。然而，联省议会实际上对公司的事什么也不管。除了选择总督外，他们从不控制东印度的任何官员的任命。只要公司的股票利息保持在500甚至更高的水准上，他们就不会过问公司的任何事情。
而这次澎湖之行，却是由东印度公司提议，再得到连省议会授权的。韦麻郎的舰队实际上不属于东印度公司，是直接隶属联省议会的，只是临时转归东印度公司管辖指挥。韦麻郎的远征行动如果成功，他将获得大笔奖励，政治界军界的前途都是阳光明媚的。
如果失败，他就不用说什么前途了，在自己家族的地位也将不值一提。
尹峰在事先就已明白了东印度公司在这次澎湖远征行动中，失败与成功的唯一标准：公司的利润。
只要韦麻郎能为荷兰东印度公司带回大批中国商品，打开商路，东印度公司就会有大笔利润；那么，无论这次行动中死了多少人，都将是一次伟大的成功。
韦麻郎不愧为商人共和国的将军，立刻明白了自己的远征任务还有希望。他已经不需要李锦为他翻译了，直接和尹峰用葡萄牙语开始了谈判。
他搬了板凳坐到尹峰面前，热烈地和尹峰讨论起问题，有时唾沫横飞，有时拍桌子大喊；尹峰好整以暇地应对，大把大把的好牌在他手中，他完全可以慢慢消遣：荷兰人的底线早已被他知道，而且他知道荷兰人千里迢迢来澎湖追求的就是中国货；现在，荷兰人动手在先，道理上先矮了一截；而且又是战败方，想强硬一下都没有底气。
七大家商人面面相觑，只有黄程在澳门做生意，懂一点葡萄牙语。可这两人说得很快，而且滔滔不绝，使黄程的听力根本跟不上。李锦则是吃惊不小；他从尹峰的话中已经知道了，这个中华公司的大东家居然就是那位在东番打倭寇的“新兴号“船主。
李锦不禁感叹，自己不过是才几年没回老家，这老家门口居然就冒出了中华公司这么个庞然大物。而且主事者居然还是个年轻人，而且如此通晓西洋情况，对荷兰的内部情况了解，比李锦这个去过荷兰本土的人还清楚。