第173章 买房的策略
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既然要买院子，就要商量好一个收购的策略。院子多少钱能够成交，怎么付款，什么时候过户，对住户搬迁的办法和步骤，怎么样去实施，多长时间能够搬完，这些都需要通盘考虑。
这是王大山想在京城购买的第一套院子，虽然委托给李德宝去弄，但他当然也不能当甩手掌柜。
于是两人看完院子回到了招待所，召集了邓国锋和李红军一块商量对策。
王大山对李德宝问道：“德宝，房东想要多少钱？”
“山哥，老头现在不管事，都是他儿子拿主意，他儿子想要三万块。”李德宝答道。
“嗯......你觉得这院子值多少钱？”王大山想了想，又问道。
李德宝还没说话，邓国锋抢先说了：“大山，如果要是三进的院子，三万块钱属实不算太多，我听说院子在南锣鼓巷那边，这个价钱不高。”
等他话说完，李德宝说道：“锋哥，你不知道这里边的情况。
这个院子房东愿意卖，但里面住了几户二十多年的老租客不愿意搬。如果按行价，三万块确实不高，但咱们还要负责说服租户搬家，这是个麻烦事儿，有这么个前提条件，三万块就肯定高了。”
王大山也点点头，又问道：“德宝，你觉得咱们给多少钱合适？”
王大山问李德宝多少钱合适，其实并不是想听他的意见。实际上王大山完全可以乾纲独断，一锤定音。现在满京城还没有卖房子的，价格也没什么参照，他只是想看看李德宝对于这样的房产交易到底敏感不敏感。
如果他既对价格敏感，又有一些谈判的手段，那王大山倒是可以考虑以后成立一个房地产公司，让李德宝操盘。
李德宝想了想说道：“山哥，这个院子的东家父子俩，已经在要回房子的过程中吃了大亏，现在的情况是，以这爷俩的能耐，要回房子几乎已经不可能了，那些租户绝对不会轻易的搬出去。
王大山点点头，示意他继续说。
李德宝又说道：“这是其一，其二就是这父子俩现在已经跟街坊邻居撕破了脸，家有恶邻，老头以后继续住在那儿肯定别扭，街坊邻居，尤其是跟爷俩动手的那个领头的，肯定不会让老头好过。
第三，老头身体不好，老伴死的早，跟着儿子去云南养老是肯定的。
所以我觉得，要买这个院子，现在正是时候，只要是跟老头说清楚利害关系，我估计两万块钱就能拿下。
如果要是再给爷俩上点手段，价格应该还能更低。”
李德宝没说要上什么手段，但王大山估摸着逃不出后世拆迁威胁恐吓那一套。
想到这，王大山说道：“价格合理，两万块钱收这样一个有历史遗留问题的院子，还是合适的。咱们收了院子不是说院子就归咱们了，还得花一些钱打发租户。
商业行为你情我愿，一个愿打一个愿挨，这没什么问题。
但咱们是生意人，不是地痞流氓，人家愿意卖咱们就买，不愿意卖咱们也不能强求。你说使手段，这种事情以后别提，生意场有生意场的规则。
如果咱们买了院子，也给了住户补偿，那些住户要是耍无赖，还不愿意搬出去，那咱们用点手段没毛病，但要是因为价格谈不拢咱们使手段，那就下作了。
德宝你记着，咱们是买卖人，要讲规矩，不能搞强买强卖那一套。”
见王大山说得严肃，李德宝也认真的点点了头。
李红军在一旁听了，也一脸的若有所思。
王大山不希望李德宝他们把混混的那一套用在生意场上，以后贻害无穷。黑社会团伙在国内永远是一个禁忌的话题，还有2年就到83年了，全国第一次大范围严打已经不远，真到那个时候，王大山绝不愿意在报纸上看到弟兄们的结局。
1981年到1982年，正是全国治安最混乱的年份。仅是1981年的刑事案件就达到了89万件，而在1979年，全国公安机关的立案数量不过50多万件。
很多人被判刑或者枪毙，并不是严打期间犯了什么事情，而是之前的事情被人家举报了。那时候的菜刀队、斧头帮、车匪路霸，极度嚣张猖狂，拐卖儿童的人贩子甚至明目张胆的抢孩子。
所以，从现在开始，王大山就要严格要求他的员工们，毕竟这些员工都是四九城的混混出身，身上多多少少都有些不干净。
王大山见李德宝听进去了，便不再继续这个话题，而是说道：“德宝，你去跟房东爷俩谈，最多2万块钱，愿意卖我们就买，不愿意就算了。
他如果愿意卖，我们先支付一万块钱给他们，然后就去过户，等过完了户，剩下一万块钱咱们一个月后给他们。
告诉爷俩，这一个月的时间是给我们劝离住户的时间，咱们劝离租户的过程他们必须要配合，否则我们有权不支付剩下的一万块钱。
跟爷俩说清楚，我们可以跟他俩签合同，绝不会骗他们，如果他们不相信，咱们可以拿着合同去派出所备案。”
说完，他喝了口水，又问道：“清楚没有？”
李德宝点点头，说道：“清楚了。”
随后他又问道：“房东父子容易搞定，住户怎么办？咱们要是补偿按照什么标准来？”
王大山点了点头，李德宝这算是问到了点子上，于是便对其他人说道：“都别闲着，一块想想办法，说说你们的想法。”
看别人都没说话，李红军想了想说道：“大山，我看这事啊，不能跟住户一块谈，得私下里一家一家的谈，谁家先搬走，可以适当的多给一点，有一户两户先搬走了，其他的就好办了。”
李红军有长进，说得很有道理，王大山点了点头，又问道：“国锋哥，你怎么看？”
邓国锋清清嗓子，说道：“这个事儿光是靠钱不是最佳方法，得三管齐下。
补偿肯定要补偿，但也必须想办法让街道办或者派出所出面。大山，你不是跟东城分局的人熟吗？让街道办联合东城分局的一起出面，这事儿兴许就好办多了。”
王大山一拍大腿，对呀！自己还是拥警先锋，跟公安也算是自家人，这事情咱有理，分局应该不会不管吧。
想到这，王大山对着邓国锋竖起了大拇指：“还得是国锋哥，这主意出的就是好！”
邓国锋呵呵一笑，也不居功，又说道：“南锣鼓巷归交道口街道管理，我虽然也能找到关系，但职位肯定不高，你最好让东城分局的领导帮你引荐一个街道办领导，副主任应该就够了，这样协调起来也方便。”
王大山一听也是这么回事。反正都要麻烦唐政委或者刘局，多麻烦一次也没什么，大不了下次给警犬队多捐一点款。
考虑清楚之后，王大山一锤定音：“行，就按照国锋哥说的办。我去联系分局和街道办，德宝你先去找房东父子签合同，需要付钱的时候跟红军拿。等过完了户再去与租户一家一家的谈。
既然要买院子，就要商量好一个收购的策略。院子多少钱能够成交，怎么付款，什么时候过户，对住户搬迁的办法和步骤，怎么样去实施，多长时间能够搬完，这些都需要通盘考虑。
这是王大山想在京城购买的第一套院子，虽然委托给李德宝去弄，但他当然也不能当甩手掌柜。
于是两人看完院子回到了招待所，召集了邓国锋和李红军一块商量对策。
王大山对李德宝问道：“德宝，房东想要多少钱？”
“山哥，老头现在不管事，都是他儿子拿主意，他儿子想要三万块。”李德宝答道。
“嗯......你觉得这院子值多少钱？”王大山想了想，又问道。
李德宝还没说话，邓国锋抢先说了：“大山，如果要是三进的院子，三万块钱属实不算太多，我听说院子在南锣鼓巷那边，这个价钱不高。”
等他话说完，李德宝说道：“锋哥，你不知道这里边的情况。
这个院子房东愿意卖，但里面住了几户二十多年的老租客不愿意搬。如果按行价，三万块确实不高，但咱们还要负责说服租户搬家，这是个麻烦事儿，有这么个前提条件，三万块就肯定高了。”
王大山也点点头，又问道：“德宝，你觉得咱们给多少钱合适？”
王大山问李德宝多少钱合适，其实并不是想听他的意见。实际上王大山完全可以乾纲独断，一锤定音。现在满京城还没有卖房子的，价格也没什么参照，他只是想看看李德宝对于这样的房产交易到底敏感不敏感。
如果他既对价格敏感，又有一些谈判的手段，那王大山倒是可以考虑以后成立一个房地产公司，让李德宝操盘。
李德宝想了想说道：“山哥，这个院子的东家父子俩，已经在要回房子的过程中吃了大亏，现在的情况是，以这爷俩的能耐，要回房子几乎已经不可能了，那些租户绝对不会轻易的搬出去。
王大山点点头，示意他继续说。
李德宝又说道：“这是其一，其二就是这父子俩现在已经跟街坊邻居撕破了脸，家有恶邻，老头以后继续住在那儿肯定别扭，街坊邻居，尤其是跟爷俩动手的那个领头的，肯定不会让老头好过。
第三，老头身体不好，老伴死的早，跟着儿子去云南养老是肯定的。
所以我觉得，要买这个院子，现在正是时候，只要是跟老头说清楚利害关系，我估计两万块钱就能拿下。
如果要是再给爷俩上点手段，价格应该还能更低。”
李德宝没说要上什么手段，但王大山估摸着逃不出后世拆迁威胁恐吓那一套。
想到这，王大山说道：“价格合理，两万块钱收这样一个有历史遗留问题的院子，还是合适的。咱们收了院子不是说院子就归咱们了，还得花一些钱打发租户。
商业行为你情我愿，一个愿打一个愿挨，这没什么问题。
但咱们是生意人，不是地痞流氓，人家愿意卖咱们就买，不愿意卖咱们也不能强求。你说使手段，这种事情以后别提，生意场有生意场的规则。
如果咱们买了院子，也给了住户补偿，那些住户要是耍无赖，还不愿意搬出去，那咱们用点手段没毛病，但要是因为价格谈不拢咱们使手段，那就下作了。
德宝你记着，咱们是买卖人，要讲规矩，不能搞强买强卖那一套。”
见王大山说得严肃，李德宝也认真的点点了头。
李红军在一旁听了，也一脸的若有所思。
王大山不希望李德宝他们把混混的那一套用在生意场上，以后贻害无穷。黑社会团伙在国内永远是一个禁忌的话题，还有2年就到83年了，全国第一次大范围严打已经不远，真到那个时候，王大山绝不愿意在报纸上看到弟兄们的结局。
1981年到1982年，正是全国治安最混乱的年份。仅是1981年的刑事案件就达到了89万件，而在1979年，全国公安机关的立案数量不过50多万件。
很多人被判刑或者枪毙，并不是严打期间犯了什么事情，而是之前的事情被人家举报了。那时候的菜刀队、斧头帮、车匪路霸，极度嚣张猖狂，拐卖儿童的人贩子甚至明目张胆的抢孩子。
所以，从现在开始，王大山就要严格要求他的员工们，毕竟这些员工都是四九城的混混出身，身上多多少少都有些不干净。
王大山见李德宝听进去了，便不再继续这个话题，而是说道：“德宝，你去跟房东爷俩谈，最多2万块钱，愿意卖我们就买，不愿意就算了。
他如果愿意卖，我们先支付一万块钱给他们，然后就去过户，等过完了户，剩下一万块钱咱们一个月后给他们。
告诉爷俩，这一个月的时间是给我们劝离住户的时间，咱们劝离租户的过程他们必须要配合，否则我们有权不支付剩下的一万块钱。
跟爷俩说清楚，我们可以跟他俩签合同，绝不会骗他们，如果他们不相信，咱们可以拿着合同去派出所备案。”
说完，他喝了口水，又问道：“清楚没有？”
李德宝点点头，说道：“清楚了。”
随后他又问道：“房东父子容易搞定，住户怎么办？咱们要是补偿按照什么标准来？”
王大山点了点头，李德宝这算是问到了点子上，于是便对其他人说道：“都别闲着，一块想想办法，说说你们的想法。”
看别人都没说话，李红军想了想说道：“大山，我看这事啊，不能跟住户一块谈，得私下里一家一家的谈，谁家先搬走，可以适当的多给一点，有一户两户先搬走了，其他的就好办了。”
李红军有长进，说得很有道理，王大山点了点头，又问道：“国锋哥，你怎么看？”
邓国锋清清嗓子，说道：“这个事儿光是靠钱不是最佳方法，得三管齐下。
补偿肯定要补偿，但也必须想办法让街道办或者派出所出面。大山，你不是跟东城分局的人熟吗？让街道办联合东城分局的一起出面，这事儿兴许就好办多了。”
王大山一拍大腿，对呀！自己还是拥警先锋，跟公安也算是自家人，这事情咱有理，分局应该不会不管吧。
想到这，王大山对着邓国锋竖起了大拇指：“还得是国锋哥，这主意出的就是好！”
邓国锋呵呵一笑，也不居功，又说道：“南锣鼓巷归交道口街道管理，我虽然也能找到关系，但职位肯定不高，你最好让东城分局的领导帮你引荐一个街道办领导，副主任应该就够了，这样协调起来也方便。”
王大山一听也是这么回事。反正都要麻烦唐政委或者刘局，多麻烦一次也没什么，大不了下次给警犬队多捐一点款。
考虑清楚之后，王大山一锤定音：“行，就按照国锋哥说的办。我去联系分局和街道办，德宝你先去找房东父子签合同，需要付钱的时候跟红军拿。等过完了户再去与租户一家一家的谈。