第三百一十章 历练
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就在董程程跟马小天离开堪海集团的那一刹那，处在资料室的叶紫霞已经看到了那个跟董程程在一起的身影，董程程叶紫霞早就认识，在叶紫霞的心中，也认为董程程是个很不一样的女人，尤其是看自己的眼神，她很真诚。
突然，资料室的房门被打开，一个让叶紫霞很不愿看见的身影再次的来到，沐启帆，他看着站在窗口的叶紫霞，微微的一笑，“怎么？看见了？我跟你说过，马小天不是一个可以靠的住的人，紫霞，你跟董程程比，你说，谁更漂亮？”
叶紫霞很平静，回过头，“你说呢？”
沐启帆刚要开口，叶紫霞再次的说道：“我跟董程程之间根本不需要比，我只相信自己的眼光，我更加相信马小天，你满意了吗？”
“叶紫霞！”
沐启帆满脸怒容，他来到这里，就是想让叶紫霞看着外面的一切，他希望马小天跟董程程走出去的一幕会让叶紫霞对自己回心转意，可没想到却是这样的一个结果，想来刺激别人，却反过来被别人狠狠的刺激了一番。
沐启帆怒视着叶紫霞，却是什么都不能做，他点点头，“紫霞，你一定会后悔的。”
当资料室的大门被关上的那一刻，叶紫霞再次望向了窗外，董程程开着车已经离开了，而远处，夕阳正缓缓的落了下去，三年，熬一熬，总是会过去的，而她也确定，那个叫着马小天的小子一定会跟她一起坚强的坚持下去。
来到市区，董程程可是不慌不忙，她跟马小天说过，女人，就是要不断的展示自己，所以，这谈业务跟战场上打仗根本没有什么区别，气质很重要，更加要干净清爽，给足客户的面子。
马小天被她拉着来到一家理发店，董程程却是挺大方，“小天，今天我请客，你啊，可要记得。”
看的出来，董程程跟这家装修豪华理发店的老板十分的熟悉，一个三十多岁的少妇，却有着非同一般的魅力，这样的女人既有少女的青涩，又有成熟女人的韵味，所以，看上去十分的让人惊艳。
“程程，男朋友？好年轻哦？”
董程程一笑，“怎么？你看上了？我弟弟，要不我给你介绍，红包什么的就不要了，给我免费做个头发就好！”说完，一个招呼，“小天，准备卖身！”
马小天不由一阵脸红，这董程程，还真是一个难缠的角色。
“死丫头，瞎胡闹什么呢？”
少妇老板走上前，“我叫张倩！”
“张姐，你好。”
马小天嘴巴还算十分的甜。
张倩走了过来，叫另外一个女孩子给董程程做头发呢，自己呢，却将马小天安排在了马小天的旁边位置上，看着镜中的马小天，问道：“想做一个什么样的发型？”
“随便吧！”马小天呵呵的一笑，说实话，跟小女孩打情骂俏他有一套，真要碰上少妇级别的女人，马小天还是有些紧张。
“相不相信张姐？”
“相信！”
“那好，一切交给我了，我保证从这里走出去之后，魅力四射。”
“你继续吹吧！”董程程冷不丁又是一句，看着张倩，头发上满是泡沫，那造型，跟撒野的泼妇根本没什么区别。
谈业务之前还要洗个头？换个发型？这董程程，也算是一招？
折腾了一个多小时，本来说是董程程请客的，那知道到了最后张倩根本不收钱，说是看在马小天第一次来的面子上，董程程一听，倒是乐呵呵起来，甩动着头发，她今天做了个一次性的发型，刘海全部被拉起在额头处高高的翻向后面，下摆的头发呢，搞成了大波浪卷，乌黑一片，加上脸上精致的淡妆还有那微微翘起的睫毛，马小天一看，顿时觉得这女人又增添了几分魅力。
“怎么样？新发型不错吧？”
董程程很得意的说了一句。
“还行。”马小天说完，却是从科鲁兹的后视镜里面看自己的头发，很随意的被梳理到一旁，后面微微上翻，看不出有太多的特色，只不过胜在清新，而且经过这一打理，实在舒坦了不少。
“怎么？不满意张倩那妞给你打理的头发？”
“那里，张姐人挺好的。”
“好是好，就是命苦了点，算了算了，不说伤心事了。”
董程程摇摇头，好像在感叹张倩以前的故事，又好像想起了别的什么东西，两人一起来到位于华海市市中心的一家高档餐厅，对方早就已经订好了位置，来的人不多，只有一位，见到董程程十分的高兴，热情的打着招呼，握着手。
董程程当即介绍，“李总，这是我们公司即将上任的市场部副经理马小天，小天，这是天豪集团的业务部总经理李总。”
“马经理，你好，你好！”说完，姓李的业务部总经理赶紧给马小天递过来一张名片，马小天一看，李成凯。
自己什么时候成了市场部的副经理了？这个身份还真是让马小天一愣，马小天见此，也就装模作样的混过去算了，微笑的看了看李成凯，四十岁上下，个子不高，不胖不瘦，是个走在人群中很容易让人忽略的中年人。
来人十分的客气，点了一桌子的菜，酒过三巡，也开始谈到正题上了。
“董经理，环海花园的二期装修工程我看我们可以接手了吧？”李成凯笑着说道，随即给马小天递上了一根烟。
董程程有点为难的摇摇头，“李总，一期工程是清新装修公司一直在进行的，这二期，说实话，我们公司实在不想换人，毕竟清新公司做的还不错。”
“董经理，讲到室内小装修，我们天豪可是华海市首屈一指的公司啊，我相信，有了我们的加盟，你们环海花园的工程肯定会有一个新的进展，也肯定会卖出一个更好的价钱。”
董程程一笑，“商人也是要讲诚信的，李总，说实话，要不是看在我们是老朋友的关系上，今天，我根本不会来。”
“我知道，我知道。”
李成凯赶紧感谢。
“董经理，那……”
董程程装着很为难，犹豫了一会，“李总，说实话，真不好做，哎，算了算了，你的面子总是要给的。”
“董经理，就这样说定了吧，我知道你们堪海集团一直都喜欢分期来完成，其实这个做法业界已经有很多人赞成，这样可以充分的保证各个阶段工程的质量。”
“当然，质量第一！”
“董经理，既然没事的话，那我们……”
董程程叹了一口气，“李总，面子是要给，只不过要签的是我们的合同！”
说完，将自己早就准备好的合同从包里面拿了出来，放在了李成凯的面前，早有准备，李成凯还真是没有想到。
李成凯拿了起来，看了一页，脸色有些变，再看，都有些苍白了。
“董经理，这单价方面，好像低了两成吧？”
董程程点点头，“没错，我们总经理亲自制定的价格，李总，如果你要在价格上谈条件的话，我相信我今天只能是白吃一顿饭了。”
“董经理，这实在是……如果这样，我们……”
董程程再次叹了一口气，“李总，我真是尽了我最大的努力了，要不然也不会从我们总经理那里拿来这些合约，你如果不答应我也没有办法！”
李成凯皱着眉头，摇摇头。
董程程站了起来，伸出右手，“李总，生意不在仁义在，最可惜的就是我不是老板，我相信我们以后还会有合作的机会的！”
李成凯十分沮丧的跟董程程握了手，董程程也不迟疑，对着马小天使了一个眼色，马小天随即跟着她走到了门口。
马小天轻声的说了一句，“董姐，这就是谈业务？也太儿戏，太简单了吧？根本就是在算计他嘛。”
“别说话，他马上就会叫住我们。”
“董经理，董经理，留步，留步！”果然，李成凯叫住了董程程，接着呢，咬着牙将合同签下了。
马小天不懂得自己从这里学到了什么。
董程程开着车，笑着说道：“是不是很诧异，甚至觉得无聊？小天，谈业务签合同这种事情要分清楚一个主次，像我们堪海集团这种大公司，在华海市基本上别人都是抢着跟你合作，所以有时候说是去谈，其实就是别人请求于我们，这样的合同签订，难度系数几乎就是零，在这种条件之下，我们就要充分的掌握对手的实力以及他们的业务量，今天的这家天豪公司，好几个月没有订单了，不是因为他们的实力不行，而是好几个工程出了状况，所以，即使我们将价格压的再低，他们也会接受的，只不过我们做事也要讲点良心，所以，能放手就放手。这是一个我们为主导地位的谈判，很轻松，反之，当别人为主导地位的时候，受挫低声下气的一方就是我们了，这一点主要还是在政府方面的工程上，堪海集团涉及到很多的行业，其中城市环保跟房地产这一块前期跟政府打交道的方面很多，毕竟土地是国家的，所以，要让那帮官老爷尝尽甜头，他们方能罢休，当然了，事后还需要给他们一点经济上的慰藉，那就更好不过了。”
马小天动了动嘴巴，想说什么，却又不想说。
“怎么？有话？”
马小天似乎下定了决定，想了很久，说道：“董姐，商场如战场是你说的，我很想问一句，万一有时候……有时候对方的要求很过分，或者……”
董程程一笑，“小天，别不好意思，我知道你问的是什么，说句老实话，有时候为了谈成一笔生意，是有不少客户提出很无礼的要求，臭男人嘛，无非就是那几样，睡觉，上床。”说到这里董程程有了一丝苦笑，“为了能够多赚钱，说句不好听的话，我们部门确实有人曾经那样做过，只不过我来了之后，我都会尽力的去解决，大家都是人，谈利益就谈利益，别人愿意还没什么可说，如果不愿意，有人真他娘的干出了这种事，我董程程早晚阉了他！抛开身份跟地位，人，都是只有一条命。”
好一个董程程，马小天越来越感觉董程程跟苏黎黎，还真是特别特别的像。
“小天，今天其实就是想叫你去吃顿免费饭，主次地位的合同其实都好把握，大不了吃亏了，最难的是双方实力势均力敌的情况，这一点，那就需要从多个方面着手了，从别人公司整体方向，更要打通不少的小关节，美色，金钱，甚至于威胁，相信这也是老太君叫你来市场部的主要目的。”
马小天一头的雾水，可董程程却是转过头看了他一眼，心中却是说道：“小天，援朝叔的车都给你了，gc28270你知道它代表的是什么吗？其实就是沐家最让人心惊的一种强悍力量，老太君，她希望你成为第二个援朝叔，永远守护沐家，守护堪海集团！谁动，杀谁！”
就在董程程跟马小天离开堪海集团的那一刹那，处在资料室的叶紫霞已经看到了那个跟董程程在一起的身影，董程程叶紫霞早就认识，在叶紫霞的心中，也认为董程程是个很不一样的女人，尤其是看自己的眼神，她很真诚。
突然，资料室的房门被打开，一个让叶紫霞很不愿看见的身影再次的来到，沐启帆，他看着站在窗口的叶紫霞，微微的一笑，“怎么？看见了？我跟你说过，马小天不是一个可以靠的住的人，紫霞，你跟董程程比，你说，谁更漂亮？”
叶紫霞很平静，回过头，“你说呢？”
沐启帆刚要开口，叶紫霞再次的说道：“我跟董程程之间根本不需要比，我只相信自己的眼光，我更加相信马小天，你满意了吗？”
“叶紫霞！”
沐启帆满脸怒容，他来到这里，就是想让叶紫霞看着外面的一切，他希望马小天跟董程程走出去的一幕会让叶紫霞对自己回心转意，可没想到却是这样的一个结果，想来刺激别人，却反过来被别人狠狠的刺激了一番。
沐启帆怒视着叶紫霞，却是什么都不能做，他点点头，“紫霞，你一定会后悔的。”
当资料室的大门被关上的那一刻，叶紫霞再次望向了窗外，董程程开着车已经离开了，而远处，夕阳正缓缓的落了下去，三年，熬一熬，总是会过去的，而她也确定，那个叫着马小天的小子一定会跟她一起坚强的坚持下去。
来到市区，董程程可是不慌不忙，她跟马小天说过，女人，就是要不断的展示自己，所以，这谈业务跟战场上打仗根本没有什么区别，气质很重要，更加要干净清爽，给足客户的面子。
马小天被她拉着来到一家理发店，董程程却是挺大方，“小天，今天我请客，你啊，可要记得。”
看的出来，董程程跟这家装修豪华理发店的老板十分的熟悉，一个三十多岁的少妇，却有着非同一般的魅力，这样的女人既有少女的青涩，又有成熟女人的韵味，所以，看上去十分的让人惊艳。
“程程，男朋友？好年轻哦？”
董程程一笑，“怎么？你看上了？我弟弟，要不我给你介绍，红包什么的就不要了，给我免费做个头发就好！”说完，一个招呼，“小天，准备卖身！”
马小天不由一阵脸红，这董程程，还真是一个难缠的角色。
“死丫头，瞎胡闹什么呢？”
少妇老板走上前，“我叫张倩！”
“张姐，你好。”
马小天嘴巴还算十分的甜。
张倩走了过来，叫另外一个女孩子给董程程做头发呢，自己呢，却将马小天安排在了马小天的旁边位置上，看着镜中的马小天，问道：“想做一个什么样的发型？”
“随便吧！”马小天呵呵的一笑，说实话，跟小女孩打情骂俏他有一套，真要碰上少妇级别的女人，马小天还是有些紧张。
“相不相信张姐？”
“相信！”
“那好，一切交给我了，我保证从这里走出去之后，魅力四射。”
“你继续吹吧！”董程程冷不丁又是一句，看着张倩，头发上满是泡沫，那造型，跟撒野的泼妇根本没什么区别。
谈业务之前还要洗个头？换个发型？这董程程，也算是一招？
折腾了一个多小时，本来说是董程程请客的，那知道到了最后张倩根本不收钱，说是看在马小天第一次来的面子上，董程程一听，倒是乐呵呵起来，甩动着头发，她今天做了个一次性的发型，刘海全部被拉起在额头处高高的翻向后面，下摆的头发呢，搞成了大波浪卷，乌黑一片，加上脸上精致的淡妆还有那微微翘起的睫毛，马小天一看，顿时觉得这女人又增添了几分魅力。
“怎么样？新发型不错吧？”
董程程很得意的说了一句。
“还行。”马小天说完，却是从科鲁兹的后视镜里面看自己的头发，很随意的被梳理到一旁，后面微微上翻，看不出有太多的特色，只不过胜在清新，而且经过这一打理，实在舒坦了不少。
“怎么？不满意张倩那妞给你打理的头发？”
“那里，张姐人挺好的。”
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董程程摇摇头，好像在感叹张倩以前的故事，又好像想起了别的什么东西，两人一起来到位于华海市市中心的一家高档餐厅，对方早就已经订好了位置，来的人不多，只有一位，见到董程程十分的高兴，热情的打着招呼，握着手。
董程程当即介绍，“李总，这是我们公司即将上任的市场部副经理马小天，小天，这是天豪集团的业务部总经理李总。”
“马经理，你好，你好！”说完，姓李的业务部总经理赶紧给马小天递过来一张名片，马小天一看，李成凯。
自己什么时候成了市场部的副经理了？这个身份还真是让马小天一愣，马小天见此，也就装模作样的混过去算了，微笑的看了看李成凯，四十岁上下，个子不高，不胖不瘦，是个走在人群中很容易让人忽略的中年人。
来人十分的客气，点了一桌子的菜，酒过三巡，也开始谈到正题上了。
“董经理，环海花园的二期装修工程我看我们可以接手了吧？”李成凯笑着说道，随即给马小天递上了一根烟。
董程程有点为难的摇摇头，“李总，一期工程是清新装修公司一直在进行的，这二期，说实话，我们公司实在不想换人，毕竟清新公司做的还不错。”
“董经理，讲到室内小装修，我们天豪可是华海市首屈一指的公司啊，我相信，有了我们的加盟，你们环海花园的工程肯定会有一个新的进展，也肯定会卖出一个更好的价钱。”
董程程一笑，“商人也是要讲诚信的，李总，说实话，要不是看在我们是老朋友的关系上，今天，我根本不会来。”
“我知道，我知道。”
李成凯赶紧感谢。
“董经理，那……”
董程程装着很为难，犹豫了一会，“李总，说实话，真不好做，哎，算了算了，你的面子总是要给的。”
“董经理，就这样说定了吧，我知道你们堪海集团一直都喜欢分期来完成，其实这个做法业界已经有很多人赞成，这样可以充分的保证各个阶段工程的质量。”
“当然，质量第一！”
“董经理，既然没事的话，那我们……”
董程程叹了一口气，“李总，面子是要给，只不过要签的是我们的合同！”
说完，将自己早就准备好的合同从包里面拿了出来，放在了李成凯的面前，早有准备，李成凯还真是没有想到。
李成凯拿了起来，看了一页，脸色有些变，再看，都有些苍白了。
“董经理，这单价方面，好像低了两成吧？”
董程程点点头，“没错，我们总经理亲自制定的价格，李总，如果你要在价格上谈条件的话，我相信我今天只能是白吃一顿饭了。”
“董经理，这实在是……如果这样，我们……”
董程程再次叹了一口气，“李总，我真是尽了我最大的努力了，要不然也不会从我们总经理那里拿来这些合约，你如果不答应我也没有办法！”
李成凯皱着眉头，摇摇头。
董程程站了起来，伸出右手，“李总，生意不在仁义在，最可惜的就是我不是老板，我相信我们以后还会有合作的机会的！”
李成凯十分沮丧的跟董程程握了手，董程程也不迟疑，对着马小天使了一个眼色，马小天随即跟着她走到了门口。
马小天轻声的说了一句，“董姐，这就是谈业务？也太儿戏，太简单了吧？根本就是在算计他嘛。”
“别说话，他马上就会叫住我们。”
“董经理，董经理，留步，留步！”果然，李成凯叫住了董程程，接着呢，咬着牙将合同签下了。
马小天不懂得自己从这里学到了什么。
董程程开着车，笑着说道：“是不是很诧异，甚至觉得无聊？小天，谈业务签合同这种事情要分清楚一个主次，像我们堪海集团这种大公司，在华海市基本上别人都是抢着跟你合作，所以有时候说是去谈，其实就是别人请求于我们，这样的合同签订，难度系数几乎就是零，在这种条件之下，我们就要充分的掌握对手的实力以及他们的业务量，今天的这家天豪公司，好几个月没有订单了，不是因为他们的实力不行，而是好几个工程出了状况，所以，即使我们将价格压的再低，他们也会接受的，只不过我们做事也要讲点良心，所以，能放手就放手。这是一个我们为主导地位的谈判，很轻松，反之，当别人为主导地位的时候，受挫低声下气的一方就是我们了，这一点主要还是在政府方面的工程上，堪海集团涉及到很多的行业，其中城市环保跟房地产这一块前期跟政府打交道的方面很多，毕竟土地是国家的，所以，要让那帮官老爷尝尽甜头，他们方能罢休，当然了，事后还需要给他们一点经济上的慰藉，那就更好不过了。”
马小天动了动嘴巴，想说什么，却又不想说。
“怎么？有话？”
马小天似乎下定了决定，想了很久，说道：“董姐，商场如战场是你说的，我很想问一句，万一有时候……有时候对方的要求很过分，或者……”
董程程一笑，“小天，别不好意思，我知道你问的是什么，说句老实话，有时候为了谈成一笔生意，是有不少客户提出很无礼的要求，臭男人嘛，无非就是那几样，睡觉，上床。”说到这里董程程有了一丝苦笑，“为了能够多赚钱，说句不好听的话，我们部门确实有人曾经那样做过，只不过我来了之后，我都会尽力的去解决，大家都是人，谈利益就谈利益，别人愿意还没什么可说，如果不愿意，有人真他娘的干出了这种事，我董程程早晚阉了他！抛开身份跟地位，人，都是只有一条命。”
好一个董程程，马小天越来越感觉董程程跟苏黎黎，还真是特别特别的像。
“小天，今天其实就是想叫你去吃顿免费饭，主次地位的合同其实都好把握，大不了吃亏了，最难的是双方实力势均力敌的情况，这一点，那就需要从多个方面着手了，从别人公司整体方向，更要打通不少的小关节，美色，金钱，甚至于威胁，相信这也是老太君叫你来市场部的主要目的。”
马小天一头的雾水，可董程程却是转过头看了他一眼，心中却是说道：“小天，援朝叔的车都给你了，gc28270你知道它代表的是什么吗？其实就是沐家最让人心惊的一种强悍力量，老太君，她希望你成为第二个援朝叔，永远守护沐家，守护堪海集团！谁动，杀谁！”