第38章 谈价靠忽悠
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“额......”
李老板干笑了下，想不到碰上明白人，他这年租是12万。
不过，他这转租费还真得6万，想2万转租费就拿到，想想就有些恼火，“租金涨了，年租至少14万，转租费得8万，不可能没有转租费。”
“那算了，太贵了，我还是摆地摊吧。”
“那行，市场行情就是这个价。”
李老板想不到陈石这么快就焉了，沉思有倾，还是问陈石要联系电话。
陈石给了电话号码，也不想继续谈下去，再谈下去，转租费也不会少多少。
看他清仓有些仓促，看来李老板不是房东。
若是房东，用得着打包么，低价慢慢卖就是，等找到新的租主再说。
这李老板多半想当二房东，这是陈石最不愿意的，牵扯太多了。
陈石走出店铺，刚走十几步，忍不住回头望一下。
这栋楼有四层楼高，一楼是店铺，二楼有人住，三四楼是单间出租。
这个店铺位置真的不错，店前有很大的空地，要是能租下来，可以按照原计划执行，店铺前摆地摊，店里当仓库。
抬头一望，看着二楼阳台摆几多个盘景，有好多年头了。
特别是那吊兰，垂下的十几根细细长长的小藤蔓，茎根有一米多长，枝叶郁郁葱葱，煞是好看。
陈石站了一大阵，有些出神。
“晕，我怎么那么笨呢！”
“这住户多半是主人家。”
陈石拍下额头，侧目一看，店铺一侧有一条小巷子，一楼以上的住户应该是从小巷子进。
走进小巷子，看到有楼梯直上二楼，铁门半掩着，犹豫了下，走上二楼。
上了二楼，看到二楼只有一户，门关严，没多想，屈指敲门。
一会后，从门外听到屋里传来“来了”的中年女声，紧接着，脚步声啪嗒啪嗒响起。
门口打开，穿着居家服的中年妇女，看到是一名学生，笑问：
“帅哥，要租房嘛？”
“大姐，你好，一楼的店铺是你家的么？”
“嗯，是我家的，你问这干吗？你不是要租客房么？”
“不租客房，我想租一楼的商铺，想问问情况。”
中年大妈闻言，双眼睁得大大的，认真凝视眼前的小伙子。
刚才没注意看，楼道光线也有些黯淡，如今凑近一看，眼前这学生感觉很眼熟，皱眉想了下，半晌后，终于想起来了：“咦，你好像是摆地摊的那个小伙子吧？”
陈石眉开眼笑：“大姐，你真是火眼金睛，一眼就看出来了。”
“我就说怎么那么眼熟呢，先进来坐坐吧。”
看到大姐向他招手，陈石跨过门槛，看到客厅里还有一个中年男人坐在沙发上看电视，看来是男主人。
刚才听到两人说话，中年男人也客气招呼陈石。
陈石也没客气，坐在一旁的沙发上，笑问：“大叔，楼下的店铺应该到期了吧？”
“嗯，你想租？”中年男人点燃一支烟，递给陈石，不过陈石抬起右手，示意不抽。
“是呀，就想问下租金多少钱？”
中年男人沉吟了下，回道：“一年十五万吧，至少租一年，你要租来做什么生意？
我看你是卖学生用品吧，要是做乱七八糟的生意，可不租，开网吧也不租，太嘈了，晚上睡觉都听到楼下噼里啪啦的声音。”
短租太麻烦，不好找下一家租客。
陈石想不到要求还这么多，回道：“就卖小商品吧，租金太贵了，老老板说一年才12万！隔壁的一家店，面积跟你的也差不多，租金也是十二万。”
中年男人闻言，猛吸了一口烟，心里暗骂这李老板：这傻帽，怎么乱透露租价呢。
“小伙子，那是去年的价呀，现在学生越来越多，我这条街生意越来越火，你看，你不是赚了大钱嘛。”
陈石笑着摇头：“大叔，实体店被网店冲击，生意只会越来越差，现在学生流行网上购物，下面的李老板都清仓了，要是生意好的话，他也不会走。
我看他贴的转租广告都有两个多月了，都没有人租呢，说明这租价高了。”
“那你怎么不直接从李老板那转租，他要价高了？”
“老实说，他想做二手房东，我不乐意。”
“他想转租，还不一样到我这经手！”
“嗯，是呀。”
陈石从大姐接过温开水，笑着点头谢意，抿了一口，接着说，“他那就要到期了，大叔，要是没人接你的店铺，或者隔的时间几个月，你岂不是亏了几万块钱。”
看到大叔沉思，旁边的大姐不想插话，估计管不到租房的事。
陈石继续说：“你们也知道，我这生意那么火，租期肯定很长，说不定做个十几二十年都有可能，就少了很多空档期，这都是钱呀。
年租十二万，这是市场价，但没了空档期，其实跟年租十四五万没什么区别。
对吧？大叔，大姐。”
中年男人忍不住笑了，抬头摸了下胡渣，店铺租期只有十来天就到期了，李老板早就决定不续租了。
贴广告这么多天过去，也有不少人问租，不过感觉租金太贵，要不嫌弃面积小，要不就是觉得面积太大，还想要隔半租的，他肯定不同意。
隔墙出租，那另一半就不好出租了，要是换租，还特费事。
“十二万，真的低了，我那面积很大，前几天还有个老板过来问，想开小餐馆，可给十四万一年。”
陈石笑了笑，说道：“大叔，那你怎么不租出去呢，肯定有所顾虑吧。
做餐馆那可乌烟瘴气的，会把你房子熏黑，你们一家还住在二楼呢，难道天天闻楼下的烟味，那可少活不知多少年呢，要是有小孩，还影响小孩身体发育。
我跟你说，我老家在县城，也是铺面房，其实跟你家一个样，不过店铺面积小一些，前些年也租给做小饭店的。
哎哟，我爸老跟我唠叨，说家里的墙都被熏黑了，周围都是油污水，走路都不方便，一不小心踩到油水就滑倒。”
两老闻言，陷入了思索，大姐就忍不住说：“就是，我家当初也是这么顾虑。”
看到大叔还在沉默，还瞪了下他老婆，陈石接着说：“这几条街，数十上百家做餐饮的，每年都要关闭几家，新开几家，租给做餐饮的，说不定做不到一年。”
“额......”
李老板干笑了下，想不到碰上明白人，他这年租是12万。
不过，他这转租费还真得6万，想2万转租费就拿到，想想就有些恼火，“租金涨了，年租至少14万，转租费得8万，不可能没有转租费。”
“那算了，太贵了，我还是摆地摊吧。”
“那行，市场行情就是这个价。”
李老板想不到陈石这么快就焉了，沉思有倾，还是问陈石要联系电话。
陈石给了电话号码，也不想继续谈下去，再谈下去，转租费也不会少多少。
看他清仓有些仓促，看来李老板不是房东。
若是房东，用得着打包么，低价慢慢卖就是，等找到新的租主再说。
这李老板多半想当二房东，这是陈石最不愿意的，牵扯太多了。
陈石走出店铺，刚走十几步，忍不住回头望一下。
这栋楼有四层楼高，一楼是店铺，二楼有人住，三四楼是单间出租。
这个店铺位置真的不错，店前有很大的空地，要是能租下来，可以按照原计划执行，店铺前摆地摊，店里当仓库。
抬头一望，看着二楼阳台摆几多个盘景，有好多年头了。
特别是那吊兰，垂下的十几根细细长长的小藤蔓，茎根有一米多长，枝叶郁郁葱葱，煞是好看。
陈石站了一大阵，有些出神。
“晕，我怎么那么笨呢！”
“这住户多半是主人家。”
陈石拍下额头，侧目一看，店铺一侧有一条小巷子，一楼以上的住户应该是从小巷子进。
走进小巷子，看到有楼梯直上二楼，铁门半掩着，犹豫了下，走上二楼。
上了二楼，看到二楼只有一户，门关严，没多想，屈指敲门。
一会后，从门外听到屋里传来“来了”的中年女声，紧接着，脚步声啪嗒啪嗒响起。
门口打开，穿着居家服的中年妇女，看到是一名学生，笑问：
“帅哥，要租房嘛？”
“大姐，你好，一楼的店铺是你家的么？”
“嗯，是我家的，你问这干吗？你不是要租客房么？”
“不租客房，我想租一楼的商铺，想问问情况。”
中年大妈闻言，双眼睁得大大的，认真凝视眼前的小伙子。
刚才没注意看，楼道光线也有些黯淡，如今凑近一看，眼前这学生感觉很眼熟，皱眉想了下，半晌后，终于想起来了：“咦，你好像是摆地摊的那个小伙子吧？”
陈石眉开眼笑：“大姐，你真是火眼金睛，一眼就看出来了。”
“我就说怎么那么眼熟呢，先进来坐坐吧。”
看到大姐向他招手，陈石跨过门槛，看到客厅里还有一个中年男人坐在沙发上看电视，看来是男主人。
刚才听到两人说话，中年男人也客气招呼陈石。
陈石也没客气，坐在一旁的沙发上，笑问：“大叔，楼下的店铺应该到期了吧？”
“嗯，你想租？”中年男人点燃一支烟，递给陈石，不过陈石抬起右手，示意不抽。
“是呀，就想问下租金多少钱？”
中年男人沉吟了下，回道：“一年十五万吧，至少租一年，你要租来做什么生意？
我看你是卖学生用品吧，要是做乱七八糟的生意，可不租，开网吧也不租，太嘈了，晚上睡觉都听到楼下噼里啪啦的声音。”
短租太麻烦，不好找下一家租客。
陈石想不到要求还这么多，回道：“就卖小商品吧，租金太贵了，老老板说一年才12万！隔壁的一家店，面积跟你的也差不多，租金也是十二万。”
中年男人闻言，猛吸了一口烟，心里暗骂这李老板：这傻帽，怎么乱透露租价呢。
“小伙子，那是去年的价呀，现在学生越来越多，我这条街生意越来越火，你看，你不是赚了大钱嘛。”
陈石笑着摇头：“大叔，实体店被网店冲击，生意只会越来越差，现在学生流行网上购物，下面的李老板都清仓了，要是生意好的话，他也不会走。
我看他贴的转租广告都有两个多月了，都没有人租呢，说明这租价高了。”
“那你怎么不直接从李老板那转租，他要价高了？”
“老实说，他想做二手房东，我不乐意。”
“他想转租，还不一样到我这经手！”
“嗯，是呀。”
陈石从大姐接过温开水，笑着点头谢意，抿了一口，接着说，“他那就要到期了，大叔，要是没人接你的店铺，或者隔的时间几个月，你岂不是亏了几万块钱。”
看到大叔沉思，旁边的大姐不想插话，估计管不到租房的事。
陈石继续说：“你们也知道，我这生意那么火，租期肯定很长，说不定做个十几二十年都有可能，就少了很多空档期，这都是钱呀。
年租十二万，这是市场价，但没了空档期，其实跟年租十四五万没什么区别。
对吧？大叔，大姐。”
中年男人忍不住笑了，抬头摸了下胡渣，店铺租期只有十来天就到期了，李老板早就决定不续租了。
贴广告这么多天过去，也有不少人问租，不过感觉租金太贵，要不嫌弃面积小，要不就是觉得面积太大，还想要隔半租的，他肯定不同意。
隔墙出租，那另一半就不好出租了，要是换租，还特费事。
“十二万，真的低了，我那面积很大，前几天还有个老板过来问，想开小餐馆，可给十四万一年。”
陈石笑了笑，说道：“大叔，那你怎么不租出去呢，肯定有所顾虑吧。
做餐馆那可乌烟瘴气的，会把你房子熏黑，你们一家还住在二楼呢，难道天天闻楼下的烟味，那可少活不知多少年呢，要是有小孩，还影响小孩身体发育。
我跟你说，我老家在县城，也是铺面房，其实跟你家一个样，不过店铺面积小一些，前些年也租给做小饭店的。
哎哟，我爸老跟我唠叨，说家里的墙都被熏黑了，周围都是油污水，走路都不方便，一不小心踩到油水就滑倒。”
两老闻言，陷入了思索，大姐就忍不住说：“就是，我家当初也是这么顾虑。”
看到大叔还在沉默，还瞪了下他老婆，陈石接着说：“这几条街，数十上百家做餐饮的，每年都要关闭几家，新开几家，租给做餐饮的，说不定做不到一年。”