第65章 招商商谈
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黎昕把见面的地定在了东湖宾馆最雅致的竹韵间，里面布置得淡雅不俗，透着一缕清新，使人感觉清爽，非常适宜交流。(手打)
不愧是大公司出来的总裁办公室秘书，精于商务活动，对这商务宴会的环境氛围选择的恰到好处。
叶斌暗自头，专业的事情还得交给专业人士去处置，这样才能确保效果最佳。
生意场上对时间的把握非常精准，三位台商在十一二十多就到了，在门厅处略微寒暄，黎昕和叶斌热情地招呼着三位客人一起上楼。
走进竹韵间，台商们这种场合经历的多了，还是生出些感触，从这环境氛围的精心选择中，足可看出对方的重视和诚意。
叶斌也在打量着三位台商，精明圆滑而不乏热诚，在这热诚下藏着的则是对利益的斤斤计较。有些类似闽南话的浓重口音听起来有些难以适应。在商言商，他对这些人的心态很清楚，如何在最短的时间赚取最大的利润，绝对是他们心目中的唯一索求，至于过程的和手段他们不会在意的。
待客人就座，黎昕这才把叶斌正式介绍给三位台商。
听闻只是个镇出来招商，三位台商难掩失望之色，但应酬的笑容并没有因此而减少，深得和气生财之精髓。
酒过三巡，菜过五味，气氛烘托得也差不多了，双方的话题很快就聚集到了招商的互相深入了解上。叶斌看出了这些台商的失望，也能理解，镇不是县、市，没有决策的权利，能给出多少优惠政策全看县的支持力度，难免让人心中无底。而且向山口镇没有丝毫名气，他们连具体方位都不知道，两眼一抹黑，更不用能有什么信心了。
“国家将集成电路列为高新技术核心支柱产业是迟早的事，而我们向山口镇做为县域经济发展唯一的试区，正处于国家沿海经济开放区内，适用所有的经济开放区优惠政策，而且我们县还根据向山口镇的特专门制定出了一些优惠政策。可以是集全县之力在倾力打造向山口经济发展的龙头地位。”
“我们向山口已经确立了以集成电路产业为核心，全力发展电子制造产业群，将向山口打造成国内最大的集成电路产业基地的战略目标。目前道路建设和基础设施建设正在同步展开，我们将为落户企业创造最优良的发展环境。”
叶斌的口才相当好，虽然他的河东地方口音也很浓，但他普通话的还是非常流利，台商们也都听明白了。
“叶书记，句不客气的话，你们一个镇能有多大的发展空间？”恒进半导体的王老板笑着出了心中的疑虑。
“王先生，我能明白你的疑虑，论名气、影响力，一个无名镇确实有先天不足。但我觉得一个地区、一个镇的名气、影响力是一个很相对的东西，对企业发展来，并不是决定性的因素。尤其对于集成电路产业这类上游核心技术企业，只要你企业规模够大，技术够先进，购买成本比国外进口低，即使位处偏远地区，也一样会吸引下游加工企业蜂拥而至，甚至就近建厂。”
“更何况能够影响企业发展的基本因素，别的地方有的，我们向山口也一样具备。诸位可能还不是十分清楚，我们向山口地处滨海、明岛二市腹地，区位优势较为突出，明滨公路、南滨公路、南滨铁路横贯全境，距离滨海公路车程不足一时、距离明岛公路车程不足一个半时，在这个范围内，向山口相当于同时拥有二大火车站、二大机场和三大国际港口，海陆空交通非常便捷。而且我们向山口还有着天然的优良海港，目前我们已经开始规划准备建设大型港口，若建成，必将成为又一交通枢纽。”
“其次我们向山境内电力资源丰富，有水力发电站两座，在丰水期和枯水期都能够保证较为充足的工业用电，而且在价位上还可获得一些优惠”
“第三，基础设施将日臻完善，按照新城区、农业产业化发展区、高新技术产业发展区和临港经济发展区的发展布局总体规划，一横一纵的街区主干线，高新技术产业发展区一期基础设施正全面加紧建设，建成后将为企业发展创造一个优良环境。再就是我前面提过的，我们将提供全方位的优惠政策。以上这些，诸位只要到我们高新技术产业发展区落户就可以了解得到，我相信这些足可以为各位的企业支撑起广阔的发展空间。”
叶斌淡笑从容，侃侃而谈，显得非常自信。
“如果就是这些，我相信其他大城市也一样拿得出来，甚至只会比你们强而不会比你们弱。”恒进王老板显然没有被打动，脸上虽然仍是笑眯眯的，但语气显得很淡然。
气氛一下变得有些凝滞、尴尬。
黎昕嫣然一笑，娇声招呼道：“看，光顾聊天，这酒菜半天没动了。大家吃菜，来，王先生我敬你一杯。”人美声娇，经她一和弄，气氛一下又活跃起来。
叶斌微微一笑，也热情的陪着其他两位老板喝了一杯。
“王先生请放心，我们向山口当然不止这些。”叶斌待大家喝完酒，吃了几口菜，又胸有成竹的笑道，“我们向山口还有优美宜人的生态环境，依山傍海，山水相融，风景秀丽，有优美的海岸线，多处天然温泉，气温适宜，正是天然的宜居之地，新城区建设必将勾画出现代化海滨城市的风貌，这些可是吸引和留住高技术人才的重要因素。”
“我们还会为投资落户的客商提供最良好最安全的发展环境。从拆迁到平整土地,从基建到生产,我们都可以向投资建厂的客商承诺,绝对保证你们的合法利益不受侵害,尤其是不受本地那些企图借机敲榨或者想占便宜者地骚扰侵害。整肃投资环境，促进企业落地生根，实现本地化，是我们的一项基本措施。”
“另外还有两项规划待落实的，其一是为落户企业提供融资帮助，引入游资，促进合作，确保落户企业资金充足、发展壮大；其二是规划引入高校科研机构，促成多方建立集成电路研发中心。在高新技术产业发展区建立软件创业园，扶持软件研发创业。以此来为落户企业提供技术设计研发支撑。”
黎昕把见面的地定在了东湖宾馆最雅致的竹韵间，里面布置得淡雅不俗，透着一缕清新，使人感觉清爽，非常适宜交流。(手打)
不愧是大公司出来的总裁办公室秘书，精于商务活动，对这商务宴会的环境氛围选择的恰到好处。
叶斌暗自头，专业的事情还得交给专业人士去处置，这样才能确保效果最佳。
生意场上对时间的把握非常精准，三位台商在十一二十多就到了，在门厅处略微寒暄，黎昕和叶斌热情地招呼着三位客人一起上楼。
走进竹韵间，台商们这种场合经历的多了，还是生出些感触，从这环境氛围的精心选择中，足可看出对方的重视和诚意。
叶斌也在打量着三位台商，精明圆滑而不乏热诚，在这热诚下藏着的则是对利益的斤斤计较。有些类似闽南话的浓重口音听起来有些难以适应。在商言商，他对这些人的心态很清楚，如何在最短的时间赚取最大的利润，绝对是他们心目中的唯一索求，至于过程的和手段他们不会在意的。
待客人就座，黎昕这才把叶斌正式介绍给三位台商。
听闻只是个镇出来招商，三位台商难掩失望之色，但应酬的笑容并没有因此而减少，深得和气生财之精髓。
酒过三巡，菜过五味，气氛烘托得也差不多了，双方的话题很快就聚集到了招商的互相深入了解上。叶斌看出了这些台商的失望，也能理解，镇不是县、市，没有决策的权利，能给出多少优惠政策全看县的支持力度，难免让人心中无底。而且向山口镇没有丝毫名气，他们连具体方位都不知道，两眼一抹黑，更不用能有什么信心了。
“国家将集成电路列为高新技术核心支柱产业是迟早的事，而我们向山口镇做为县域经济发展唯一的试区，正处于国家沿海经济开放区内，适用所有的经济开放区优惠政策，而且我们县还根据向山口镇的特专门制定出了一些优惠政策。可以是集全县之力在倾力打造向山口经济发展的龙头地位。”
“我们向山口已经确立了以集成电路产业为核心，全力发展电子制造产业群，将向山口打造成国内最大的集成电路产业基地的战略目标。目前道路建设和基础设施建设正在同步展开，我们将为落户企业创造最优良的发展环境。”
叶斌的口才相当好，虽然他的河东地方口音也很浓，但他普通话的还是非常流利，台商们也都听明白了。
“叶书记，句不客气的话，你们一个镇能有多大的发展空间？”恒进半导体的王老板笑着出了心中的疑虑。
“王先生，我能明白你的疑虑，论名气、影响力，一个无名镇确实有先天不足。但我觉得一个地区、一个镇的名气、影响力是一个很相对的东西，对企业发展来，并不是决定性的因素。尤其对于集成电路产业这类上游核心技术企业，只要你企业规模够大，技术够先进，购买成本比国外进口低，即使位处偏远地区，也一样会吸引下游加工企业蜂拥而至，甚至就近建厂。”
“更何况能够影响企业发展的基本因素，别的地方有的，我们向山口也一样具备。诸位可能还不是十分清楚，我们向山口地处滨海、明岛二市腹地，区位优势较为突出，明滨公路、南滨公路、南滨铁路横贯全境，距离滨海公路车程不足一时、距离明岛公路车程不足一个半时，在这个范围内，向山口相当于同时拥有二大火车站、二大机场和三大国际港口，海陆空交通非常便捷。而且我们向山口还有着天然的优良海港，目前我们已经开始规划准备建设大型港口，若建成，必将成为又一交通枢纽。”
“其次我们向山境内电力资源丰富，有水力发电站两座，在丰水期和枯水期都能够保证较为充足的工业用电，而且在价位上还可获得一些优惠”
“第三，基础设施将日臻完善，按照新城区、农业产业化发展区、高新技术产业发展区和临港经济发展区的发展布局总体规划，一横一纵的街区主干线，高新技术产业发展区一期基础设施正全面加紧建设，建成后将为企业发展创造一个优良环境。再就是我前面提过的，我们将提供全方位的优惠政策。以上这些，诸位只要到我们高新技术产业发展区落户就可以了解得到，我相信这些足可以为各位的企业支撑起广阔的发展空间。”
叶斌淡笑从容，侃侃而谈，显得非常自信。
“如果就是这些，我相信其他大城市也一样拿得出来，甚至只会比你们强而不会比你们弱。”恒进王老板显然没有被打动，脸上虽然仍是笑眯眯的，但语气显得很淡然。
气氛一下变得有些凝滞、尴尬。
黎昕嫣然一笑，娇声招呼道：“看，光顾聊天，这酒菜半天没动了。大家吃菜，来，王先生我敬你一杯。”人美声娇，经她一和弄，气氛一下又活跃起来。
叶斌微微一笑，也热情的陪着其他两位老板喝了一杯。
“王先生请放心，我们向山口当然不止这些。”叶斌待大家喝完酒，吃了几口菜，又胸有成竹的笑道，“我们向山口还有优美宜人的生态环境，依山傍海，山水相融，风景秀丽，有优美的海岸线，多处天然温泉，气温适宜，正是天然的宜居之地，新城区建设必将勾画出现代化海滨城市的风貌，这些可是吸引和留住高技术人才的重要因素。”
“我们还会为投资落户的客商提供最良好最安全的发展环境。从拆迁到平整土地,从基建到生产,我们都可以向投资建厂的客商承诺,绝对保证你们的合法利益不受侵害,尤其是不受本地那些企图借机敲榨或者想占便宜者地骚扰侵害。整肃投资环境，促进企业落地生根，实现本地化，是我们的一项基本措施。”
“另外还有两项规划待落实的，其一是为落户企业提供融资帮助，引入游资，促进合作，确保落户企业资金充足、发展壮大；其二是规划引入高校科研机构，促成多方建立集成电路研发中心。在高新技术产业发展区建立软件创业园，扶持软件研发创业。以此来为落户企业提供技术设计研发支撑。”