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096 我们永远,以和为贵

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    5月18日,赛格科技园。

    陆老爷走了一个一日千里,从香江来到鹏城,第一次踏入鹅城,全体员工夹道欢迎,眼睛里无不充满期待跟好奇,上上下下把他这个人看一个遍。

    “陆总好!”

    “你们好!”

    陆飞挥手点头,笑容满面。

    他没有戴张麻子的九筒面具,戴的是黄老爷的帽子,跟他的三筒、五筒、六筒、七筒都见上面,然后在一团簇拥下,登台演讲。

    “我就简单地说几句。”

    他几乎每天坚持练功吊嗓子,嗓门亮堂,嗷一嗓子开场白就是——

    大风起兮云飞扬,安得勐士兮守四方,赚钱是一定要赚的,不赚钱的企鹅不是好企鹅!

    “QQ到底怎么盈利’,你们不该这么问,而是应该问,‘QQ的流量到底怎么变现’,拥有如此庞大而不能变现的流量,是一种痛苦,拥有而能够变现,那就是悲极生乐,是一种幸福!”

    网大为受邀站在其中,竖耳倾听,听台上的人滔滔不绝地谈企鹅如何从一家通讯小公司,先来一个5年规划,一手AK,一手来福,做大做强,缔造辉煌。

    鸡汤归鸡汤,但里头不光有鸡血,还有满满一堆的干货底料。

    寥寥数语,就把流量变现的途径轻而易举地归纳成四条,【应用内提供增值服务】、【应用内提供商品购买】、【应用分发】、【广告变现】,而且彷佛不避讳他这个“外人”,从社交谈到流量,从流量讲到产品,从产品说到创新……

    一条流量大江,陆飞神通一出,随手一拨,就拨出无数支流。

    网大为虽然不是很明白,但大受震撼。

    特别当看到鹿化腾、曾李清等一个个,像企鹅一样伸长脖子,耳闻大道之音,一声声震耳发聩,醍醐灌顶,一副朝闻道,夕可996到死的样子。

    一人一碗,再来一碗,鸡汤对肝有好处噢!

    “互联网的社交赛道上,小流量跟随大流量,越是人多的地方,人群就会不断地围拢过来,所以马太效应,互联网企业一定是强者恒强,弱者恒弱,不做到第一就没有机会。”

    陆飞伸出一根手指,用力晃了晃,“没有人能挑战企鹅社交第一的宝座,没人,也没门!”

    “哗哗哗。”

    人群里爆发掌声,网大为也渐渐地同化,跟着鼓掌,双手使劲拍着,但沸腾的热血依然没有冷却,整个人像一团火球冲了过来。

    陆飞喊上鹿化腾、曾李清,四个人才进办公室,网大为便急不可耐,顾不上寒暄,问东问西。

    “我之前听不少人说QQ能盈利,完全是一种巧合,正好赶上移动梦网,如果ICQ也能上移动梦网,发展势头一定不逊色QQ。”

    “但在美利坚,绝不可能有移动梦网,即便有,也不可能像在华夏这么成功。”

    “这是为什么?”网大为问。

    陆飞道:“这是用户的差异决定的,你们阿美利加人更喜欢用电话直接通话,短信使用的次数少,没错吧?”

    网大为点点头,“是这么回事。”

    “正因为使用频次少,短信服务无大利可图,很多电信公司对提供短信业务不感兴趣,以SMS短信为基础的移动梦网怎么建立?”

    陆飞坐在沙发上,翘起二郎腿,“而在华夏,手机话费、漫游费、长途电话费,打一通电话的成本太贵,几角钱一条的短信更便宜,更经济实惠,不是吗?

    这就是用户需求,移动QQ不是无的放失,互联网企业要永远明白用户的真实需求,当用户想要一匹马的时候,要了解他为什么要一匹马,如果是为了赶路,我们就给他提供一辆车。”

    “陆总高见!”

    网大为啧啧称赞,心目中把陆飞的形象又拔高一个档次,“如果换位一下,陆总在ICQ现在处境的话,你会怎么办?”

    “不怎么办,ICQ上面有AOL,有人管着压着,QQ的命运,由我们自己主宰。”

    陆飞话锋一转,“这也是我们所坚持的,也是我们给你MIH开出的条件,网先生这次愿意来跟我见面,想必是答应了。”

    网大为道:“是的,我们MIH放弃当第一大股东,也同意不干涉你们团队的决策。”

    话音落,鹿化腾、曾李清暗戳戳地对视一眼,彼此露出会心一笑。

    陆飞微微勾起嘴唇,融资就像走向婚姻殿堂的过程,创业者和资本都在寻找自己合适的另一半。

    投资方能帮到创业者的绝不仅仅是钱,尤其是有经验的投资机构,对行业都有着深刻的理解与洞察,也拥有深厚的行业资源。

    高瓴资本帮晶东搭建物流体系,张磊直接安排刘镪东到亚马逊考察。

    殊不知,更重要的是投资人对整个创业团队和经营模式的信任跟支持。

    晶东、阿狸粑粑、拼夕夕、字节跳动、快手,大部分互联网巨头的创始人都退隐的退隐,被驱赶的被驱赶,只有企鹅的鹿化腾,屹立不倒。

    关键就是MIH,够安分!

    他可不想费心费力地加入宫斗,争权夺利,只想安安心心地当甩手掌柜,一天一个小目标。

    “就按网先生7000万美刀的估值来算,我和我的团队愿意给1400万到1750万美刀的投资额。”

    网大为仔细一算,股权最多才25%。

    连连摇头,我大老远来一趟,打发叫花子呢!

    他一百个不肯依:“陆总,至少30%,就算全部用现金支付,也没有问题,我们MIH,有钱!”

    陆飞嘴角抽了抽,特么的狗大户!

    前一世他没记错的话,MIH从IDG、李泽凯手里拿下32.8%的股权。

    如今自己提前下手,算上快到碗里的李泽凯的20%,不多不少,整整85%,看上去牢牢掌握企鹅。

    可一旦同意网大为的要求,分走30%,再割出一块期权池,就剩百分之四十多,如果MIH跟鹿化腾等人联手,自己的“一票否决”跟权威可就及及可危。

    但得亏他已经找了后手,提出企鹅的合伙人制度。

    “合伙人制度?是我理解的那种合伙企业法中的合伙制吗?”网大为问道。

    “不是,但也不等于AB股的双重股权架构。”

    陆飞把企鹅合伙人制言简意赅地说出,其实是阿狸粑粑的魔改版。

    类似《以和为贵》里和联胜的选举体制,企鹅合伙人委员会相当于和联胜的长老院,最初的6个合伙人席位,他和企鹅五虎将。

    但永久合伙人,就他、鹿化腾,曾李清三人。

    鹿化腾就是坐馆龙头棍,吉米仔。

    而他可不是无敌风火轮的邓伯,他是老石。

    “我?”鹿化腾、曾李清面面相觑,不免心动。

    “没错。”

    陆飞也不隐瞒,思来想去,也就合伙人制度最适合把鹿化腾、曾李清拴在企鹅的战车,继续996,打工给他买劳斯来斯。

    网大为认真琢磨,如果答应合伙人制度,MIH能拿到30%股权的投资额,以及一席董事提名权,更重要的——

    飞购网的投资权。

    陆飞伸出手,“网先生,你们投资的目的无非是求财,我们之间,完全可以以和为贵。”

    “我们会慎重考虑。”网大为和他握了下手,要立刻回去汇报给总部。

    “谢谢,慢走。”

    陆飞三人送客离开,望着网大为的身影消失在楼道里,鹿化腾对合伙人制心生向往:

    “陆总,他会同意吗?”

    “拭目以待,不过QQ秀一出,估值可就不只7000万美刀。”

    陆飞眼睛眯成一条线,现在相互抻着,MIH、陆飞、李泽凯,看谁先撑不住!

    ------题外话------

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    这几天更新不稳定,求原谅。