第五百八十五章 请教
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NBA总部就位于第五大道645号，一栋叫做奥林匹克大厦的写字楼中，没错，NBA联盟就是在这栋大楼里租下了从十八层到二十层这三层，他们的总部机关、商业、法律、竞赛、市场营销部门都在这里。
刘琅等人在一位NBA的官员陪同下坐着电梯一直到二十层，电梯门打开，还没等走出来就看到地面铺的地板都是篮球场的图案，从电梯里出来就见到处都是各种NBA标志、招贴画、吉祥物，以及历史上著名的一些“文物”。
后世有人说斯特恩是一个独裁者，把篮球这项运动当成了生意，把球员当成了商品，尽最大可能压榨球员的价值以实现自己的野心。
刘琅不知道斯特恩的野心是什么，但不管是什么，他对篮球运动的热爱是谁也不能相比的，这从他办公室的布置就可以看得出来，处处都是篮球的痕迹。
刘琅站在一张巨大海报前面，上面的图案他太熟悉了，是一个人持球奔跑的剪影，这就是NBA的logo。
奈特站在刘琅后面看着四周，这里他来过两次，每次来都会增加一些海报，在不远外的墙壁上就是乔丹飞身扣篮的经典画面，脚上穿着飞人一代。
“刘琅小友，我们又见面了！”
突然一个声音传来，刘琅转过头，对面是一位身高一米六左右的中年白人，年纪大约四十四五岁，西装革履身材微胖，一脸笑容的看着刘琅，他正是和刘琅有过一面之缘的斯特恩。
“斯特恩先生，我们又见面了！”
刘琅也是露出“纯真”的微笑。
斯特恩笑着走了过去，直接和刘琅来了一个拥抱，他身高也就一米六，刘琅差不多一米四，两人的身高差距还没斯特恩与那些球员的差距大。
“两年前我们见过一面，那时我就认为你是一个天才，想不到两年后你就成了斯坦福大学都研究生，六岁的研究生，除了你以外我还没有听说过，整个世界也没有第二个了，我真是为你高兴呀！”
斯特恩口才一流，虽然两人只见过一面，但在他口中，他们好像是交往很深的老朋友一般。
“斯特恩先生，这是菲尔先生，你们都是熟人了，这位是我的合作伙伴林，他是洛杉矶著名的华人律师，经营着一家律师事务所，而这位是我的好朋友孙，我们认识已经多年了！”
刘琅向斯特恩介绍道。
“欢迎欢迎，你们都是青年才俊呀！”
斯特恩毫无架子，主动和两人握手。
“刘，当初你说非常喜欢篮球，而我这里一切都跟篮球有关，你觉得怎么样？”
斯特恩指了指周围。
“很不错，尤其是这个logo非常的传神，听说这个人的原型是湖人的名宿杰里韦斯特！”
杰里韦斯特是湖人队在“魔术师”约翰逊之前最著名的球员了，他也是NBA历史上唯一一个在总决赛中输了比赛还能获得最有价值球员的人。
刘琅知道，这个标志是在1969年首次出现在NBA官方的宣传资料上，后来就被沿用下来，成为NBA历史上最著名的标志。
斯特恩一听微微一愣，他没有想到刘琅竟然还知道这件事情。
“哈哈，刘，你的消息可真是太灵通了，没错，这个标志的原型就是杰里，不过大家可被传出去，要是被他知道，我们可交不起肖像使用权！”
“还真是！”
在前世，都传说这个剪影是韦斯特运球的剪影，可是NBA官方从没有承认过，现在看来他们是为了省钱呀！
刘琅这个困惑很久的疑问终于被斯特恩亲口回答了。
“来来，大家跟我进屋！”
众人走进了斯特恩的办公室，宽敞的屋子中间是写字台，上面放着各种文件和他的私人照片，墙壁上还贴着一张今年NBA的赛程表，几乎占了半面墙。
助手跟刘琅几个人倒了一杯茶水，刘琅闻了闻，应该是铁观音，拿起来喝了一口，味道倒是一般，远不及国内的茶水香浓。
“这是我在唐人街专门为你们准备的好茶，味道怎么样？”
斯特恩问道。
“嗯，不错不错！”
刘琅也只能这么说了。
“刘，听菲尔说，耐克公司制作的球鞋都是你设计的，真想不到，你的想象力如此丰富，每一双鞋都是经典，这连带着我们NBA联盟都有了不小的好处，所以我要感谢你呀！”
“斯特恩先生客气了，这是我们双赢的结果，我们公司认为NBA联盟是一个非常有潜力的联盟，在未来必定会成为全世界知名的赛事，基于这一点，我们公司未来还会加大投入的！”
刘琅的回答很有老总的气势。
“哈，你们说得很对，NBA联盟未来必定会如此的………对了，就，你对NBA未来的发展有什么看法呢？”
斯特恩开口询问。
“嗯，NBA这两年在斯特恩先生您的带领下已经步入正轨，联盟开始向好的方面发展，我们中国有句古话，叫做打铁还需自身硬，自己的问题解决了。
不过解决自身问题还差一点，下一步要把这群球员塑造成热心公益的人，比如组织他们参加一些社区活动，或者在节假日和球迷互动，这样做可以增加人们参与度！”
“嗯，嗯，你的这个办法好！”
斯特恩连连点头，还用笔记了下来。
“那，还有吗？”
斯特恩接着问道。
“解决了自身问题，那下一步就是向外扩张了，首先是要加大转播力度，让电视台全力播放比赛，宣传永远是最好的营销方法！”
刘琅回答。
“对，我们想到一起去了，现在我们正和很多家电视台谈判，赛事关键的因素就是要有人看！”
斯特恩点头。
“其次呢，NBA联盟就是和商业联盟，既然是商业联盟，那就要商品推销出去，其实这和娱乐圈是一样的。
推出明星相当于主打一个品牌，乔丹就是这个品牌的头牌，我坚信他未来会取得巨大的成就，拥有无数球迷，甚至可以称之为NBA第一人！”
“哦，NBA第一人？这可是一个莫大的荣誉呀！”
斯特恩笑了笑。
“当然，要做到这一点不容易，这需要联盟有力支持才行，现在联盟的影响还不是太大，还要大量吸引关注，所以要尽量增加一些娱乐性的噱头，全明星赛就很不错，另外我觉得还可以经常邀请一些好莱坞明星来助阵，比如全明星赛完全可以像超级碗那样请明星来唱歌跳舞助兴，或许有人不是球迷，但他很可能是某个影星的影迷，某个歌星的歌迷，我们要做的就是把这些人都拉进球迷的队伍里来！”
“没错，就是要这样！”
斯特恩一拍大腿附和道。
“其实NBA要想真正做大，这些还远远不够！”
刘琅突然来了个转折。
“那还需要做什么？”
斯特恩马上问道。
NBA总部就位于第五大道645号，一栋叫做奥林匹克大厦的写字楼中，没错，NBA联盟就是在这栋大楼里租下了从十八层到二十层这三层，他们的总部机关、商业、法律、竞赛、市场营销部门都在这里。
刘琅等人在一位NBA的官员陪同下坐着电梯一直到二十层，电梯门打开，还没等走出来就看到地面铺的地板都是篮球场的图案，从电梯里出来就见到处都是各种NBA标志、招贴画、吉祥物，以及历史上著名的一些“文物”。
后世有人说斯特恩是一个独裁者，把篮球这项运动当成了生意，把球员当成了商品，尽最大可能压榨球员的价值以实现自己的野心。
刘琅不知道斯特恩的野心是什么，但不管是什么，他对篮球运动的热爱是谁也不能相比的，这从他办公室的布置就可以看得出来，处处都是篮球的痕迹。
刘琅站在一张巨大海报前面，上面的图案他太熟悉了，是一个人持球奔跑的剪影，这就是NBA的logo。
奈特站在刘琅后面看着四周，这里他来过两次，每次来都会增加一些海报，在不远外的墙壁上就是乔丹飞身扣篮的经典画面，脚上穿着飞人一代。
“刘琅小友，我们又见面了！”
突然一个声音传来，刘琅转过头，对面是一位身高一米六左右的中年白人，年纪大约四十四五岁，西装革履身材微胖，一脸笑容的看着刘琅，他正是和刘琅有过一面之缘的斯特恩。
“斯特恩先生，我们又见面了！”
刘琅也是露出“纯真”的微笑。
斯特恩笑着走了过去，直接和刘琅来了一个拥抱，他身高也就一米六，刘琅差不多一米四，两人的身高差距还没斯特恩与那些球员的差距大。
“两年前我们见过一面，那时我就认为你是一个天才，想不到两年后你就成了斯坦福大学都研究生，六岁的研究生，除了你以外我还没有听说过，整个世界也没有第二个了，我真是为你高兴呀！”
斯特恩口才一流，虽然两人只见过一面，但在他口中，他们好像是交往很深的老朋友一般。
“斯特恩先生，这是菲尔先生，你们都是熟人了，这位是我的合作伙伴林，他是洛杉矶著名的华人律师，经营着一家律师事务所，而这位是我的好朋友孙，我们认识已经多年了！”
刘琅向斯特恩介绍道。
“欢迎欢迎，你们都是青年才俊呀！”
斯特恩毫无架子，主动和两人握手。
“刘，当初你说非常喜欢篮球，而我这里一切都跟篮球有关，你觉得怎么样？”
斯特恩指了指周围。
“很不错，尤其是这个logo非常的传神，听说这个人的原型是湖人的名宿杰里韦斯特！”
杰里韦斯特是湖人队在“魔术师”约翰逊之前最著名的球员了，他也是NBA历史上唯一一个在总决赛中输了比赛还能获得最有价值球员的人。
刘琅知道，这个标志是在1969年首次出现在NBA官方的宣传资料上，后来就被沿用下来，成为NBA历史上最著名的标志。
斯特恩一听微微一愣，他没有想到刘琅竟然还知道这件事情。
“哈哈，刘，你的消息可真是太灵通了，没错，这个标志的原型就是杰里，不过大家可被传出去，要是被他知道，我们可交不起肖像使用权！”
“还真是！”
在前世，都传说这个剪影是韦斯特运球的剪影，可是NBA官方从没有承认过，现在看来他们是为了省钱呀！
刘琅这个困惑很久的疑问终于被斯特恩亲口回答了。
“来来，大家跟我进屋！”
众人走进了斯特恩的办公室，宽敞的屋子中间是写字台，上面放着各种文件和他的私人照片，墙壁上还贴着一张今年NBA的赛程表，几乎占了半面墙。
助手跟刘琅几个人倒了一杯茶水，刘琅闻了闻，应该是铁观音，拿起来喝了一口，味道倒是一般，远不及国内的茶水香浓。
“这是我在唐人街专门为你们准备的好茶，味道怎么样？”
斯特恩问道。
“嗯，不错不错！”
刘琅也只能这么说了。
“刘，听菲尔说，耐克公司制作的球鞋都是你设计的，真想不到，你的想象力如此丰富，每一双鞋都是经典，这连带着我们NBA联盟都有了不小的好处，所以我要感谢你呀！”
“斯特恩先生客气了，这是我们双赢的结果，我们公司认为NBA联盟是一个非常有潜力的联盟，在未来必定会成为全世界知名的赛事，基于这一点，我们公司未来还会加大投入的！”
刘琅的回答很有老总的气势。
“哈，你们说得很对，NBA联盟未来必定会如此的………对了，就，你对NBA未来的发展有什么看法呢？”
斯特恩开口询问。
“嗯，NBA这两年在斯特恩先生您的带领下已经步入正轨，联盟开始向好的方面发展，我们中国有句古话，叫做打铁还需自身硬，自己的问题解决了。
不过解决自身问题还差一点，下一步要把这群球员塑造成热心公益的人，比如组织他们参加一些社区活动，或者在节假日和球迷互动，这样做可以增加人们参与度！”
“嗯，嗯，你的这个办法好！”
斯特恩连连点头，还用笔记了下来。
“那，还有吗？”
斯特恩接着问道。
“解决了自身问题，那下一步就是向外扩张了，首先是要加大转播力度，让电视台全力播放比赛，宣传永远是最好的营销方法！”
刘琅回答。
“对，我们想到一起去了，现在我们正和很多家电视台谈判，赛事关键的因素就是要有人看！”
斯特恩点头。
“其次呢，NBA联盟就是和商业联盟，既然是商业联盟，那就要商品推销出去，其实这和娱乐圈是一样的。
推出明星相当于主打一个品牌，乔丹就是这个品牌的头牌，我坚信他未来会取得巨大的成就，拥有无数球迷，甚至可以称之为NBA第一人！”
“哦，NBA第一人？这可是一个莫大的荣誉呀！”
斯特恩笑了笑。
“当然，要做到这一点不容易，这需要联盟有力支持才行，现在联盟的影响还不是太大，还要大量吸引关注，所以要尽量增加一些娱乐性的噱头，全明星赛就很不错，另外我觉得还可以经常邀请一些好莱坞明星来助阵，比如全明星赛完全可以像超级碗那样请明星来唱歌跳舞助兴，或许有人不是球迷，但他很可能是某个影星的影迷，某个歌星的歌迷，我们要做的就是把这些人都拉进球迷的队伍里来！”
“没错，就是要这样！”
斯特恩一拍大腿附和道。
“其实NBA要想真正做大，这些还远远不够！”
刘琅突然来了个转折。
“那还需要做什么？”
斯特恩马上问道。