出渊 第245章 价格体系
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对于大家都在恭维的价值观,其中分为四个部分,对于这四个部分,孙达还做了一些解析,所以,在场的几位,就算要找毛病,也没有机会,更何况他们根本就没有准备.
其中内容具体表现在这四个方面,第一个,健康合理的价格体系.
第二个,目标市场的占有率.
第三个,完美的质量表现.
最后一个就是内外合一的品牌体现.
没错,摆放在第一位的,就是这个健康合理的价格体系,这一方面,孙达借鉴了陆教授说的,内在和外在的供血能力.
一家公司,如果不能产生利润,完全靠外部,或者兄弟公司供血,也是不长久的,如果这外部供血出现问题,将会出现一系列的连带问题.
内在强,自身强,才是真正的强,所以,必须要有健康合理的价格体系,才能长久发展.
“既然大家都没有问题的话,那么我们就来指定一下这个价格体系,老许,这块你们有方案不?”其实,这也算是发难了,你们都说没有问题,那么我就来点实际的问题.
“有部分基础,但是没有完善的内容..”
“那就把部分基础拿出来呀...让我们看看..”
小跑起来,回到财务部门,去把这块的资料给找出来,光是找资料,都耗费了十分钟左右的时间,因为老许一直都把这些资料压箱底了.
找到以后,麻溜的小跑回去,都让这财务部门的人,有点看不懂,今天这老许是怎么了,一直以来,他都是稳重,泰山压顶都不慌的人,居然还跑着行动了.
“你们都看看,这价格都乱成什么样子了..”
“咦,这价格怎么还是九六年的呢,为什么会这样呀?”看着看着,孙达就发现不对劲了,这尼玛,还是前几年的资料,玩什么呀.
“算了,将就点吧,不过,这真的要改革了,你看看,这省内的价格,居然上下出现八块钱的差距,你们这在弄什么呀,自毁长城呀?”
做生意,诚信最重要,但是很多人都不知道,这诚信体现在什么地方,其实,诚信体现在每个地方,比如这个价格,服务,质量,还有就是说出去的话,都是诚信考量的东西.
价格就是其中一大块,为什么孙达要单独拿出这一块出来,大家商议定下来,而不是一言堂搞定,为的就是让大家都有这样的意识.
很多时候,作为业务员,为了争取一个客户,就会在价格上做动作,比如
降价,或者变相打折,还有各种手段,折现出来,降低价格.
但是,一个城市和一个地区,做生意的人或者企业,就那么一个圈子,价格很容易就能打听到,如果一乱价格,那么都知道你低价大概是多少,这就会引起客户的反感,从而永远失去这个客户.
比例虽然很小,但是这样的比例额度,却是永久的,所以,孙达觉得伤不起,还不如这个时候就定下来.
看完整个资料,孙达发现,这份价格表,还是当初自己在深市和港城定下来的价格,延用到现在,只不过也已经乱了.
“好了,大家都看完了吧,那么说说看,你们觉得省内定什么价格好..”
“十块差不多了吧?”李峰第一个发言,他也一直用的是这个价格.
“我个人觉得有点少了,十五吧?”肖明觉得,自己是唯一不应该参加这个会议的人,因为这个会议大多都是针对物流方面的,自己主管超市这块,不知道孙达什么意思.
“聂总,你觉得呢?”
“要不二合一相除,十二块吧,老板你觉得呢?”
一直都没有说话,孙达就等着他们说完以后,也没有给出肯定的答案出来,因为他觉得应该算一算.
“要不这样吧,大家都是高层,今天我们就来做一会小学生..”
“老许,把你手上的资料都拿出来吧,我们就来算一算,我们应该定价多少,好不好?”
老许刚才就再一次去了财务部门,把关于这块成本的资料,都拿了上来,这也孙达单独交代的,现在他就把资料掏出来,摆在台面上.
“首先,我们先看看我们给配送员业务员的钱..”
“送件,两块,这是基础的派费,我们不能再低了,然后就是收件,二十公斤以下,我们给出的是三块基础提成,所以不管如何,我们首先要给出五块钱了..”
“其次就是面单费用,这一块,成本大约在两块五左右,现在就已经是七块五了.然后就是这个中转费用,中转场员工的费用,中转场租赁费用,设备老化费用,还有就是车辆损耗,司机费用,还有燃油费用...这一块我们要付出多少..”
说完这些以后,孙达就给了老许一个眼神,意思很明显,就是说,下面交给你表演了.
“这一块我们去年做了综合的结算,一件货在五毛钱毛利左右,如果超过二十公斤,我们在一块钱左右..”
“而去年,物流这块,大部分的
利润,来自于做第三方物流服务商产生的,而且其他的亏损在五百万左右..”把情况说明以后,这聂飞整个人都抬不起头来了.
当初孙达花重金让他过来的时候,他也承诺了一些东西,而且还给了他一些股份,虽然不多,但是也已经不少了,按照比列来说,那部分已经上千万左右了.
如今这结算起来,这几年根本就没有什么业绩,主要业绩都是在第三方,要知道,那都是孙达当初谈下来的呀.
“聂总,别这样,这不是在商量吗?你这就对了呀,这是带坏头呀..”
“其实呀,我今天来,也就是想到一个办法,我们省内先不赚钱,但是省外的,还是有部分利润的,但是现在就看怎么定了..”
省内算起来,这简直就是一个赔本的买卖,如果按照这样算下去,还不如早早关门算了,何必做这个呢,做点什么不行呀.
而省外的方面,不管怎么样都是能够赚点的,比较长途,有些成本却没有改变,所以,这一块,还是有点搞头的.
“那么这省内的价格该怎么定下来?”
“就按你聂总的意思算了,二一添作五,十二块,但是我希望这个能作为一个警醒,希望你们记住,如果按照这个价格,我们根本不赚钱,夹缝里都生存不了,已经是悬崖边上了,还不奋进,就只要粉身碎骨了..”
其实孙达却钻了一个空子,因为他物流和快递,基本上都是同一车,同一路线上中转和分拨的,这其中就省去了部分费用,就算如今拆分了,也是如此.
“省外价格,这我就不得不提一下了,你们知道别人家定价多少不?”
“这个我知道,我早些时候,就已经把这块整理出来了,你看看...”聂飞当初也是从S通过来的,如今其他公司的价格体系,他是最了解的.
“SF公司二十一块,统一价,可以呀..”
“S通,按区域计费,这也可以呀,不错呀,但是你们觉得那种好呀?”
“要不还是老办法,二一添作五怎么样呀?”有了之前的经验,这李峰也试探的问了一句.
“这怎么二一添作五呀,算了吧,我觉得定价十八怎么样呀?除开这两个地方,其他的都是这个价格,但是续重的话,就可以参考下两家综合,我们也不做最低,也不做最高,物美价廉,才是如今的主流呀...”
好吧,你高兴就好,孙达一发话,底下人也没有话说了,有钱赚,为何要反对呢.
对于大家都在恭维的价值观,其中分为四个部分,对于这四个部分,孙达还做了一些解析,所以,在场的几位,就算要找毛病,也没有机会,更何况他们根本就没有准备.
其中内容具体表现在这四个方面,第一个,健康合理的价格体系.
第二个,目标市场的占有率.
第三个,完美的质量表现.
最后一个就是内外合一的品牌体现.
没错,摆放在第一位的,就是这个健康合理的价格体系,这一方面,孙达借鉴了陆教授说的,内在和外在的供血能力.
一家公司,如果不能产生利润,完全靠外部,或者兄弟公司供血,也是不长久的,如果这外部供血出现问题,将会出现一系列的连带问题.
内在强,自身强,才是真正的强,所以,必须要有健康合理的价格体系,才能长久发展.
“既然大家都没有问题的话,那么我们就来指定一下这个价格体系,老许,这块你们有方案不?”其实,这也算是发难了,你们都说没有问题,那么我就来点实际的问题.
“有部分基础,但是没有完善的内容..”
“那就把部分基础拿出来呀...让我们看看..”
小跑起来,回到财务部门,去把这块的资料给找出来,光是找资料,都耗费了十分钟左右的时间,因为老许一直都把这些资料压箱底了.
找到以后,麻溜的小跑回去,都让这财务部门的人,有点看不懂,今天这老许是怎么了,一直以来,他都是稳重,泰山压顶都不慌的人,居然还跑着行动了.
“你们都看看,这价格都乱成什么样子了..”
“咦,这价格怎么还是九六年的呢,为什么会这样呀?”看着看着,孙达就发现不对劲了,这尼玛,还是前几年的资料,玩什么呀.
“算了,将就点吧,不过,这真的要改革了,你看看,这省内的价格,居然上下出现八块钱的差距,你们这在弄什么呀,自毁长城呀?”
做生意,诚信最重要,但是很多人都不知道,这诚信体现在什么地方,其实,诚信体现在每个地方,比如这个价格,服务,质量,还有就是说出去的话,都是诚信考量的东西.
价格就是其中一大块,为什么孙达要单独拿出这一块出来,大家商议定下来,而不是一言堂搞定,为的就是让大家都有这样的意识.
很多时候,作为业务员,为了争取一个客户,就会在价格上做动作,比如
降价,或者变相打折,还有各种手段,折现出来,降低价格.
但是,一个城市和一个地区,做生意的人或者企业,就那么一个圈子,价格很容易就能打听到,如果一乱价格,那么都知道你低价大概是多少,这就会引起客户的反感,从而永远失去这个客户.
比例虽然很小,但是这样的比例额度,却是永久的,所以,孙达觉得伤不起,还不如这个时候就定下来.
看完整个资料,孙达发现,这份价格表,还是当初自己在深市和港城定下来的价格,延用到现在,只不过也已经乱了.
“好了,大家都看完了吧,那么说说看,你们觉得省内定什么价格好..”
“十块差不多了吧?”李峰第一个发言,他也一直用的是这个价格.
“我个人觉得有点少了,十五吧?”肖明觉得,自己是唯一不应该参加这个会议的人,因为这个会议大多都是针对物流方面的,自己主管超市这块,不知道孙达什么意思.
“聂总,你觉得呢?”
“要不二合一相除,十二块吧,老板你觉得呢?”
一直都没有说话,孙达就等着他们说完以后,也没有给出肯定的答案出来,因为他觉得应该算一算.
“要不这样吧,大家都是高层,今天我们就来做一会小学生..”
“老许,把你手上的资料都拿出来吧,我们就来算一算,我们应该定价多少,好不好?”
老许刚才就再一次去了财务部门,把关于这块成本的资料,都拿了上来,这也孙达单独交代的,现在他就把资料掏出来,摆在台面上.
“首先,我们先看看我们给配送员业务员的钱..”
“送件,两块,这是基础的派费,我们不能再低了,然后就是收件,二十公斤以下,我们给出的是三块基础提成,所以不管如何,我们首先要给出五块钱了..”
“其次就是面单费用,这一块,成本大约在两块五左右,现在就已经是七块五了.然后就是这个中转费用,中转场员工的费用,中转场租赁费用,设备老化费用,还有就是车辆损耗,司机费用,还有燃油费用...这一块我们要付出多少..”
说完这些以后,孙达就给了老许一个眼神,意思很明显,就是说,下面交给你表演了.
“这一块我们去年做了综合的结算,一件货在五毛钱毛利左右,如果超过二十公斤,我们在一块钱左右..”
“而去年,物流这块,大部分的
利润,来自于做第三方物流服务商产生的,而且其他的亏损在五百万左右..”把情况说明以后,这聂飞整个人都抬不起头来了.
当初孙达花重金让他过来的时候,他也承诺了一些东西,而且还给了他一些股份,虽然不多,但是也已经不少了,按照比列来说,那部分已经上千万左右了.
如今这结算起来,这几年根本就没有什么业绩,主要业绩都是在第三方,要知道,那都是孙达当初谈下来的呀.
“聂总,别这样,这不是在商量吗?你这就对了呀,这是带坏头呀..”
“其实呀,我今天来,也就是想到一个办法,我们省内先不赚钱,但是省外的,还是有部分利润的,但是现在就看怎么定了..”
省内算起来,这简直就是一个赔本的买卖,如果按照这样算下去,还不如早早关门算了,何必做这个呢,做点什么不行呀.
而省外的方面,不管怎么样都是能够赚点的,比较长途,有些成本却没有改变,所以,这一块,还是有点搞头的.
“那么这省内的价格该怎么定下来?”
“就按你聂总的意思算了,二一添作五,十二块,但是我希望这个能作为一个警醒,希望你们记住,如果按照这个价格,我们根本不赚钱,夹缝里都生存不了,已经是悬崖边上了,还不奋进,就只要粉身碎骨了..”
其实孙达却钻了一个空子,因为他物流和快递,基本上都是同一车,同一路线上中转和分拨的,这其中就省去了部分费用,就算如今拆分了,也是如此.
“省外价格,这我就不得不提一下了,你们知道别人家定价多少不?”
“这个我知道,我早些时候,就已经把这块整理出来了,你看看...”聂飞当初也是从S通过来的,如今其他公司的价格体系,他是最了解的.
“SF公司二十一块,统一价,可以呀..”
“S通,按区域计费,这也可以呀,不错呀,但是你们觉得那种好呀?”
“要不还是老办法,二一添作五怎么样呀?”有了之前的经验,这李峰也试探的问了一句.
“这怎么二一添作五呀,算了吧,我觉得定价十八怎么样呀?除开这两个地方,其他的都是这个价格,但是续重的话,就可以参考下两家综合,我们也不做最低,也不做最高,物美价廉,才是如今的主流呀...”
好吧,你高兴就好,孙达一发话,底下人也没有话说了,有钱赚,为何要反对呢.