第31章 白云飞不堪责骂
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小轱辘面料冷却线投入生产后，收料部分又接到了一批订单——一些客户很快就得到了消息，知道该部分已有令人满意的改善；为了使原有瘫痪设备恢复使用，当然纷纷下了订单。客户给姚继业打电话时都是这么说的：“你可以将功补过了！”
而在该设备的售后服务方面，也就自然而然地变得轻松了。
技术部主要由姚继业和白云飞负责售后服务的协调工作——他们是技术部的对外窗口，每次客户投诉，首先头痛的就是他们两个人。有的客户比老爷还难伺候。即使设备没有什么实质性问题，他们都会吹毛求疵；若是真有问题，那就更要跳起来叫骂了。客户骂人的理由很多：设备未按时到货，骂；调试不顺利，骂；生产过程出故障，骂；操作不方便，骂；修理不及时，骂。
而白云飞不仅要和姚继业一同挨骂，还要挨姚继业的骂：他简直就是在骂的环境里生活了，因此他自己的心肠也越来越硬。每次姚继业骂他，他都会逆来顺受，从不反抗，就像有啥把柄捏在姚继业手里似的。姚继业对待白云飞，就像事业有成的大哥对待游手好闲的弟弟一样，一点也不客气。
为了巴结客户设备部门主管人员，有时候还得请他们吃饭喝酒。姚继业身体又不好，每每遇到要向客户敬酒的场合，就全靠白云飞了。在酒桌上，姚继业也好，白云飞也好，都尝够了被人蔑视的滋味。若是要向客户借工具，借人力，那白云飞又得买烟，买饮料去讨好人家，人家才会勉为其难地给予方便。
如果设备是小毛病，他们会被追得团团转，直到故障被排除；如果是大毛病，他们就会被骂得狗血喷头，还动不动就要赔偿损失。不仅客户骂，回来还往往要挨陈甫正和师攻玉骂。陈甫正喜欢摇头晃脑地说：“一台设备，好不容易接到订单，好不容易出了货，结果却不能用；拉回来改，改好再拉过去，又出现新问题，还得往回拉！——我的脸给你们丢尽了！”师攻玉喜欢带着哭腔说：“说你们没有能力你们不服气，喜欢自作主张又负不了责任，一个个真是比驴还蠢，比牛还犟。每年给你们十几万，那不是白养了你们！”而齐美琼的嘲笑更让人难受——她说起话来其尖酸刻薄的程度比起客户来是有过之而无不及；最可恶的是，她往往会把客户对她自己的抱怨添油加醋后再一股脑向技术部泼过来。客户说她“不懂专业”，她一转弯就说成客户骂技术部“不懂专业，不知道是些什么乌合之众”；客户说她“不负责任”，她一转弯就说成是客户怪技术部“一点责任心都没有，成天瞎混”；客户抱怨和她沟通“实在是太累了”，她一转弯就变成客户认为“和技术部的人沟通太累了，技术部的人员资质太差。”
以前出产的小轱辘面料冷却线，不仅使姚继业和白云飞难堪透顶，而且使周中柱焦头烂额。客户骂姚继业：“你的设备就像你的身体，病病歪歪，叫我们怎么用？说轻了，你这叫欺骗；说重了，你这叫谋财害命——我们可是靠设备才能生产的，不生产我们卖什么？”姚继业赶紧赔笑脸:“这是工程师设计失误，我叫他重新设计。”客户又骂道：“你是经理啊，不能把责任推给别人就算完。你也不想一想，像你这样推卸责任说明你没有起码的管理能力。你在你们老板那里混饭吃可以，想在我们这里混饭吃可不行。”客户又骂白云飞：“你就是喝酒利索，做起事来总是笨手笨脚，耽误了我们多少时间。都像你这样修理设备，我们迟早要给你整垮。”若不是因为胡子长，别人肯定可以看见他的脸已经气得扭曲了。周中柱亲自到现场修改收料车体定位机构，几经折腾没有得到效果，倒把客户气得要死；客户就说：“没见过这么无能的工程师，以后不要他来我们公司了；我们不想为他提供练习场所。”弄得周中柱灰头土脸。
看到收料部分有所改善，就有几个客户想见见梅斯柏，看看他是何方神圣。白云飞当然大开方便之门，只是请客户不要直接打搅梅斯柏。客户倒并不是要和梅斯柏交朋友，他们只想看看他而已。谁知不看不知道，一看吓一跳：原来此人既不高大，也不精神，而是个走到大街上都没人理的小老头！他的脸上没有自信的表情，反而像是遇到了一大堆难题而无法解决似的。相比之下，周中柱倒是一副信心十足的派头；查妮托则更像是无所不能似的，像公主一样显得自在而不可冒犯。而梅斯柏则根本没有觉察到有人在暗中打量自己。
自从知道琳达有梅斯柏这个人（海外客户称他为the－right－man）后，公司的业务好做得多了，这确实让齐美琼高兴了好一阵；但不久她又觉得平常了，不仅对技术部其他人，而且对梅斯柏都又恢复了以往的藐视态度。
不管齐美琼的态度如何，姚继业都肯定了本部门的成绩。在近一年的时间里，在梅斯柏的带领下，通过技术部全体人员的努力，技术管理已经上了一个台阶。因此，售后服务的工作量减轻了，白云飞逐步转移了自己的工作重点——他也来参与设计工作了。
为了更好地配合设计工作，白云飞对梅斯柏的态度来了一个大转变，他几乎将梅斯柏当成了护身符，大事小情总爱过来问梅斯柏。对于白云飞来说，问题能在出货前解决，比在出货后暴露要好上一百倍，这他是深有体会的。因此，在工作上他很乐意听梅斯柏的，帮梅斯柏跑腿是件对他最有利的事情。但是，白云飞并不是只知道听话，他还把梅斯柏当知己，一点也不紧张，还喜欢和梅斯柏开玩笑。时间一久，梅斯柏也就认了。他最高兴的不是别人尊重他，而是能够和他一道尊重事实，解决问题。
年底，亿达的比来利公司准备向琳达订购一台大型设备——4D－A.S.轱辘包覆机。在签订合同之前，双方是通过视频商谈的。对方在和业务（陈甫正、师攻玉、齐美琼）谈过后，要求见一下琳达的技术人员。
在视频会议上，梅斯柏一出现，就听对方一个人说道：“the–right－man.”几乎在场的每个人，当然包括梅斯柏自己，都知道人家所说的“
the－right－man”指的是谁。
白云飞赶紧让梅斯柏入座，还和梅斯柏咬耳朵：“小家伙，说你呢！”——只有他将“
the－right－man”听成了“the－little－man”，只是梅斯柏没有介意。
梅斯柏略微点了点头。他对于白云飞跟他开的没大没小的玩笑已经习惯了，根本不予计较。
客户资料梅斯柏早就看过了，对设备的要求基本了解。资料全是用恩格丽语写的——亿达的人的恩格丽语都很好，为了便于国间交流，技术资料往往用恩格丽语写。这一点梅斯柏很清楚，因为他在公有工厂也和亿达国的技术人员打过交道，还转译过大量的恩格丽语技术资料——那些资料都是亿达工程师临时转译成恩格丽语的。
视频会议只不过是个过场，主要是让客户了解一下琳达的技术人员，也就是看看样子罢了。当他们看到梅斯柏，也就放心了。梅斯柏连一句话都不用说，他也说不出来，他只能看，只能写。
梅斯柏是一点都不紧张的，有关他及他的团队的个人资料，早就由业务发给了客户。而且，他和客户之间的沟通也早就以书面的形式完成了。对于他来说，最重要的是能够看懂客户对设备要求的相关资料。
转译员是马海均，他说起恩格丽语来不仅流利，而且表情极为丰富，简直可以当电影演员了。不过他很谦虚，一遇到技术问题就马上让位给技术部有关人员。
视频会议一结束，师攻玉便要技术部开始4D－A.S.轱辘包覆机资料整理工作，因为他知道，客户一定会下订单了。这台设备的图面资料比较完整，正确率也较高，整套设备比较庞大，具有相当的复杂系数。为了顺利地投入制作，技术部自然要先看过图面。
就在大家紧锣密鼓地准备亿达设备资料的时候，齐美琼给技术部拿来一份《行业信息报》，这份报纸在技术部传阅了个遍，最后就到了梅斯柏手里。梅斯柏找到了用红笔做了记号的一篇报道：
经本行业各公司推荐，市人事局评审，鹿亭市机械行业优秀工程师如下：
菲洛索菲机械有限公司梁星辰，工学硕士，米木34年毕业于兴庆交汇大学，毕业后曾在和丰切削刃具厂工作两年；于米木36年考入完美理工大学攻读硕士学位，米木39年毕业。硕士毕业后在泽西重型切削机厂任工程师。现任菲洛索菲高级工程师。具全面深入的专业知识、丰富的实践经验，精通各类机械系统，并了解液压、气动、电气控制原理，能组织实施重大的设计项目，工作成效卓著，是公认的、难得的专家，本行业的宝贵财富。
乐伯泰机械有限公司黎小笋，工学学士，米木46年毕业于开拓科技大学。具扎实的基础理论知识，多年的实践经验，在可靠性设计方面颇有建树，有很强的胶料冷却线设计能力，能快速、有效地实施客户所要求的各种设计变更。
琳达精巧机械有限公司周中柱，工学学士，米木49年毕业于勤俭理工大学。善于总结经验，不断攻克技术难关，在技术革新方面做出了突出贡献，已获得小轱辘面料冷却线收料车自动定位机构设计专利，并已成为胀缩鼓设计及研发专家。
泰尔设备有限公司曾旭芷，大专毕业，米木52年毕业于奋进工业学院。具有非凡的形象思维能力，精通二维及三维设计，并致力于二维与三维图形相互转换的研究，现已取得实质性进展。
库伦特色机械有限公司厉威志，工学学士，米木41年毕业于合力工业大学。勇于接受挑战性工作，在现场设备调试方面有独到技能。
……
兹定于12月30日在鹿亭宾馆举办表彰大会，望各相关单位支持并派员参加。
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小轱辘面料冷却线投入生产后，收料部分又接到了一批订单——一些客户很快就得到了消息，知道该部分已有令人满意的改善；为了使原有瘫痪设备恢复使用，当然纷纷下了订单。客户给姚继业打电话时都是这么说的：“你可以将功补过了！”
而在该设备的售后服务方面，也就自然而然地变得轻松了。
技术部主要由姚继业和白云飞负责售后服务的协调工作——他们是技术部的对外窗口，每次客户投诉，首先头痛的就是他们两个人。有的客户比老爷还难伺候。即使设备没有什么实质性问题，他们都会吹毛求疵；若是真有问题，那就更要跳起来叫骂了。客户骂人的理由很多：设备未按时到货，骂；调试不顺利，骂；生产过程出故障，骂；操作不方便，骂；修理不及时，骂。
而白云飞不仅要和姚继业一同挨骂，还要挨姚继业的骂：他简直就是在骂的环境里生活了，因此他自己的心肠也越来越硬。每次姚继业骂他，他都会逆来顺受，从不反抗，就像有啥把柄捏在姚继业手里似的。姚继业对待白云飞，就像事业有成的大哥对待游手好闲的弟弟一样，一点也不客气。
为了巴结客户设备部门主管人员，有时候还得请他们吃饭喝酒。姚继业身体又不好，每每遇到要向客户敬酒的场合，就全靠白云飞了。在酒桌上，姚继业也好，白云飞也好，都尝够了被人蔑视的滋味。若是要向客户借工具，借人力，那白云飞又得买烟，买饮料去讨好人家，人家才会勉为其难地给予方便。
如果设备是小毛病，他们会被追得团团转，直到故障被排除；如果是大毛病，他们就会被骂得狗血喷头，还动不动就要赔偿损失。不仅客户骂，回来还往往要挨陈甫正和师攻玉骂。陈甫正喜欢摇头晃脑地说：“一台设备，好不容易接到订单，好不容易出了货，结果却不能用；拉回来改，改好再拉过去，又出现新问题，还得往回拉！——我的脸给你们丢尽了！”师攻玉喜欢带着哭腔说：“说你们没有能力你们不服气，喜欢自作主张又负不了责任，一个个真是比驴还蠢，比牛还犟。每年给你们十几万，那不是白养了你们！”而齐美琼的嘲笑更让人难受——她说起话来其尖酸刻薄的程度比起客户来是有过之而无不及；最可恶的是，她往往会把客户对她自己的抱怨添油加醋后再一股脑向技术部泼过来。客户说她“不懂专业”，她一转弯就说成客户骂技术部“不懂专业，不知道是些什么乌合之众”；客户说她“不负责任”，她一转弯就说成是客户怪技术部“一点责任心都没有，成天瞎混”；客户抱怨和她沟通“实在是太累了”，她一转弯就变成客户认为“和技术部的人沟通太累了，技术部的人员资质太差。”
以前出产的小轱辘面料冷却线，不仅使姚继业和白云飞难堪透顶，而且使周中柱焦头烂额。客户骂姚继业：“你的设备就像你的身体，病病歪歪，叫我们怎么用？说轻了，你这叫欺骗；说重了，你这叫谋财害命——我们可是靠设备才能生产的，不生产我们卖什么？”姚继业赶紧赔笑脸:“这是工程师设计失误，我叫他重新设计。”客户又骂道：“你是经理啊，不能把责任推给别人就算完。你也不想一想，像你这样推卸责任说明你没有起码的管理能力。你在你们老板那里混饭吃可以，想在我们这里混饭吃可不行。”客户又骂白云飞：“你就是喝酒利索，做起事来总是笨手笨脚，耽误了我们多少时间。都像你这样修理设备，我们迟早要给你整垮。”若不是因为胡子长，别人肯定可以看见他的脸已经气得扭曲了。周中柱亲自到现场修改收料车体定位机构，几经折腾没有得到效果，倒把客户气得要死；客户就说：“没见过这么无能的工程师，以后不要他来我们公司了；我们不想为他提供练习场所。”弄得周中柱灰头土脸。
看到收料部分有所改善，就有几个客户想见见梅斯柏，看看他是何方神圣。白云飞当然大开方便之门，只是请客户不要直接打搅梅斯柏。客户倒并不是要和梅斯柏交朋友，他们只想看看他而已。谁知不看不知道，一看吓一跳：原来此人既不高大，也不精神，而是个走到大街上都没人理的小老头！他的脸上没有自信的表情，反而像是遇到了一大堆难题而无法解决似的。相比之下，周中柱倒是一副信心十足的派头；查妮托则更像是无所不能似的，像公主一样显得自在而不可冒犯。而梅斯柏则根本没有觉察到有人在暗中打量自己。
自从知道琳达有梅斯柏这个人（海外客户称他为the－right－man）后，公司的业务好做得多了，这确实让齐美琼高兴了好一阵；但不久她又觉得平常了，不仅对技术部其他人，而且对梅斯柏都又恢复了以往的藐视态度。
不管齐美琼的态度如何，姚继业都肯定了本部门的成绩。在近一年的时间里，在梅斯柏的带领下，通过技术部全体人员的努力，技术管理已经上了一个台阶。因此，售后服务的工作量减轻了，白云飞逐步转移了自己的工作重点——他也来参与设计工作了。
为了更好地配合设计工作，白云飞对梅斯柏的态度来了一个大转变，他几乎将梅斯柏当成了护身符，大事小情总爱过来问梅斯柏。对于白云飞来说，问题能在出货前解决，比在出货后暴露要好上一百倍，这他是深有体会的。因此，在工作上他很乐意听梅斯柏的，帮梅斯柏跑腿是件对他最有利的事情。但是，白云飞并不是只知道听话，他还把梅斯柏当知己，一点也不紧张，还喜欢和梅斯柏开玩笑。时间一久，梅斯柏也就认了。他最高兴的不是别人尊重他，而是能够和他一道尊重事实，解决问题。
年底，亿达的比来利公司准备向琳达订购一台大型设备——4D－A.S.轱辘包覆机。在签订合同之前，双方是通过视频商谈的。对方在和业务（陈甫正、师攻玉、齐美琼）谈过后，要求见一下琳达的技术人员。
在视频会议上，梅斯柏一出现，就听对方一个人说道：“the–right－man.”几乎在场的每个人，当然包括梅斯柏自己，都知道人家所说的“
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白云飞赶紧让梅斯柏入座，还和梅斯柏咬耳朵：“小家伙，说你呢！”——只有他将“
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梅斯柏略微点了点头。他对于白云飞跟他开的没大没小的玩笑已经习惯了，根本不予计较。
客户资料梅斯柏早就看过了，对设备的要求基本了解。资料全是用恩格丽语写的——亿达的人的恩格丽语都很好，为了便于国间交流，技术资料往往用恩格丽语写。这一点梅斯柏很清楚，因为他在公有工厂也和亿达国的技术人员打过交道，还转译过大量的恩格丽语技术资料——那些资料都是亿达工程师临时转译成恩格丽语的。
视频会议只不过是个过场，主要是让客户了解一下琳达的技术人员，也就是看看样子罢了。当他们看到梅斯柏，也就放心了。梅斯柏连一句话都不用说，他也说不出来，他只能看，只能写。
梅斯柏是一点都不紧张的，有关他及他的团队的个人资料，早就由业务发给了客户。而且，他和客户之间的沟通也早就以书面的形式完成了。对于他来说，最重要的是能够看懂客户对设备要求的相关资料。
转译员是马海均，他说起恩格丽语来不仅流利，而且表情极为丰富，简直可以当电影演员了。不过他很谦虚，一遇到技术问题就马上让位给技术部有关人员。
视频会议一结束，师攻玉便要技术部开始4D－A.S.轱辘包覆机资料整理工作，因为他知道，客户一定会下订单了。这台设备的图面资料比较完整，正确率也较高，整套设备比较庞大，具有相当的复杂系数。为了顺利地投入制作，技术部自然要先看过图面。
就在大家紧锣密鼓地准备亿达设备资料的时候，齐美琼给技术部拿来一份《行业信息报》，这份报纸在技术部传阅了个遍，最后就到了梅斯柏手里。梅斯柏找到了用红笔做了记号的一篇报道：
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乐伯泰机械有限公司黎小笋，工学学士，米木46年毕业于开拓科技大学。具扎实的基础理论知识，多年的实践经验，在可靠性设计方面颇有建树，有很强的胶料冷却线设计能力，能快速、有效地实施客户所要求的各种设计变更。
琳达精巧机械有限公司周中柱，工学学士，米木49年毕业于勤俭理工大学。善于总结经验，不断攻克技术难关，在技术革新方面做出了突出贡献，已获得小轱辘面料冷却线收料车自动定位机构设计专利，并已成为胀缩鼓设计及研发专家。
泰尔设备有限公司曾旭芷，大专毕业，米木52年毕业于奋进工业学院。具有非凡的形象思维能力，精通二维及三维设计，并致力于二维与三维图形相互转换的研究，现已取得实质性进展。
库伦特色机械有限公司厉威志，工学学士，米木41年毕业于合力工业大学。勇于接受挑战性工作，在现场设备调试方面有独到技能。
……
兹定于12月30日在鹿亭宾馆举办表彰大会，望各相关单位支持并派员参加。
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