第二十八章四处奔忙买设备
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三个钟头，一行人终于赶到省城。一路上发子坐在副驾驶上，老司机专心的开着面包车，偶尔感觉疲倦时会减速，让发子上来开上一番。
加油站中三人草草吃点东西。赶到省城后，饿的前心贴后背，找个地方停车后，三人走进一个小饭馆。
发子怀里抱着皮箱，有些紧张的四下张望。皮箱中装满现金，华子这次不光要买服务器，还会买音箱器材，现金高达两百万。
下午三四点钟，正是饭馆清淡期。几个伙计坐在大厅打牌，女服务员也在一起聊天。
华子上去点几个菜，没要酒，三人坐在角落的桌子上等饭。
门口又来一伙客人，领头的是个疤面汉子，看似随意的往华子这里一瞅，看到发子抱得手提箱，低头跟别人耳语几句后，他们坐在华子的隔壁桌。
华子觉察到有一丝不妙，偷偷的打量对方，七个壮年男人在小酒馆里，这没有什么。关键是他们都长得贼眉鼠眼，还有个腰上带着一柄刀子。
华子让发子坐在自己身边，自己坐到发子外面，心中安慰自己好事多磨，也许是自己想多了。
不一会饭菜上来，三人吃起来。
旁边桌也上了些酒菜，七个男人狂吃海喝，一会还闹起矛盾来。两个男人红着脸，在那里猜拳，除了灌酒还粗鲁的骂起娘来。
华子三人吃好，正要买单时。一个啤酒瓶子冲华子脑袋飞来，对面桌的七个人，十四只眼睛也看过来。
华子脑袋后面还似长了眼睛，伸手接住啤酒瓶，转身看向对面汉子：“不能喝，就不要撒酒疯。”手上用力，攥在掌心的啤酒瓶子碎落在地，然后扬声说：“老板买单。”
对面的刀疤脸一咬钢牙，嘴里骂着：“娘！还是个练家子。”身旁的男人把手放在腰上，却被另个男人按住：“点子太硬，再说这里也不是地方！”那人才不甘的把手从腰上拿出来。
华子三人出门上了面包车扬长而去，到车上发子才意识到：“刚才是不是他们要找茬？”
华子点头不语，拉出手机拨打电脑公司的电话，问清地方后，驾车往哪里赶去。
一路上沉默，陈浩北忽然问：“华子你们老板到底是做什么的？”
华子一愣，想不到郑浩北问自己这么个问题：“我们老板是开练歌房的，这次来省城就是买些设备回去。”
“嗯！”沉默中车子开往目的地，销售人员早就站在门口殷勤的等候。
华子三人下车，销售员自然找上年龄最大的陈浩北，陈浩北笑了笑，没多说。华子上前跟销售员攀谈起来。
一行人走进销售大厅，销售员指着墙角配件说：“你看服务器都在那里堆着。”
在科技并不发达的时候，一般服务器都是用于科研机构的繁琐运算，硬盘空间的大小取决于硬盘的多少，这并不影响运算速度。华子电话中反复强调硬盘大小，倒让销售员疑惑。
华子看着手中的配置单，脑袋中开始运算多少处理速度能够满足系统的需要。无意中回头看到服务器旁边堆着一组小显示器，便问销售员：“这些是什么？”
“这些都是要处理的9英寸黑白显示器。”销售员见华子看的仔细，陈浩北又莫测高深，一时吃不准他们的深浅。
9英寸黑白显示器！华子想起了超市收银系统，超市系统多采用这种小黑白显示器，不过现在关于超市系统的软件还没有被开发出来，扫码枪还存多运用在邮政系统。
华子摇了摇脑袋，发现自己遇到什么东西总会下意识的对比未来，这样下去早晚都会神经：“这些小显示器怎么卖？”
“300一个，都是旧东西没质保”销售员说完又问：“服务器你们满意不满意？”
自从15英寸彩显上市后，9英寸黑白显示器彻底被淘汰，原本还能在打字机上用，面对15寸彩显的竞争，9英寸黑白只能退出原本占有的市场。
“服务器若是能达到配置单上的说明，我们就购买。”销售员听华子这么说，马上拍胸堂保证：“你放心，配置单与服务器之间不存在任何差别。选择我们，就是选择信誉。”
华子蹲下来看着小显示器问：“要是我连这些东西一起买，能不能打折？”
“你要买显示器？”看着华子点头，销售员又试探着问：“你想怎么买？”
“一台主服务器加上60台9英寸小显示器，你给我个落地价。”落地价就是送货上门安装调试后的价格。
销售员听华子一嘴地方行话，直到这笔生意有门：“60台显示器，每个300，就是18000。一台服务器180万，加一起就是181。8万，你给181万。”
华子笑了笑从发子手中拿过皮箱，打开里面露出一叠叠人民币：“我诚心的买，你们不诚心卖，看来我们要换一家了。”
销售员先是被这些钱震撼，而后见华子要换一家马上拦着说：“有什么不能好好谈吗？目前省城也就我们这里的服务器最便宜。”
“听说西街角的华夏速配价格不错，我们去看看。”华子说完把皮箱给发子，转身就要离去。
“给你9。5折。”销售员不想让这生意黄了，出言挽留。
华子冲销售员笑笑说：“还是去找你们经理吧！我出的价格恐怕你做不了主。”
销售员狐疑，不过见华子愿意还价，便问：“你打算给多少？”
华子比划手势：“拦腰砍一半。”话刚说话便看到销售员眼中充满震惊，嘴巴里就要吐出疯子俩字：“别吃惊，一会我让你看看我是怎么还价的！”
销售员见华子这么自信，便去找部门经理，不久部门经理来到这里上下打量华子：“你就是那个带着一皮箱钱打算半价买我们服务器的吗？”
华子点点头：“这里不是说话的地方，作为潜在的客户，我们是不是应该到办公室。”
部门经理转身带着三人走进办公室，还亲自给三人斟上茶：“希望你能说服我！”部门经理的眼中闪过玩味。
华子品了口茶：“你一定很吃惊我给出的报价。”看着部门经理眼中的玩味：“你吃惊是因为我的报价接近你们的到货价。”这次华子看到的不是玩味而是震惊。
“每个行业都有行业准则，电脑销售准则是，上游加10％给中游，中游加10％给下游，作为你们中游销售商，零售价格自然会加10％，店面又会增加10％的营利，销售员会拿5％的提成，部门经理会拿另外5％的提成，从账面上便能刨出30％的水份。”
部门经理有些震惊的脸上，布满阴郁，开始怀疑对方是不是竞争对手派来捣乱的。
“你这么算是可以打七折，那你说的对折是什么意思？”
看着部门经理，华子发现对方快要暴走，心理防线即将被击溃，不由得再来上一句：“要是按照现在的报价单，的确你们只赚30％的利润，要是打半年的时间差呢？”说完华子拿起杯子一饮而尽，很是畅快。
电脑销售行业存在一些行规，门店提价是一个方面，暂缓报价是另外一个方面。多方哄抬之下，才造就电脑居高不下的价格。
特别是延缓半年的报价，每台电脑配件的价格会随着出场逐步下落。后面新出场的下一代产品，凭借高超的性能影响前面配件的价格。经销商可不给你看最近的报价，而是拿出半年前的报价，这其中蕴藏的利润可就大了去。
部门经理脸色阴郁深呼吸压住怒火问：“你们是不是来捣乱的？”
华子摇头：“我们是来买东西的，要是来捣乱也不会带一箱子钱来。不过你也少赚点，别狮子大开口。”
“对折不可能，最多给你打8折。”部门经理试探的说出自己的报价。一番交锋他一直被华子压制，处处被动。
“5。5折，你有利润，也好跟上面交代。”华子反过来替经理打算。
“那这生意我不做，各位请便。”部门经理脸色一板，一拍两散。好在他激励克制，没拍桌子吹胡子瞪眼。
面对逐客令华子没有起身，而是放下空杯说：“服务器并不好卖，看你们箱子上的灰尘，我知道产品一直滞销，别意气用事，少赚点，那东西放在手里会烂掉的。”华子满是自信的看着部门经理，嘴角上的笑容能征服一切。
“6折，不能再少了。”
屈服不是一个冲锋就能打下来的，而是需要反复的冲锋与一定的耐心，当然你还要相信，自己一定能把他拿下。
三个钟头，一行人终于赶到省城。一路上发子坐在副驾驶上，老司机专心的开着面包车，偶尔感觉疲倦时会减速，让发子上来开上一番。
加油站中三人草草吃点东西。赶到省城后，饿的前心贴后背，找个地方停车后，三人走进一个小饭馆。
发子怀里抱着皮箱，有些紧张的四下张望。皮箱中装满现金，华子这次不光要买服务器，还会买音箱器材，现金高达两百万。
下午三四点钟，正是饭馆清淡期。几个伙计坐在大厅打牌，女服务员也在一起聊天。
华子上去点几个菜，没要酒，三人坐在角落的桌子上等饭。
门口又来一伙客人，领头的是个疤面汉子，看似随意的往华子这里一瞅，看到发子抱得手提箱，低头跟别人耳语几句后，他们坐在华子的隔壁桌。
华子觉察到有一丝不妙，偷偷的打量对方，七个壮年男人在小酒馆里，这没有什么。关键是他们都长得贼眉鼠眼，还有个腰上带着一柄刀子。
华子让发子坐在自己身边，自己坐到发子外面，心中安慰自己好事多磨，也许是自己想多了。
不一会饭菜上来，三人吃起来。
旁边桌也上了些酒菜，七个男人狂吃海喝，一会还闹起矛盾来。两个男人红着脸，在那里猜拳，除了灌酒还粗鲁的骂起娘来。
华子三人吃好，正要买单时。一个啤酒瓶子冲华子脑袋飞来，对面桌的七个人，十四只眼睛也看过来。
华子脑袋后面还似长了眼睛，伸手接住啤酒瓶，转身看向对面汉子：“不能喝，就不要撒酒疯。”手上用力，攥在掌心的啤酒瓶子碎落在地，然后扬声说：“老板买单。”
对面的刀疤脸一咬钢牙，嘴里骂着：“娘！还是个练家子。”身旁的男人把手放在腰上，却被另个男人按住：“点子太硬，再说这里也不是地方！”那人才不甘的把手从腰上拿出来。
华子三人出门上了面包车扬长而去，到车上发子才意识到：“刚才是不是他们要找茬？”
华子点头不语，拉出手机拨打电脑公司的电话，问清地方后，驾车往哪里赶去。
一路上沉默，陈浩北忽然问：“华子你们老板到底是做什么的？”
华子一愣，想不到郑浩北问自己这么个问题：“我们老板是开练歌房的，这次来省城就是买些设备回去。”
“嗯！”沉默中车子开往目的地，销售人员早就站在门口殷勤的等候。
华子三人下车，销售员自然找上年龄最大的陈浩北，陈浩北笑了笑，没多说。华子上前跟销售员攀谈起来。
一行人走进销售大厅，销售员指着墙角配件说：“你看服务器都在那里堆着。”
在科技并不发达的时候，一般服务器都是用于科研机构的繁琐运算，硬盘空间的大小取决于硬盘的多少，这并不影响运算速度。华子电话中反复强调硬盘大小，倒让销售员疑惑。
华子看着手中的配置单，脑袋中开始运算多少处理速度能够满足系统的需要。无意中回头看到服务器旁边堆着一组小显示器，便问销售员：“这些是什么？”
“这些都是要处理的9英寸黑白显示器。”销售员见华子看的仔细，陈浩北又莫测高深，一时吃不准他们的深浅。
9英寸黑白显示器！华子想起了超市收银系统，超市系统多采用这种小黑白显示器，不过现在关于超市系统的软件还没有被开发出来，扫码枪还存多运用在邮政系统。
华子摇了摇脑袋，发现自己遇到什么东西总会下意识的对比未来，这样下去早晚都会神经：“这些小显示器怎么卖？”
“300一个，都是旧东西没质保”销售员说完又问：“服务器你们满意不满意？”
自从15英寸彩显上市后，9英寸黑白显示器彻底被淘汰，原本还能在打字机上用，面对15寸彩显的竞争，9英寸黑白只能退出原本占有的市场。
“服务器若是能达到配置单上的说明，我们就购买。”销售员听华子这么说，马上拍胸堂保证：“你放心，配置单与服务器之间不存在任何差别。选择我们，就是选择信誉。”
华子蹲下来看着小显示器问：“要是我连这些东西一起买，能不能打折？”
“你要买显示器？”看着华子点头，销售员又试探着问：“你想怎么买？”
“一台主服务器加上60台9英寸小显示器，你给我个落地价。”落地价就是送货上门安装调试后的价格。
销售员听华子一嘴地方行话，直到这笔生意有门：“60台显示器，每个300，就是18000。一台服务器180万，加一起就是181。8万，你给181万。”
华子笑了笑从发子手中拿过皮箱，打开里面露出一叠叠人民币：“我诚心的买，你们不诚心卖，看来我们要换一家了。”
销售员先是被这些钱震撼，而后见华子要换一家马上拦着说：“有什么不能好好谈吗？目前省城也就我们这里的服务器最便宜。”
“听说西街角的华夏速配价格不错，我们去看看。”华子说完把皮箱给发子，转身就要离去。
“给你9。5折。”销售员不想让这生意黄了，出言挽留。
华子冲销售员笑笑说：“还是去找你们经理吧！我出的价格恐怕你做不了主。”
销售员狐疑，不过见华子愿意还价，便问：“你打算给多少？”
华子比划手势：“拦腰砍一半。”话刚说话便看到销售员眼中充满震惊，嘴巴里就要吐出疯子俩字：“别吃惊，一会我让你看看我是怎么还价的！”
销售员见华子这么自信，便去找部门经理，不久部门经理来到这里上下打量华子：“你就是那个带着一皮箱钱打算半价买我们服务器的吗？”
华子点点头：“这里不是说话的地方，作为潜在的客户，我们是不是应该到办公室。”
部门经理转身带着三人走进办公室，还亲自给三人斟上茶：“希望你能说服我！”部门经理的眼中闪过玩味。
华子品了口茶：“你一定很吃惊我给出的报价。”看着部门经理眼中的玩味：“你吃惊是因为我的报价接近你们的到货价。”这次华子看到的不是玩味而是震惊。
“每个行业都有行业准则，电脑销售准则是，上游加10％给中游，中游加10％给下游，作为你们中游销售商，零售价格自然会加10％，店面又会增加10％的营利，销售员会拿5％的提成，部门经理会拿另外5％的提成，从账面上便能刨出30％的水份。”
部门经理有些震惊的脸上，布满阴郁，开始怀疑对方是不是竞争对手派来捣乱的。
“你这么算是可以打七折，那你说的对折是什么意思？”
看着部门经理，华子发现对方快要暴走，心理防线即将被击溃，不由得再来上一句：“要是按照现在的报价单，的确你们只赚30％的利润，要是打半年的时间差呢？”说完华子拿起杯子一饮而尽，很是畅快。
电脑销售行业存在一些行规，门店提价是一个方面，暂缓报价是另外一个方面。多方哄抬之下，才造就电脑居高不下的价格。
特别是延缓半年的报价，每台电脑配件的价格会随着出场逐步下落。后面新出场的下一代产品，凭借高超的性能影响前面配件的价格。经销商可不给你看最近的报价，而是拿出半年前的报价，这其中蕴藏的利润可就大了去。
部门经理脸色阴郁深呼吸压住怒火问：“你们是不是来捣乱的？”
华子摇头：“我们是来买东西的，要是来捣乱也不会带一箱子钱来。不过你也少赚点，别狮子大开口。”
“对折不可能，最多给你打8折。”部门经理试探的说出自己的报价。一番交锋他一直被华子压制，处处被动。
“5。5折，你有利润，也好跟上面交代。”华子反过来替经理打算。
“那这生意我不做，各位请便。”部门经理脸色一板，一拍两散。好在他激励克制，没拍桌子吹胡子瞪眼。
面对逐客令华子没有起身，而是放下空杯说：“服务器并不好卖，看你们箱子上的灰尘，我知道产品一直滞销，别意气用事，少赚点，那东西放在手里会烂掉的。”华子满是自信的看着部门经理，嘴角上的笑容能征服一切。
“6折，不能再少了。”
屈服不是一个冲锋就能打下来的，而是需要反复的冲锋与一定的耐心，当然你还要相信，自己一定能把他拿下。