第十七章 商业法则
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江春水的老家位于龙潭县城最偏远的江河乡，与湖南交界，属于典型的高山地区。
尽管还是初秋的时节，但海拔八百米的高山上已经寒意料峭，尤其是夜晚，裹床大棉被睡觉是再正常不过的事情了。二十一世纪的时代感在这个群山连绵的地方被弱化到了极致，除了夜空闪亮的星星和山民们家中不甚明亮的灯火，一入夜，这里似乎就会自觉进入沉睡模式。
除了饭前喝两碗自家酿造的低度米酒和饭后一家人围着火炉看会电视之外，山里的人们并没有太多其他的娱乐活动。出了家门，外面全是黑灯瞎火。隔着木质的楼板，房子周围水田里的蛙声此起彼伏。
早早便上床躺着的江春水莫名想起辛弃疾的一首诗来。“明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。七八个星天外，两三点雨山前。旧时茅店社林边，路转溪头忽见”。想着想着，竟不觉入了梦乡。
梦里，东坡先生吟着“世事一场大梦，人生几度秋凉？夜来风叶已鸣廊”迎面而来，耳畔似又听见五柳先生的高歌：归去来兮，田园将芜胡不归？既自以心为形役，奚惆怅而独悲？请息交以绝游。世与我而相违，复驾言兮焉求？已矣乎！寓形宇内复几时。曷不委心任去留？。江春水如醍醐灌顶，正欲奔他们而去，场景又换到了烽烟四起的大泽乡，一群衣衫褴褛的戍卒齐声呐喊“王候将相宁有种乎？”声震寰宇，直击人心。
两种迥然不同地声音在耳畔不停地回响，是要内心的安宁，还是迎接生命的广阔，梦中的江春水矛盾到了极点，无所适从，在左右摇摆中一直浑浑噩噩的睡到日上三竿才起床。
白、王两位老板在水泥厂的大力协助下迅速展开了疾风暴雨般的回击，在更低的价格、更长的垫资时间面前，江春水的客户大量流失，出货量也从最高一天三百吨瞬息间回落到了一天三十吨。
起初江春水还准备负隅顽抗一把，但很快他就发现，在强大的资本和用利益结成的同盟面前，自己的那点努力和伎俩根本派不上用场。
水泥厂驻龙潭县的业务员找江春水约谈了一次，尽管江春水煞费苦心的找了一家特色餐馆企图借此缓和一下双方的关系，但来势汹汹的两人显然并不买账，一番义正言辞的警告之后，双方不欢而散，自然，单还得江春水来买。
没有什么问题是一顿酒解决不了的，如果有，那就两顿。酒能催人亢奋，具有在短时间内让陌生人称兄道弟、勾肩搭背的特殊功效。救助酒的这种功能来解决问题无疑是事半功倍的好办法，中国人喜欢在酒桌上谈事情，酒桌文化风行千年也正源于此。但人们通常习惯性的忽略了一点，那就是在酒桌上谈事情那也得有得谈才行，失去了谈的基础和共识，即便喝的是琼浆玉露也于事无补。
江春水看着桌面的满盘狼藉暗自叹了一口气了。这两人显然不是本着客户至上的服务态度来拜访江春水的，他们的目的很简单，也够直白，那就是让江春水主动退出龙潭市场。当然，作为混迹江湖多年的销售人员，在话题挑明之前，他们还是巨无遗漏的把桌上的佳肴给风卷残云般的吃了个精光。
来者不善，父亲当场就发了火，用罕见的严厉语气狠狠的威胁了对方一把。江春水等父亲威胁完，才适时的出来担当了和事佬的角色。这两人虽说语气不善且故作姿态，但江春水并未放在心上，他们不过是无关紧要的马前卒，在这场博弈中起不了任何作用，真正需要提防和对付其实是那些隐秘在他们背后的人物。
目送两位趾高气扬的业务员离去，江春水和父亲回到包厢里相对无言。有心反击，却连对手是谁、该从何处着手都不知道，现如今这种无处使力的被动局面使得他们感到深深的挫败感。
这好比站在一个毫无公平可言的擂台上，对手躲在暗处还拿着致命的武器，而裁判还是对手的帮凶，输赢早已不言而喻。想到这里，贯来执拗的江春水也不禁萌生了退意。
对手的反击还在继续，江春水这两天陆续接到司机的电话，凡是帮他拉货的车辆无一例外的成为了交警和运管部门重点查扣的对象。刚开始，江春水还以为只是职能部门在例行公事，而自己的车队恰巧撞到了枪口上而已，等过了这阵风就没事了。但没过几天，江春水就发现事态的发展已经超出了他所能理解的范围了。
运管部门似乎是在针对江春水，或者说是在针对帮江春水拉货的司机和车辆。白、王两位老板的运输车队风雨无阻、一路畅通，江春水却沦落到了没车拉货的尴尬境地。一位同父亲交好的司机最后说了实话，白、王两位老板放出话来，只要是帮江春水拉货的车都甭想走出新区的地界，刚开始还没人当回事，但后来被查被罚的次数多了，也就没人再愿意去触这个霉头而帮江春水拉货了。
“我们搞不成，他也甭想继续做！赶明我们就去找人堵他，我们出不去，他们也别想进来。”向来沉稳的父亲也进入暴走模式，一边叫嚷着一边开始打电话。
生意是求财不是置气，江春水明白生意做到这个份上也就没多大意思了。即便自己也能像对方一样堵车封路，但那样所需要付出的代价也未免太高了点。何况，江春水知道无论哪方面，自己都还远没有与之抗衡的实力，不说别的，人家光拿钱砸就能砸死自己。
“爸，咱不做了。不赚钱的生意，不做也罢。何苦跟他们置气呢。”江春水劝道。
“怎么能说不做就不做了呢？！就算斗不过人家，我也不能让他们笑那么大声！春水，你还记得那两个业务员的样子么？那分明是看不起咱们啊！越是这样，我反而越要做出个样子出来给他们看看，钱没了可以再赚，要连人都丢了，这还有什么活头。”父亲说到后面语气竟然有些凝噎起来，一屁股坐倒在躺椅里半响没再说话。
一夜无眠，第二天吃早饭的时候江春水正小心筹措着语言准备再劝劝父亲，父亲却先开了口。
“春水啊，我想了一整晚，不做就不做了吧。我老了，你也是准备吃国家公粮的人了，犯不着再折腾了。自古穷不与富斗，民不与官斗，谁叫咱没那个命呢，我这辈子这样就因为没想明白这个道理啊。”
看着眼窝深陷的父亲，江春水没来由的一阵心痛，赶紧扒拉了几口米饭掩饰了过去。
当天江春水就办理了销户手续，等保证金拿回到手，江春水还故意半开玩笑的打趣了陈明明两句。
“明哥，我这可是给足你面子了啊。要换个人来跟我说的话，我起码也得让那两老小子难受几天才走人。”
“兄弟，我懂。你给哥哥我面子，我也不能断你财路不是。这样吧，今儿起，你就从王老板的户头出货，价钱嘛就按你之前自己开户头时的出厂价来算。你看怎么样？”或许出于愧疚，陈明明竟然破天荒的给出了一个折中的方案。
想着手头上还有几个现款现结的客户，江春水自然也不会放过这赚钱的机会，当场问要了王老板的电话。
有陈明明在其中牵桥搭线，王老板自然不会多说什么。虽说不能赚钱，但一来江春水都是预付款，所以不存在占用资金的问题。二来多个本地人帮忙走量毕竟不是什么坏事情，何况还可以赚点发票钱嘛。双方简单的通了一个电话，合作的事宜就初步定了下来，当晚自然又免不了做东宴请陈副处长一顿。
不过江春水还是年轻了些，对这些明里暗里的东西显然认识得还不够深刻。起初，两人倒也算合作愉快，江春水一汇款，那边王老板也不含糊，总是第一时间就给发货。但好景不长，半个月不到的时间，王老板的态度就发生了翻天覆地的变化。
江春水几次想要货，王老板都以各种理由推脱了，打电话给陈明明帮忙协调了几次，到后来，陈大处长也烦了，直接把江春水的号码给拉进了黑名单。
再打电话给往时跟自己要货的客户，都反应说现是王老板直接在供货了。几个比较熟悉的还反问江春水：“不是你让我们直接跟王老板联系的么，上回送货来的那司机说是你交代的啊。”
到这个时候，江春水才算回过味来。敢情这从头到尾就都设计好了，专等自己这愣头青往里钻呢。（未完待续）
江春水的老家位于龙潭县城最偏远的江河乡，与湖南交界，属于典型的高山地区。
尽管还是初秋的时节，但海拔八百米的高山上已经寒意料峭，尤其是夜晚，裹床大棉被睡觉是再正常不过的事情了。二十一世纪的时代感在这个群山连绵的地方被弱化到了极致，除了夜空闪亮的星星和山民们家中不甚明亮的灯火，一入夜，这里似乎就会自觉进入沉睡模式。
除了饭前喝两碗自家酿造的低度米酒和饭后一家人围着火炉看会电视之外，山里的人们并没有太多其他的娱乐活动。出了家门，外面全是黑灯瞎火。隔着木质的楼板，房子周围水田里的蛙声此起彼伏。
早早便上床躺着的江春水莫名想起辛弃疾的一首诗来。“明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。七八个星天外，两三点雨山前。旧时茅店社林边，路转溪头忽见”。想着想着，竟不觉入了梦乡。
梦里，东坡先生吟着“世事一场大梦，人生几度秋凉？夜来风叶已鸣廊”迎面而来，耳畔似又听见五柳先生的高歌：归去来兮，田园将芜胡不归？既自以心为形役，奚惆怅而独悲？请息交以绝游。世与我而相违，复驾言兮焉求？已矣乎！寓形宇内复几时。曷不委心任去留？。江春水如醍醐灌顶，正欲奔他们而去，场景又换到了烽烟四起的大泽乡，一群衣衫褴褛的戍卒齐声呐喊“王候将相宁有种乎？”声震寰宇，直击人心。
两种迥然不同地声音在耳畔不停地回响，是要内心的安宁，还是迎接生命的广阔，梦中的江春水矛盾到了极点，无所适从，在左右摇摆中一直浑浑噩噩的睡到日上三竿才起床。
白、王两位老板在水泥厂的大力协助下迅速展开了疾风暴雨般的回击，在更低的价格、更长的垫资时间面前，江春水的客户大量流失，出货量也从最高一天三百吨瞬息间回落到了一天三十吨。
起初江春水还准备负隅顽抗一把，但很快他就发现，在强大的资本和用利益结成的同盟面前，自己的那点努力和伎俩根本派不上用场。
水泥厂驻龙潭县的业务员找江春水约谈了一次，尽管江春水煞费苦心的找了一家特色餐馆企图借此缓和一下双方的关系，但来势汹汹的两人显然并不买账，一番义正言辞的警告之后，双方不欢而散，自然，单还得江春水来买。
没有什么问题是一顿酒解决不了的，如果有，那就两顿。酒能催人亢奋，具有在短时间内让陌生人称兄道弟、勾肩搭背的特殊功效。救助酒的这种功能来解决问题无疑是事半功倍的好办法，中国人喜欢在酒桌上谈事情，酒桌文化风行千年也正源于此。但人们通常习惯性的忽略了一点，那就是在酒桌上谈事情那也得有得谈才行，失去了谈的基础和共识，即便喝的是琼浆玉露也于事无补。
江春水看着桌面的满盘狼藉暗自叹了一口气了。这两人显然不是本着客户至上的服务态度来拜访江春水的，他们的目的很简单，也够直白，那就是让江春水主动退出龙潭市场。当然，作为混迹江湖多年的销售人员，在话题挑明之前，他们还是巨无遗漏的把桌上的佳肴给风卷残云般的吃了个精光。
来者不善，父亲当场就发了火，用罕见的严厉语气狠狠的威胁了对方一把。江春水等父亲威胁完，才适时的出来担当了和事佬的角色。这两人虽说语气不善且故作姿态，但江春水并未放在心上，他们不过是无关紧要的马前卒，在这场博弈中起不了任何作用，真正需要提防和对付其实是那些隐秘在他们背后的人物。
目送两位趾高气扬的业务员离去，江春水和父亲回到包厢里相对无言。有心反击，却连对手是谁、该从何处着手都不知道，现如今这种无处使力的被动局面使得他们感到深深的挫败感。
这好比站在一个毫无公平可言的擂台上，对手躲在暗处还拿着致命的武器，而裁判还是对手的帮凶，输赢早已不言而喻。想到这里，贯来执拗的江春水也不禁萌生了退意。
对手的反击还在继续，江春水这两天陆续接到司机的电话，凡是帮他拉货的车辆无一例外的成为了交警和运管部门重点查扣的对象。刚开始，江春水还以为只是职能部门在例行公事，而自己的车队恰巧撞到了枪口上而已，等过了这阵风就没事了。但没过几天，江春水就发现事态的发展已经超出了他所能理解的范围了。
运管部门似乎是在针对江春水，或者说是在针对帮江春水拉货的司机和车辆。白、王两位老板的运输车队风雨无阻、一路畅通，江春水却沦落到了没车拉货的尴尬境地。一位同父亲交好的司机最后说了实话，白、王两位老板放出话来，只要是帮江春水拉货的车都甭想走出新区的地界，刚开始还没人当回事，但后来被查被罚的次数多了，也就没人再愿意去触这个霉头而帮江春水拉货了。
“我们搞不成，他也甭想继续做！赶明我们就去找人堵他，我们出不去，他们也别想进来。”向来沉稳的父亲也进入暴走模式，一边叫嚷着一边开始打电话。
生意是求财不是置气，江春水明白生意做到这个份上也就没多大意思了。即便自己也能像对方一样堵车封路，但那样所需要付出的代价也未免太高了点。何况，江春水知道无论哪方面，自己都还远没有与之抗衡的实力，不说别的，人家光拿钱砸就能砸死自己。
“爸，咱不做了。不赚钱的生意，不做也罢。何苦跟他们置气呢。”江春水劝道。
“怎么能说不做就不做了呢？！就算斗不过人家，我也不能让他们笑那么大声！春水，你还记得那两个业务员的样子么？那分明是看不起咱们啊！越是这样，我反而越要做出个样子出来给他们看看，钱没了可以再赚，要连人都丢了，这还有什么活头。”父亲说到后面语气竟然有些凝噎起来，一屁股坐倒在躺椅里半响没再说话。
一夜无眠，第二天吃早饭的时候江春水正小心筹措着语言准备再劝劝父亲，父亲却先开了口。
“春水啊，我想了一整晚，不做就不做了吧。我老了，你也是准备吃国家公粮的人了，犯不着再折腾了。自古穷不与富斗，民不与官斗，谁叫咱没那个命呢，我这辈子这样就因为没想明白这个道理啊。”
看着眼窝深陷的父亲，江春水没来由的一阵心痛，赶紧扒拉了几口米饭掩饰了过去。
当天江春水就办理了销户手续，等保证金拿回到手，江春水还故意半开玩笑的打趣了陈明明两句。
“明哥，我这可是给足你面子了啊。要换个人来跟我说的话，我起码也得让那两老小子难受几天才走人。”
“兄弟，我懂。你给哥哥我面子，我也不能断你财路不是。这样吧，今儿起，你就从王老板的户头出货，价钱嘛就按你之前自己开户头时的出厂价来算。你看怎么样？”或许出于愧疚，陈明明竟然破天荒的给出了一个折中的方案。
想着手头上还有几个现款现结的客户，江春水自然也不会放过这赚钱的机会，当场问要了王老板的电话。
有陈明明在其中牵桥搭线，王老板自然不会多说什么。虽说不能赚钱，但一来江春水都是预付款，所以不存在占用资金的问题。二来多个本地人帮忙走量毕竟不是什么坏事情，何况还可以赚点发票钱嘛。双方简单的通了一个电话，合作的事宜就初步定了下来，当晚自然又免不了做东宴请陈副处长一顿。
不过江春水还是年轻了些，对这些明里暗里的东西显然认识得还不够深刻。起初，两人倒也算合作愉快，江春水一汇款，那边王老板也不含糊，总是第一时间就给发货。但好景不长，半个月不到的时间，王老板的态度就发生了翻天覆地的变化。
江春水几次想要货，王老板都以各种理由推脱了，打电话给陈明明帮忙协调了几次，到后来，陈大处长也烦了，直接把江春水的号码给拉进了黑名单。
再打电话给往时跟自己要货的客户，都反应说现是王老板直接在供货了。几个比较熟悉的还反问江春水：“不是你让我们直接跟王老板联系的么，上回送货来的那司机说是你交代的啊。”
到这个时候，江春水才算回过味来。敢情这从头到尾就都设计好了，专等自己这愣头青往里钻呢。（未完待续）