第十七章 一个个谈
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砰砰砰!
一阵温柔的敲门声响起,紧接着就是女服务员温柔的声音传进了666号包厢。
“客人您好,这里有一位叶先生说与你们约好的,现在叶先生已经到门外了。”
听到是房东叶天浩到了,秦川立刻起身就去开门迎接。
“叶总您好,我是爱家房地产公司的小秦,先前跟您通过电话的。”秦川立刻做了自我介绍,把门让开,让叶天浩进了包厢。
叶天浩进了包厢之后,秦川就分别介绍了双方,然后开始步入正题。
步入正题之后,先前李奎点好的菜也开始陆续上了,为了气氛,李奎还要了一瓶天之蓝。
酒过三巡菜过五味之后,叶天浩首先开始说话:“李总,不瞒您说,东方明珠这房子卖掉我是真舍不得,那房子光是装修我都花了这个数。”
叶天浩用右手比了一个八字的手势,示意说他装修花了八十万。
李奎哪里会不知道叶天浩说这话的意思,只见他抿了一口小酒,笑着说道:“叶总说的是,不过天底下这买卖得谈,所以这房子我也得谈,不过咱先说好,买卖不成仁义在啊!今天这房子无论卖不卖我,咱两这朋友都交定了,我先干为敬。”
言罢,李奎给自己的小酒杯倒了一杯酒,然后一饮而尽。
叶天浩也是饭桌上的常客,只见他也立刻给自己的酒杯里倒了一杯酒,陪了李奎一杯。
秦川在边上暗暗咂舌,暗道这两人不愧是话术高手,一来二去已经在谈价格了,只是大家都是好面子的人,谁都没有主动提及钱的事,因为谁先提及就代表谁心急,这样的话容易给对方抓住把柄。
这个时候秦川的重要性就现象出来了,大家都是高雅的人,提钱多俗啊!所以这个俗人得由他秦川来做。
秦川此时也已经吃了七八分饱了,天之蓝也喝了小几杯,不得不说这天之蓝入口真是香醇,比劲酒强不知道多少倍。
清了清嗓子,秦川说道:“叶总,这李总呢是想要买您的房子,您看您这房子的价格咱能不能商量商量?”
叶天浩没有及时回答秦川的问题,而是烟瘾上来了,毕竟饭后一根烟赛过活神仙不是?
给每人发了一支烟,叶天浩这才吞云吐雾地说道:“能和李总见面谈我这房子的事情,首先是个缘分,那我就退一步吧,745万。”
叶天浩退让了一步,但这远远没有达到李奎的心理价位。
在叶天浩还没有到达包厢的时候,李奎就和秦川透露过自己的心理价位,他希望这套房子的最后成交能够在700万出头左右,哪怕是一次性付清也没有问题。
秦川也知道745万这个价格也不是叶天浩的心理底价。
因为秦川曾经在爱家公司ERP系统里见过其他人回访过叶天浩,回访记录上面说740万可以出手,如果客户首付付的越多,价格越好商量,似乎这叶天浩很等钱用。
回访房东是每个中介经纪人每天必修的功课之一,和回访自己的诚心私客一样重要,因为人的心里随时都在变化,保不齐今天房东价格不降,明天他就能降个十万。
秦川没有一个人谈单的经验,但是他却看王学坤谈了很多次单子,也知道这单子该怎么谈,现在三方在场,有些话不好说,那就一个个谈,先谈房东,再谈客户。
想到这里,秦川就起了身,他笑着冲叶天浩笑了笑,说道:“叶总,那个您出来一下。”
叶天浩有些丈二的和尚摸不着头脑,但还是向李奎道了一声失陪,走出了包厢。
666号包厢边上是888号包厢,如今这包厢也是空的,索性秦川就占了这个包厢,和叶天浩谈了起来。
“叶总,您看您这价格能不能便宜一点,我这客户很诚心,如果您这个价格还能降的话,我保证今天这房子肯定给您卖出去。”秦川把门带上,小声地说道。
人是个很奇怪的感性动物,如果有人忽然对你轻言细语地说悄悄话,你就会突然觉得这个人跟自己很亲近,至少叶天浩现在就这么认为。
“不瞒你说,小秦,这套房子740万我愿意卖,刚刚如果太痛快了他应该还会再还价格,所以我卡了一下。”叶天浩将心理的底价抛了出来。
秦川没有说话,而是用目光紧紧盯住叶天浩,然后他瞳孔一缩,就有一行金色小字在他眼底浮现。
“我要不是看中一件古玩还差个700万的话,这套房子打死我都不会卖的,如果有人能够一次性付款买我的房子,别说740万了,700万我都卖,到时候等我的古玩一涨价,这区区40万连个屁都不是。”
“这房东果然急等钱用,不然的话也不会这么着急卖房子,要知道这套房子从挂牌到现在也就五天时间而已。”秦川内心惊喜不已,不过表面上却不动声色,他有些为难地说道:“叶总,740万是您的底价,如果我说动客户让他一次性付款,您这价格还能不能再降。”
听到秦川说客户有可能会一次性付款,叶天浩的眼睛顿时一亮,不过他很快抑制自己的神情,假装平静地说道:“你先去说说看吧,毕竟能一下子拿出700万买房的人不多的。”
“好,我这就去跟李总说说看。”秦川出了888号包厢,来到了666号包厢,桌上的剩菜已经被收走了。
看到秦川过来,李奎嘴里叼着牙签说道:“小秦,你和叶总谈的怎么样了?”
秦川点了点头,说道:“我已经掌握房东的心里底价了,不过如果想要以最低的价格拿下这套房子,估计要李总您全款付,这对李总来说没什么问题吧?”
“全款付我当然没问题,不就七百多万吗,我们金融公司最不缺的就是钱,只要这价格能达到我的心里价位,明天就能去房管所办手续。”李奎满不在乎地说道。
听完李奎的话,秦川激动地差点就要跳起来,这单子房东客户都被他搞定了,现在就差签合同了,不过再签合同之前,秦川要先确认一件事情,那就是中介费。
“李哥,那等会您再和房东谈的时候就出一口价700万,房东急等钱用,不然这房子不会这么便宜的。”秦川笑着说道。
“这一刀下去就是45万,房东能卖吗?”现在轮到李奎惊讶了,他原本想着710万他也能接受的,没想到这个小秦砍价比他还狠。
“李哥你放心,按照我说的去做,房东肯定会松口的,不过在中介费上您可不能难为我。”秦川嘿嘿一笑,说道。
“小秦啊,你放心,如果这房子真能700万拿下来,中介费你哥我一分都不会少你的。”李奎拍了拍胸脯说道,他也是属于大老板级的人物,这房子如果真能以700万拿下来,已经占了天大便宜,又岂会在中介费上扣扣索索的?
“那好,那我就把房东叫过来了。”秦川说完,去另外一个包厢把叶天浩叫了过来。
新建了一个聊天群,601639836,大伙可以来聊聊天,顺带也督促一下我的写文的速度,我给自己定了一个目标,就是每天4000字,如果没有达到我就在群里发个红包,红包不大,也算对我自己的惩罚。
(本章完)
砰砰砰!
一阵温柔的敲门声响起,紧接着就是女服务员温柔的声音传进了666号包厢。
“客人您好,这里有一位叶先生说与你们约好的,现在叶先生已经到门外了。”
听到是房东叶天浩到了,秦川立刻起身就去开门迎接。
“叶总您好,我是爱家房地产公司的小秦,先前跟您通过电话的。”秦川立刻做了自我介绍,把门让开,让叶天浩进了包厢。
叶天浩进了包厢之后,秦川就分别介绍了双方,然后开始步入正题。
步入正题之后,先前李奎点好的菜也开始陆续上了,为了气氛,李奎还要了一瓶天之蓝。
酒过三巡菜过五味之后,叶天浩首先开始说话:“李总,不瞒您说,东方明珠这房子卖掉我是真舍不得,那房子光是装修我都花了这个数。”
叶天浩用右手比了一个八字的手势,示意说他装修花了八十万。
李奎哪里会不知道叶天浩说这话的意思,只见他抿了一口小酒,笑着说道:“叶总说的是,不过天底下这买卖得谈,所以这房子我也得谈,不过咱先说好,买卖不成仁义在啊!今天这房子无论卖不卖我,咱两这朋友都交定了,我先干为敬。”
言罢,李奎给自己的小酒杯倒了一杯酒,然后一饮而尽。
叶天浩也是饭桌上的常客,只见他也立刻给自己的酒杯里倒了一杯酒,陪了李奎一杯。
秦川在边上暗暗咂舌,暗道这两人不愧是话术高手,一来二去已经在谈价格了,只是大家都是好面子的人,谁都没有主动提及钱的事,因为谁先提及就代表谁心急,这样的话容易给对方抓住把柄。
这个时候秦川的重要性就现象出来了,大家都是高雅的人,提钱多俗啊!所以这个俗人得由他秦川来做。
秦川此时也已经吃了七八分饱了,天之蓝也喝了小几杯,不得不说这天之蓝入口真是香醇,比劲酒强不知道多少倍。
清了清嗓子,秦川说道:“叶总,这李总呢是想要买您的房子,您看您这房子的价格咱能不能商量商量?”
叶天浩没有及时回答秦川的问题,而是烟瘾上来了,毕竟饭后一根烟赛过活神仙不是?
给每人发了一支烟,叶天浩这才吞云吐雾地说道:“能和李总见面谈我这房子的事情,首先是个缘分,那我就退一步吧,745万。”
叶天浩退让了一步,但这远远没有达到李奎的心理价位。
在叶天浩还没有到达包厢的时候,李奎就和秦川透露过自己的心理价位,他希望这套房子的最后成交能够在700万出头左右,哪怕是一次性付清也没有问题。
秦川也知道745万这个价格也不是叶天浩的心理底价。
因为秦川曾经在爱家公司ERP系统里见过其他人回访过叶天浩,回访记录上面说740万可以出手,如果客户首付付的越多,价格越好商量,似乎这叶天浩很等钱用。
回访房东是每个中介经纪人每天必修的功课之一,和回访自己的诚心私客一样重要,因为人的心里随时都在变化,保不齐今天房东价格不降,明天他就能降个十万。
秦川没有一个人谈单的经验,但是他却看王学坤谈了很多次单子,也知道这单子该怎么谈,现在三方在场,有些话不好说,那就一个个谈,先谈房东,再谈客户。
想到这里,秦川就起了身,他笑着冲叶天浩笑了笑,说道:“叶总,那个您出来一下。”
叶天浩有些丈二的和尚摸不着头脑,但还是向李奎道了一声失陪,走出了包厢。
666号包厢边上是888号包厢,如今这包厢也是空的,索性秦川就占了这个包厢,和叶天浩谈了起来。
“叶总,您看您这价格能不能便宜一点,我这客户很诚心,如果您这个价格还能降的话,我保证今天这房子肯定给您卖出去。”秦川把门带上,小声地说道。
人是个很奇怪的感性动物,如果有人忽然对你轻言细语地说悄悄话,你就会突然觉得这个人跟自己很亲近,至少叶天浩现在就这么认为。
“不瞒你说,小秦,这套房子740万我愿意卖,刚刚如果太痛快了他应该还会再还价格,所以我卡了一下。”叶天浩将心理的底价抛了出来。
秦川没有说话,而是用目光紧紧盯住叶天浩,然后他瞳孔一缩,就有一行金色小字在他眼底浮现。
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“这房东果然急等钱用,不然的话也不会这么着急卖房子,要知道这套房子从挂牌到现在也就五天时间而已。”秦川内心惊喜不已,不过表面上却不动声色,他有些为难地说道:“叶总,740万是您的底价,如果我说动客户让他一次性付款,您这价格还能不能再降。”
听到秦川说客户有可能会一次性付款,叶天浩的眼睛顿时一亮,不过他很快抑制自己的神情,假装平静地说道:“你先去说说看吧,毕竟能一下子拿出700万买房的人不多的。”
“好,我这就去跟李总说说看。”秦川出了888号包厢,来到了666号包厢,桌上的剩菜已经被收走了。
看到秦川过来,李奎嘴里叼着牙签说道:“小秦,你和叶总谈的怎么样了?”
秦川点了点头,说道:“我已经掌握房东的心里底价了,不过如果想要以最低的价格拿下这套房子,估计要李总您全款付,这对李总来说没什么问题吧?”
“全款付我当然没问题,不就七百多万吗,我们金融公司最不缺的就是钱,只要这价格能达到我的心里价位,明天就能去房管所办手续。”李奎满不在乎地说道。
听完李奎的话,秦川激动地差点就要跳起来,这单子房东客户都被他搞定了,现在就差签合同了,不过再签合同之前,秦川要先确认一件事情,那就是中介费。
“李哥,那等会您再和房东谈的时候就出一口价700万,房东急等钱用,不然这房子不会这么便宜的。”秦川笑着说道。
“这一刀下去就是45万,房东能卖吗?”现在轮到李奎惊讶了,他原本想着710万他也能接受的,没想到这个小秦砍价比他还狠。
“李哥你放心,按照我说的去做,房东肯定会松口的,不过在中介费上您可不能难为我。”秦川嘿嘿一笑,说道。
“小秦啊,你放心,如果这房子真能700万拿下来,中介费你哥我一分都不会少你的。”李奎拍了拍胸脯说道,他也是属于大老板级的人物,这房子如果真能以700万拿下来,已经占了天大便宜,又岂会在中介费上扣扣索索的?
“那好,那我就把房东叫过来了。”秦川说完,去另外一个包厢把叶天浩叫了过来。
新建了一个聊天群,601639836,大伙可以来聊聊天,顺带也督促一下我的写文的速度,我给自己定了一个目标,就是每天4000字,如果没有达到我就在群里发个红包,红包不大,也算对我自己的惩罚。
(本章完)