第29章 干它！
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“给5%吧，B+轮投后估值240亿，5%就是二十多亿了。我们按股份比例分别出让，我觉得比较合适，应该能谈得下来。”
“具体多少其实不重要，也不需谈。”张建微笑：
“事实你们也看到了，卷耳智能科技是将‘硬件调度智能AI服务’作为礼物送给我们的，而AI领域，更是直接采购的我们显卡。
“即便我们一点儿不出，对目前一点儿影响都没有。我想的是，我们怎么把‘卷耳智能科技’绑到我们身上十年！
“你给5%的股份，好，等我们起来了，壁仞科技直接送一半，是不是给别人做嫁衣？即便约定这5%不能出售和转让，人就不要了又怎么样？有一点，卷耳智能科技是不会跟我们签独家合同的。
“就像刚才我说的，现在我们就是事实上的合作关系，哪怕我们什么都不付出都是，现在的卷耳把我们当成一个跳板，你们明白吗？
“关键是，我们怎么长期维持这样的地位，长期绑到卷耳前行的船上。说句不怎么好听的，现在不是别人要我们的股份，是我们上杆子要给人送。
“所以什么估值啊，价值啊，统统都没用，有用我就不找你们了，直接找评估机构还更省事儿。”
张建顿了顿，接着说道：“其实5%也没问题，那就随时盯着，视情况，必要时随时再加。”
“这……”一群VC的代表面面相觑，简直都有些不知道说什么好，做了这么多年的风险投资，还没见过这样式的。
但仔细想想也能理解：GPU领域，尤其是全功能GPU这个行当在一定程度上也是一个赢家通吃的行业，全世界能有三五家顶尖企业也就了不起了。
如果卷耳智能携技术和别家合作，或者另起炉灶，以它的技术实力，这边作为竞争对手，估值分分钟会被腰斩——估值这东西是最虚的。
“不行，得时刻盯着卷耳智能科技，一旦它瞄向了别人或者有自己做GPU的苗头，那VC的投资必须立即跟上！”
风投的眼光和选择出奇的一致，甚至不止一家VC代表已经在偷偷的在跟自己的公司联系了。
建议全力关注卷耳智能科技的相关动静——投资嘛，投谁都是投，像这种门槛极高的前沿科技项目，他们甚至会投行业内的每一家公司，全赛道投资。
而只要行业内任意一家公司能成，那投资就是赚的——这其实也是富人愈富的原因，人家可以全赛道通吃，只赢不输。
……
只看着这些人的表现，张建就猜到他们的想法了，资本嘛，就是这个样子。但这也愈发坚定了他一定要把“卷耳”拉在自己这边，在，那就成，不在，那就真的难料了。
“那就动态来吧，先给5%！”张建也是艰难的做出了这样的决定，他知道，动态评估，就是就类似于对赌了。
跟卷耳智能科技的AI技术去对赌，自己这边是百分之百会输的，随着卷耳智能科技的越来越强，肯定会得到的越来越多。
按理说自己是吃亏的，不过吃亏的同时也在往外分担风险——真要一下子给出很多的股份，他还真下不定这个决心。
而纪弘那边，也肯定更乐见这种方式——那是一个极度自信的人，尤其是对自己的技术。
“我没意见啊！”纪弘的反应完全没有出乎张建的预料，他甚至还说：“5%都可以先不用给，要不再等等，看看市场销售的效果？”
“不不不！不看了！我们立即就签协议！”
张建急忙拒绝，看效果，这还用看吗？有这样的技术水准，做到了3060的等同性能，而且还有国货之光的光环加持，自己市场要再搞不好，那直接也别创业了，回家抱孩子去吧还是！
对于纪弘来说，协议甚至都不重要，只要技术核心在自己这边，那主动权就永远在，完全没有任何的必要担心。
只不过他也需要造一下势：这几天他郁闷的很，招人这都快招十天了，普通的技术人员还好说，但大牛是一个都没来，职业经理人也没什么进展——技术牛不牛的单论，毕竟公司初创，满打满算都还不到一个月呢，知名度还是低。
……
双方都有意，而且很急迫，合作框架很快确定，战略合作协议也已经草签，些许的细节和实施细则留待以后慢慢完善，双方也不会有很大的分歧。
三日后。
“我们这边好了。”张建给纪弘发消息：“新版本的官方驱动已经测试完毕，随时可以发布。”
“那就发吧。”纪弘回道：“好好宣传一波，推向全国，库存也别藏着掖着了，全放出来，电商渠道多放货，你们不是已经给台积电加过订单了吗，先爆一波，打出名声再说。
“我建议哈，别打什么国产之光，国产最好，打造国内最先进的GPU之类的宣传，这样说好像比国外我们就弱一头似的，不是很好。
“以前你们叫好不叫座就是因为这个，当然那个时候实力也确实差了点儿，而这次我们不加定语，就直接硬怼，什么英伟达AMD，啥也不说，就干它！
“玩游戏的UP主、科技博主、游戏直播什么的统统搞上，直接上测评视频，然后卖热搜，买爆！
“这一战就要吹响我们的进攻号角，那就别扣扣索索的。”
纪弘看了张建发的宣传语，很不满意，什么叫打造国内好的全功能GPU？这一听不就让人觉得你比英伟达AMD差吗，这样宣传谁还会去买啊！
能选择自己装机的，那可一个个都是精打细算的人，俩风扇仨风扇性能能差多少他们都算的门儿清！
国内最好之类的，他们口头支持一下还行，真要花钱，那肯定得掂量掂量。
张建的选择确实有点儿保守了，但其实这也不怪他，完全是一直的惯性思维在作祟。
毕竟在芯片领域，国内确实落后的太多，尤其是张建还是英伟达出来的，他太知道英伟达的强大了。
而国内除了华为海思，也没有哪家真刀真枪的跟国外的芯片企业直接竞争过，稍微缺点儿底气是可以理解的。
不过，张建听了纪弘这些话，又回想了一下自家显卡在测试中的表现，那还真的是不怵谁——尤其是在中端GTX1650~RTX4060这个区间，MTTS80的性价比甚至是最高的！
什么4080，4090的，网上声音喊得响，其实并没有太多销量。一个显卡一两万啊，大多数人配个电脑总共也就五六千的预算。
要知道并不是所有人都是富哥——一个显卡一两万的都随便买，大多数人配个电脑总共也就五六千的预算而已。
对于显卡，装机市场销量最大的其实就是一千到两千元的这个价格区间。
如果能把这个最大的市场拿下的话……
看纪弘如此豪情万丈，张建不由得憧憬起这美好的未来，做出决定：“行，就按你说的办！”
“给5%吧，B+轮投后估值240亿，5%就是二十多亿了。我们按股份比例分别出让，我觉得比较合适，应该能谈得下来。”
“具体多少其实不重要，也不需谈。”张建微笑：
“事实你们也看到了，卷耳智能科技是将‘硬件调度智能AI服务’作为礼物送给我们的，而AI领域，更是直接采购的我们显卡。
“即便我们一点儿不出，对目前一点儿影响都没有。我想的是，我们怎么把‘卷耳智能科技’绑到我们身上十年！
“你给5%的股份，好，等我们起来了，壁仞科技直接送一半，是不是给别人做嫁衣？即便约定这5%不能出售和转让，人就不要了又怎么样？有一点，卷耳智能科技是不会跟我们签独家合同的。
“就像刚才我说的，现在我们就是事实上的合作关系，哪怕我们什么都不付出都是，现在的卷耳把我们当成一个跳板，你们明白吗？
“关键是，我们怎么长期维持这样的地位，长期绑到卷耳前行的船上。说句不怎么好听的，现在不是别人要我们的股份，是我们上杆子要给人送。
“所以什么估值啊，价值啊，统统都没用，有用我就不找你们了，直接找评估机构还更省事儿。”
张建顿了顿，接着说道：“其实5%也没问题，那就随时盯着，视情况，必要时随时再加。”
“这……”一群VC的代表面面相觑，简直都有些不知道说什么好，做了这么多年的风险投资，还没见过这样式的。
但仔细想想也能理解：GPU领域，尤其是全功能GPU这个行当在一定程度上也是一个赢家通吃的行业，全世界能有三五家顶尖企业也就了不起了。
如果卷耳智能携技术和别家合作，或者另起炉灶，以它的技术实力，这边作为竞争对手，估值分分钟会被腰斩——估值这东西是最虚的。
“不行，得时刻盯着卷耳智能科技，一旦它瞄向了别人或者有自己做GPU的苗头，那VC的投资必须立即跟上！”
风投的眼光和选择出奇的一致，甚至不止一家VC代表已经在偷偷的在跟自己的公司联系了。
建议全力关注卷耳智能科技的相关动静——投资嘛，投谁都是投，像这种门槛极高的前沿科技项目，他们甚至会投行业内的每一家公司，全赛道投资。
而只要行业内任意一家公司能成，那投资就是赚的——这其实也是富人愈富的原因，人家可以全赛道通吃，只赢不输。
……
只看着这些人的表现，张建就猜到他们的想法了，资本嘛，就是这个样子。但这也愈发坚定了他一定要把“卷耳”拉在自己这边，在，那就成，不在，那就真的难料了。
“那就动态来吧，先给5%！”张建也是艰难的做出了这样的决定，他知道，动态评估，就是就类似于对赌了。
跟卷耳智能科技的AI技术去对赌，自己这边是百分之百会输的，随着卷耳智能科技的越来越强，肯定会得到的越来越多。
按理说自己是吃亏的，不过吃亏的同时也在往外分担风险——真要一下子给出很多的股份，他还真下不定这个决心。
而纪弘那边，也肯定更乐见这种方式——那是一个极度自信的人，尤其是对自己的技术。
“我没意见啊！”纪弘的反应完全没有出乎张建的预料，他甚至还说：“5%都可以先不用给，要不再等等，看看市场销售的效果？”
“不不不！不看了！我们立即就签协议！”
张建急忙拒绝，看效果，这还用看吗？有这样的技术水准，做到了3060的等同性能，而且还有国货之光的光环加持，自己市场要再搞不好，那直接也别创业了，回家抱孩子去吧还是！
对于纪弘来说，协议甚至都不重要，只要技术核心在自己这边，那主动权就永远在，完全没有任何的必要担心。
只不过他也需要造一下势：这几天他郁闷的很，招人这都快招十天了，普通的技术人员还好说，但大牛是一个都没来，职业经理人也没什么进展——技术牛不牛的单论，毕竟公司初创，满打满算都还不到一个月呢，知名度还是低。
……
双方都有意，而且很急迫，合作框架很快确定，战略合作协议也已经草签，些许的细节和实施细则留待以后慢慢完善，双方也不会有很大的分歧。
三日后。
“我们这边好了。”张建给纪弘发消息：“新版本的官方驱动已经测试完毕，随时可以发布。”
“那就发吧。”纪弘回道：“好好宣传一波，推向全国，库存也别藏着掖着了，全放出来，电商渠道多放货，你们不是已经给台积电加过订单了吗，先爆一波，打出名声再说。
“我建议哈，别打什么国产之光，国产最好，打造国内最先进的GPU之类的宣传，这样说好像比国外我们就弱一头似的，不是很好。
“以前你们叫好不叫座就是因为这个，当然那个时候实力也确实差了点儿，而这次我们不加定语，就直接硬怼，什么英伟达AMD，啥也不说，就干它！
“玩游戏的UP主、科技博主、游戏直播什么的统统搞上，直接上测评视频，然后卖热搜，买爆！
“这一战就要吹响我们的进攻号角，那就别扣扣索索的。”
纪弘看了张建发的宣传语，很不满意，什么叫打造国内好的全功能GPU？这一听不就让人觉得你比英伟达AMD差吗，这样宣传谁还会去买啊！
能选择自己装机的，那可一个个都是精打细算的人，俩风扇仨风扇性能能差多少他们都算的门儿清！
国内最好之类的，他们口头支持一下还行，真要花钱，那肯定得掂量掂量。
张建的选择确实有点儿保守了，但其实这也不怪他，完全是一直的惯性思维在作祟。
毕竟在芯片领域，国内确实落后的太多，尤其是张建还是英伟达出来的，他太知道英伟达的强大了。
而国内除了华为海思，也没有哪家真刀真枪的跟国外的芯片企业直接竞争过，稍微缺点儿底气是可以理解的。
不过，张建听了纪弘这些话，又回想了一下自家显卡在测试中的表现，那还真的是不怵谁——尤其是在中端GTX1650~RTX4060这个区间，MTTS80的性价比甚至是最高的！
什么4080，4090的，网上声音喊得响，其实并没有太多销量。一个显卡一两万啊，大多数人配个电脑总共也就五六千的预算。
要知道并不是所有人都是富哥——一个显卡一两万的都随便买，大多数人配个电脑总共也就五六千的预算而已。
对于显卡，装机市场销量最大的其实就是一千到两千元的这个价格区间。
如果能把这个最大的市场拿下的话……
看纪弘如此豪情万丈，张建不由得憧憬起这美好的未来，做出决定：“行，就按你说的办！”