第九十三章：你有张良计，我有过墙梯！
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柳树平尽管年纪不大，但在沅水县商界，还是有着足够份量的，所以他的话，蒋英自然相信。
更何况，此前，柳树平与云逸博文有限责任公司，已然达成了长期合作，如此，他就更没有理由对徐明说假话了。
据他所言，不少食品厂老板，已经暗自达成了联盟，他们觉得洞庭食品厂，若是这般发展下去，迟早会一家独大，独霸整个食品市场，所以他们已经决定要一起对付洞庭食品厂，这造谣诋毁只是第一步，接下来将是一系列的“攻击”
就比如限制原料供应，或者说控制原料供应！
当今，洞庭食品厂新生产的“鱼块、鱼尾、鱼仔”原料，基本上都是从附近各养鱼塘收购的，论鲜鱼品质，那自然比不上野生的，但与后世鱼塘相比，却也是“良心鱼”了。
毕竟，此时养鱼塘的人家，大多数还不是喂食各种鱼饲料、激素，而是草料。
没错！
当今时代，养鱼的农户家，真的是良心供应商了！
然而，良心农户家也要吃饭，若是你出的收购价格更高，人家也不是傻子，自然不会傻傻的，将自己家的鱼卖给出价低者。
而这些食品厂老板正是看中了这一点，因此，很快便与附近农户签订了合同，以稍高市场价的价格，垄断了附近鱼塘。
原料被控制，洞庭食品厂自然得另找他路，可不能在一棵树上吊死。
可短时间内，要想找到原料供应商，这几乎是一件不可能的事情！
至于从打鱼的渔民那收购？
徐明与蒋英觉得，那还是算了吧！
这种途径，早已经被二人给否了！
原因很简单！
先不说，渔民一天能够打多少鱼，就算是去收购，也是参差不齐，费时费力，而且相比之下，野生鱼比鱼塘出产同类鱼，价格上，要贵了不少，综合来看，自然不是作为食品厂原料的首选。
但此时此刻，已经别无他法，蒋英与徐明商议了一下，最终还是决定，从渔民那收购野生鱼作为原料。
为此，蒋英特定派了专人去各个码头收购，或者干脆去菜市场统一采购。
当然，这只是权宜之计，其实，徐明与蒋英并不是一点办法都没有。
事实上，二人不仅有办法，而且这办法就在贺云营销策划方案当中。
可徐明二人为何不用了？
原来，不是二人不想用，而是时间上来不及。
在贺云的营销策划方案当中，有关原料的来源供应途径，是占据着一定篇幅，其中就有涉及，一旦供应原料出现问题，就需要另辟蹊径，干脆找一个水资源合适的村子进行合作，建立一个特定供鱼基地。
详细点说，就是找一个水资源比较丰富，最好是内河或者大沟附近村子，与渔民签订协议，让他们代为在内河或大沟当中养鱼，而且是按照一定科学方法养鱼。
这样一来，就能避免被同行掐住脖子，还能获得稳定的供货来源。
而且最好是洞庭食品厂与村子进行合作，占据一定股份，而不是任由村子之人进行管理。
但说了这么多，这办法好归好，缺陷也不少，其中最大的一个缺陷，就是短时间内难见成果。
毕竟人工养鱼需要时间，而且为了保证产品质量，速成养鱼法肯定是要被摒弃的，这样一来，出鱼时间就会拖的更长了，至少也得需要一年半载。
所以，贺云在方案之后，特定注明了，此计划需的徐徐图之，不可操之过急。
事实上，这个计划本是贺云专为他家所在村子而设计的，很早之前，他就想过，村子里各家各户，要想发家致富，也非一定要让青壮外出打工这一条路。
在自己的家乡，一样可以闯出一条致富之路来。
就比如这个养鱼基地计划。
要知道贺云家所在村子，本就有着丰富水资源，各家各户除了都有大小鱼塘不说，而且更为重要的是，村子后头，临近公路旁，还有一条很宽的内河。
这条内河原本是人工河，是祖辈们用双手，硬生生挖出来的，当时挖河初衷有二，一是农田灌溉，二是为了航运。
数十年前，可不像现在，公路已经比较发达了，大家外出，基本上靠船，尤其是洞庭湖周边县区，更是如此。
当然，现如今才1998年，沅水县的交通方式，水路依旧占据重要地位，只不过，几十年前所修筑的内河已经失去了航运功能，而且也没有这个必要，因为村子后面通向县城的水泥公路，已经即将开建了。
更何况现在，就算大家想坐船外出，也基本不会通过村子后头内河，而是走堤坝外码头，从那坐船沿着洞庭湖各河叉去往县城或者其他地方。
………………
几日之后，四中校外。
“嗯……我知道了！你与蒋英尽快打通省城市场，只要新产品在省城火了，就迅速抢占省内其他县市市场！争取今年销售额达到五百万以上！”
“除此之外，我还给你支一招，你去省电视台打听打听，或者找人打听也行！问一问，省电视台有没有在拍摄一部名为还珠格格的电视剧！”
贺云在电话当中所说的话，说真的，让那头的徐明很懵！
此刻的他，愣在原地，不知道该说些什么！
他觉得贺云这思路，实在跳的太快了点吧！
一会说让进军省城市场，一会又说销售额要达到五百万！
更让徐明疑惑不解的是，贺云怎么又扯到电视剧上面去了，而且还准确说出了这部电视剧名字。
“咳咳……我说贺云！你这葫芦里卖的又是什么药呀！我都被你给绕晕了！”徐明轻轻咳嗽了一声，不解道。
“呃……这个……！你就不用管了，按我的话做便是！对了！记得别忘了！让公司的人全力配合与那位柳总的合作，可别出了什么差错，若是有什么问题，就到学校找我！我还有事，先挂了？”
说着，贺云便准备挂电话，但就当这时，徐明却是及时的叫住了他：“等会！我还有件事没跟你说了？”
柳树平尽管年纪不大，但在沅水县商界，还是有着足够份量的，所以他的话，蒋英自然相信。
更何况，此前，柳树平与云逸博文有限责任公司，已然达成了长期合作，如此，他就更没有理由对徐明说假话了。
据他所言，不少食品厂老板，已经暗自达成了联盟，他们觉得洞庭食品厂，若是这般发展下去，迟早会一家独大，独霸整个食品市场，所以他们已经决定要一起对付洞庭食品厂，这造谣诋毁只是第一步，接下来将是一系列的“攻击”
就比如限制原料供应，或者说控制原料供应！
当今，洞庭食品厂新生产的“鱼块、鱼尾、鱼仔”原料，基本上都是从附近各养鱼塘收购的，论鲜鱼品质，那自然比不上野生的，但与后世鱼塘相比，却也是“良心鱼”了。
毕竟，此时养鱼塘的人家，大多数还不是喂食各种鱼饲料、激素，而是草料。
没错！
当今时代，养鱼的农户家，真的是良心供应商了！
然而，良心农户家也要吃饭，若是你出的收购价格更高，人家也不是傻子，自然不会傻傻的，将自己家的鱼卖给出价低者。
而这些食品厂老板正是看中了这一点，因此，很快便与附近农户签订了合同，以稍高市场价的价格，垄断了附近鱼塘。
原料被控制，洞庭食品厂自然得另找他路，可不能在一棵树上吊死。
可短时间内，要想找到原料供应商，这几乎是一件不可能的事情！
至于从打鱼的渔民那收购？
徐明与蒋英觉得，那还是算了吧！
这种途径，早已经被二人给否了！
原因很简单！
先不说，渔民一天能够打多少鱼，就算是去收购，也是参差不齐，费时费力，而且相比之下，野生鱼比鱼塘出产同类鱼，价格上，要贵了不少，综合来看，自然不是作为食品厂原料的首选。
但此时此刻，已经别无他法，蒋英与徐明商议了一下，最终还是决定，从渔民那收购野生鱼作为原料。
为此，蒋英特定派了专人去各个码头收购，或者干脆去菜市场统一采购。
当然，这只是权宜之计，其实，徐明与蒋英并不是一点办法都没有。
事实上，二人不仅有办法，而且这办法就在贺云营销策划方案当中。
可徐明二人为何不用了？
原来，不是二人不想用，而是时间上来不及。
在贺云的营销策划方案当中，有关原料的来源供应途径，是占据着一定篇幅，其中就有涉及，一旦供应原料出现问题，就需要另辟蹊径，干脆找一个水资源合适的村子进行合作，建立一个特定供鱼基地。
详细点说，就是找一个水资源比较丰富，最好是内河或者大沟附近村子，与渔民签订协议，让他们代为在内河或大沟当中养鱼，而且是按照一定科学方法养鱼。
这样一来，就能避免被同行掐住脖子，还能获得稳定的供货来源。
而且最好是洞庭食品厂与村子进行合作，占据一定股份，而不是任由村子之人进行管理。
但说了这么多，这办法好归好，缺陷也不少，其中最大的一个缺陷，就是短时间内难见成果。
毕竟人工养鱼需要时间，而且为了保证产品质量，速成养鱼法肯定是要被摒弃的，这样一来，出鱼时间就会拖的更长了，至少也得需要一年半载。
所以，贺云在方案之后，特定注明了，此计划需的徐徐图之，不可操之过急。
事实上，这个计划本是贺云专为他家所在村子而设计的，很早之前，他就想过，村子里各家各户，要想发家致富，也非一定要让青壮外出打工这一条路。
在自己的家乡，一样可以闯出一条致富之路来。
就比如这个养鱼基地计划。
要知道贺云家所在村子，本就有着丰富水资源，各家各户除了都有大小鱼塘不说，而且更为重要的是，村子后头，临近公路旁，还有一条很宽的内河。
这条内河原本是人工河，是祖辈们用双手，硬生生挖出来的，当时挖河初衷有二，一是农田灌溉，二是为了航运。
数十年前，可不像现在，公路已经比较发达了，大家外出，基本上靠船，尤其是洞庭湖周边县区，更是如此。
当然，现如今才1998年，沅水县的交通方式，水路依旧占据重要地位，只不过，几十年前所修筑的内河已经失去了航运功能，而且也没有这个必要，因为村子后面通向县城的水泥公路，已经即将开建了。
更何况现在，就算大家想坐船外出，也基本不会通过村子后头内河，而是走堤坝外码头，从那坐船沿着洞庭湖各河叉去往县城或者其他地方。
………………
几日之后，四中校外。
“嗯……我知道了！你与蒋英尽快打通省城市场，只要新产品在省城火了，就迅速抢占省内其他县市市场！争取今年销售额达到五百万以上！”
“除此之外，我还给你支一招，你去省电视台打听打听，或者找人打听也行！问一问，省电视台有没有在拍摄一部名为还珠格格的电视剧！”
贺云在电话当中所说的话，说真的，让那头的徐明很懵！
此刻的他，愣在原地，不知道该说些什么！
他觉得贺云这思路，实在跳的太快了点吧！
一会说让进军省城市场，一会又说销售额要达到五百万！
更让徐明疑惑不解的是，贺云怎么又扯到电视剧上面去了，而且还准确说出了这部电视剧名字。
“咳咳……我说贺云！你这葫芦里卖的又是什么药呀！我都被你给绕晕了！”徐明轻轻咳嗽了一声，不解道。
“呃……这个……！你就不用管了，按我的话做便是！对了！记得别忘了！让公司的人全力配合与那位柳总的合作，可别出了什么差错，若是有什么问题，就到学校找我！我还有事，先挂了？”
说着，贺云便准备挂电话，但就当这时，徐明却是及时的叫住了他：“等会！我还有件事没跟你说了？”