第34章：前进中的方便面厂-2
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李去病把带回来的礼物往家里一放就让一个在村里晃悠的小伙伴带自己去了方便面厂——毕竟李去病只是听说厂子在村北面，但是具体那个位置就不知道了。
酱醋包生产线已经搞定了，，李去病到的时候三叔、四姨夫都在酱醋包生产车间。同在的还有从大学高薪聘请的3个技术员——1个学机械的，2个学食品的。
李去病扫了一眼大家五颜六色的衣服，心理就不是太高兴。虽然现在只是调试阶段，但是该遵守的纪律还是要遵守的。明明规定在食品生产车间，必须要穿白色的工作服，但是现在竟然没有人执行。
三叔是第一个看到李去病的：“去病回来了？路上累不累？”
“嗯，回来拉。不累。”李去病决定还是直接提出这个问题，虽然可能会让三叔和四姨夫脸上无光，但是能强调工厂纪律：“姨夫，我记得咱们的工厂制度上面规定的进入生产车间必须要穿工作服、换工作鞋，怎么大家都没穿工作服呀？”
四姨夫的心情明显不错，嘿嘿一笑道：“这不是还没投入生产么？等投入生产了就严格遵守工厂制度。来，我给你介绍介绍。”四姨夫指着一个戴眼睛的中等个子的年轻人说：“这是李欢，粮院学机械的。”又介绍另外两个个子较高的年轻人说：“他们两个一个叫赵亮、一个叫赵栋梁，都是粮院学食品的。都是我好不容易才请来的。”然后又转过身对三个技术员说：“这是咱们厂的少东家，去病，你们都认识一下。”
很明显，四姨夫的话让3个大学生都有点迷茫，他们不知道老板郑重其事地给他们介绍一个小孩儿干嘛，虽然这个小孩儿是少东家。
李去病围着生产线转了一圈，没看出来什么问题。当然，生产线还没启动，也不会有什么问题。就说：“姨夫，走吧，让我尝尝咱们方便面加了酱醋包的味道。”
一行人就一起出了生产车间去了四姨夫的办公室。四姨夫身为厂长，办公室虽然是一个刚盖好的平房，但里面还是相当有木有样的，实木办公桌，还有会客用的实木沙发、实木桌子，看起来有点企业家的派头。
半年没回家，回来的第一个晚上李去病被母亲和两个姐姐宝贝的没法没法的，连家里正在下蛋的母鸡都杀了。
李家已经正式搬离了原来住的三间破草房，由于李父一直在上海没回老家，李家的新居还未开建，住进了厂里新盖的两层办公楼的一楼。
看着这窗明几净的房子，李去病不由得心生感概，自己重生后对家里生活条件的改善终于迈出了实质性的一步。听着母亲停不下来的絮叨，大姐不时的插话，以及二姐因为插不上话而生气的哼哼声。李去病顿时觉得这世界是如此美好。
第二天一大早，李去病就让四姨夫把招来的销售主管给找来了。
销售主管姓张，叫张胜利，是四姨夫直接从南街村方便面厂销售部挖过来的。为了这个，四姨夫家在南街村方便面厂上班的两个堂兄弟都丢了工作。
“张叔，咱们销售部有几个人呀？”
张胜利虽然是第一次见李去病，但是对于李去病这个名字却是听了不知道有多少遍，毕竟自己的顶头上司周总不止一次在耳前提起“去病说这个要……”“去病说那个要……”，知道眼前这个少年十分厉害，因此不敢有丝毫怠慢：“7个人，算上我8个。”
“都是什么学历？以前干没干过销售？”
“2个初中学历，5个高中学历，我是中专学历。7个人中有1个是我原来的下属，其余的都没营销经验。”
“他们的普通话都过关么？”
“我听着普通话都还成。”
“都还成？把他们都叫过来，2个一组，一个模拟客户、一个模拟业务员进行对话，测试一下普通话水平。”
普通话测试的结果让李去病很是失望，全部都是漯普，没有一个标准的，包括作为销售部主管的张胜利。这实在是伤脑筋。而且，很明显，里面都是些是关系户，因为李去病在里面看到了三四个熟悉的面孔，虽然一时想不起来他们是谁。
李去病只得找到四姨夫，说：“咱们厂的产品我主要想面向燕京、上海、天津、武汉等大城市，现在咱们的销售全都是漯河版普通话，这要是出去谈生意，保准搞砸。”
很显然，四姨夫没有考虑到这个问题：“那你说咋办？”
“我们初中的几个语文老师的普通话都还不错，而且都是上午有课，下午基本没课，可以去学校找两个语文老师，让他们每天下午给这些人做培训。明确地和这些业务员说，培训合格了才能上岗，培训不合格不能上岗，2个月培训不合格解雇。”
四姨夫明显感到了一丝压力：“解雇不好吧，有些都还是近的。”
“解雇不好，那就调岗，让他们干别的。”
“行，我这就去安排，让你三叔去学校请老师去。”
等四姨夫走后，李去病又找到张胜利说：“张叔，咱们销售部的管理制度你拿给我看一下。”
李去病仔细看了看，没发现什么大的问题，只指出了几个很小的细节。尽管如此，还是让张胜利感到压力倍增，毕竟原来只有周总、李总（李去病三叔）管事，文化水平都不高，也没有实际的经验，自己说什么就是什么。而这个天知道哪里冒出来的妖孽，十四岁就这么厉害了，不仅完全看懂了规章制度还能找出来自己都没有发现的细节。
“张叔，不知道三叔和四姨夫和你说了没有，咱们的主要的市场目标是燕京、上海、天津、武汉等大城市，你有什么想法？”
“这个周总和李总和我说过，我已经带着小王和我一起跑了一趟武汉，基本摸清了武汉各个批发市场的情况、各大分销商的情况、各大产品的主要分销商等。后面准备带着他们分别去一下燕京、上海、天津、石家庄、郑州，逐个摸清楚这些地方的具体情况是怎样的。”
李去病一听就知道这个张胜利的确干过这方面的销售：“郑州呢？张叔怎么没说郑州？”
张胜利一听李去病的问题，就笑呵呵地说：“我原来在南街的时候主要就是负责南街在郑州的销售，整个郑州的市场情况我了如指掌，没必要再专门跑一趟花这个时间和冤枉钱。”
李去病点点头，又道：“把去武汉调查的报告拿给我看看吧，我也想了解一下武汉市场的情况。”
当李去病看到这份所谓的调查报告的时候，心里十分失望!这也算调查报告？这就是本流水账，虽然有一些总结性地归类，但是还是没有脱离流水账的范畴。
虽然李去病上辈子没做过销售，但是七月份软件公司为了做销售管理系统，有8个**的高才生专门跑了半个月进行调研，然后又花了半个月进行汇总、分析、总结、规划，李去病基本上全程参与了这些汇总、分析、总结、规划的过程，对销售管理不再是门外汉。
“张叔，我觉得你的这份东西太浅显了，如果说咱们是招代理商，这份东西差不多够用了。但是在这几个大城市，咱们可没想招代理，是想自己做的。”
张胜利一听李去病说要自己做，不找代理，大吃一惊：“咱们是一家新公司，没有什么名气，如果不找代理的话，咱们自己很难的，人员、资金、时间都是问题。”
“张叔，你说的这些我都考虑到了。现在咱们的产品没名气，等开始铺货的时候就有名气了；人员，我准备再招十来个人，燕京、上海、天津、武汉、郑州、石家庄、广州、深圳这几个城市每个地方有2个人常驻，剩下的在总部机动；资金这不是问题，厂里已经在进行第二条、第三条生产线的准备工作了；时间倒是问题，能者多劳，需要张叔你辛苦一下了。”
张胜利又大吃一惊：“厂里要再建两条生产线？”
李去病不会告诉他这是自己的打算，还没来得及和三叔和额四姨夫商量，要马上找他们商量才行：“是的。咱们厂的实力不是只有张叔你见到的这些，而且，咱们厂的规划也不是只有这么大。不过，要想实现规划，还需要张叔的努力。等咱们厂的产品在全国铺开的时候，无论张叔走到那里都是大名鼎鼎、人人仰慕的张总。”
和张胜利掰扯完之后，李去病立马去找三叔和四姨夫进行开会，说准备第二、三条生产线的事情。
很显然，李去病的话严重出乎了两个大人的意料、让他们深深地震惊了。
三叔说：“这样做太急了吧，咱们第一条线也要再过三天才能够投入生产，也不知道销量到底怎么样，万一销量不好再开第二条、第三条线那不是要亏死？”
“是呀，去病，还是要稳一点，慢慢来。”四姨夫说。
“三叔、姨夫，你们说的我都想过。但是，我对自己的规划很有信心。看看人家双汇，只有一条火腿肠生产线，就敢在央视上打广告，一个广告下来，产品全部脱销，扩充生产线都来不及，只能眼睁睁地看着。咱们不能学他们。要说急，可能是有点急，不过也可以先做准备，先订一条生产线，同时也盖着厂房。现在这条生产线再有三天就开工了，那就先全力开工生产一个月，到十月初的时候开始往各个大城市运货，货都运到了之后，就开始在央视上投广告……”
就这样，方便面厂的初步规划就这样定了下来。
李去病把带回来的礼物往家里一放就让一个在村里晃悠的小伙伴带自己去了方便面厂——毕竟李去病只是听说厂子在村北面，但是具体那个位置就不知道了。
酱醋包生产线已经搞定了，，李去病到的时候三叔、四姨夫都在酱醋包生产车间。同在的还有从大学高薪聘请的3个技术员——1个学机械的，2个学食品的。
李去病扫了一眼大家五颜六色的衣服，心理就不是太高兴。虽然现在只是调试阶段，但是该遵守的纪律还是要遵守的。明明规定在食品生产车间，必须要穿白色的工作服，但是现在竟然没有人执行。
三叔是第一个看到李去病的：“去病回来了？路上累不累？”
“嗯，回来拉。不累。”李去病决定还是直接提出这个问题，虽然可能会让三叔和四姨夫脸上无光，但是能强调工厂纪律：“姨夫，我记得咱们的工厂制度上面规定的进入生产车间必须要穿工作服、换工作鞋，怎么大家都没穿工作服呀？”
四姨夫的心情明显不错，嘿嘿一笑道：“这不是还没投入生产么？等投入生产了就严格遵守工厂制度。来，我给你介绍介绍。”四姨夫指着一个戴眼睛的中等个子的年轻人说：“这是李欢，粮院学机械的。”又介绍另外两个个子较高的年轻人说：“他们两个一个叫赵亮、一个叫赵栋梁，都是粮院学食品的。都是我好不容易才请来的。”然后又转过身对三个技术员说：“这是咱们厂的少东家，去病，你们都认识一下。”
很明显，四姨夫的话让3个大学生都有点迷茫，他们不知道老板郑重其事地给他们介绍一个小孩儿干嘛，虽然这个小孩儿是少东家。
李去病围着生产线转了一圈，没看出来什么问题。当然，生产线还没启动，也不会有什么问题。就说：“姨夫，走吧，让我尝尝咱们方便面加了酱醋包的味道。”
一行人就一起出了生产车间去了四姨夫的办公室。四姨夫身为厂长，办公室虽然是一个刚盖好的平房，但里面还是相当有木有样的，实木办公桌，还有会客用的实木沙发、实木桌子，看起来有点企业家的派头。
半年没回家，回来的第一个晚上李去病被母亲和两个姐姐宝贝的没法没法的，连家里正在下蛋的母鸡都杀了。
李家已经正式搬离了原来住的三间破草房，由于李父一直在上海没回老家，李家的新居还未开建，住进了厂里新盖的两层办公楼的一楼。
看着这窗明几净的房子，李去病不由得心生感概，自己重生后对家里生活条件的改善终于迈出了实质性的一步。听着母亲停不下来的絮叨，大姐不时的插话，以及二姐因为插不上话而生气的哼哼声。李去病顿时觉得这世界是如此美好。
第二天一大早，李去病就让四姨夫把招来的销售主管给找来了。
销售主管姓张，叫张胜利，是四姨夫直接从南街村方便面厂销售部挖过来的。为了这个，四姨夫家在南街村方便面厂上班的两个堂兄弟都丢了工作。
“张叔，咱们销售部有几个人呀？”
张胜利虽然是第一次见李去病，但是对于李去病这个名字却是听了不知道有多少遍，毕竟自己的顶头上司周总不止一次在耳前提起“去病说这个要……”“去病说那个要……”，知道眼前这个少年十分厉害，因此不敢有丝毫怠慢：“7个人，算上我8个。”
“都是什么学历？以前干没干过销售？”
“2个初中学历，5个高中学历，我是中专学历。7个人中有1个是我原来的下属，其余的都没营销经验。”
“他们的普通话都过关么？”
“我听着普通话都还成。”
“都还成？把他们都叫过来，2个一组，一个模拟客户、一个模拟业务员进行对话，测试一下普通话水平。”
普通话测试的结果让李去病很是失望，全部都是漯普，没有一个标准的，包括作为销售部主管的张胜利。这实在是伤脑筋。而且，很明显，里面都是些是关系户，因为李去病在里面看到了三四个熟悉的面孔，虽然一时想不起来他们是谁。
李去病只得找到四姨夫，说：“咱们厂的产品我主要想面向燕京、上海、天津、武汉等大城市，现在咱们的销售全都是漯河版普通话，这要是出去谈生意，保准搞砸。”
很显然，四姨夫没有考虑到这个问题：“那你说咋办？”
“我们初中的几个语文老师的普通话都还不错，而且都是上午有课，下午基本没课，可以去学校找两个语文老师，让他们每天下午给这些人做培训。明确地和这些业务员说，培训合格了才能上岗，培训不合格不能上岗，2个月培训不合格解雇。”
四姨夫明显感到了一丝压力：“解雇不好吧，有些都还是近的。”
“解雇不好，那就调岗，让他们干别的。”
“行，我这就去安排，让你三叔去学校请老师去。”
等四姨夫走后，李去病又找到张胜利说：“张叔，咱们销售部的管理制度你拿给我看一下。”
李去病仔细看了看，没发现什么大的问题，只指出了几个很小的细节。尽管如此，还是让张胜利感到压力倍增，毕竟原来只有周总、李总（李去病三叔）管事，文化水平都不高，也没有实际的经验，自己说什么就是什么。而这个天知道哪里冒出来的妖孽，十四岁就这么厉害了，不仅完全看懂了规章制度还能找出来自己都没有发现的细节。
“张叔，不知道三叔和四姨夫和你说了没有，咱们的主要的市场目标是燕京、上海、天津、武汉等大城市，你有什么想法？”
“这个周总和李总和我说过，我已经带着小王和我一起跑了一趟武汉，基本摸清了武汉各个批发市场的情况、各大分销商的情况、各大产品的主要分销商等。后面准备带着他们分别去一下燕京、上海、天津、石家庄、郑州，逐个摸清楚这些地方的具体情况是怎样的。”
李去病一听就知道这个张胜利的确干过这方面的销售：“郑州呢？张叔怎么没说郑州？”
张胜利一听李去病的问题，就笑呵呵地说：“我原来在南街的时候主要就是负责南街在郑州的销售，整个郑州的市场情况我了如指掌，没必要再专门跑一趟花这个时间和冤枉钱。”
李去病点点头，又道：“把去武汉调查的报告拿给我看看吧，我也想了解一下武汉市场的情况。”
当李去病看到这份所谓的调查报告的时候，心里十分失望!这也算调查报告？这就是本流水账，虽然有一些总结性地归类，但是还是没有脱离流水账的范畴。
虽然李去病上辈子没做过销售，但是七月份软件公司为了做销售管理系统，有8个**的高才生专门跑了半个月进行调研，然后又花了半个月进行汇总、分析、总结、规划，李去病基本上全程参与了这些汇总、分析、总结、规划的过程，对销售管理不再是门外汉。
“张叔，我觉得你的这份东西太浅显了，如果说咱们是招代理商，这份东西差不多够用了。但是在这几个大城市，咱们可没想招代理，是想自己做的。”
张胜利一听李去病说要自己做，不找代理，大吃一惊：“咱们是一家新公司，没有什么名气，如果不找代理的话，咱们自己很难的，人员、资金、时间都是问题。”
“张叔，你说的这些我都考虑到了。现在咱们的产品没名气，等开始铺货的时候就有名气了；人员，我准备再招十来个人，燕京、上海、天津、武汉、郑州、石家庄、广州、深圳这几个城市每个地方有2个人常驻，剩下的在总部机动；资金这不是问题，厂里已经在进行第二条、第三条生产线的准备工作了；时间倒是问题，能者多劳，需要张叔你辛苦一下了。”
张胜利又大吃一惊：“厂里要再建两条生产线？”
李去病不会告诉他这是自己的打算，还没来得及和三叔和额四姨夫商量，要马上找他们商量才行：“是的。咱们厂的实力不是只有张叔你见到的这些，而且，咱们厂的规划也不是只有这么大。不过，要想实现规划，还需要张叔的努力。等咱们厂的产品在全国铺开的时候，无论张叔走到那里都是大名鼎鼎、人人仰慕的张总。”
和张胜利掰扯完之后，李去病立马去找三叔和四姨夫进行开会，说准备第二、三条生产线的事情。
很显然，李去病的话严重出乎了两个大人的意料、让他们深深地震惊了。
三叔说：“这样做太急了吧，咱们第一条线也要再过三天才能够投入生产，也不知道销量到底怎么样，万一销量不好再开第二条、第三条线那不是要亏死？”
“是呀，去病，还是要稳一点，慢慢来。”四姨夫说。
“三叔、姨夫，你们说的我都想过。但是，我对自己的规划很有信心。看看人家双汇，只有一条火腿肠生产线，就敢在央视上打广告，一个广告下来，产品全部脱销，扩充生产线都来不及，只能眼睁睁地看着。咱们不能学他们。要说急，可能是有点急，不过也可以先做准备，先订一条生产线，同时也盖着厂房。现在这条生产线再有三天就开工了，那就先全力开工生产一个月，到十月初的时候开始往各个大城市运货，货都运到了之后，就开始在央视上投广告……”
就这样，方便面厂的初步规划就这样定了下来。