第47章 大胆的对赌
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林雪峰打开车窗，点燃一支烟抽了起来，他怀抱着心爱的女人，回想起这段时间她给自己带来的快乐，以及成全给自己的幸福，感觉自己对她亏欠了太多。
自从自己跟她提议要开手机店以来，对方从来没有询问过关于资金来源的问题，这是无条件地信任自己；而在昨晚，她还将女人最宝贵的东西给了自己，这是没有丝毫保留地选择了自己。
可就在刚才，她对着赵东华那畜生委屈地喊出“对不起”的时候，心里是多么的委屈和痛苦，要不是害怕自己出事，她会这么做吗？不会，以她那刚烈的性格，绝对不会。
他记得江筱月说过，她离开鹏城之前，就是为了找赵东华的父亲讨要个说法而被对方倒打一耙，而后又坚决与对方对簿公堂，拼命地要将事情澄清，就算是输了官司也要昂首离开。
可她刚才在赵东华的面前，放弃了自己的尊严，深藏了受辱的愤恨，忍受了所有的委屈，所做的这一切全都是为了自己。
自己是江筱月的男人，在她最需要自己的时候，却只能像个莽夫，真是太可悲了。
想到这里，林雪峰再次意识到自己必须立即强大起来，他将烟头掐灭，拿起王涛准备好的鑫立公司资料认真地看了起来。
来到鑫立公司总部，门口一位身着职业装、身材高挑的漂亮女子迎了过来。
“您是林总吧，您好，我是鑫立公司市场总监杨洋！”
这位名叫杨洋的女子冲林雪峰礼貌地握手，又与江筱月和王涛亲切地打了下招呼。
当她见到江筱月的时候，立马意识到对方的容貌比自己有过之无不及，于是羡慕地夸赞道：“果真江南出美女啊，江小姐好漂亮啊！”
对于对方的赞美，江筱月也是礼貌地回应道：“杨总监也很漂亮啊，您是哪里人啊？”
“我老家河北的，对了，你们还没吃午饭吧，要不我们现在直接去吃点东西？”
“那真是不好意思，就麻烦你了。”
“对了，江小姐用的什么护肤品啊，你的皮肤保养得真好……”
随即，两个女人就这么轻松地聊了起来。
杨洋领着几人走进公司大楼，王涛似乎对杨洋很有好感，一路上紧紧跟在她的身边问这问那，眼睛始终直勾勾地盯着对方，把所有心思都写在了脸上。
“杨小姐，可不可以给我一张你的名片啊？”
“杨小姐，这名片上面没有你的QQ号，你可以告诉我号码是多少吗？”
对于王涛这么直接的搭讪，杨洋没有表现出半点不悦，反而一一满足了他，同时也对他们表现得很是客气，这很快就让三人暂时把在酷乐公司遇到的不快给抛到一旁了。
在鑫立公司职工食堂的VIP包厢内，杨洋借着几人吃饭的工夫，详细地把鑫立公司的情况介绍了一遍，并且把手机的制作工序、技术标准都准确无误地说了出来，这让林雪峰和江筱月都很钦佩这女人的专业素养。
吃完饭后，三人又在杨洋的带领下，例行参观了鑫立公司的手机工厂，并体验了他们推出的几款新机型，给人直观上的感觉就是，鑫立手机不仅制造工艺一流，而且通讯技术先进，完全可以媲美当前国际一线大品牌。
有了这个印象之后，林雪峰再次增加了拿下鑫立手机地区代理权的想法。
“杨总监，我们想得到江南地区的销售代理权，需要每年支付多少费用？”
来到会议室，林雪峰按照事先商量好的，让江筱月全权负责谈判。
“我们的地区销售代理权，是按照市场区域来划分的，一共分为东、南、西、北、中五个区域，因为国内每个区域的经济发展程度不一样，所以我们代理权的支付等级也不一样。”
“江南省属于南部区域，而我们南部区域的价格是每年一千万代理费。”
杨洋笑着看向自己的助力，让她给每人分发了一份区域代理价目表。
“当然，我们还有一个前提条件，那就是每年必须销售完成20万台手机的目标，如果不能完成，第二年代理价格将会提高，提高的比例是按照销售未完成的比例来计算的。”
“还有，如果连续两年都完不成这个目标，那么我们公司将无条件取消合作方的代理权。”
“这个苛刻的条件，相信你们一定能够理解！”
林雪峰认真地听着，点头表示认同，因为这样的商业对赌、互相制衡是很有必要的。
试想如果甲方将自己的产品交给乙方售卖，乙方每天蒙着被子睡大觉，不去用心经营管理，虽然最后有所亏损，但最终受到影响的还是甲方，因为他的产品丢掉了市场和口碑。
同时，他对每年完成20万台手机销量的目标也很有信心。此前他作一个市场分析，江南省全省约有5000万人口，消费主力大约2000多万人，如果这些人中有百分之一选择鑫立手机，那么这么目标还是很好完成的。
“如果这20万台的目标能够顺利完成，每台手机按照2000元售价计算，销售额至少在4个亿左右，而你们的毛利润按照百分之三十来折算，每年可以赚上1个多亿。”
杨洋见江筱月、林雪峰都在认真思考，便开始为他们描绘起诱人的市场前景来。
“呵呵，杨总监，我十分赞同这个对赌协议，但是我想提点修改意见，如果我们能够把销售额提高到40万台，是不是代理权的费用可以相应地调整到500万？”
江筱月放下手中的价目手册，一脸淡定地看向杨洋，可她的话却让现场几人惊掉下巴。
40万台手机的销量，这是什么概念？杨洋心里很是清楚。当前市场上销量最好的就是三星、诺基亚、摩托罗拉等国际一线品牌，以摩托罗拉为例，去年在江南省的销量也就40多万台，毕竟手机这玩意儿在此时还是没有完全普及的电子产品，而且价格有点昂贵，很多人都还舍不得丢下自己腰间的传呼机。
林雪峰也是十分吃惊，她啥时候胆子这么肥了？要完成40万台手机的销量可不是闹着玩的，不过他却没有太过担心，因为他很清楚，这个市场即将迎来井喷。
旋即他又立马意识到，江筱月在这个行业里面工作了这么多年，她或许比自己更清楚。
她之所以要提高销量，或许还是跟代理费用有关，是想把每年支付的费用降下来。
众人之中，只有王涛看着杨洋一直在憨笑着，因为他此刻眼里全是这个女人，对手机销量这件事情完全没有在意。
“江小姐，这件事情我们还从来没有遇到过，我要请示一下我们的总经理，您先稍等一下。”
杨洋抱歉地说完，就起身走出会议室。
“杨总监请稍等一下，我还没说完。”
江筱月将杨洋要去请示，立即站起身来，继续说道：“如果这种方案可行的话，我想继续跟你们对赌60万台！”
“什……什么？60万台！”
杨洋一脸疑惑，认真打量着江筱月，心中暗道，这江小姐论样貌确实比自己漂亮，难道只是一只花瓶而已？这可是商业合作，不是小孩子过家家，可不是闹着玩的啊。
“是的，60万台！你们的代理权费用是不是可以降到250万以下？”
江筱月毫不含糊地回答，语气十分坚定。
她的这个想法已经不能用大胆来形容了，可以说近乎疯狂，纵使是林雪峰听着也觉得头皮发麻。
“要不要再考虑一下？”
杨洋再次问道。
江筱月却很是霸气地回应：“我想你们总经理应该会同意的！”
林雪峰打开车窗，点燃一支烟抽了起来，他怀抱着心爱的女人，回想起这段时间她给自己带来的快乐，以及成全给自己的幸福，感觉自己对她亏欠了太多。
自从自己跟她提议要开手机店以来，对方从来没有询问过关于资金来源的问题，这是无条件地信任自己；而在昨晚，她还将女人最宝贵的东西给了自己，这是没有丝毫保留地选择了自己。
可就在刚才，她对着赵东华那畜生委屈地喊出“对不起”的时候，心里是多么的委屈和痛苦，要不是害怕自己出事，她会这么做吗？不会，以她那刚烈的性格，绝对不会。
他记得江筱月说过，她离开鹏城之前，就是为了找赵东华的父亲讨要个说法而被对方倒打一耙，而后又坚决与对方对簿公堂，拼命地要将事情澄清，就算是输了官司也要昂首离开。
可她刚才在赵东华的面前，放弃了自己的尊严，深藏了受辱的愤恨，忍受了所有的委屈，所做的这一切全都是为了自己。
自己是江筱月的男人，在她最需要自己的时候，却只能像个莽夫，真是太可悲了。
想到这里，林雪峰再次意识到自己必须立即强大起来，他将烟头掐灭，拿起王涛准备好的鑫立公司资料认真地看了起来。
来到鑫立公司总部，门口一位身着职业装、身材高挑的漂亮女子迎了过来。
“您是林总吧，您好，我是鑫立公司市场总监杨洋！”
这位名叫杨洋的女子冲林雪峰礼貌地握手，又与江筱月和王涛亲切地打了下招呼。
当她见到江筱月的时候，立马意识到对方的容貌比自己有过之无不及，于是羡慕地夸赞道：“果真江南出美女啊，江小姐好漂亮啊！”
对于对方的赞美，江筱月也是礼貌地回应道：“杨总监也很漂亮啊，您是哪里人啊？”
“我老家河北的，对了，你们还没吃午饭吧，要不我们现在直接去吃点东西？”
“那真是不好意思，就麻烦你了。”
“对了，江小姐用的什么护肤品啊，你的皮肤保养得真好……”
随即，两个女人就这么轻松地聊了起来。
杨洋领着几人走进公司大楼，王涛似乎对杨洋很有好感，一路上紧紧跟在她的身边问这问那，眼睛始终直勾勾地盯着对方，把所有心思都写在了脸上。
“杨小姐，可不可以给我一张你的名片啊？”
“杨小姐，这名片上面没有你的QQ号，你可以告诉我号码是多少吗？”
对于王涛这么直接的搭讪，杨洋没有表现出半点不悦，反而一一满足了他，同时也对他们表现得很是客气，这很快就让三人暂时把在酷乐公司遇到的不快给抛到一旁了。
在鑫立公司职工食堂的VIP包厢内，杨洋借着几人吃饭的工夫，详细地把鑫立公司的情况介绍了一遍，并且把手机的制作工序、技术标准都准确无误地说了出来，这让林雪峰和江筱月都很钦佩这女人的专业素养。
吃完饭后，三人又在杨洋的带领下，例行参观了鑫立公司的手机工厂，并体验了他们推出的几款新机型，给人直观上的感觉就是，鑫立手机不仅制造工艺一流，而且通讯技术先进，完全可以媲美当前国际一线大品牌。
有了这个印象之后，林雪峰再次增加了拿下鑫立手机地区代理权的想法。
“杨总监，我们想得到江南地区的销售代理权，需要每年支付多少费用？”
来到会议室，林雪峰按照事先商量好的，让江筱月全权负责谈判。
“我们的地区销售代理权，是按照市场区域来划分的，一共分为东、南、西、北、中五个区域，因为国内每个区域的经济发展程度不一样，所以我们代理权的支付等级也不一样。”
“江南省属于南部区域，而我们南部区域的价格是每年一千万代理费。”
杨洋笑着看向自己的助力，让她给每人分发了一份区域代理价目表。
“当然，我们还有一个前提条件，那就是每年必须销售完成20万台手机的目标，如果不能完成，第二年代理价格将会提高，提高的比例是按照销售未完成的比例来计算的。”
“还有，如果连续两年都完不成这个目标，那么我们公司将无条件取消合作方的代理权。”
“这个苛刻的条件，相信你们一定能够理解！”
林雪峰认真地听着，点头表示认同，因为这样的商业对赌、互相制衡是很有必要的。
试想如果甲方将自己的产品交给乙方售卖，乙方每天蒙着被子睡大觉，不去用心经营管理，虽然最后有所亏损，但最终受到影响的还是甲方，因为他的产品丢掉了市场和口碑。
同时，他对每年完成20万台手机销量的目标也很有信心。此前他作一个市场分析，江南省全省约有5000万人口，消费主力大约2000多万人，如果这些人中有百分之一选择鑫立手机，那么这么目标还是很好完成的。
“如果这20万台的目标能够顺利完成，每台手机按照2000元售价计算，销售额至少在4个亿左右，而你们的毛利润按照百分之三十来折算，每年可以赚上1个多亿。”
杨洋见江筱月、林雪峰都在认真思考，便开始为他们描绘起诱人的市场前景来。
“呵呵，杨总监，我十分赞同这个对赌协议，但是我想提点修改意见，如果我们能够把销售额提高到40万台，是不是代理权的费用可以相应地调整到500万？”
江筱月放下手中的价目手册，一脸淡定地看向杨洋，可她的话却让现场几人惊掉下巴。
40万台手机的销量，这是什么概念？杨洋心里很是清楚。当前市场上销量最好的就是三星、诺基亚、摩托罗拉等国际一线品牌，以摩托罗拉为例，去年在江南省的销量也就40多万台，毕竟手机这玩意儿在此时还是没有完全普及的电子产品，而且价格有点昂贵，很多人都还舍不得丢下自己腰间的传呼机。
林雪峰也是十分吃惊，她啥时候胆子这么肥了？要完成40万台手机的销量可不是闹着玩的，不过他却没有太过担心，因为他很清楚，这个市场即将迎来井喷。
旋即他又立马意识到，江筱月在这个行业里面工作了这么多年，她或许比自己更清楚。
她之所以要提高销量，或许还是跟代理费用有关，是想把每年支付的费用降下来。
众人之中，只有王涛看着杨洋一直在憨笑着，因为他此刻眼里全是这个女人，对手机销量这件事情完全没有在意。
“江小姐，这件事情我们还从来没有遇到过，我要请示一下我们的总经理，您先稍等一下。”
杨洋抱歉地说完，就起身走出会议室。
“杨总监请稍等一下，我还没说完。”
江筱月将杨洋要去请示，立即站起身来，继续说道：“如果这种方案可行的话，我想继续跟你们对赌60万台！”
“什……什么？60万台！”
杨洋一脸疑惑，认真打量着江筱月，心中暗道，这江小姐论样貌确实比自己漂亮，难道只是一只花瓶而已？这可是商业合作，不是小孩子过家家，可不是闹着玩的啊。
“是的，60万台！你们的代理权费用是不是可以降到250万以下？”
江筱月毫不含糊地回答，语气十分坚定。
她的这个想法已经不能用大胆来形容了，可以说近乎疯狂，纵使是林雪峰听着也觉得头皮发麻。
“要不要再考虑一下？”
杨洋再次问道。
江筱月却很是霸气地回应：“我想你们总经理应该会同意的！”