第10章 启动有奖销售
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次日上午，岳州市第一酿酒厂。
林雪峰来到酒厂正式履新。
他带领着两位副厂长邹国华、何杰，以及生产部长刘畅、营销部长李乐从原料库一路看起，接着又从发酵车间看到罐装车间，一圈下来足足看了一个多小时。
作为一名资深酒友，这江山啤酒平日里可没少喝，因此对于酒的口感、品质自然很是了解。
现在通过现场视察，他对于各项生产工艺也有了更深入的了解，也为自己将来对产品进行升级增添了更多信心。
同时，他也最想知道，目前库存原料到底有多少，能不能按照自己的设想去完成生产目标。
随后，林雪峰召开了来酒厂后的第一次工作会议。
等所有中层以上的负责人全部到齐后，却只见他埋头对着一张白卡纸涂涂写写，根本没有要立即开会的意思。
足足过了一刻钟的时间，他这才抬起头，打开话筒，缓缓说道：
“同志们，今天是我来酒厂上班的第一天，也是我们酒厂打响翻身仗的第一天。”
“下面，我想问问在座的诸位一个问题。”
说完，他顿了顿，扫视了一圈会场里的所有人，气势一下子彰显了出来。
大家也都立即坐直了身子，认真聆听。
“你们当中，在酒厂工作超过十年的有多少？”
现场所有人听后，全部举起了右手。
“那么，在酒厂工作超过二十年的有多少？”
闻听此言，仍有一半人举起了右手。
“这么多，那么在酒厂工作超过三十年的有多少？”
只见现场只有几人将手缩了回去，仍有七八人的手还是高高举着的。
“看来都是老职工了，感谢大家这些年为酒厂作出的贡献。”
说完这句，林雪峰声音突然降低了八度，神情也变得严肃起来：
“我们既然都是厂里的老职工了，最近这些年的效益如何，想必都清楚吧。”
“大家有没有想过，咱们的酒厂如果继续这么亏损下去，还能坚持几个月？”
这个问题一抛出，现场全都默不作声了。
林雪峰继续说道：
“其实我们都心知肚明，咱们酒厂迟早会要办不下去，大家都会面临失业的那一天，只是迟或早的问题。”
“因为已经积重难返，不管谁来，可能都无法改变现状。”
说到这里，他停了下来，又一次扫视了一眼众人，语气再次提高八度。
“但是，同志们，从来都没有什么救世主，要创造我们的幸福全靠我们自己。”
“我们最美好的年华在酒厂度过，最要好的兄弟在一起工作，最重要的亲人也都在这里生活，所以，这里就是我们的家，只有这里才有我们最幸福的生活。”
“我是不是可以这样说，只要酒厂在，我们的幸福就在；酒厂不在，我们如丧家之犬？”
说到这里，他陡然站起身来，语气更加铿锵有力。
“今天，我也成为了酒厂的一员，这里也就成了我的家！大家要不要跟我一起，去重新找回酒厂昔日的荣光？”
“好！好！好！”
众人的士气被他瞬间点燃，全场响起热烈的掌声。
“那好，接下来，我开始安排工作。”
说完，他重新坐下，对生产部长刘畅说道：
“从今天开始，通知厂里所有职工，立即重回各自岗位，开足马力进行生产，并且还得加班加点不停机。”
“一定要在下个月底把库存储备的所有原料全部用光，力争月产酒量突破一千千升！”
听到林雪峰这道命令，众人全都大吃一惊。
一千千升啤酒可相当于去年一年的销量，这一个月就要生产出这么多，足足约二百万瓶，哪能销得完啊！
不顾大家的反应，接着就只见林雪峰举起手中的那张白卡纸，递给刘畅。
“请立即按照图纸上写好的内容，分批次在酒瓶瓶盖上进行标记，能不能做到？”
刘畅双手接过图纸，虽然还没看清楚具体内容，但见林雪峰如此强势，只好赶紧应承。
“立即安排，没有问题！”
林雪峰随即又看向营销部长李乐，递给他另外一张纸条。
“李部长，请立即向各家社会媒体发布喝酒中奖的宣传广告，特别要重点宣传一二三等奖的奖品是什么，争取做到家喻户晓。”
李乐一懵，不知道这是什么意思，赶紧对着纸条认真看了起来。
会场里的人也很莫名其妙，不知这新上任的厂长这是闹了哪一出。
只见林雪峰仍旧没有停下解释的意思，又对着财务科长胡雪琴说道：
“胡科长，我们现在账户上还有多少钱？”
胡雪琴没有迟疑，立即答道：
“五万两千三百四十九块钱，是国资委这个月预拨下来的破产处置经费。”
听到这么精准的数字，林雪峰满意地点头，又对采购部长柴小荷下达指令：
“柴部长，请你立即用这笔钱去采购一批冰箱、彩电、洗衣机，记得一定货比三家，保证它们的质量，具体数量你对接下营销部李乐同志，我的纸条上已经写得很清楚。”
柴小荷虽然一头雾水，也只好点头答应下来。
见一切安排妥当，林雪峰这才停了下来，然后缓缓地说道：
“同志们，从今天开始，我们江山啤酒要开启一波疯狂的促销活动，具体是怎么促销的，大家可以稍后去看办公室下发的通知。”
“在这里，我也希望大家广泛宣传，让身边的朋友、亲戚都积极参与进来。”
“这可是一件天上掉馅饼的好事！”
“因为，这两个月里，只要喝江山啤酒，就能中千元大奖，彩电、冰箱、洗衣机直接搬回家，大家开不开心？”
众人一听，纷纷看向销售部的李乐，恨不得把他手中的纸条直接抢过去，赶紧看个明白。
林雪峰随后便不作更多解释，直接宣布散会。
刚才的这一番安排布置，就是他这两天里反复思考想出的破局之法。
他很清楚，在这个跨世纪的时代，国内的经济发展脉搏依旧强劲，只是正在经历全面转型的阵痛。
随着国家此后一年加入世贸组织，大量的外资企业涌入国内。
随之而来的还有更加凶猛的外资财团。
一大批产能落后、管理落后、品牌落后的企业纷纷成了待宰羔羊，要么被外资收购，要么被外资蚕食，最终全都悄无声息淹没在汹涌的浪潮中。
但也就是在这种更加开放的对外竞争中，国内也涌现了一大批优秀的企业，如华为、格力、比亚迪等等，仅仅食品饮料行业里面，就有蓝色经典、元气森林等。
无一例外，这些企业的营销手段都很独到，牢牢地抓住了消费者的心理。
所以，当下要打破酒厂僵局，就必须要有好的营销来破局。
记忆中，这个年代曾冒出过一款冰红茶，凭借着“再来一瓶”的开盖奖励，将其它国产饮料打得毫无招架之力。
还有一种白酒，名字叫做小村长，也是打着“喝小村长酒，送家电上门”的中奖噱头俘获了大量来自农村的消费群体。
现在还有很多人家里并没有配备家电，这无疑也是一个可以复制的商机。
这次，他打算借用一下相同的营销套路。
力争抓住这个夏天的尾巴，刺激一下江山啤酒的销量，确保用最短的时间，把生产恢复到正常水平，以此保住职工的工资待遇。
当然如果此举能够顺势扩大影响，进一步打开市场，那就是一份意外的惊喜了。
次日上午，岳州市第一酿酒厂。
林雪峰来到酒厂正式履新。
他带领着两位副厂长邹国华、何杰，以及生产部长刘畅、营销部长李乐从原料库一路看起，接着又从发酵车间看到罐装车间，一圈下来足足看了一个多小时。
作为一名资深酒友，这江山啤酒平日里可没少喝，因此对于酒的口感、品质自然很是了解。
现在通过现场视察，他对于各项生产工艺也有了更深入的了解，也为自己将来对产品进行升级增添了更多信心。
同时，他也最想知道，目前库存原料到底有多少，能不能按照自己的设想去完成生产目标。
随后，林雪峰召开了来酒厂后的第一次工作会议。
等所有中层以上的负责人全部到齐后，却只见他埋头对着一张白卡纸涂涂写写，根本没有要立即开会的意思。
足足过了一刻钟的时间，他这才抬起头，打开话筒，缓缓说道：
“同志们，今天是我来酒厂上班的第一天，也是我们酒厂打响翻身仗的第一天。”
“下面，我想问问在座的诸位一个问题。”
说完，他顿了顿，扫视了一圈会场里的所有人，气势一下子彰显了出来。
大家也都立即坐直了身子，认真聆听。
“你们当中，在酒厂工作超过十年的有多少？”
现场所有人听后，全部举起了右手。
“那么，在酒厂工作超过二十年的有多少？”
闻听此言，仍有一半人举起了右手。
“这么多，那么在酒厂工作超过三十年的有多少？”
只见现场只有几人将手缩了回去，仍有七八人的手还是高高举着的。
“看来都是老职工了，感谢大家这些年为酒厂作出的贡献。”
说完这句，林雪峰声音突然降低了八度，神情也变得严肃起来：
“我们既然都是厂里的老职工了，最近这些年的效益如何，想必都清楚吧。”
“大家有没有想过，咱们的酒厂如果继续这么亏损下去，还能坚持几个月？”
这个问题一抛出，现场全都默不作声了。
林雪峰继续说道：
“其实我们都心知肚明，咱们酒厂迟早会要办不下去，大家都会面临失业的那一天，只是迟或早的问题。”
“因为已经积重难返，不管谁来，可能都无法改变现状。”
说到这里，他停了下来，又一次扫视了一眼众人，语气再次提高八度。
“但是，同志们，从来都没有什么救世主，要创造我们的幸福全靠我们自己。”
“我们最美好的年华在酒厂度过，最要好的兄弟在一起工作，最重要的亲人也都在这里生活，所以，这里就是我们的家，只有这里才有我们最幸福的生活。”
“我是不是可以这样说，只要酒厂在，我们的幸福就在；酒厂不在，我们如丧家之犬？”
说到这里，他陡然站起身来，语气更加铿锵有力。
“今天，我也成为了酒厂的一员，这里也就成了我的家！大家要不要跟我一起，去重新找回酒厂昔日的荣光？”
“好！好！好！”
众人的士气被他瞬间点燃，全场响起热烈的掌声。
“那好，接下来，我开始安排工作。”
说完，他重新坐下，对生产部长刘畅说道：
“从今天开始，通知厂里所有职工，立即重回各自岗位，开足马力进行生产，并且还得加班加点不停机。”
“一定要在下个月底把库存储备的所有原料全部用光，力争月产酒量突破一千千升！”
听到林雪峰这道命令，众人全都大吃一惊。
一千千升啤酒可相当于去年一年的销量，这一个月就要生产出这么多，足足约二百万瓶，哪能销得完啊！
不顾大家的反应，接着就只见林雪峰举起手中的那张白卡纸，递给刘畅。
“请立即按照图纸上写好的内容，分批次在酒瓶瓶盖上进行标记，能不能做到？”
刘畅双手接过图纸，虽然还没看清楚具体内容，但见林雪峰如此强势，只好赶紧应承。
“立即安排，没有问题！”
林雪峰随即又看向营销部长李乐，递给他另外一张纸条。
“李部长，请立即向各家社会媒体发布喝酒中奖的宣传广告，特别要重点宣传一二三等奖的奖品是什么，争取做到家喻户晓。”
李乐一懵，不知道这是什么意思，赶紧对着纸条认真看了起来。
会场里的人也很莫名其妙，不知这新上任的厂长这是闹了哪一出。
只见林雪峰仍旧没有停下解释的意思，又对着财务科长胡雪琴说道：
“胡科长，我们现在账户上还有多少钱？”
胡雪琴没有迟疑，立即答道：
“五万两千三百四十九块钱，是国资委这个月预拨下来的破产处置经费。”
听到这么精准的数字，林雪峰满意地点头，又对采购部长柴小荷下达指令：
“柴部长，请你立即用这笔钱去采购一批冰箱、彩电、洗衣机，记得一定货比三家，保证它们的质量，具体数量你对接下营销部李乐同志，我的纸条上已经写得很清楚。”
柴小荷虽然一头雾水，也只好点头答应下来。
见一切安排妥当，林雪峰这才停了下来，然后缓缓地说道：
“同志们，从今天开始，我们江山啤酒要开启一波疯狂的促销活动，具体是怎么促销的，大家可以稍后去看办公室下发的通知。”
“在这里，我也希望大家广泛宣传，让身边的朋友、亲戚都积极参与进来。”
“这可是一件天上掉馅饼的好事！”
“因为，这两个月里，只要喝江山啤酒，就能中千元大奖，彩电、冰箱、洗衣机直接搬回家，大家开不开心？”
众人一听，纷纷看向销售部的李乐，恨不得把他手中的纸条直接抢过去，赶紧看个明白。
林雪峰随后便不作更多解释，直接宣布散会。
刚才的这一番安排布置，就是他这两天里反复思考想出的破局之法。
他很清楚，在这个跨世纪的时代，国内的经济发展脉搏依旧强劲，只是正在经历全面转型的阵痛。
随着国家此后一年加入世贸组织，大量的外资企业涌入国内。
随之而来的还有更加凶猛的外资财团。
一大批产能落后、管理落后、品牌落后的企业纷纷成了待宰羔羊，要么被外资收购，要么被外资蚕食，最终全都悄无声息淹没在汹涌的浪潮中。
但也就是在这种更加开放的对外竞争中，国内也涌现了一大批优秀的企业，如华为、格力、比亚迪等等，仅仅食品饮料行业里面，就有蓝色经典、元气森林等。
无一例外，这些企业的营销手段都很独到，牢牢地抓住了消费者的心理。
所以，当下要打破酒厂僵局，就必须要有好的营销来破局。
记忆中，这个年代曾冒出过一款冰红茶，凭借着“再来一瓶”的开盖奖励，将其它国产饮料打得毫无招架之力。
还有一种白酒，名字叫做小村长，也是打着“喝小村长酒，送家电上门”的中奖噱头俘获了大量来自农村的消费群体。
现在还有很多人家里并没有配备家电，这无疑也是一个可以复制的商机。
这次，他打算借用一下相同的营销套路。
力争抓住这个夏天的尾巴，刺激一下江山啤酒的销量，确保用最短的时间，把生产恢复到正常水平，以此保住职工的工资待遇。
当然如果此举能够顺势扩大影响，进一步打开市场，那就是一份意外的惊喜了。