第四章 合作意向
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吕云最近的日子不太好过。
在吕云的带领下，T宝网以“农村包围城市”的作战方式，在中小网站广设弹出式网页，同时借力站台、灯箱和车身广告，展开线下宣传。总算是冲破国外电子商务巨头的封杀，为T宝网的生存赢得一席之地。
并且利用免费开店的策略，终于在内地有了一些起色。
面对这样的成绩，吕云却怎么也高兴不起来。使他成功的免费策略，同时也给他带来困扰。
虽然T宝网占据了先期的绝大多数市场，可实际上却是处于只出不进的窘境。阿狸公司一直承受着巨大的压力，几个股东对此都有很大意见。
网站的知名度和注册用户在不断提升，但成交额却一直上不去。
如果再继续这样下去，没有后备资源支撑，恐怕笑到最后的会是对手，而目前所占有的市场份额也都会烟消云散。相信此时那些竞争对手都在等着看他的笑话。
更让他纠结的是，最近这段时间，日本的软银集团方面一直跟他联系，希望能够加大融资。虽然这样能够解决困境，但他却迟迟不敢做出决定。
加大融资就意味着股权稀释，在这样的环境下，对方肯加大融资，打的是什么主意不用问也能够想到，他可不想自己一手创立的公司最终为他人做了嫁衣。
直到先前的那通电话，对方的理念成功勾起吕云的兴趣。反正现在一切都已经上了轨道，也该是时候放松放松了。
他决定放下手中的工作，去会一会那个位于北方小城的年轻人。
……
吕云刚下飞机没多久，正打算给对方打电话，却见身后传来一个让他惊讶的声音。
“吕先生，这里！”
回过头，却见一个年轻人正微笑的冲自己招手。
吕云抬头打量了对方一阵，确定对方是在跟自己说话，不由大奇，“李先生，我们认识？”
李军心中一紧，04年的吕云可不是十年后那个人尽皆知的商业大亨，更几乎很少在公开场合露过面，自己这么轻易的从人群中认出他，要是让他产生什么误会就糟了。
不过，按照历史的轨迹，就在今年12月份，吕云会入选年度十大经济人物奖，想到这里，李军心中大定，淡淡笑道，“吕先生，我们虽然从未碰过面，但你的光辉战绩，我可是耳熟能详呢。不出意外的话，今年十大经济人物奖，可逃不出你的手心了。”
不过这么一来一去，已经拉近了两人的距离。
在吕云下榻的酒店楼下，一家高档咖啡厅中。
“想不到李先生居然这么年轻。”
看着这个略显显瘦，身着黑色T恤和蓝色牛仔裤的年轻人，吕云心中泛起一丝怪异的感觉。
李军回以一个微笑：“网络这个行业本来就是属于年轻人的，您说不是么？”这话连消带打的消除掉对方因为自己年轻的外表而带来的不可靠的感觉。
“哈哈……”听到李军的话，吕云也被逗乐了，发出一连串爽朗的笑声：“后生可谓啊！你说的没错，这个世界迟早是属于你们这些年轻人的。”
“李先生，你在电话中说的理念我非常有兴趣，不知道能否详细地说明一下？”吕云开门见山地说道。
“吕先生，自从进入二十一世纪以来，欧美地区的经济环境一直不是很好，受到大环境的影响，咱们国内很多做外贸的公司也是不太好过。”
吕云点点头，同意李军的说法，可一时之间并不明白李军为什么要说这些。
李军继续说道：“因为种种原因，这些公司或多或少都有一些货物在出口时被拒，而被拒的货物必然要在国内找渠道销售出去。”
听到这里，在商界纵横多年的吕云已经大致明白李军的意思。
“你是说，让我跟这些外贸公司合作？为他们提供一个销售平台
？”
李军暗暗感叹，和聪明人说话果然省劲。
“没错。”李军说道：“一般来说，计划出口的商品在质量上都要高一些。而且，由外贸公司直接在网上销售的话，也省去了经销商在中间赚取的一部分利润，所以在价格上也具有一定的优势。”
“有这么一批物美价廉的商品在网上销售，自然也能够提升T宝网的成交量。这样一来，就形成了多方共赢的局面，不但买家得到了实惠，商家也卖出了东西，另外T宝网也提升了成交量，还能树立良好的口碑。”
“而且，这种出口转内销的货物以后会越来越多。”
在李军的记忆中，从04年开始，美元汇率就在逐年下降。
说到这里，吕云眼中一亮，心中一惊开始考虑这个计划的可行性。
见吕云似乎还有一丝犹豫，李军接着放出一个重磅消息：“我手中刚好有一批外贸商品，咱们可以试着合作尝试一下，如果可行你再大张旗鼓去搞，你觉得如何？”
吕云把所有利弊在脑子里过了一遍，很快有了决断：“李老弟，我同意你的建议。”
通过之前的对话，李军提出的“网络电商”以及“T宝大学”等新颖的概念，已经让他认可了李军的构思，经商多年的经验让他知道李军所说的都是事实。
而且，看了李军带来的整个产品推广宣传方案，又有一批现成的货品可供试手，而且李军还提出可以拿出最终总销售额的三个点，也就是百分之三作为宣传推广费用。
一整套方案下来，对于一心期望推动电商大力发展的吕云，可以说李军完全是瞌睡送上枕头的好心人，对此哪还有拒绝的理由？从称呼的转变，李军已经感觉到吕云对自己态度的变化。
李军微微一笑：“不过在此之前，有件事情必须得先搞定……”
“哦？”
李军的话再次勾起吕云的兴趣……
吕云最近的日子不太好过。
在吕云的带领下，T宝网以“农村包围城市”的作战方式，在中小网站广设弹出式网页，同时借力站台、灯箱和车身广告，展开线下宣传。总算是冲破国外电子商务巨头的封杀，为T宝网的生存赢得一席之地。
并且利用免费开店的策略，终于在内地有了一些起色。
面对这样的成绩，吕云却怎么也高兴不起来。使他成功的免费策略，同时也给他带来困扰。
虽然T宝网占据了先期的绝大多数市场，可实际上却是处于只出不进的窘境。阿狸公司一直承受着巨大的压力，几个股东对此都有很大意见。
网站的知名度和注册用户在不断提升，但成交额却一直上不去。
如果再继续这样下去，没有后备资源支撑，恐怕笑到最后的会是对手，而目前所占有的市场份额也都会烟消云散。相信此时那些竞争对手都在等着看他的笑话。
更让他纠结的是，最近这段时间，日本的软银集团方面一直跟他联系，希望能够加大融资。虽然这样能够解决困境，但他却迟迟不敢做出决定。
加大融资就意味着股权稀释，在这样的环境下，对方肯加大融资，打的是什么主意不用问也能够想到，他可不想自己一手创立的公司最终为他人做了嫁衣。
直到先前的那通电话，对方的理念成功勾起吕云的兴趣。反正现在一切都已经上了轨道，也该是时候放松放松了。
他决定放下手中的工作，去会一会那个位于北方小城的年轻人。
……
吕云刚下飞机没多久，正打算给对方打电话，却见身后传来一个让他惊讶的声音。
“吕先生，这里！”
回过头，却见一个年轻人正微笑的冲自己招手。
吕云抬头打量了对方一阵，确定对方是在跟自己说话，不由大奇，“李先生，我们认识？”
李军心中一紧，04年的吕云可不是十年后那个人尽皆知的商业大亨，更几乎很少在公开场合露过面，自己这么轻易的从人群中认出他，要是让他产生什么误会就糟了。
不过，按照历史的轨迹，就在今年12月份，吕云会入选年度十大经济人物奖，想到这里，李军心中大定，淡淡笑道，“吕先生，我们虽然从未碰过面，但你的光辉战绩，我可是耳熟能详呢。不出意外的话，今年十大经济人物奖，可逃不出你的手心了。”
不过这么一来一去，已经拉近了两人的距离。
在吕云下榻的酒店楼下，一家高档咖啡厅中。
“想不到李先生居然这么年轻。”
看着这个略显显瘦，身着黑色T恤和蓝色牛仔裤的年轻人，吕云心中泛起一丝怪异的感觉。
李军回以一个微笑：“网络这个行业本来就是属于年轻人的，您说不是么？”这话连消带打的消除掉对方因为自己年轻的外表而带来的不可靠的感觉。
“哈哈……”听到李军的话，吕云也被逗乐了，发出一连串爽朗的笑声：“后生可谓啊！你说的没错，这个世界迟早是属于你们这些年轻人的。”
“李先生，你在电话中说的理念我非常有兴趣，不知道能否详细地说明一下？”吕云开门见山地说道。
“吕先生，自从进入二十一世纪以来，欧美地区的经济环境一直不是很好，受到大环境的影响，咱们国内很多做外贸的公司也是不太好过。”
吕云点点头，同意李军的说法，可一时之间并不明白李军为什么要说这些。
李军继续说道：“因为种种原因，这些公司或多或少都有一些货物在出口时被拒，而被拒的货物必然要在国内找渠道销售出去。”
听到这里，在商界纵横多年的吕云已经大致明白李军的意思。
“你是说，让我跟这些外贸公司合作？为他们提供一个销售平台
？”
李军暗暗感叹，和聪明人说话果然省劲。
“没错。”李军说道：“一般来说，计划出口的商品在质量上都要高一些。而且，由外贸公司直接在网上销售的话，也省去了经销商在中间赚取的一部分利润，所以在价格上也具有一定的优势。”
“有这么一批物美价廉的商品在网上销售，自然也能够提升T宝网的成交量。这样一来，就形成了多方共赢的局面，不但买家得到了实惠，商家也卖出了东西，另外T宝网也提升了成交量，还能树立良好的口碑。”
“而且，这种出口转内销的货物以后会越来越多。”
在李军的记忆中，从04年开始，美元汇率就在逐年下降。
说到这里，吕云眼中一亮，心中一惊开始考虑这个计划的可行性。
见吕云似乎还有一丝犹豫，李军接着放出一个重磅消息：“我手中刚好有一批外贸商品，咱们可以试着合作尝试一下，如果可行你再大张旗鼓去搞，你觉得如何？”
吕云把所有利弊在脑子里过了一遍，很快有了决断：“李老弟，我同意你的建议。”
通过之前的对话，李军提出的“网络电商”以及“T宝大学”等新颖的概念，已经让他认可了李军的构思，经商多年的经验让他知道李军所说的都是事实。
而且，看了李军带来的整个产品推广宣传方案，又有一批现成的货品可供试手，而且李军还提出可以拿出最终总销售额的三个点，也就是百分之三作为宣传推广费用。
一整套方案下来，对于一心期望推动电商大力发展的吕云，可以说李军完全是瞌睡送上枕头的好心人，对此哪还有拒绝的理由？从称呼的转变，李军已经感觉到吕云对自己态度的变化。
李军微微一笑：“不过在此之前，有件事情必须得先搞定……”
“哦？”
李军的话再次勾起吕云的兴趣……