卷一 走马换将 第十一节 危机
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两人赶忙来到了老板的办公室，曹振明说：“姐夫，田东来了。”
“在公司里只有老板，没有姐夫！”老板当着田东的面训斥曹证明。
“这还是破天荒的第一次老板骂曹证明，难道今天太阳从西边出来了？”田东心里暗想。
“是，姐......老板。”曹振明吓得连话都不敢再说了。
此时办公室里还有两个人：一个是老板娘曹女士，曹振明的姐姐，在公司里负责人力资源部和财务部；另外一个是老板的堂弟胡经理，负责采购部和质量部。
老板姓胡，中等身高，发际线已经开始向后发展了，圆乎乎的大脑袋，滚圆滚圆的肚皮，手脚显得非常粗壮，体重估计已经超过180斤了。七年前胡老板曾经是一家外资企业的销售总监，头脑灵活、交际能力强，跟各家客户关系搞得非常好，他的朋友们送他一个外号“狐狸”。后来他自己筹资开了这个公司，生意还算是比较红火的。此刻的胡老板完全失去了平时运筹帷幄、决胜千里的气度，脸色煞白，在办公室里走来走去，一副忧心匆匆的样子。
看到这个情况，田东还以为是要召集大家一起商量赶货的事情。
胡老板看了一下大家说：“都坐下吧，我有重要的事情跟你们说一下。”
大家不敢言语，在会议桌前坐下，眼睛都盯着胡老板。
胡老板叹了一口气，语气非常凝重地说：“昨天晚上，我收到可靠的消息：我们的几个主要客户有可能会不再从我们这边订购产品了。”
田东等四个人一片哗然：“啊？为什么？”
“上一次出差，我就是想确认一下这件事情。但是当时消息不明，客户也没有把话说清楚，所以我就先
回来了。我委托了‘商业调查专家’继续深入了解情况。昨天晚上，‘商业调查专家’已经明确地给我确认了我怀疑的事情，他们将会背叛我们多年的感情，从其他厂家采购产品。”
老板娘听了以后，很不服气地说：“这些年你对他们不薄啊！大家感情这么好，合作了这么多年，不会就这样说背叛就背叛了吧？”
“你懂个屁！”胡老板气急败坏地说：“据‘商业调查专家’说，我们竞争对手的产品价格只有我们的三分之二，但是产品功能却已经升级换代了，比我们的性能不知道先进了多少倍。如果我是他们，我也会考虑换供应商。商场之上，只有永恒的利益，没有永远的朋友，这种事情我见多了！”
“哥，那我们也降价吧！降低到他们的价格水平。”胡经理说。
“我们的毛利率不到20%，按目前的这个工艺水平，如果降价到三分之二的话，连本都保不住。”老板娘回答道。
田东问老板：“既然我们做不到这么低的价格，那么我们的竞争对手是怎么样做到呢？”
“他们两年前就开始研发新的材料和新的工艺了，对于这个情况我是知道的。我是搞销售出身的人，对技术这一块不懂。而且，当时我觉得他们研究的方向离成功太远了，也就没有放在心上。没想到短短的两年时间，他们居然把这个技术突破了！一下子成本降低了将近一半！”老板痛苦地回忆道。
“这两年来我一直在想在研发方面投一些钱，可是你却舍不得，觉得没有这个必要。现在你看看，是不是很被动啊？”老板娘抱怨道。
胡经理对老板娘说：“嫂子，你别再说哥了，他现在已经够难过了。我们现在还是想想办法应该怎么办吧。”
曹振明看着大家的讨论，他连大气都不敢出一下。他在英国的时候，根本就没有遇到过这种情况，心里一点主意都没有，哪敢在这个场合上乱说话？突然间曹振明想到了一个主意，他说：“要不，我们派几个得力的工人混入到竞争对手的公司里面，学习他们的工艺，然后回来模仿。你们看怎么样？”
胡老板听到曹振明的建议，叹一口气说：“竞争对手已经把他们的新材料和新工艺申请了国家专利，证书都拿到了。如果我们这样做，我们很有可能要吃官司的，不能乱搞啊。”
老板娘说：“你前怕狼、后怕虎的，那现在这个田地了，你觉得应该怎么办？”
“我觉得最坏的状况是先关厂，然后再找机会生产其他的产品，想办法把目前的生产线和设备再利用起来。”胡老板的思路还是比较清晰的。
“但是一时半会儿去找什么产品上马？”老板娘质疑说：“为什么不开发新的客户，卖给他们呢？”
胡老板懊恼的说：“现在是信息社会，同行里的人消息都知道了，谁还会买你这个高价的淘汰产品？看样子我们只好先关门一段时间了。”
“那我们现有的工人怎么办？”曹振明问道。
“按劳动合同法的规定处理呗。”胡老板说。
……
田东对他们的讨论已经插不上嘴，思路也开始开小差了。想起来周六傍晚跟小美他们吃饭的时候，小美对自己公司做出的判断实在是太准了，让他佩服不已。平时没有花力气去做产品创新、没有花力气去开发新的客户，当现有的客户丢失的时候只有死路一条。
“公司如果关门了，我该怎么办？”田东不禁问自己。
两人赶忙来到了老板的办公室，曹振明说：“姐夫，田东来了。”
“在公司里只有老板，没有姐夫！”老板当着田东的面训斥曹证明。
“这还是破天荒的第一次老板骂曹证明，难道今天太阳从西边出来了？”田东心里暗想。
“是，姐......老板。”曹振明吓得连话都不敢再说了。
此时办公室里还有两个人：一个是老板娘曹女士，曹振明的姐姐，在公司里负责人力资源部和财务部；另外一个是老板的堂弟胡经理，负责采购部和质量部。
老板姓胡，中等身高，发际线已经开始向后发展了，圆乎乎的大脑袋，滚圆滚圆的肚皮，手脚显得非常粗壮，体重估计已经超过180斤了。七年前胡老板曾经是一家外资企业的销售总监，头脑灵活、交际能力强，跟各家客户关系搞得非常好，他的朋友们送他一个外号“狐狸”。后来他自己筹资开了这个公司，生意还算是比较红火的。此刻的胡老板完全失去了平时运筹帷幄、决胜千里的气度，脸色煞白，在办公室里走来走去，一副忧心匆匆的样子。
看到这个情况，田东还以为是要召集大家一起商量赶货的事情。
胡老板看了一下大家说：“都坐下吧，我有重要的事情跟你们说一下。”
大家不敢言语，在会议桌前坐下，眼睛都盯着胡老板。
胡老板叹了一口气，语气非常凝重地说：“昨天晚上，我收到可靠的消息：我们的几个主要客户有可能会不再从我们这边订购产品了。”
田东等四个人一片哗然：“啊？为什么？”
“上一次出差，我就是想确认一下这件事情。但是当时消息不明，客户也没有把话说清楚，所以我就先
回来了。我委托了‘商业调查专家’继续深入了解情况。昨天晚上，‘商业调查专家’已经明确地给我确认了我怀疑的事情，他们将会背叛我们多年的感情，从其他厂家采购产品。”
老板娘听了以后，很不服气地说：“这些年你对他们不薄啊！大家感情这么好，合作了这么多年，不会就这样说背叛就背叛了吧？”
“你懂个屁！”胡老板气急败坏地说：“据‘商业调查专家’说，我们竞争对手的产品价格只有我们的三分之二，但是产品功能却已经升级换代了，比我们的性能不知道先进了多少倍。如果我是他们，我也会考虑换供应商。商场之上，只有永恒的利益，没有永远的朋友，这种事情我见多了！”
“哥，那我们也降价吧！降低到他们的价格水平。”胡经理说。
“我们的毛利率不到20%，按目前的这个工艺水平，如果降价到三分之二的话，连本都保不住。”老板娘回答道。
田东问老板：“既然我们做不到这么低的价格，那么我们的竞争对手是怎么样做到呢？”
“他们两年前就开始研发新的材料和新的工艺了，对于这个情况我是知道的。我是搞销售出身的人，对技术这一块不懂。而且，当时我觉得他们研究的方向离成功太远了，也就没有放在心上。没想到短短的两年时间，他们居然把这个技术突破了！一下子成本降低了将近一半！”老板痛苦地回忆道。
“这两年来我一直在想在研发方面投一些钱，可是你却舍不得，觉得没有这个必要。现在你看看，是不是很被动啊？”老板娘抱怨道。
胡经理对老板娘说：“嫂子，你别再说哥了，他现在已经够难过了。我们现在还是想想办法应该怎么办吧。”
曹振明看着大家的讨论，他连大气都不敢出一下。他在英国的时候，根本就没有遇到过这种情况，心里一点主意都没有，哪敢在这个场合上乱说话？突然间曹振明想到了一个主意，他说：“要不，我们派几个得力的工人混入到竞争对手的公司里面，学习他们的工艺，然后回来模仿。你们看怎么样？”
胡老板听到曹振明的建议，叹一口气说：“竞争对手已经把他们的新材料和新工艺申请了国家专利，证书都拿到了。如果我们这样做，我们很有可能要吃官司的，不能乱搞啊。”
老板娘说：“你前怕狼、后怕虎的，那现在这个田地了，你觉得应该怎么办？”
“我觉得最坏的状况是先关厂，然后再找机会生产其他的产品，想办法把目前的生产线和设备再利用起来。”胡老板的思路还是比较清晰的。
“但是一时半会儿去找什么产品上马？”老板娘质疑说：“为什么不开发新的客户，卖给他们呢？”
胡老板懊恼的说：“现在是信息社会，同行里的人消息都知道了，谁还会买你这个高价的淘汰产品？看样子我们只好先关门一段时间了。”
“那我们现有的工人怎么办？”曹振明问道。
“按劳动合同法的规定处理呗。”胡老板说。
……
田东对他们的讨论已经插不上嘴，思路也开始开小差了。想起来周六傍晚跟小美他们吃饭的时候，小美对自己公司做出的判断实在是太准了，让他佩服不已。平时没有花力气去做产品创新、没有花力气去开发新的客户，当现有的客户丢失的时候只有死路一条。
“公司如果关门了，我该怎么办？”田东不禁问自己。