4 应付领导视察，冯广帮杜林祥设计出“十问十答”
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<h2 class="section j-chapter yd-marbom-20 yd-lineheight-3" data-titlelevel="2" data-paragraphid="66dd326ba35f445e9555f352db5df948_5">4 应付领导视察，冯广帮杜林祥设计出“十问十答”</h2>
杜林祥的奥迪轿车驶出市政府，在宽阔的马路上疾驰。杜林祥有一个习惯，只要来政府办事，都是坐奥迪车，而不选择那些更加豪华的座驾。他认为，领导们也不过坐奥迪，自己怎好把奔驰S600开来机关大院显摆。他的那辆老款奥迪已经淘汰，如今这辆是新买的。纬通现在有钱了，就连买奥迪A6，也是选择3.2排量，一定不会委屈杜总。但杜林祥后来又让人把车尾的3.2标识刮掉。陶书记、吕市长的奥迪都是2.4排量，那些常委、副市长才不过2.0排量，自己整个3.2排量干什么！
端坐车内的杜林祥心情不错。对于这个蛇吞象的项目，他始终保持如履薄冰的心态。不过从目前看起来，各方面运转都还算正常。一开始，杜林祥有三个担心。首先是担心河州新城的整体建设进度，别自己的大楼建好了，周边的商业氛围却起不来，这将严重影响大楼的销售与出租。所幸吕有顺是个难得的干才，在他的一手推动之下，河州新城的面貌日新月异，新市政府的办公大楼还提前半年竣工，对于摩天大楼的市场前景，杜林祥可以稍微放心了。
其次就是担心资金链。不过有吕有顺的强势介入，加之杜林祥现在也与张清波打得火热，银行贷款可谓源源不断。
最后就是担心吕有顺的政治前途。摩天大楼是吕有顺的政绩工程，如果新来一个领导，未必会如此上心。但综合目前形势分析，吕有顺的官位十分稳当，甚至还有传言，吕有顺极有可能接下市委书记一职。
刚才，吕有顺把杜林祥召去政府办公室，就是商量大楼高度调整的事情。据吕有顺说，河州这栋摩天大楼原先的设计是三百六十米。不过市委陶书记得到消息，邻省正在建的一栋高楼，有三百八十米。陶书记觉得，河州投入这么大成本，当个老二多没意思。希望能将高度调整到四百米，把邻省的建筑压下去。陶书记的原话这样说，“河州不是要当区域中心城市吗？这栋第一高楼立起来，才有点说服力嘛！”
杜林祥心中一阵叫苦。增加四十米的高度，就意味着又得砸进数不清的真金白银。更关键的是，站在企业角度，这种行为只会徒增成本，产生不了多少效益。不过他转念一想，摩天大楼本身就是政府的政绩工程。都已经被逼到这一步了，就再忍痛成全领导们的第一高楼梦想吧。
实话说，建摩天大楼是在干一件政府喜欢的事情，因此企业享用了许多资源与便利。既然得了好处，就只好忍受别人的指手画脚。
不过，河州市领导们建区域第一高楼的心愿最终还是落空了。邻省在得知河州加高了摩天大楼的建筑高度后，也把自己在建高楼的高度拔高了三十米。当然，这一切都是后话。
吕有顺还说，下周省委于书记要视察河州重点工程建设情况。河州方面特意向领导推荐了摩天大楼项目。吕有顺希望杜林祥认真准备，到时别出什么岔子，“关键是于书记问你话时，你要答得上来，而且要把话说得漂亮。他老人家高兴了，咱们都跟着享福。”
吕有顺还特意给杜林祥介绍了《洪西日报》的副总编辑冯广。冯广是洪西省的大笔杆子，以前在省委办公厅当过多年秘书。对于怎么应付领导，有一箩筐的办法。杜林祥有什么不明白的事，可以向冯广请教。
此刻，杜林祥就坐着自己的奥迪车，直奔洪西日报社。有吕有顺的引见，冯广热情地接待了杜林祥。杜林祥自然也是通晓人情世故的，见冯广坐在办公室烟不离手，立即叫司机下楼去买两条“南京九五之尊”，另外再包一个五千块的信封。
过去送人高档香烟，杜林祥都会选择“黄鹤楼1916”。近来，河州许多有身份的人却改抽“南京九五之尊”。
说话间，有一位工作人员拿着文件进来请示工作。冯广看了文件后说：“这哪行？凡是当天跟这件事有关的人，通通都得写进来。立刻去重新弄一份。”
工作人员离开后，冯广苦笑着说：“干哪一行都不容易啊！前几天报纸出了差错，把一位领导的名字写错了。宣传部部长勃然大怒，要报社认真反思，严肃处理。刚才送来的调查报告里，却只有记者、编辑两个人的名字，这不是在害人家吗？”
杜林祥有些不明白，就问道：“为何是在害人家？”
冯广说：“上面看完调查报告要打板子时，就让一两位去挨，那怎么受得了。所以我刚才说了，把分管副总编、值班编委、记者部主任、编辑部主任、值班副主任、记者、编辑、校对等等，所有相关的人全写进来。人一多，上面举起板子都不知该打谁。而且领导也不能因此怪罪我呀，你叫我严肃处理，我就顺藤摸瓜查出这么多人，算是认真贯彻你的指示了吧。”
杜林祥抿嘴笑了笑。看来吕有顺没说错，“这个冯广，对于怎么应付领导，有一箩筐的办法。”
冯广点燃一支烟，说：“吕市长的考虑很细致，也能看出来，他对你杜总真是关爱有加啊！如今的确有许多老板，钱是挣了不少，可碰见大领导视察时，往往话都不会说。”
杜林祥说：“所以啊，才来请教冯总。”
冯广不愧在省委办公厅工作多年，一会儿工夫，就总结出领导视察时常问的问题，并帮杜林祥设计出了标准答案。
杜林祥拿着冯广总结的“十问十答”，不禁拍案叫绝！其中有一个问题是：“投资摩天大楼这么大的项目，本身是有风险的，你一个民营企业，为何敢下决心？”
冯广设计的答案是：“投资前，我们仔细分析了市场。站在企业的角度我们认为，河州正在进入一个经济高速成长阶段，而且这座城市以后也必将成为区域经济中心。因此，我们看好这里的投资机遇，觉得今天的付出一定会取得回报。”
还有一个问题是：“对于现在洪西省民营企业的发展环境，有什么看法？尤其是还有什么缺陷与不足？”
冯广设计的回答是：“我是一个在商场摸爬滚打了二十多年的人，应该说，现在民营企业的发展环境，是史无前例的好。尤其是于书记到洪西后，一再提出要扶持民营企业发展，我们深受鼓舞。说到缺陷与不足，就是基层单位的一些人，思想还不够解放，还没能领会省委领导的意图。所以上面许多好的政策，层层下来难免打了折扣。”
总之，回答内容既要言之有物，又要把马屁拍得恰到好处！
冯广的预测能力确实惊人。视察当天，于永辉问的问题，大体都在那“十问十答”之内。当杜林祥背出精心准备的答案之后，于永辉显得十分高兴。于永辉还对身边随行人员说：“说到对省委精神的把握，我看政府机关的许多人，还赶不上这位杜总。”
冯广也很懂得投桃报李。他特别吩咐摄影记者，多拍几张于书记和杜总的合影。在晚上排版选照片时，他又从这些合影中挑出一张，放到了报纸上的头版头条。杜林祥第二天在办公室看到洪西日报头版的照片时，笑得合不拢嘴，还立即给冯广打电话致谢。
刚放下电话，公司的营销副总监高明勇又走了进来。他是来汇报一个楼盘的销售情况，这处楼盘开盘半年多，销售情况很火爆。高明勇说小区的负一层有个三千多平方米的地下室，有家企业愿意出五十万的租金，拿去做仓库，不知杜林祥是否同意。
这种小事，杜林祥现在根本不怎么上心，他点点头说：“价钱合适的话，你看着办吧。反正地下室空在那儿也没用，能有点收入是好事。”
高明勇刚要离开，杜林祥又将他叫住了，他说：“地下室的事你稍等一下，我明天再给你回话。”
原来，杜林祥是想起了周玉杰，这小子正在四处找地方开店，干嘛不问问他？租出去做超市，总比做仓库要强。
周玉杰接到电话后，立刻去地下室考察了一番，对于这里的地理位置与周边环境，他十分满意。来到杜林祥的办公室后，杜林祥笑着问：“既然你都满意，那租金怎么说？玉杰，你就开个价，咱们之间没啥好谈的，你说多少就多少！”
周玉杰说：“三哥，咱们这层关系，真没法谈生意。实话说吧，我除了先开那几家店，后面开的店，大多是免租两年。到了你这，给我免租一年就行。”
杜林祥差点没把茶水呛出来：“玉杰，你就这么出去谈生意的？那些房东真愿意把房子白送给你？我也说句实话，上午可是有人愿意出五十万租过去做仓库。”
周玉杰说：“三哥面前，我绝不说谎。你不是说有人愿意出五十万拿去做仓库吗？我就给你分析一下，为何你可以不要那五十万，而要把房子白送给我。你听我讲完，就知道凭什么我能零租金进驻了。”
周玉杰说：“仓库是不需要装修的，作为房东，你就能收点租金。可我拿过去做超市，需要铺地砖，安装消防系统等等。这些装修将来都拆不走，租期一完，相当于免费送给你。你就算一算，这些装修的钱和那点租金，哪个划得来！”
杜林祥觉得有些道理，只听周玉杰继续说：“和我打交道的，都是房地产开发企业。他们出租房子，可和一般老百姓出租住房不一样。说到底，房地产企业名下的房子，大多都是要拿去银行做抵押，用来换贷款的。银行做评估时，仓库与超市可是价值大不一样，最后能贷出的钱也可谓天上地下。还有一点，一旦超市入驻，周围的人气、商气立马涨起来，居民的日常生活也便利，房地产商再去卖周围的房子，每平方米怎么也能多卖几百元。”
周玉杰不愧是人精，他清楚地知道房地产商最需要的是什么，并一举点准对方死穴。杜林祥甚至后悔，怎么不早点和周玉杰联系，如果开盘之初就能引进这家超市，那楼盘的售价一定还能上浮。不过现在把他请来也不晚，起码去银行抵押时，就不会再按普通地下室评估了。
杜林祥笑着说：“好吧，你说服我了。”
周玉杰也开心地说：“那明天我们就签署合同。”
“好的。”杜林祥抿了一口茶，话锋一转，“玉杰，今天听你这么一说，我怎么感觉你做的，就是一个无本买卖？”
周玉杰说：“怎么叫无本呢？我不要投重金装修吗？”
“少忽悠。别忘了，我也是个生意人。”杜林祥说，“你从我这儿零租金拿过房子，然后找人装修。现在的装修，只要企业有一定信誉，完全可以让装修队垫资，并约定几个月之后付款。有了这个时间差，你再去招商，每个进场的经销商都要缴一笔什么进场费、广告费，开业之后，你手里又捏住经销商销售的货款。用这笔钱，你就能支付装修款了，是不是？”
周玉杰笑着说：“什么事都瞒不过三哥。”
杜林祥说：“现在的超市、商场，大概都是用这种经营模式。只要后面生意兴旺，能实现盈利，资金在不断循环的过程中，就能把前面的亏空给填上了。不过你要小心，如果后面的生意一直起不来，那亏空只能越来越大。”杜林祥其实是借此提醒周玉杰，空手套白狼的游戏要适可而止。
“三哥，你放心！”周玉杰说，“你没看我那些店的生意，好得一塌糊涂。”
杜林祥忧心地说：“我怎么听说，你打价格战都打疯了，许多东西是亏本甩卖在吸引人气。”
周玉杰说：“你别听其他人胡说，我有我的运作方法。没错，我的企业一直在亏钱，但只要不停开店，维持资金链不断就行。至于未来怎么解套，你就等着看好戏吧。”
看来，业界对于周玉杰的说法并非谬误。这小子摊子越铺越大，其实根本是在赔本赚吆喝。这样玩下去，总有一天要露馅，到时经销商群起逼债，可怎么办？杜林祥还想叮嘱他几句，但这时周玉杰的手机响了。周玉杰说：“是百货公司的黄总打来的，我约好晚上跟他一起吃饭，就先走了！”
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杜林祥的奥迪轿车驶出市政府，在宽阔的马路上疾驰。杜林祥有一个习惯，只要来政府办事，都是坐奥迪车，而不选择那些更加豪华的座驾。他认为，领导们也不过坐奥迪，自己怎好把奔驰S600开来机关大院显摆。他的那辆老款奥迪已经淘汰，如今这辆是新买的。纬通现在有钱了，就连买奥迪A6，也是选择3.2排量，一定不会委屈杜总。但杜林祥后来又让人把车尾的3.2标识刮掉。陶书记、吕市长的奥迪都是2.4排量，那些常委、副市长才不过2.0排量，自己整个3.2排量干什么！
端坐车内的杜林祥心情不错。对于这个蛇吞象的项目，他始终保持如履薄冰的心态。不过从目前看起来，各方面运转都还算正常。一开始，杜林祥有三个担心。首先是担心河州新城的整体建设进度，别自己的大楼建好了，周边的商业氛围却起不来，这将严重影响大楼的销售与出租。所幸吕有顺是个难得的干才，在他的一手推动之下，河州新城的面貌日新月异，新市政府的办公大楼还提前半年竣工，对于摩天大楼的市场前景，杜林祥可以稍微放心了。
其次就是担心资金链。不过有吕有顺的强势介入，加之杜林祥现在也与张清波打得火热，银行贷款可谓源源不断。
最后就是担心吕有顺的政治前途。摩天大楼是吕有顺的政绩工程，如果新来一个领导，未必会如此上心。但综合目前形势分析，吕有顺的官位十分稳当，甚至还有传言，吕有顺极有可能接下市委书记一职。
刚才，吕有顺把杜林祥召去政府办公室，就是商量大楼高度调整的事情。据吕有顺说，河州这栋摩天大楼原先的设计是三百六十米。不过市委陶书记得到消息，邻省正在建的一栋高楼，有三百八十米。陶书记觉得，河州投入这么大成本，当个老二多没意思。希望能将高度调整到四百米，把邻省的建筑压下去。陶书记的原话这样说，“河州不是要当区域中心城市吗？这栋第一高楼立起来，才有点说服力嘛！”
杜林祥心中一阵叫苦。增加四十米的高度，就意味着又得砸进数不清的真金白银。更关键的是，站在企业角度，这种行为只会徒增成本，产生不了多少效益。不过他转念一想，摩天大楼本身就是政府的政绩工程。都已经被逼到这一步了，就再忍痛成全领导们的第一高楼梦想吧。
实话说，建摩天大楼是在干一件政府喜欢的事情，因此企业享用了许多资源与便利。既然得了好处，就只好忍受别人的指手画脚。
不过，河州市领导们建区域第一高楼的心愿最终还是落空了。邻省在得知河州加高了摩天大楼的建筑高度后，也把自己在建高楼的高度拔高了三十米。当然，这一切都是后话。
吕有顺还说，下周省委于书记要视察河州重点工程建设情况。河州方面特意向领导推荐了摩天大楼项目。吕有顺希望杜林祥认真准备，到时别出什么岔子，“关键是于书记问你话时，你要答得上来，而且要把话说得漂亮。他老人家高兴了，咱们都跟着享福。”
吕有顺还特意给杜林祥介绍了《洪西日报》的副总编辑冯广。冯广是洪西省的大笔杆子，以前在省委办公厅当过多年秘书。对于怎么应付领导，有一箩筐的办法。杜林祥有什么不明白的事，可以向冯广请教。
此刻，杜林祥就坐着自己的奥迪车，直奔洪西日报社。有吕有顺的引见，冯广热情地接待了杜林祥。杜林祥自然也是通晓人情世故的，见冯广坐在办公室烟不离手，立即叫司机下楼去买两条“南京九五之尊”，另外再包一个五千块的信封。
过去送人高档香烟，杜林祥都会选择“黄鹤楼1916”。近来，河州许多有身份的人却改抽“南京九五之尊”。
说话间，有一位工作人员拿着文件进来请示工作。冯广看了文件后说：“这哪行？凡是当天跟这件事有关的人，通通都得写进来。立刻去重新弄一份。”
工作人员离开后，冯广苦笑着说：“干哪一行都不容易啊！前几天报纸出了差错，把一位领导的名字写错了。宣传部部长勃然大怒，要报社认真反思，严肃处理。刚才送来的调查报告里，却只有记者、编辑两个人的名字，这不是在害人家吗？”
杜林祥有些不明白，就问道：“为何是在害人家？”
冯广说：“上面看完调查报告要打板子时，就让一两位去挨，那怎么受得了。所以我刚才说了，把分管副总编、值班编委、记者部主任、编辑部主任、值班副主任、记者、编辑、校对等等，所有相关的人全写进来。人一多，上面举起板子都不知该打谁。而且领导也不能因此怪罪我呀，你叫我严肃处理，我就顺藤摸瓜查出这么多人，算是认真贯彻你的指示了吧。”
杜林祥抿嘴笑了笑。看来吕有顺没说错，“这个冯广，对于怎么应付领导，有一箩筐的办法。”
冯广点燃一支烟，说：“吕市长的考虑很细致，也能看出来，他对你杜总真是关爱有加啊！如今的确有许多老板，钱是挣了不少，可碰见大领导视察时，往往话都不会说。”
杜林祥说：“所以啊，才来请教冯总。”
冯广不愧在省委办公厅工作多年，一会儿工夫，就总结出领导视察时常问的问题，并帮杜林祥设计出了标准答案。
杜林祥拿着冯广总结的“十问十答”，不禁拍案叫绝！其中有一个问题是：“投资摩天大楼这么大的项目，本身是有风险的，你一个民营企业，为何敢下决心？”
冯广设计的答案是：“投资前，我们仔细分析了市场。站在企业的角度我们认为，河州正在进入一个经济高速成长阶段，而且这座城市以后也必将成为区域经济中心。因此，我们看好这里的投资机遇，觉得今天的付出一定会取得回报。”
还有一个问题是：“对于现在洪西省民营企业的发展环境，有什么看法？尤其是还有什么缺陷与不足？”
冯广设计的回答是：“我是一个在商场摸爬滚打了二十多年的人，应该说，现在民营企业的发展环境，是史无前例的好。尤其是于书记到洪西后，一再提出要扶持民营企业发展，我们深受鼓舞。说到缺陷与不足，就是基层单位的一些人，思想还不够解放，还没能领会省委领导的意图。所以上面许多好的政策，层层下来难免打了折扣。”
总之，回答内容既要言之有物，又要把马屁拍得恰到好处！
冯广的预测能力确实惊人。视察当天，于永辉问的问题，大体都在那“十问十答”之内。当杜林祥背出精心准备的答案之后，于永辉显得十分高兴。于永辉还对身边随行人员说：“说到对省委精神的把握，我看政府机关的许多人，还赶不上这位杜总。”
冯广也很懂得投桃报李。他特别吩咐摄影记者，多拍几张于书记和杜总的合影。在晚上排版选照片时，他又从这些合影中挑出一张，放到了报纸上的头版头条。杜林祥第二天在办公室看到洪西日报头版的照片时，笑得合不拢嘴，还立即给冯广打电话致谢。
刚放下电话，公司的营销副总监高明勇又走了进来。他是来汇报一个楼盘的销售情况，这处楼盘开盘半年多，销售情况很火爆。高明勇说小区的负一层有个三千多平方米的地下室，有家企业愿意出五十万的租金，拿去做仓库，不知杜林祥是否同意。
这种小事，杜林祥现在根本不怎么上心，他点点头说：“价钱合适的话，你看着办吧。反正地下室空在那儿也没用，能有点收入是好事。”
高明勇刚要离开，杜林祥又将他叫住了，他说：“地下室的事你稍等一下，我明天再给你回话。”
原来，杜林祥是想起了周玉杰，这小子正在四处找地方开店，干嘛不问问他？租出去做超市，总比做仓库要强。
周玉杰接到电话后，立刻去地下室考察了一番，对于这里的地理位置与周边环境，他十分满意。来到杜林祥的办公室后，杜林祥笑着问：“既然你都满意，那租金怎么说？玉杰，你就开个价，咱们之间没啥好谈的，你说多少就多少！”
周玉杰说：“三哥，咱们这层关系，真没法谈生意。实话说吧，我除了先开那几家店，后面开的店，大多是免租两年。到了你这，给我免租一年就行。”
杜林祥差点没把茶水呛出来：“玉杰，你就这么出去谈生意的？那些房东真愿意把房子白送给你？我也说句实话，上午可是有人愿意出五十万租过去做仓库。”
周玉杰说：“三哥面前，我绝不说谎。你不是说有人愿意出五十万拿去做仓库吗？我就给你分析一下，为何你可以不要那五十万，而要把房子白送给我。你听我讲完，就知道凭什么我能零租金进驻了。”
周玉杰说：“仓库是不需要装修的，作为房东，你就能收点租金。可我拿过去做超市，需要铺地砖，安装消防系统等等。这些装修将来都拆不走，租期一完，相当于免费送给你。你就算一算，这些装修的钱和那点租金，哪个划得来！”
杜林祥觉得有些道理，只听周玉杰继续说：“和我打交道的，都是房地产开发企业。他们出租房子，可和一般老百姓出租住房不一样。说到底，房地产企业名下的房子，大多都是要拿去银行做抵押，用来换贷款的。银行做评估时，仓库与超市可是价值大不一样，最后能贷出的钱也可谓天上地下。还有一点，一旦超市入驻，周围的人气、商气立马涨起来，居民的日常生活也便利，房地产商再去卖周围的房子，每平方米怎么也能多卖几百元。”
周玉杰不愧是人精，他清楚地知道房地产商最需要的是什么，并一举点准对方死穴。杜林祥甚至后悔，怎么不早点和周玉杰联系，如果开盘之初就能引进这家超市，那楼盘的售价一定还能上浮。不过现在把他请来也不晚，起码去银行抵押时，就不会再按普通地下室评估了。
杜林祥笑着说：“好吧，你说服我了。”
周玉杰也开心地说：“那明天我们就签署合同。”
“好的。”杜林祥抿了一口茶，话锋一转，“玉杰，今天听你这么一说，我怎么感觉你做的，就是一个无本买卖？”
周玉杰说：“怎么叫无本呢？我不要投重金装修吗？”
“少忽悠。别忘了，我也是个生意人。”杜林祥说，“你从我这儿零租金拿过房子，然后找人装修。现在的装修，只要企业有一定信誉，完全可以让装修队垫资，并约定几个月之后付款。有了这个时间差，你再去招商，每个进场的经销商都要缴一笔什么进场费、广告费，开业之后，你手里又捏住经销商销售的货款。用这笔钱，你就能支付装修款了，是不是？”
周玉杰笑着说：“什么事都瞒不过三哥。”
杜林祥说：“现在的超市、商场，大概都是用这种经营模式。只要后面生意兴旺，能实现盈利，资金在不断循环的过程中，就能把前面的亏空给填上了。不过你要小心，如果后面的生意一直起不来，那亏空只能越来越大。”杜林祥其实是借此提醒周玉杰，空手套白狼的游戏要适可而止。
“三哥，你放心！”周玉杰说，“你没看我那些店的生意，好得一塌糊涂。”
杜林祥忧心地说：“我怎么听说，你打价格战都打疯了，许多东西是亏本甩卖在吸引人气。”
周玉杰说：“你别听其他人胡说，我有我的运作方法。没错，我的企业一直在亏钱，但只要不停开店，维持资金链不断就行。至于未来怎么解套，你就等着看好戏吧。”
看来，业界对于周玉杰的说法并非谬误。这小子摊子越铺越大，其实根本是在赔本赚吆喝。这样玩下去，总有一天要露馅，到时经销商群起逼债，可怎么办？杜林祥还想叮嘱他几句，但这时周玉杰的手机响了。周玉杰说：“是百货公司的黄总打来的，我约好晚上跟他一起吃饭，就先走了！”