第三百零二章 技巧
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一直在众人眼中都是保持着神秘色彩的陈援朝竟然提出中午跟马小天一起去吃饭，这一点倒是让马小天十分的意外，当两人走到堪海集团的门口，陈援朝随意的问了一句，“援朝叔，就我们两个？沐总他不去？”
多少是在堪海集团的地盘，马小天还是习惯将沐启帆称为沐总，毕竟自己还指望他给自己发工资呢。
“当然，我不喜欢人多！”
马小天对于陈援朝的这句回答十分的满意，有沐启帆在，他始终感觉不到舒坦二字，商务奔驰放在了堪海集团的门口，马小天直接开着奥迪，副驾驶位上坐着陈援朝，还真是一个特别的组合，外界已经有些流言蜚语，说是席红莲这个老妖怪现在在培养着陈援朝的接班人，而且还是由陈援朝亲自训练，要是这一幕落在他们的眼睛中，真不知道他们会怎样想，会证实自己的想法没有错？还是会大吃一惊的到处宣传，深谋远虑可是席红莲的强项，在陈援朝还老当益壮的同时让马小天顶上，看来，老妖怪是想在她死后还继续的让沐家坐拥江山，这已经不是野心两个字能够阐述的了。
“怎么样？”陈援朝随意的问了一句，“市场部的气氛还让你满意吗？”
“真说？”马小天有点意外。
“当然，你来堪海集团的目的就是学习，难不成你以为来玩的？”陈援朝看着前方，马小天的车开的很稳，开的稳不代表慢，而是一种让人很放心的行云流水。
“有点意外，哦，不对，是很意外！”
“感觉她们太随意，而且似乎娘子军占据了多数，是不是？”
“算是吧！”马小天呵呵一声，说道，说真的，在他的预想中，一个大集团的市场部肯定忙碌的不可开交，可他所见到的，只是一群女人在享受着都市的白领生活，光拿工资不做事的那种。
“你看到的没错，那里就是堪海集团的市场部，部门经理名叫董程程，相信你早就见过，是庆丰在世的时候委任的，而娘子军居多却是老太君的意思，老太君说了，女人，野心再大也终究有限，不像男人，吃着碗里的，还想着锅里的，甚至还盼望着冰箱里面的会飞出来，你懂我的意思吧？”
马小天一愣，不会吧？席红莲竟然防范别人防范到如此的程度，为了将公司的风险降到最低，竟然连男人女人都考虑进去了，难道还不知道女人狠起来其实比男人更可怕吗？歪理，纯属的歪理。
“董程程这个人不简单，让她做市场部的部门经理是有一定道理的，小天，老太君叫我来带你一个月，其实我也不知道自己该教你做什么，只不过一个集团也好，一个小作坊也好，最重要的一点就是不择手段，为了拉到更多的客户，为了在最短的时间内跟客户签下合同，然后再给其他部门上报上去，这才是关键，其他的，就不是市场部需要管的问题了，所以，市场部的人不管怎么玩怎么闹，能在月底交上满意的报表，那比什么都重要。”
马小天认真的听着，“援朝叔，我听着呢，你继续！”
陈援朝点点头，奥迪走过一个十字路口，径直向着市区而去，“庆丰这个人一生当中最让老太君不满意的地方就是多情，老太君曾经跟我过说，她说庆丰如果能够做到六亲不认的做事业，现在的堪海集团恐怕早就成为全国十强企业了，他这个人不够狠，凡事都喜欢给别人留下一丝生机，这都让老太君不满意，只不过市场部这一块他却是做的很好，给堪海集团留下了一笔巨大的财富，所以，市场部现在的运作方式还一直保留了下来，小天，这个世界说起来很复杂，可同时它又很简单，记住一点，利益至上，我们以后要面对的客户也是一样，让他们尝到足够的甜头，他们自然就会放手，当然了，客户方面关系的维持以及做生意该有的本分和诚信我们也要做到，这些我教不了你许多，不过我相信你能够在董程程的身上学到不少的东西，还有一点，常规方面当然应该如此，但如果实在碰到那些贪念上涌喜欢蛇吞象的人，你也要记住一点，别人狠，我们要比他更狠，世界就是人吃人，不反抗，到时候就要被别人踩在脚下！”
陈援朝说的风轻云淡，马小天却是听的一头雾水，这难道就是陈援朝要给自己传授的技巧？堪海集团的市场部到底怎样的运作，怎样拉到更多的客户，怎样提高公司的效益，陈援朝一句话都没提，只不过在话语中却提及了不少次董程程这个女人，马小天的脑海中重新的梳理了一遍对董程程这个女人的印象，人，漂亮，说话豪爽，大大咧咧，一双眼睛勾人心魄，除了这些，大概就是全身上下气场十足了。
奥迪开到华海市，马小天选了一家普通的餐馆，店面整洁，一尘不染，吃饭选地方，马小天其实并不特别注重高档不高档的问题，农村人特有的心理，很在乎的就是实惠二字，在实惠的基础上，卫生条件达标，让人看的舒心，有这些就足够了。
陈援朝也没有异议，跟马小天相对而坐，陈援朝吩咐马小天点菜，说自己一年难得来次这样的地方，实在是一窍不通，马小天呢，也就不勉强，点了一个肥肠，一个红烧鲫鱼，外加小炒肉以及青菜一盘三鲜汤一份，四菜一汤，算不得奢侈，却绝对能够让人吃的舒坦，能吃出这份感觉，马小天感觉就满意，营养不营养的，这个小子从来都不会去考虑。
服务员暂时的上了一壶凉茶，马小天给陈援朝和自己倒了一杯，继续听陈援朝说着市场经。
陈援朝在马小天的记忆中一直是沉默寡言惜字如金的那种，可最近话真的是挺多，只不过这也只限于马小天一人，就比如今天上午在堪海集团，陈援朝总共可能都没有超过五句话，至于跟沐启帆去了办公室之后是不是还一直自顾自的坐着喝茶将沐启帆丢在一旁，那就无从得知了。
“小天，市场部是堪海集团一个很重要的部门，只有在市场部业绩辉煌的情况下，其他的部门才能顺着杆子往上爬，市场部，先做人，再做事，关系是很重要的一个环节，在靠拢到了对方之后，其他的方面就是一个把握力度的问题了，老太君也说了，国内的市场竞争很大，由于大陆这边的投资环境顺畅，而且十分优待海外人士，所以香港台湾甚至是其他国家的人都喜欢来中国，说的好听点是想领略一番五千年文明古国的风采，其实骨子里都是看着自己的利益，能用最小的投资去取得最大的回报，这一点，谁都不傻。”
马小天点点头，陈援朝跟自己说话，好像从来都是这样的直接，或许在他的心里也真的很想让自己明白这个社会的残酷，说人吃人可能有点过，但在一定的条件下，有的事情比人吃人还要可怕。
陈援朝喝了一口茶，舒出一口气，仿佛想到了以前很多的事情，呆了一会，说道：“小天，其实我并不怀疑你的实力，我相信你很快能够融入这个圈子，而且会做的很好，只不过我还是担心，我怕你会变成庆丰，会心软，我又怕你不会成为庆丰的那种性格，我怕你会迷失自己。”说到这里，陈援朝摇摇头，叹了一口气，“小天，我希望永远见到的都是现在的这个你，而不是其他的任何一种！”
利益会让人迷失，利益会让人疯狂，不择手段多了，就会变成无恶不作，罪恶就跟沼泽地是一样的，你越想出来，越想挣扎，你反而会陷的越深。
马小天能够理解陈援朝的意思，从陈援朝的话中，马小天不难得知，其实市场部有很多的问题暗中都是陈援朝去解决的，席红莲现在让马小天去市场部上班，慢慢的很确切的就是想让马小天成为第二个陈援朝，对沐家，忠心耿耿，对别人，心狠手辣。
菜，很快上齐了，说实话，马小天很饿了，陈援朝呢，不管出现多大的事情，不管是饿还是不饿，他总是平静的姿态。
马小天教服务员拿来四瓶啤酒，“援朝叔，我开车，喝啤的，你要不要换？”
陈援朝突然笑了，“你喝什么我也喝什么。”
说完之后，很豪爽的跟马小天干了一杯，随即，眼中竟然有了一丝的泛红，感慨的摇摇头，“很久没有这种感觉了，小天，能够没负担的在这里喝上一杯酒，其实比人生多少财富都要宝贵。”
马小天不想去太多琢磨陈援朝话中的意思，他只知道，这个男人的身上有很多的故事，有太多惊心动魄的瞬间，而在这一刻，他将自己看成了自己人，因为男人只有在自己人面前才会红眼，才会流泪。
下午，马小天依旧在市场部转悠，跟上午不一样的是，整个下午市场部所有人都忙碌了起来，处理着事情，董程程也是一脸的严肃，跟客户打着电话笑眯眯，放下话筒顿时笑意全无，同时分析着每一个谈话的细节跟步骤，然后跟众人一起分析晚上要对付客户的弱点以及他的喜好，甚至是某些男客户喜欢什么样的女人，喜欢女人穿什么衣服，偏爱那种香水，又有那种客户是政府有人腰杆挺直的那种，马小天看的在一旁头昏脑胀，看来，席红莲留下市场部留下董程程绝对不是没有道理，正所谓知己知彼百战百胜，只有在这样了结对方的情况下，才能顺利的拿下一个个的合同，当然，‘度’这个东西，本身就是一种经验的积累。
陈援朝交代马小天，前一个星期，看，听，再一个星期，了解市场部的运作，再再一个星期，跟人出去工作，最后一个星期，开始自己动手！
总之一点，为达目的不择手段誓不罢休，在很多人看来，不择手段誓不罢休的背后就是一连串险恶的举动或者是肮脏的交易，这个只是人的一种心理在作祟，在这两句话的背后其实有很多种的方法，就看你选择哪一种了？
马小天在堪海集团待了一天，沐启帆就不爽了一天，他实在很难想象，马小天以后天天在这里工作，他该以何种的心态跟姿态来工作来面对自己的员工，他还能做到现在的心平气和笑容连连吗？
沐启帆好像还真没有这个信心。
看着渐渐暗淡下来的夜空，沐启帆靠在办公室的椅子上，心情差到了极点，或许在不久之后，这个地方就不会属于自己了，席红莲，自己的奶奶，这个女人太过强悍，太过霸道，太过六亲不认，现在看来，自己好像还真对她没有一点的办法，唯一能够祈祷的就是老天爷赶快将她收了。
突然，桌子上的苹果手机震动了起来，沐启帆很不爽的抓了起来，定眼一瞧，却是一个让他很期待的号码，乔义豪。
一直在众人眼中都是保持着神秘色彩的陈援朝竟然提出中午跟马小天一起去吃饭，这一点倒是让马小天十分的意外，当两人走到堪海集团的门口，陈援朝随意的问了一句，“援朝叔，就我们两个？沐总他不去？”
多少是在堪海集团的地盘，马小天还是习惯将沐启帆称为沐总，毕竟自己还指望他给自己发工资呢。
“当然，我不喜欢人多！”
马小天对于陈援朝的这句回答十分的满意，有沐启帆在，他始终感觉不到舒坦二字，商务奔驰放在了堪海集团的门口，马小天直接开着奥迪，副驾驶位上坐着陈援朝，还真是一个特别的组合，外界已经有些流言蜚语，说是席红莲这个老妖怪现在在培养着陈援朝的接班人，而且还是由陈援朝亲自训练，要是这一幕落在他们的眼睛中，真不知道他们会怎样想，会证实自己的想法没有错？还是会大吃一惊的到处宣传，深谋远虑可是席红莲的强项，在陈援朝还老当益壮的同时让马小天顶上，看来，老妖怪是想在她死后还继续的让沐家坐拥江山，这已经不是野心两个字能够阐述的了。
“怎么样？”陈援朝随意的问了一句，“市场部的气氛还让你满意吗？”
“真说？”马小天有点意外。
“当然，你来堪海集团的目的就是学习，难不成你以为来玩的？”陈援朝看着前方，马小天的车开的很稳，开的稳不代表慢，而是一种让人很放心的行云流水。
“有点意外，哦，不对，是很意外！”
“感觉她们太随意，而且似乎娘子军占据了多数，是不是？”
“算是吧！”马小天呵呵一声，说道，说真的，在他的预想中，一个大集团的市场部肯定忙碌的不可开交，可他所见到的，只是一群女人在享受着都市的白领生活，光拿工资不做事的那种。
“你看到的没错，那里就是堪海集团的市场部，部门经理名叫董程程，相信你早就见过，是庆丰在世的时候委任的，而娘子军居多却是老太君的意思，老太君说了，女人，野心再大也终究有限，不像男人，吃着碗里的，还想着锅里的，甚至还盼望着冰箱里面的会飞出来，你懂我的意思吧？”
马小天一愣，不会吧？席红莲竟然防范别人防范到如此的程度，为了将公司的风险降到最低，竟然连男人女人都考虑进去了，难道还不知道女人狠起来其实比男人更可怕吗？歪理，纯属的歪理。
“董程程这个人不简单，让她做市场部的部门经理是有一定道理的，小天，老太君叫我来带你一个月，其实我也不知道自己该教你做什么，只不过一个集团也好，一个小作坊也好，最重要的一点就是不择手段，为了拉到更多的客户，为了在最短的时间内跟客户签下合同，然后再给其他部门上报上去，这才是关键，其他的，就不是市场部需要管的问题了，所以，市场部的人不管怎么玩怎么闹，能在月底交上满意的报表，那比什么都重要。”
马小天认真的听着，“援朝叔，我听着呢，你继续！”
陈援朝点点头，奥迪走过一个十字路口，径直向着市区而去，“庆丰这个人一生当中最让老太君不满意的地方就是多情，老太君曾经跟我过说，她说庆丰如果能够做到六亲不认的做事业，现在的堪海集团恐怕早就成为全国十强企业了，他这个人不够狠，凡事都喜欢给别人留下一丝生机，这都让老太君不满意，只不过市场部这一块他却是做的很好，给堪海集团留下了一笔巨大的财富，所以，市场部现在的运作方式还一直保留了下来，小天，这个世界说起来很复杂，可同时它又很简单，记住一点，利益至上，我们以后要面对的客户也是一样，让他们尝到足够的甜头，他们自然就会放手，当然了，客户方面关系的维持以及做生意该有的本分和诚信我们也要做到，这些我教不了你许多，不过我相信你能够在董程程的身上学到不少的东西，还有一点，常规方面当然应该如此，但如果实在碰到那些贪念上涌喜欢蛇吞象的人，你也要记住一点，别人狠，我们要比他更狠，世界就是人吃人，不反抗，到时候就要被别人踩在脚下！”
陈援朝说的风轻云淡，马小天却是听的一头雾水，这难道就是陈援朝要给自己传授的技巧？堪海集团的市场部到底怎样的运作，怎样拉到更多的客户，怎样提高公司的效益，陈援朝一句话都没提，只不过在话语中却提及了不少次董程程这个女人，马小天的脑海中重新的梳理了一遍对董程程这个女人的印象，人，漂亮，说话豪爽，大大咧咧，一双眼睛勾人心魄，除了这些，大概就是全身上下气场十足了。
奥迪开到华海市，马小天选了一家普通的餐馆，店面整洁，一尘不染，吃饭选地方，马小天其实并不特别注重高档不高档的问题，农村人特有的心理，很在乎的就是实惠二字，在实惠的基础上，卫生条件达标，让人看的舒心，有这些就足够了。
陈援朝也没有异议，跟马小天相对而坐，陈援朝吩咐马小天点菜，说自己一年难得来次这样的地方，实在是一窍不通，马小天呢，也就不勉强，点了一个肥肠，一个红烧鲫鱼，外加小炒肉以及青菜一盘三鲜汤一份，四菜一汤，算不得奢侈，却绝对能够让人吃的舒坦，能吃出这份感觉，马小天感觉就满意，营养不营养的，这个小子从来都不会去考虑。
服务员暂时的上了一壶凉茶，马小天给陈援朝和自己倒了一杯，继续听陈援朝说着市场经。
陈援朝在马小天的记忆中一直是沉默寡言惜字如金的那种，可最近话真的是挺多，只不过这也只限于马小天一人，就比如今天上午在堪海集团，陈援朝总共可能都没有超过五句话，至于跟沐启帆去了办公室之后是不是还一直自顾自的坐着喝茶将沐启帆丢在一旁，那就无从得知了。
“小天，市场部是堪海集团一个很重要的部门，只有在市场部业绩辉煌的情况下，其他的部门才能顺着杆子往上爬，市场部，先做人，再做事，关系是很重要的一个环节，在靠拢到了对方之后，其他的方面就是一个把握力度的问题了，老太君也说了，国内的市场竞争很大，由于大陆这边的投资环境顺畅，而且十分优待海外人士，所以香港台湾甚至是其他国家的人都喜欢来中国，说的好听点是想领略一番五千年文明古国的风采，其实骨子里都是看着自己的利益，能用最小的投资去取得最大的回报，这一点，谁都不傻。”
马小天点点头，陈援朝跟自己说话，好像从来都是这样的直接，或许在他的心里也真的很想让自己明白这个社会的残酷，说人吃人可能有点过，但在一定的条件下，有的事情比人吃人还要可怕。
陈援朝喝了一口茶，舒出一口气，仿佛想到了以前很多的事情，呆了一会，说道：“小天，其实我并不怀疑你的实力，我相信你很快能够融入这个圈子，而且会做的很好，只不过我还是担心，我怕你会变成庆丰，会心软，我又怕你不会成为庆丰的那种性格，我怕你会迷失自己。”说到这里，陈援朝摇摇头，叹了一口气，“小天，我希望永远见到的都是现在的这个你，而不是其他的任何一种！”
利益会让人迷失，利益会让人疯狂，不择手段多了，就会变成无恶不作，罪恶就跟沼泽地是一样的，你越想出来，越想挣扎，你反而会陷的越深。
马小天能够理解陈援朝的意思，从陈援朝的话中，马小天不难得知，其实市场部有很多的问题暗中都是陈援朝去解决的，席红莲现在让马小天去市场部上班，慢慢的很确切的就是想让马小天成为第二个陈援朝，对沐家，忠心耿耿，对别人，心狠手辣。
菜，很快上齐了，说实话，马小天很饿了，陈援朝呢，不管出现多大的事情，不管是饿还是不饿，他总是平静的姿态。
马小天教服务员拿来四瓶啤酒，“援朝叔，我开车，喝啤的，你要不要换？”
陈援朝突然笑了，“你喝什么我也喝什么。”
说完之后，很豪爽的跟马小天干了一杯，随即，眼中竟然有了一丝的泛红，感慨的摇摇头，“很久没有这种感觉了，小天，能够没负担的在这里喝上一杯酒，其实比人生多少财富都要宝贵。”
马小天不想去太多琢磨陈援朝话中的意思，他只知道，这个男人的身上有很多的故事，有太多惊心动魄的瞬间，而在这一刻，他将自己看成了自己人，因为男人只有在自己人面前才会红眼，才会流泪。
下午，马小天依旧在市场部转悠，跟上午不一样的是，整个下午市场部所有人都忙碌了起来，处理着事情，董程程也是一脸的严肃，跟客户打着电话笑眯眯，放下话筒顿时笑意全无，同时分析着每一个谈话的细节跟步骤，然后跟众人一起分析晚上要对付客户的弱点以及他的喜好，甚至是某些男客户喜欢什么样的女人，喜欢女人穿什么衣服，偏爱那种香水，又有那种客户是政府有人腰杆挺直的那种，马小天看的在一旁头昏脑胀，看来，席红莲留下市场部留下董程程绝对不是没有道理，正所谓知己知彼百战百胜，只有在这样了结对方的情况下，才能顺利的拿下一个个的合同，当然，‘度’这个东西，本身就是一种经验的积累。
陈援朝交代马小天，前一个星期，看，听，再一个星期，了解市场部的运作，再再一个星期，跟人出去工作，最后一个星期，开始自己动手！
总之一点，为达目的不择手段誓不罢休，在很多人看来，不择手段誓不罢休的背后就是一连串险恶的举动或者是肮脏的交易，这个只是人的一种心理在作祟，在这两句话的背后其实有很多种的方法，就看你选择哪一种了？
马小天在堪海集团待了一天，沐启帆就不爽了一天，他实在很难想象，马小天以后天天在这里工作，他该以何种的心态跟姿态来工作来面对自己的员工，他还能做到现在的心平气和笑容连连吗？
沐启帆好像还真没有这个信心。
看着渐渐暗淡下来的夜空，沐启帆靠在办公室的椅子上，心情差到了极点，或许在不久之后，这个地方就不会属于自己了，席红莲，自己的奶奶，这个女人太过强悍，太过霸道，太过六亲不认，现在看来，自己好像还真对她没有一点的办法，唯一能够祈祷的就是老天爷赶快将她收了。
突然，桌子上的苹果手机震动了起来，沐启帆很不爽的抓了起来，定眼一瞧，却是一个让他很期待的号码，乔义豪。