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151 未战先胜

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    打仗,打的是后勤,是火力,还有舆论。

    舆论战,有时粗暴,有时血腥,有时幼稚,有时迷离,关键要会造势,嗓门大,喉舌多,没理也变得有理。

    何况,陆飞本来就有理。

    “贝塔斯曼因为在市场的强势地位,强制收取入会费在华夏实行了整整5年,这是不道德的!”

    他找来的是《三联周刊》,面对老熟人卞志洪,道德键盘侠的一套玩得贼溜,站在舆论制高点,口诛笔伐,每一句都含沙射影“贝塔斯曼涉嫌垄断”。

    卞志洪注意到这种倾向,非但没有打断,还主动递话头,问到飞购网取消入会费。

    “竞争创造活力。”

    陆飞一本正经地说:“我相信飞购网的介入,贝塔斯曼会调整它的入会政策,调低入会费,甚至可以像飞购网一样,干脆免费。”

    “飞购的精品图书俱乐部,能给会员带来什么?”

    卞志洪举例出贝塔斯曼书友会的好处,会有编辑为会员选书,然后邮寄精美书单。

    “再然后,你就必须掏钱买书,不然你就不再是贝塔斯曼书友会的一员。”

    陆飞讥讽了一下,祭出飞购网图书俱乐部的推荐机制,不单单设立大众好评榜、精品热销榜多个榜单,而且会有个性化定制,也就是算法推荐。

    “推荐算法?”卞志洪被这个颇具科技的词汇吸引,感到好奇。

    “没错,一项我们飞购网自主研发的算法推荐系统。”

    陆飞照着记下的稿子说,掩盖住这套算法是从施乐的帕拉奥图研究中心买到版权。

    事实上,算法推送在92年就已经出现,亚马逊早早地就用上这种协同过滤算法,可以筛选商品,也可以筛选用户。

    飞购买到公版的源代码,王慧闻、方星等人闭关憋出的第一个版本就用在图书区块。

    如果搭上矩阵分解,在GPU尚未流行的年代,也就是2012年之前,完全可以称霸推荐算法。

    “自主研发?!”卞志洪不禁吃惊,电商都这么有技术含量?

    “飞购网不会指挥读者看什么,要让会员们自己来挑选。”

    陆飞毫不犹(要)豫(脸)地点了点头,但他至少比雷君腰杆子要硬,在公版上魔改出算法推荐,哪像粗米,不都是方案整合商嘛,装什么呢!

    一番对话,一问一答,除了声讨贝塔斯曼,把飞购网立在正义面,还要添个标签,真正的互联网高科技企业。

    名要有,利也要,飞购网进到燕京的第二批高新技术企业大名单,财务、税收、贷款、人才等等,好处无穷。

    “我看到这里就差不多了吧。”

    “差不多了。”

    卞志洪关掉录音笔,就见陆飞递来一个红包,礼尚往来,主动提醒了一句。

    “陆总,贝塔斯曼每年都在期刊上登广告,在《三联》上据我所知就投了一百多万,飞购要跟它打广告战,可要花不少钱。”

    “互联网有互联网的优势,我们不需要跟贝塔斯曼对拼。”

    陆飞翘起嘴唇,贝塔斯曼砸十几本期刊杂志,他就主打2本,《三联》、《读者》。

    尤其是《读者》,虽然登一期的广告,大概要12到15万,但这块宣传阵地,是书家必争。

    …………

    27日,最新一期的《读者》陆陆续续地送到各个报刊亭,水木园的紫荆报亭也摆上一本本。

    王晓川下了课,第一时间赶过来买了一份,深蓝色的封面上,一只深褐色皮肤的小象悠闲地甩着象鼻,背景天空和大地,空旷而宁静。

    慢慢地翻阅,就见飞购网占据两个版的位置,主打标题:“只需一本,即刻入会”,只要购买一本书,自动成为精品图书俱乐部的一员,而且是永久。

    翻过这一页,是一个跨页广告,贝塔斯曼占了一个右版的中插广告,主打标题:“免费好书,入会费十元”,在旁边还有一处小的标注“原价18元”,上面划了一条删除线。

    他瞪大眼睛,入会费真的降啦!

    突然间,旁边的男生大喊了一声:“不愧是飞购,太长咱炎黄子孙的志气了,还是华夏人自己办的俱乐部了解我们需要什么!”

    王晓川把头凑过去一瞅,看到他捧起的是《燕京早报》,立马入手了一份,科技版面头版头条就是飞购网,醒目的标题写着——

    《飞购网的“读心术”:算法推荐》。

    这个字眼就让人浮想联翩,上上下下读了几遍,眼睛越来越发亮,这时,耳边传来学生们的议论声。

    “贝塔斯曼会调低入会费,说到底,还是因为飞购网。”

    “没错,没有飞购网,还不是它一家独大!”

    “减了也没用,还要10块,买两三本书就要多花7块钱汇款费,2块钱手续费,价格也没有飞购网划算。”

    “我反正以后就在飞购网买书,买书就进会,不用花钱,还经常打折……”

    群情激昂,捧飞购踩贝塔斯曼,比比皆是,水木京大不少学生都是贝塔斯曼书友会的会员,已经忍了很久。

    这一下,火星点着沾满汽油的木柴堆。

    王晓川扎在人群中,沉默不语。

    仅仅在《读者》的广告,就能闻到火药味,贝塔斯曼跟飞购网真的干起来了,俨然是一场暗战。

    看形势,失道寡助,得道多助。

    他深吸一口气,把报纸杂志放进书包,骑上自行车骑到燕园,把车停在资源宾馆门口,直接上14楼。

    “晓川!”

    王慧闻从1418室走出,惊喜不已,“你怎么来啦?”

    王晓川看着这个小自己一年级的学弟,一身居家日常的行头,突然羡慕起来。

    “我能再见一见陆总吗?”

    “我问问。”

    王慧闻找上陶姚,问完折返回来,“刚好陆总值班,跟我来吧。”

    ………

    “坐。”

    陆飞指了指沙发,然后端上一杯热茶。“你来找我,是愿赌服输来了?”

    王晓川点了点头,又摇了下头,“不管是输是赢,搜索这份兼职我都干了!”

    “噢?”

    陆飞会心一笑,果然千禧年什么牌,都没有爱国牌好使,像长虹、TCL、创维大战国外电视,哇哈哈保卫战,粗米华夏芯……

    虽然飞购网没这么营销,但群众的眼睛是雪亮的,这顶高帽还是扣在它的头上。

    “我也是贝塔斯曼的会员。”

    王晓川撇撇嘴,“我早就看不惯,飞购敢硬碰硬,就是好样的!”

    “好!很有精神!”

    陆飞拍了拍他的肩膀,“听着很提气,不过就算没有这一茬,你也得兼职,因为你赌输了。”

    王晓川惊大于疑:“才过去3天呢!”

    “没错,这么短时间在已经被贝塔斯曼侵蚀了5年的市场上争得一席之地,并不是一件容易的事情。”

    王慧闻昂起头,骄傲无比:“不过我们飞购网就是做到了,促销日三天,就可能有贝塔斯曼俱乐部会员的十分之一。”

    “十分之一是多少?”王晓川张了张嘴。

    “15万吧。”

    陆飞说的轻描淡写,仿佛不值一提。

    王晓川担心道:“陆总,贝塔斯曼要对付你们怎么办?”

    “对付飞购?它先顾好自己吧。”

    陆飞语气轻松,“也许用不了几年,你就会看见贝塔斯曼退出华夏市场。”

    “不会吧,贝塔斯曼可有150万名会员,以后还会更多。”

    “你只看到它的光鲜,背后是巨大的成本负担。”

    陆飞打仗,自然不打无把握的战。

    一番调查,就贝塔斯曼的整个书友会,每年要支出几千万美刀,每个月光邮寄的书单,仅这一项就要花300万rmb。

    飞购网就没有大负担,非但不赔钱,可能还赚钱,除了卖书,也给会员提供类似买家通的推书服务,已经超过7200人开通sp业务。

    王晓川虽然呆在象牙塔里,但并不傻,仔细一琢磨,贝塔斯曼面对整个华夏电商的群殴,可能会陷入恶性循环:

    一边,书价高卖不了、压货回款慢、资金周转不灵、拖欠款、拿不到出版社的新书和好书……

    另一边,人力、房租、水电越来越高。

    这个巨人,会被飞购网领的一帮小弟,一刀一刀放血,耗也能把它耗死。

    想到这里,他顿时毛骨悚然。

    “世上最强大的力量,莫过于应势而生。”

    陆飞喝一口茶,露出从容的笑容。

    实体书店,迟早要让电商电子书冲垮。

    飞购网就是拿贝塔斯曼当磨刀石,给图书运营部刷经验,也当铺路石,给网站刷声望,还当垫脚石,给公司刷估值。

    一鱼,三吃!

    王晓川站在第三层,看不出陆飞站在大气层,暗暗把他跟章朝阳一对比,层次似乎很明显。

    抬头看向王慧闻,越发羡慕,难怪哪怕放弃保研,也要追随陆飞。

    择主之臣,得遇明主啊!