第二十一节 生意经
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“我不明白，请兄弟指教。”包虞谦虚的。
“是这样，你们单位的采购员以前在我这买菜，因为单位要的多，我们就优惠了。比方大白菜，我们卖5毛钱一斤，你们单位来买，而且买的多，我们就3毛钱卖给。但是，开票的时候，我们还是开成5毛钱一斤。这样，回去后，采购员在单位报销的时候，就报5毛钱一斤，象你们单位食堂那么大，不可能每次只买一种菜，而是买很多种。这样，你想想，仅买菜这一项，每个月进账肯定都很可观。是不是？”仇天巩得意的。
包虞不听则已，一听很吃惊，难怪郭正和吃的挺胸凸肚，原来这里边确实有很多问题。每次来酒肉招待不，还有那么多的外快，这家伙肯定没少捞光阴，他嫉妒的想。
“现在职工很多人都反应，菜价太高！我刚刚来，我得想办法降下来些，那么多眼睛在盯着我呢。”包虞为难的。“这还不好办，以后，你亲自来这采购，保证我不会亏待你，让你快快的起来。”仇天巩。
“你这话怎么讲？职工希望我降菜价，这不让我为难吗？”包虞问。“不用你为难，菜价可以降，但是，你的好处一都不会少。”仇天巩神秘的。“能有这样的好事？给我听一听。”包虞好奇的问。
“这样，我们每天早上的菜价最高，早上，菜刚摘来，都水灵灵的，卖的价格高。到晚上，经过风吹日晒，水份蒸了，所以菜就蔫了，菜价就降了。每天5以后来采购第二天的菜，我们基本上就按批价格给你，我们赚的主要是早上的钱。打票的时候，可以比早上低些，但实质上给你的是批价，你回去也好交代。这样，食堂的菜就可以降价，因为成本低了，而你的收入一都没有减少，是不是？以前你们单位都是早上买菜，当然价格高。”
经仇天巩一番拨，包虞突然豁然开朗，一下子明白了问题的症结所在。“好吧，让我好好想想。”包虞。“还用想吗？我很少建议采购员买下午的菜，因为下午的利润很少，既然你是新来的，我不想失去你这个大客户，所以才给你出了这个主意，我这么做，是让你一举两得。”仇天巩。
“另外，我也希望你们以后需要米面粮油了，全在我这买。好处我一都不会少给你，啊！”他这话是因为郭正和的一个亲戚开了一家粮店，他为了照顾亲戚，米面粮油全在那边买，仇天巩也是肥水不流外人田的意思。“这个，我会考虑。”包虞慎重的。
包虞回去后，很快找借口把郭正和打到质量科去了。他全盘接上了采购工作，菜价很快降下来了，职工不再有怨言，同时他的收入直线上升，一举两得的措施，使他几年时间就积累了十几万，在9o年代初成了名副其实的万元户。
日子在周而复始中一天天过去，一晃过了三个月。
周五，罗思文放学后，急匆匆的向家里走。下了车，远远的看见电机厂的家属区，她不由得松口气，低下头，脚步迈的越的快。
“思文、思文，快帮我推一下车子。”罗思文抬头一看，原来是张妈，她在前边拉着一个架子车，正好遇上一个上坡，车子上的各种水果装的太多太重，吃力的拉不上去。一回头看见了罗思文，就在远处着急的叫。
罗思文快步跑上去，使劲推，两人一个在前边拉，一个在后边推，车子很快爬上了坡，到了平坦的地方。
张妈停下车子，擦了一把额头的汗珠，她从一个箱子里拿出一把熟透了的黄灿灿的香焦，罗思文还没反应过来，张妈已经不由分，塞到罗思文怀里。“思文，拿上，回去给你弟弟妹妹吃。”她热情的。罗思文推辞不要，又给她放回去，两人拉拉扯扯半天，张妈终究拗不过罗思文，就不再勉强，重新放回去。
两人开始边走边话。“张妈，你这一车水果，是哪来的？给别人帮忙吗？”罗思文奇怪的问。“批市场批的，做个本生意。”“生意？”罗思文吃惊的看看张妈。“是的，本生意，才开始。以前你张伯伯那工资还凑凑和和，够儿子们勉强煳口。现在，我看着我三个儿子越来越大了，以后要成家，要娶媳妇、买房子、买家具、装修，样样都需要大把的钱！我寻思好久，到市场上也去转过好多趟，我看市场里做生意的外地人最多，人家在周围租个房子，老婆孩子一大家子住上，一天忙忙碌碌，虽辛苦是辛苦，还能养家糊口。我想我闲着也是闲着，不如摆摊子挣零花钱。这不，我最近下定决心，在市场摆个水果摊，卖些新鲜水果。你张伯伯每天下班了还能给我帮帮忙，打打下手，照看一下生意。我生意刚开始，不过咱薄利多销，嘴放甜，对人客气一，秤称好，时间长了，回头客多了,生意肯定能好起来。咱也能挣零花钱,也给儿子们存一以后娶媳妇，是不？”张妈竹筒倒豆子一样急促的。
罗思文想想也有道理,不由得夸她：“张妈，还是你有魄力、有胆量。你这么做，日子肯定会越来越好。”话间进了家属院平房区张妈家的位置，两人道了别。
走到门口，她看见弟弟妹妹在卧室里写作业，每人作业本下铺了一个木板，妈妈在厨房做饭。
听见罗思文的脚步声进了卧室，妈妈走进来，带着哭腔道：“文文，完了，你爸受伤的腿肌肉萎缩了。”妈妈的眼泪可能压抑的太久，一见罗思文就象找到了主心骨，瞬间，眼泪象失控的水龙头，滚滚而下，流个不停。
这事对罗思文而言太突然，罗思文忽然间感觉呼吸困难，全身血脉喷张，头脑空空如也，一瞬间，感觉天几乎要塌下来，即使没有完全塌下来，也塌了一半。
罗思文的眼泪也忍不住流下来，弟弟妹妹停止写作业，互相看看，也流下了眼泪，房子里全是压抑的抽泣声。
“厉害吗？”罗思文紧张的问。“听主治医生白主任，还需要时间观察，有可能严重，也可能只是暂时的。”妈妈一边抹眼泪，一边。“这一家子还全指望他呢！他个死鬼，打仗的关键时刻，怎么能倒下呢！”妈妈抽泣着自语。
灾难一桩接一桩，而且来势凶猛，罗思文方寸大乱，六神无主，不知该什么，只觉的头痛欲裂。
“什么时候现的？”罗思文用一只手放在额头上，难过的问。“前一阵现，刚开始以为不要紧，现在看来是事实了。”妈妈声的抽泣变成大声的哭泣。
“我不明白，请兄弟指教。”包虞谦虚的。
“是这样，你们单位的采购员以前在我这买菜，因为单位要的多，我们就优惠了。比方大白菜，我们卖5毛钱一斤，你们单位来买，而且买的多，我们就3毛钱卖给。但是，开票的时候，我们还是开成5毛钱一斤。这样，回去后，采购员在单位报销的时候，就报5毛钱一斤，象你们单位食堂那么大，不可能每次只买一种菜，而是买很多种。这样，你想想，仅买菜这一项，每个月进账肯定都很可观。是不是？”仇天巩得意的。
包虞不听则已，一听很吃惊，难怪郭正和吃的挺胸凸肚，原来这里边确实有很多问题。每次来酒肉招待不，还有那么多的外快，这家伙肯定没少捞光阴，他嫉妒的想。
“现在职工很多人都反应，菜价太高！我刚刚来，我得想办法降下来些，那么多眼睛在盯着我呢。”包虞为难的。“这还不好办，以后，你亲自来这采购，保证我不会亏待你，让你快快的起来。”仇天巩。
“你这话怎么讲？职工希望我降菜价，这不让我为难吗？”包虞问。“不用你为难，菜价可以降，但是，你的好处一都不会少。”仇天巩神秘的。“能有这样的好事？给我听一听。”包虞好奇的问。
“这样，我们每天早上的菜价最高，早上，菜刚摘来，都水灵灵的，卖的价格高。到晚上，经过风吹日晒，水份蒸了，所以菜就蔫了，菜价就降了。每天5以后来采购第二天的菜，我们基本上就按批价格给你，我们赚的主要是早上的钱。打票的时候，可以比早上低些，但实质上给你的是批价，你回去也好交代。这样，食堂的菜就可以降价，因为成本低了，而你的收入一都没有减少，是不是？以前你们单位都是早上买菜，当然价格高。”
经仇天巩一番拨，包虞突然豁然开朗，一下子明白了问题的症结所在。“好吧，让我好好想想。”包虞。“还用想吗？我很少建议采购员买下午的菜，因为下午的利润很少，既然你是新来的，我不想失去你这个大客户，所以才给你出了这个主意，我这么做，是让你一举两得。”仇天巩。
“另外，我也希望你们以后需要米面粮油了，全在我这买。好处我一都不会少给你，啊！”他这话是因为郭正和的一个亲戚开了一家粮店，他为了照顾亲戚，米面粮油全在那边买，仇天巩也是肥水不流外人田的意思。“这个，我会考虑。”包虞慎重的。
包虞回去后，很快找借口把郭正和打到质量科去了。他全盘接上了采购工作，菜价很快降下来了，职工不再有怨言，同时他的收入直线上升，一举两得的措施，使他几年时间就积累了十几万，在9o年代初成了名副其实的万元户。
日子在周而复始中一天天过去，一晃过了三个月。
周五，罗思文放学后，急匆匆的向家里走。下了车，远远的看见电机厂的家属区，她不由得松口气，低下头，脚步迈的越的快。
“思文、思文，快帮我推一下车子。”罗思文抬头一看，原来是张妈，她在前边拉着一个架子车，正好遇上一个上坡，车子上的各种水果装的太多太重，吃力的拉不上去。一回头看见了罗思文，就在远处着急的叫。
罗思文快步跑上去，使劲推，两人一个在前边拉，一个在后边推，车子很快爬上了坡，到了平坦的地方。
张妈停下车子，擦了一把额头的汗珠，她从一个箱子里拿出一把熟透了的黄灿灿的香焦，罗思文还没反应过来，张妈已经不由分，塞到罗思文怀里。“思文，拿上，回去给你弟弟妹妹吃。”她热情的。罗思文推辞不要，又给她放回去，两人拉拉扯扯半天，张妈终究拗不过罗思文，就不再勉强，重新放回去。
两人开始边走边话。“张妈，你这一车水果，是哪来的？给别人帮忙吗？”罗思文奇怪的问。“批市场批的，做个本生意。”“生意？”罗思文吃惊的看看张妈。“是的，本生意，才开始。以前你张伯伯那工资还凑凑和和，够儿子们勉强煳口。现在，我看着我三个儿子越来越大了，以后要成家，要娶媳妇、买房子、买家具、装修，样样都需要大把的钱！我寻思好久，到市场上也去转过好多趟，我看市场里做生意的外地人最多，人家在周围租个房子，老婆孩子一大家子住上，一天忙忙碌碌，虽辛苦是辛苦，还能养家糊口。我想我闲着也是闲着，不如摆摊子挣零花钱。这不，我最近下定决心，在市场摆个水果摊，卖些新鲜水果。你张伯伯每天下班了还能给我帮帮忙，打打下手，照看一下生意。我生意刚开始，不过咱薄利多销，嘴放甜，对人客气一，秤称好，时间长了，回头客多了,生意肯定能好起来。咱也能挣零花钱,也给儿子们存一以后娶媳妇，是不？”张妈竹筒倒豆子一样急促的。
罗思文想想也有道理,不由得夸她：“张妈，还是你有魄力、有胆量。你这么做，日子肯定会越来越好。”话间进了家属院平房区张妈家的位置，两人道了别。
走到门口，她看见弟弟妹妹在卧室里写作业，每人作业本下铺了一个木板，妈妈在厨房做饭。
听见罗思文的脚步声进了卧室，妈妈走进来，带着哭腔道：“文文，完了，你爸受伤的腿肌肉萎缩了。”妈妈的眼泪可能压抑的太久，一见罗思文就象找到了主心骨，瞬间，眼泪象失控的水龙头，滚滚而下，流个不停。
这事对罗思文而言太突然，罗思文忽然间感觉呼吸困难，全身血脉喷张，头脑空空如也，一瞬间，感觉天几乎要塌下来，即使没有完全塌下来，也塌了一半。
罗思文的眼泪也忍不住流下来，弟弟妹妹停止写作业，互相看看，也流下了眼泪，房子里全是压抑的抽泣声。
“厉害吗？”罗思文紧张的问。“听主治医生白主任，还需要时间观察，有可能严重，也可能只是暂时的。”妈妈一边抹眼泪，一边。“这一家子还全指望他呢！他个死鬼，打仗的关键时刻，怎么能倒下呢！”妈妈抽泣着自语。
灾难一桩接一桩，而且来势凶猛，罗思文方寸大乱，六神无主，不知该什么，只觉的头痛欲裂。
“什么时候现的？”罗思文用一只手放在额头上，难过的问。“前一阵现，刚开始以为不要紧，现在看来是事实了。”妈妈声的抽泣变成大声的哭泣。