第十三回
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“曼祁舅舅。”亦笙低低垂下眉眼，对着面前这个体态福的中年男子轻轻唤了一声。
孙曼祁笑笑“一年多不见，你父亲和你龄姨很是惦记你，我这次来法国，可托我捎带了好些东西给你，还有我那外甥女，自从知道我要来，连着几夜给你赶做了双绣花鞋子，我笑话她说你都到了西方大千世界，怎么还会稀罕她这些土玩意儿，可她就是不听。”
亦笙原本带着疏离的内心，因着父亲和姐姐的被提起，柔软了下来，她摇了摇头，轻声道：“我稀罕的。”
孙曼祁又转向纪桓“慕桓，亦筝也要我代她向你问好，还让我谢谢你照顾亦笙。你不知道，你不在的时候，你妈闷得慌，常和我姐姐一处打牌消遣，对亦筝更是疼得跟亲生女儿似的，我姐姐还跟我打趣说，你要是再不回去呀，可要把你给比下去了！”
纪桓道：“我与家父通信当中是常听他称赞盛小姐的。”
孙曼祁呵呵笑道：“你们打小认识，便是唤着名字直来直去惯了的，现在倒称呼盛小姐，可不是生分了？”
纪桓淡淡一笑“小时候不懂事，现如今大了，自然不敢再唐突。”
孙曼祁心想，若真是守旧礼，那方才分明又听他唤“小笙”来着，是了，亦筝是标准的大家闺秀，他心里也清楚，所以才怕唐突了，亦笙这丫头在外面野惯了，自然没那么多讲究。
再说了，他既然与家里通信，纪家不可能不给他透话儿，大概就是因为心里面明白，才这样刻意起来。所谓亲极反疏，古时男女订下婚约后都不能再见面的。
这样一想，遂笑吟吟开口道：“说什么唐突不唐突的，抛开你盛伯母十分喜欢你不说，我那外甥女心眼实，横竖都是不会怪你的。”
亦笙慢慢垂下眼睛，面色倒算安静，叫人看不出她心里面在想些什么。
纪桓笑了笑，不想再继续这个话题，轻描淡写的将话带了开去“孙伯伯，听父亲说您正和他谈合作的事情，他让我好好请教您。”
孙曼祁道：“慕桓太过谦了，我听你父亲说，纪家的生意现在大部分都是你在千里之外运筹帷幄，这才特意跑一趟法国的。”
纪桓明白他不过说的是场面话，但毕竟孙家财力雄厚，更重要的是有良好的政界关系，纪家钱庄的改良如有此助力，必能事半功倍，遂开口道：“孙伯伯这么说真叫我不敢当，我那些粗浅的想法，还希望孙伯伯哪天能抽时间给我指正才好。”
孙曼祁常听姐姐夸赞纪桓如何如何聪明能干，又是未来外甥女婿，心里也想试试他的深浅，遂笑道：“择日不如撞日，不如就今天吧，我明天兴许就得动身去一趟里昂。”
纪桓道：“那就先谢谢孙伯伯了。”
于是孙曼祁转头看亦笙“那我就先让人送你回去了，你爸爸他们带给你的东西都在这几个箱子里，我让他们一道给你送过去，你看看还缺什么，就告诉我。”
亦笙抬起眼睛，笑了笑“谢谢曼祁舅舅，那我先走了。”
孙曼祁略点了点头，于是亦笙也不看他旅馆房间角落放着的那几个大箱子，径直往门外走去。
纪桓看着她的背影，眸光微微转深，略微克制了下，却到底还是不忍，加之深知自己此举亦不会生出什么影响变故，遂上前到门口，替亦笙拉开了门。
虽然面色平静不变，声音却跟着主人的内心一道柔和了下来，他知道她刚一出生母亲便过世了，自幼失怙，也没有旁的亲戚，见到姐姐娘家这一边的人来，心中自然不会好受。
“等和孙伯伯谈完了我过来接你一起吃晚饭。”
亦笙看着他，原本疏冷的心底终于开始泛暖，她强迫自己不去想那些有的没的，只是对着他微笑“好，我等着你。”
纪桓一直看着那道小小的身影消失在旅馆的楼道处，方关上了门。
那孙曼祁见他折转回来，状似不经意的笑道：“你倒挺照看她，难怪亦筝特特的叫我谢谢你。”
纪桓心里明白亦筝不见得会说这话，孙曼祁此刻这样说不过是在给他暗示。
只是他却并不想谈这件事，遂开门见山对孙曼祁道：“孙伯伯，不知道父亲有没有向您提到有意改钱庄建新银行的事？”
孙曼祁道：“我听你父亲提过一点，年轻人就是敢想啊。”
纪桓问：“孙伯伯觉得不可行吗？”
孙曼祁并不直接回答，只是说道：“不如你先告诉你这样想的原因我再做判断不迟。”
于是纪桓微微笑了下，开口：“孙伯伯知道我们家是做钱庄生意的，近年来因着通商银行和一些洋商银行的冲击，已经大不如前，所以我反复思量过传统钱庄的缺陷到底在哪里，我认为，它最大的弱点就在于缺乏长远计划，营业变迁不定，大部分甚至全部盈利通常分配殆尽，不提公积金，缺乏资金积累。在本身资本就少的情况下，再没有呆帐准备，钱庄就经受不住来自政治、军事甚至自然灾害的袭击，很容易倒闭。此外，钱庄存款对象、存款范围狭小，存款人非亲即友，存款增长非常缓慢。轻视存款，而放款又多是信用放款，不注重抵押放款，这种经营方式本身就具有极大的风险，也使得钱庄不可能具备银行那种防御风险的能力，更不像银行那样有不断壮大的可能。”
孙曼祁本以为新建银行的念头只是年轻人一时之间不切实际的空想，却没想到纪桓竟能一条一条头头是道的分析出来，不由得略微一怔，然后问道：“那你认为改钱庄建银行的可行性又在哪里？”
纪桓答道：“现如今国内的大银行一向只注重政府交易和外国贸易商，而忽略广大平民百姓，且大银行之高楼广厦，语言不通，往往也使普通民众望而却步，不敢问津。如果有服务周到的银行应运而出，即便筹建初期资本不大，也可以不动声色地和各大银行逐鹿一番。存款、放款都有极大的增长潜质，资本不易积累与不易运用的困难，也就迎刃而解了。”
孙曼祁渐渐听出了兴趣，追问道：“那假使新银行筹建起来，你会怎么来运作它？”
纪桓微微一笑，从容应道：“说穿了，不过是两点，一靠服务，二靠谨慎。惟有服务到位，才能吸引客源，而惟有谨慎，才能确保资本安全。”
孙曼祁摸着下巴，沉吟片刻，笑道：“你既有这样好的想法，何不一人独享，倒要将这好处分我一羹。”
他话里的刺探意味，纪桓如何听不出来，也不介意，只坦然直视孙曼祁，道：“新办银行，尤其是初期，离不了两样投入，一是资金，二是资源。若说资金，问题并不大，而即便纪家钱庄本金不够，可想的办法不是没有，可寻求的合作伙伴也很多，可若说到资源，尤其是政界资源，就凭孙老先生与财政李总长和交通张总长的交情，那是无人能及的。”
孙曼祁沉吟片刻，道：“你倒是坦白，只是这筹建银行不是小事，统共得投多少钱啊？”
纪桓微笑“孙伯伯，您应该这样问，筹建银行会给我们赚多少钱。”
孙曼祁一怔，片刻之后，抚掌大笑“后生可畏，后生可畏哪，你这样年轻，就有这样的见识和魄力，不简单啊，怪不得我姐姐那样心高气傲的一个人，也早早认定了你做她未来女婿，不过若非如此，若非有自家人这层关系，我恐怕也不敢就这样放放心心的和你合作，寻求合作者要聪明不错，可还是不要太聪明的好。”
纪桓只作没听明白他话中的意思，笑问：“那孙伯伯是同意入股了？”
孙曼祁似笑非笑的看了他一眼“可以这样说，不过也没有这么十万火急的。筹建银行非朝夕之功，你现在还在外求学，等你学成归来，实地考察清楚，再决定是否真正动工不迟。到时候，你和亦筝也成婚了，这个外甥女儿我从小看着长大，最是疼爱，我又岂有不偏帮自家人的理？”
“曼祁舅舅。”亦笙低低垂下眉眼，对着面前这个体态福的中年男子轻轻唤了一声。
孙曼祁笑笑“一年多不见，你父亲和你龄姨很是惦记你，我这次来法国，可托我捎带了好些东西给你，还有我那外甥女，自从知道我要来，连着几夜给你赶做了双绣花鞋子，我笑话她说你都到了西方大千世界，怎么还会稀罕她这些土玩意儿，可她就是不听。”
亦笙原本带着疏离的内心，因着父亲和姐姐的被提起，柔软了下来，她摇了摇头，轻声道：“我稀罕的。”
孙曼祁又转向纪桓“慕桓，亦筝也要我代她向你问好，还让我谢谢你照顾亦笙。你不知道，你不在的时候，你妈闷得慌，常和我姐姐一处打牌消遣，对亦筝更是疼得跟亲生女儿似的，我姐姐还跟我打趣说，你要是再不回去呀，可要把你给比下去了！”
纪桓道：“我与家父通信当中是常听他称赞盛小姐的。”
孙曼祁呵呵笑道：“你们打小认识，便是唤着名字直来直去惯了的，现在倒称呼盛小姐，可不是生分了？”
纪桓淡淡一笑“小时候不懂事，现如今大了，自然不敢再唐突。”
孙曼祁心想，若真是守旧礼，那方才分明又听他唤“小笙”来着，是了，亦筝是标准的大家闺秀，他心里也清楚，所以才怕唐突了，亦笙这丫头在外面野惯了，自然没那么多讲究。
再说了，他既然与家里通信，纪家不可能不给他透话儿，大概就是因为心里面明白，才这样刻意起来。所谓亲极反疏，古时男女订下婚约后都不能再见面的。
这样一想，遂笑吟吟开口道：“说什么唐突不唐突的，抛开你盛伯母十分喜欢你不说，我那外甥女心眼实，横竖都是不会怪你的。”
亦笙慢慢垂下眼睛，面色倒算安静，叫人看不出她心里面在想些什么。
纪桓笑了笑，不想再继续这个话题，轻描淡写的将话带了开去“孙伯伯，听父亲说您正和他谈合作的事情，他让我好好请教您。”
孙曼祁道：“慕桓太过谦了，我听你父亲说，纪家的生意现在大部分都是你在千里之外运筹帷幄，这才特意跑一趟法国的。”
纪桓明白他不过说的是场面话，但毕竟孙家财力雄厚，更重要的是有良好的政界关系，纪家钱庄的改良如有此助力，必能事半功倍，遂开口道：“孙伯伯这么说真叫我不敢当，我那些粗浅的想法，还希望孙伯伯哪天能抽时间给我指正才好。”
孙曼祁常听姐姐夸赞纪桓如何如何聪明能干，又是未来外甥女婿，心里也想试试他的深浅，遂笑道：“择日不如撞日，不如就今天吧，我明天兴许就得动身去一趟里昂。”
纪桓道：“那就先谢谢孙伯伯了。”
于是孙曼祁转头看亦笙“那我就先让人送你回去了，你爸爸他们带给你的东西都在这几个箱子里，我让他们一道给你送过去，你看看还缺什么，就告诉我。”
亦笙抬起眼睛，笑了笑“谢谢曼祁舅舅，那我先走了。”
孙曼祁略点了点头，于是亦笙也不看他旅馆房间角落放着的那几个大箱子，径直往门外走去。
纪桓看着她的背影，眸光微微转深，略微克制了下，却到底还是不忍，加之深知自己此举亦不会生出什么影响变故，遂上前到门口，替亦笙拉开了门。
虽然面色平静不变，声音却跟着主人的内心一道柔和了下来，他知道她刚一出生母亲便过世了，自幼失怙，也没有旁的亲戚，见到姐姐娘家这一边的人来，心中自然不会好受。
“等和孙伯伯谈完了我过来接你一起吃晚饭。”
亦笙看着他，原本疏冷的心底终于开始泛暖，她强迫自己不去想那些有的没的，只是对着他微笑“好，我等着你。”
纪桓一直看着那道小小的身影消失在旅馆的楼道处，方关上了门。
那孙曼祁见他折转回来，状似不经意的笑道：“你倒挺照看她，难怪亦筝特特的叫我谢谢你。”
纪桓心里明白亦筝不见得会说这话，孙曼祁此刻这样说不过是在给他暗示。
只是他却并不想谈这件事，遂开门见山对孙曼祁道：“孙伯伯，不知道父亲有没有向您提到有意改钱庄建新银行的事？”
孙曼祁道：“我听你父亲提过一点，年轻人就是敢想啊。”
纪桓问：“孙伯伯觉得不可行吗？”
孙曼祁并不直接回答，只是说道：“不如你先告诉你这样想的原因我再做判断不迟。”
于是纪桓微微笑了下，开口：“孙伯伯知道我们家是做钱庄生意的，近年来因着通商银行和一些洋商银行的冲击，已经大不如前，所以我反复思量过传统钱庄的缺陷到底在哪里，我认为，它最大的弱点就在于缺乏长远计划，营业变迁不定，大部分甚至全部盈利通常分配殆尽，不提公积金，缺乏资金积累。在本身资本就少的情况下，再没有呆帐准备，钱庄就经受不住来自政治、军事甚至自然灾害的袭击，很容易倒闭。此外，钱庄存款对象、存款范围狭小，存款人非亲即友，存款增长非常缓慢。轻视存款，而放款又多是信用放款，不注重抵押放款，这种经营方式本身就具有极大的风险，也使得钱庄不可能具备银行那种防御风险的能力，更不像银行那样有不断壮大的可能。”
孙曼祁本以为新建银行的念头只是年轻人一时之间不切实际的空想，却没想到纪桓竟能一条一条头头是道的分析出来，不由得略微一怔，然后问道：“那你认为改钱庄建银行的可行性又在哪里？”
纪桓答道：“现如今国内的大银行一向只注重政府交易和外国贸易商，而忽略广大平民百姓，且大银行之高楼广厦，语言不通，往往也使普通民众望而却步，不敢问津。如果有服务周到的银行应运而出，即便筹建初期资本不大，也可以不动声色地和各大银行逐鹿一番。存款、放款都有极大的增长潜质，资本不易积累与不易运用的困难，也就迎刃而解了。”
孙曼祁渐渐听出了兴趣，追问道：“那假使新银行筹建起来，你会怎么来运作它？”
纪桓微微一笑，从容应道：“说穿了，不过是两点，一靠服务，二靠谨慎。惟有服务到位，才能吸引客源，而惟有谨慎，才能确保资本安全。”
孙曼祁摸着下巴，沉吟片刻，笑道：“你既有这样好的想法，何不一人独享，倒要将这好处分我一羹。”
他话里的刺探意味，纪桓如何听不出来，也不介意，只坦然直视孙曼祁，道：“新办银行，尤其是初期，离不了两样投入，一是资金，二是资源。若说资金，问题并不大，而即便纪家钱庄本金不够，可想的办法不是没有，可寻求的合作伙伴也很多，可若说到资源，尤其是政界资源，就凭孙老先生与财政李总长和交通张总长的交情，那是无人能及的。”
孙曼祁沉吟片刻，道：“你倒是坦白，只是这筹建银行不是小事，统共得投多少钱啊？”
纪桓微笑“孙伯伯，您应该这样问，筹建银行会给我们赚多少钱。”
孙曼祁一怔，片刻之后，抚掌大笑“后生可畏，后生可畏哪，你这样年轻，就有这样的见识和魄力，不简单啊，怪不得我姐姐那样心高气傲的一个人，也早早认定了你做她未来女婿，不过若非如此，若非有自家人这层关系，我恐怕也不敢就这样放放心心的和你合作，寻求合作者要聪明不错，可还是不要太聪明的好。”
纪桓只作没听明白他话中的意思，笑问：“那孙伯伯是同意入股了？”
孙曼祁似笑非笑的看了他一眼“可以这样说，不过也没有这么十万火急的。筹建银行非朝夕之功，你现在还在外求学，等你学成归来，实地考察清楚，再决定是否真正动工不迟。到时候，你和亦筝也成婚了，这个外甥女儿我从小看着长大，最是疼爱，我又岂有不偏帮自家人的理？”