第三十二章 找到货源
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楚云飞笑笑，摇摇头，“没有做过，不过，既然国家鼓励出口，那么，退税的钱应该是比较好挣的，再说，纺织品一向是出口主力，应该是比较好操作吧？”
谢总在心里盘算一阵，每米12元人民币，三十万米就是三百六十万人民币，退税的钱刨去相关手续费，大致能保证12%左右的毛利，再扣除一些灰色的支出，大致能保证10%左右的纯利润，那就是三十多万呢。
这个小楚，果然是个福星呢，看着楚云飞，谢总真的很感激自己姐姐的眼光，给自己找这么能干的一个人来，“那这样吧，你去调查市场行情，落实布料不含税的价钱，如果真能保证平进平出的话，这买卖咱们做定了。”
当然，事情操作起来还是有一定难度的，比如说成本的税务冲抵、离岸前的商检报关及订舱拖箱等一系列手续，不过，只要有利润，这世界上还有什么很难办的事情么？
这是楚云飞发掘出来的项目，虽然价钱上还需要谢总把关，相关人情上也是谢总出面打点，但毕竟是他头一次独立操作商业项目。
几天下来，楚云飞把市场摸得一清二楚，这个叫“保罗”的意大利人给的价钱实在是太低了点，这样的布料，虽然不怎么在市面流通，但批发价也要到16元每米的。
找到厂家，不过也是能便宜到十四块五，不能再便宜了，看在这么大的订货量上，有几个厂家愿意把价钱再压一块，但十三块五还是高了点。
经过孜孜不倦的寻找，终于，在一个比较偏远的地区，楚云飞找到了一个厂家，愿意把价钱压到十二块，但是没有任何的票据，也就是说，那是不含税的价格。
那是个军办转民办的企业，既然对方想偷逃税款，谢总又加了一个条件，那就是对方负责把货物运送到内海市。
同时，为了保险起见，楚云飞还是去了趟厂家，确定一下对方的规模和实力，至于同保罗打交道以及报关的一应事宜，就交待给谢总负责了。
价钱压得如此之低，厂家对楚云飞的招呼就算不上特别热情了，当然，怠慢那是不敢的，起码也是个三百多万的单子呢。
厂长是个部队转业的正团级，姓张，年纪大约四十五、六，心直口快，多年的军旅生涯在他身上留下了明显的性格印记。
听到还要负责把货物运送到内海，张厂长把头摇得跟拨浪鼓似的，“不可能，你想都不用想，这个单子这样的价钱，我们已经是在做赔本买卖了。”
这话，楚云飞信，因为根本没有任何厂家愿意接这样的单子，张厂长说他能挣钱才算是意外呢。
但是，赔本怎么样，你还不是得做？这才是**裸的现实，这么大的厂子，上千号人在等米下锅，百分之七十的工资也比没工资强呢，再说，你们不是一样可以拖欠原料供应商的钱？
自然，话是不能这么说的，楚云飞从来都不是个爱嚣张的主，损人不利己的事情他绝对不会干，这不，他又同张厂长拉起了家常。
这是楚云飞操作的第一单买卖，他虽然不是完美主义者，但这事情撂谁头上，也不想把它办砸，楚云飞只好有保留地同张厂长谈起了自己的军伍生涯，以期能获得对方的好感。
共同语言是有了，张厂长甚至还去楚云飞的母校，建业军事学校进修过，里面的一应情景是很熟悉的，所以他兴致勃勃地问这个年轻人，“那你怎么会离开部队，做上生意了呢？”
这话委实有点难以做答，不过还好，楚云飞这两天把张厂长的底细摸了个差不多，他的回答也让张厂长起了共鸣，“主要是我在部队里没什么后台，发展起来会有些难度，所以仔细想想，还是下海经商算了。”
话虽投机，但从这个小地方把货运到内海，运费实在是高了点，估计下来怎么也要五六万块钱的，张厂长居然借着同为军人的理由，要这个小兄弟“抬抬手”。
这实在是偷鸡不成反蚀把米，被人用自己的工具反击，确实不是什么愉快的事，楚云飞斟酌半天，终于提出了自己的意见，“要不这么着吧，张厂长，货还是你们负责运，不过，我们公司节省下的费用，我这里给你提出来一部分，怎么样？也算我对……师兄的一点心意。”
三百六十万，利润三十多万，按照上次谢总允诺的市建四公司的比例，楚云飞能得百分之二十的话，就是将近七万块，这运费就算公司不负担，他也出得起了。
再说，谢总也早明白这里面的猫腻，先期做过指示的，按理说，是能报销的。
回扣的具体数目，楚与飞是不敢随意敲定的，只要表示出有就够了，他所扮演的，不过就是个能负部分责任的主，大包大揽并不是什么好事，那样做的话，虽然感觉是很豪爽，但绝对会损害自己的利益，他不想犯这种错误。
果不其然，张厂长确实被社会上的一些不良风气影响到了，在这点上不再有军人的铮铮风骨，他并没有为这**裸的暗示激怒，反而喜笑颜开起来，表示运费这个问题并不是签定合同的最终制约因素，大家还是可以商量的。
有了这样的结果，楚云飞已经相当满意了，就想打道回去，不过张厂长忽然间变得热情了起来，和当地人武部打了招呼，弄了点子弹，要拉着楚云飞去山上打猎，看看“你的枪法是不是真的有那么好”。
就在这个时候，谢总的电话打了过来，要楚云飞尽快地回去，他只能婉言拒绝张厂长的盛情了。
等到楚云飞风尘仆仆地赶到公司的时候，谢总居然没在，她的办公室里，谢妍在翻箱倒柜地整理着东西。
看到楚云飞进来，谢妍点点头，算是招呼，随口问他，“怎么样，事情还顺利么？”
楚云飞笑笑，摇摇头，“没有做过，不过，既然国家鼓励出口，那么，退税的钱应该是比较好挣的，再说，纺织品一向是出口主力，应该是比较好操作吧？”
谢总在心里盘算一阵，每米12元人民币，三十万米就是三百六十万人民币，退税的钱刨去相关手续费，大致能保证12%左右的毛利，再扣除一些灰色的支出，大致能保证10%左右的纯利润，那就是三十多万呢。
这个小楚，果然是个福星呢，看着楚云飞，谢总真的很感激自己姐姐的眼光，给自己找这么能干的一个人来，“那这样吧，你去调查市场行情，落实布料不含税的价钱，如果真能保证平进平出的话，这买卖咱们做定了。”
当然，事情操作起来还是有一定难度的，比如说成本的税务冲抵、离岸前的商检报关及订舱拖箱等一系列手续，不过，只要有利润，这世界上还有什么很难办的事情么？
这是楚云飞发掘出来的项目，虽然价钱上还需要谢总把关，相关人情上也是谢总出面打点，但毕竟是他头一次独立操作商业项目。
几天下来，楚云飞把市场摸得一清二楚，这个叫“保罗”的意大利人给的价钱实在是太低了点，这样的布料，虽然不怎么在市面流通，但批发价也要到16元每米的。
找到厂家，不过也是能便宜到十四块五，不能再便宜了，看在这么大的订货量上，有几个厂家愿意把价钱再压一块，但十三块五还是高了点。
经过孜孜不倦的寻找，终于，在一个比较偏远的地区，楚云飞找到了一个厂家，愿意把价钱压到十二块，但是没有任何的票据，也就是说，那是不含税的价格。
那是个军办转民办的企业，既然对方想偷逃税款，谢总又加了一个条件，那就是对方负责把货物运送到内海市。
同时，为了保险起见，楚云飞还是去了趟厂家，确定一下对方的规模和实力，至于同保罗打交道以及报关的一应事宜，就交待给谢总负责了。
价钱压得如此之低，厂家对楚云飞的招呼就算不上特别热情了，当然，怠慢那是不敢的，起码也是个三百多万的单子呢。
厂长是个部队转业的正团级，姓张，年纪大约四十五、六，心直口快，多年的军旅生涯在他身上留下了明显的性格印记。
听到还要负责把货物运送到内海，张厂长把头摇得跟拨浪鼓似的，“不可能，你想都不用想，这个单子这样的价钱，我们已经是在做赔本买卖了。”
这话，楚云飞信，因为根本没有任何厂家愿意接这样的单子，张厂长说他能挣钱才算是意外呢。
但是，赔本怎么样，你还不是得做？这才是**裸的现实，这么大的厂子，上千号人在等米下锅，百分之七十的工资也比没工资强呢，再说，你们不是一样可以拖欠原料供应商的钱？
自然，话是不能这么说的，楚云飞从来都不是个爱嚣张的主，损人不利己的事情他绝对不会干，这不，他又同张厂长拉起了家常。
这是楚云飞操作的第一单买卖，他虽然不是完美主义者，但这事情撂谁头上，也不想把它办砸，楚云飞只好有保留地同张厂长谈起了自己的军伍生涯，以期能获得对方的好感。
共同语言是有了，张厂长甚至还去楚云飞的母校，建业军事学校进修过，里面的一应情景是很熟悉的，所以他兴致勃勃地问这个年轻人，“那你怎么会离开部队，做上生意了呢？”
这话委实有点难以做答，不过还好，楚云飞这两天把张厂长的底细摸了个差不多，他的回答也让张厂长起了共鸣，“主要是我在部队里没什么后台，发展起来会有些难度，所以仔细想想，还是下海经商算了。”
话虽投机，但从这个小地方把货运到内海，运费实在是高了点，估计下来怎么也要五六万块钱的，张厂长居然借着同为军人的理由，要这个小兄弟“抬抬手”。
这实在是偷鸡不成反蚀把米，被人用自己的工具反击，确实不是什么愉快的事，楚云飞斟酌半天，终于提出了自己的意见，“要不这么着吧，张厂长，货还是你们负责运，不过，我们公司节省下的费用，我这里给你提出来一部分，怎么样？也算我对……师兄的一点心意。”
三百六十万，利润三十多万，按照上次谢总允诺的市建四公司的比例，楚云飞能得百分之二十的话，就是将近七万块，这运费就算公司不负担，他也出得起了。
再说，谢总也早明白这里面的猫腻，先期做过指示的，按理说，是能报销的。
回扣的具体数目，楚与飞是不敢随意敲定的，只要表示出有就够了，他所扮演的，不过就是个能负部分责任的主，大包大揽并不是什么好事，那样做的话，虽然感觉是很豪爽，但绝对会损害自己的利益，他不想犯这种错误。
果不其然，张厂长确实被社会上的一些不良风气影响到了，在这点上不再有军人的铮铮风骨，他并没有为这**裸的暗示激怒，反而喜笑颜开起来，表示运费这个问题并不是签定合同的最终制约因素，大家还是可以商量的。
有了这样的结果，楚云飞已经相当满意了，就想打道回去，不过张厂长忽然间变得热情了起来，和当地人武部打了招呼，弄了点子弹，要拉着楚云飞去山上打猎，看看“你的枪法是不是真的有那么好”。
就在这个时候，谢总的电话打了过来，要楚云飞尽快地回去，他只能婉言拒绝张厂长的盛情了。
等到楚云飞风尘仆仆地赶到公司的时候，谢总居然没在，她的办公室里，谢妍在翻箱倒柜地整理着东西。
看到楚云飞进来，谢妍点点头，算是招呼，随口问他，“怎么样，事情还顺利么？”