【第五十二章】峰回路转
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【第五十二章】峰回路转
做为一名合格的售楼员，远比想象的更难多了。那份销售业绩的提成真的很难挣，那笑脸比收废品的纸壳还不值钱。说话稍有不留意就被主管警告训斥。
营业主管瞪着眼睛对何明威说：“你就不能使用文明用语呀？整天瞪个熊猫眼，和谁较劲啊？能干就好好干，干不了就走人，这个社会就是不缺人！”
多年来，就何明威那处事霸气，说话高声，大大咧咧的习惯不是说改就能改掉的。就连小组长也训斥他：
“你总自以为是，盛气凌云，居高临下，一幅高管的派头，像一个公子哥！根本不适合做销售，应该去消费！”
何明威感到很难受，这是一种藐视，一种侮辱。但他知道，主管说的很对，他做的的确不到位。此一时，彼一时，识时务者为俊杰，既然没有适应自己的工作，就让自己适应工作。
他开始改变自己的态度，他变得耐心细致，他用在艺校学到的知识去观察每一栋楼。不同的人群有不同的需求，用它的优势引导客户。皇天不负有心人，他终于成交了两套大户型商服，他的业绩变得直线上升。
渐渐地他也学会怎样节省钱了，午餐他选最便宜的袋装方便面，吃泡菜，连一根火腿肠都舍不得买。他想多赚点钱，就不让父亲去早市买菜去了。他有过重病，而且都是六十多岁的人了。
下班后，他就去广场给游客画素描肖像，赚点外快。从艺术的角度来看，他总觉得自己销售的楼盘缺点什么。他用美学的观点审度，发现是园林绿化和文化底蕴。于是，他买回园林设计方面的书，在闲暇时间，认真研究。他起草了一份草案，是关于《福源洞天》的绿化和整改计划书：
“建议拆除小区中心的凉亭，将小广场挖成人工湖。在湖四周安上射灯，岸边甬路安上地灯，池子中央安装喷泉配上音乐。小区内在路灯杆上安装装饰性霓虹灯，在甬路两边栽上翠竹…….楼价上调20%。”
其实，这个小区是何明威当总经理时就开始售楼了，可他却不闻不问，现在变成别人的项目了，他反倒给设计起来，想一想真有点戏剧性。
他的计划书很快就被批复采纳了，而且公司还奖励他一万元的奖金，并让他负责改造项目的设计和监工。
一个月后，改造工程结束，送电启动的那一刻，这小区就像仙境一般，楼盘也以想象不到的的速度抢购一空。
一个月后，何明威被调任华强房地产开发公司项目工程部任付经理，年薪10万。
何明威给广州的妈妈寄去了5000元，他知道家里的状况，知道妈妈这些年一直和自己一样，过着富足的生活，这么大的落差只有自己和妈妈感悟最深。
随后，何鉴和何明威也搬离了原来的小区，在公司更近的地方租了一个两室一厅的房子。在饮食上也大大地改善了，但何鉴还是坚持着去早市卖菜……
何明威把剩余的工资交给何鉴说：“老爸，你就别出早市了，太辛苦了！现在我挣的钱也足够咱家的开销了！”
何鉴没有接工资款，看了看儿子感慨地说：“你自己存着吧，厚积薄发，否极泰来！”
何明威尴尬地把钱收了回来，他懂老爸的良苦用心，懂得老爸之所以这样拼命地干，就是为了激发自己。
何明威咬了咬嘴唇，心里很沉重，又充满了力量，他决心好好干，一定要改变自己，改变目前的状况，他相信自己一定能东山再起，一定有浴火重生的那一天！
何明威到工程部后，在建筑工地上和技术员一起贪黑起早兢兢业业地质检监督，人晒黑了，也变瘦了，但精神却变得神采奕奕，干劲十足。
在一个多月的现场施工中，他有了个更大胆的想法，他觉得公司应该成了一个装潢公司。将自己建的楼盘售出后再进行装修和售后服务。而且装潢公司的市场很有潜力，装潢公司的资质要求并不高，只需要二级建造师的资质，而项目部的资质是一级建造师，只是启动资金需要二百四十万元左右。
他用了三天时间，拟定了一份计划书，他拿回“家”给父亲看，他需要父亲审时度势的见解来论证。
关于建立天韵装潢工程有限公司计划书
随着房地产发展走下趋势，征地依然是寸土寸金。而楼盘储存量已经趋于饱和。所以，应该开辟新的项目——建立天韵装潢有限公司。
楼盘建一处就是百年之计，而装修却不是，就像人的服饰，要随着季节的变幻而改变。不同的时代，不同的区域都有不同的风格。一座楼只能建一次，而装修却要做N次，所以装潢市场很有潜力和发展空间。
一、确定公司总体生产经营目标：
……
二、建立健全管理体制：
……
三、打造公司品牌形象建设：
……
四、投标管理：
……
五、制定投标标准：
……
六、施工前准备：（中标后完成）
……
七、施工与管理：（施工中完成）
……
由于本人水平有限，以上计划和建议还存在不足和漏项问题，望领导见谅。
何鉴惊愕地翻看后，合上计划书，面部肌肉有些颤抖，他激动地说：“这才是我何鉴的儿子！”
计划书上报三天后，何明威被叫回公司，夏总告诉他：
“何经理，你的计划书总公司董事会已经通过了，并且马上开始筹建装潢公司。公司的名称董事长说就按计划书里定的，叫天韵装潢公司，你的职位也许有变动！”
何明威很高兴，他回到家里想把这件事告诉父亲，可他没有，他选择了沉默。他想自己不能再像一年前那样了，喜形于色，华而不实。还没有最后决定的事，就当它没发生，很多事情都是瞬息万变的，人要学会沉稳！
两天后，父亲突然给他打电话，叫何明威马上和他回广州，有急事。何明威想，广州还会有什么事，公司没了，家也没了，广州哪里只剩下母亲一个人。这么一想，他感到有一种不祥的征兆。便焦急地问：“是不是我妈出什么事了？”
“不是，是我的律师打来电话，公司那面有重大事情，需要马上处理！在电话里，一句二句也说比清楚，你马上跟我回广州，机票已经订好了，下午1点的！”何鉴在电话里果断地说。
“可……我还没有请假呐！”何明威说。
“你不用管了，假，我已经向夏总给你请完了！”何鉴平静地说。
飞机上他俩谁也没谈公司的事，何鉴一直望着舱外的云天，想着什么，何明威也没有打扰父亲，他发现父亲的头发比一年前花白了许多。
下飞机时，接他们的竟是公司副总赵国辉。
“董事长，您上车！”赵国辉弓着身子打开车门。
何鉴面无表情地上了车，何明威也没有说什么，跟在父亲身后也上了车。
“董事长，公司的人都回来了，就等着您呐！”赵国辉语气有些激动，歪的脖子还摇晃了两下。
看着父亲的严肃表情，今天怕是“十面埋伏”，要么是集体讨债，要么是追讨工资。
车到了公司，进门时门卫敬了个礼说：“欢迎光临！”
何鉴点了点头，径直走向电梯…….
何明威在心里想：“老爸就是老爸，虽然公司没了，不再是董事长了，但气质犹在，威严犹存！”
走进总经理办公室，何明威并没有看见父亲的律师，赵国辉接过何鉴的外衣，挂在衣架上，把板台后面的椅子挪了挪说：“董事长，你坐这！”
何鉴没有动，而是看了看何明威说：“儿子，你现在有能力可以坐哪了，现在我可以放心地把这里的一切都交个你了！”
何明威有些糊涂了，父亲怎么了，是不是脑病又犯了，怎么说出这么不着边际的话，就吃惊地望着父亲。
何鉴走过去，拉住何明威的手说：“儿子，有件事爸爸没有告诉你！一个月前，澳大利亚警方抓到了雷西平，追回了他转走的六亿元资金，天龙地产也恢复了运营！那时候你正是干劲十足，我就没有告诉你。”
“爸爸，这可不行，我哪能有能力管理这么大的公司？我做个副手还可以！”何明威推脱着说。
“什么副手啊？副手我已经给你找好了，还是赵国辉！你看行吗？还有一个副手，就是你老爸！”何鉴坚定地说。
“行！有老爸爸给我做后盾，有国辉大哥帮我，我一定把天龙地产做好，做大！”
何鉴很高兴，他看见儿子终于成才了，虽然自己经历了人生的一个拐点，丢了二个分公司，但也很值得！
何鉴没没有说话，他眼里噙满了泪水，走过去伸手拍了拍何明威的肩膀，匆匆走出门。
何明威知道父亲怕自己看见他流泪，才快步走开的。何明威的心绪很复杂，他看着父亲已经弯驼的背影，想起一年来父亲和自己，风餐露宿，颠沛流离的生活。想着母亲辞掉保姆，自己买菜，做饭拖地，想到这潮起潮落的生活…….
何明威再也抑制不住了，他把头朝上仰了仰，想克制自己不哭，但还是泪流满面……
【第五十二章】峰回路转
做为一名合格的售楼员，远比想象的更难多了。那份销售业绩的提成真的很难挣，那笑脸比收废品的纸壳还不值钱。说话稍有不留意就被主管警告训斥。
营业主管瞪着眼睛对何明威说：“你就不能使用文明用语呀？整天瞪个熊猫眼，和谁较劲啊？能干就好好干，干不了就走人，这个社会就是不缺人！”
多年来，就何明威那处事霸气，说话高声，大大咧咧的习惯不是说改就能改掉的。就连小组长也训斥他：
“你总自以为是，盛气凌云，居高临下，一幅高管的派头，像一个公子哥！根本不适合做销售，应该去消费！”
何明威感到很难受，这是一种藐视，一种侮辱。但他知道，主管说的很对，他做的的确不到位。此一时，彼一时，识时务者为俊杰，既然没有适应自己的工作，就让自己适应工作。
他开始改变自己的态度，他变得耐心细致，他用在艺校学到的知识去观察每一栋楼。不同的人群有不同的需求，用它的优势引导客户。皇天不负有心人，他终于成交了两套大户型商服，他的业绩变得直线上升。
渐渐地他也学会怎样节省钱了，午餐他选最便宜的袋装方便面，吃泡菜，连一根火腿肠都舍不得买。他想多赚点钱，就不让父亲去早市买菜去了。他有过重病，而且都是六十多岁的人了。
下班后，他就去广场给游客画素描肖像，赚点外快。从艺术的角度来看，他总觉得自己销售的楼盘缺点什么。他用美学的观点审度，发现是园林绿化和文化底蕴。于是，他买回园林设计方面的书，在闲暇时间，认真研究。他起草了一份草案，是关于《福源洞天》的绿化和整改计划书：
“建议拆除小区中心的凉亭，将小广场挖成人工湖。在湖四周安上射灯，岸边甬路安上地灯，池子中央安装喷泉配上音乐。小区内在路灯杆上安装装饰性霓虹灯，在甬路两边栽上翠竹…….楼价上调20%。”
其实，这个小区是何明威当总经理时就开始售楼了，可他却不闻不问，现在变成别人的项目了，他反倒给设计起来，想一想真有点戏剧性。
他的计划书很快就被批复采纳了，而且公司还奖励他一万元的奖金，并让他负责改造项目的设计和监工。
一个月后，改造工程结束，送电启动的那一刻，这小区就像仙境一般，楼盘也以想象不到的的速度抢购一空。
一个月后，何明威被调任华强房地产开发公司项目工程部任付经理，年薪10万。
何明威给广州的妈妈寄去了5000元，他知道家里的状况，知道妈妈这些年一直和自己一样，过着富足的生活，这么大的落差只有自己和妈妈感悟最深。
随后，何鉴和何明威也搬离了原来的小区，在公司更近的地方租了一个两室一厅的房子。在饮食上也大大地改善了，但何鉴还是坚持着去早市卖菜……
何明威把剩余的工资交给何鉴说：“老爸，你就别出早市了，太辛苦了！现在我挣的钱也足够咱家的开销了！”
何鉴没有接工资款，看了看儿子感慨地说：“你自己存着吧，厚积薄发，否极泰来！”
何明威尴尬地把钱收了回来，他懂老爸的良苦用心，懂得老爸之所以这样拼命地干，就是为了激发自己。
何明威咬了咬嘴唇，心里很沉重，又充满了力量，他决心好好干，一定要改变自己，改变目前的状况，他相信自己一定能东山再起，一定有浴火重生的那一天！
何明威到工程部后，在建筑工地上和技术员一起贪黑起早兢兢业业地质检监督，人晒黑了，也变瘦了，但精神却变得神采奕奕，干劲十足。
在一个多月的现场施工中，他有了个更大胆的想法，他觉得公司应该成了一个装潢公司。将自己建的楼盘售出后再进行装修和售后服务。而且装潢公司的市场很有潜力，装潢公司的资质要求并不高，只需要二级建造师的资质，而项目部的资质是一级建造师，只是启动资金需要二百四十万元左右。
他用了三天时间，拟定了一份计划书，他拿回“家”给父亲看，他需要父亲审时度势的见解来论证。
关于建立天韵装潢工程有限公司计划书
随着房地产发展走下趋势，征地依然是寸土寸金。而楼盘储存量已经趋于饱和。所以，应该开辟新的项目——建立天韵装潢有限公司。
楼盘建一处就是百年之计，而装修却不是，就像人的服饰，要随着季节的变幻而改变。不同的时代，不同的区域都有不同的风格。一座楼只能建一次，而装修却要做N次，所以装潢市场很有潜力和发展空间。
一、确定公司总体生产经营目标：
……
二、建立健全管理体制：
……
三、打造公司品牌形象建设：
……
四、投标管理：
……
五、制定投标标准：
……
六、施工前准备：（中标后完成）
……
七、施工与管理：（施工中完成）
……
由于本人水平有限，以上计划和建议还存在不足和漏项问题，望领导见谅。
何鉴惊愕地翻看后，合上计划书，面部肌肉有些颤抖，他激动地说：“这才是我何鉴的儿子！”
计划书上报三天后，何明威被叫回公司，夏总告诉他：
“何经理，你的计划书总公司董事会已经通过了，并且马上开始筹建装潢公司。公司的名称董事长说就按计划书里定的，叫天韵装潢公司，你的职位也许有变动！”
何明威很高兴，他回到家里想把这件事告诉父亲，可他没有，他选择了沉默。他想自己不能再像一年前那样了，喜形于色，华而不实。还没有最后决定的事，就当它没发生，很多事情都是瞬息万变的，人要学会沉稳！
两天后，父亲突然给他打电话，叫何明威马上和他回广州，有急事。何明威想，广州还会有什么事，公司没了，家也没了，广州哪里只剩下母亲一个人。这么一想，他感到有一种不祥的征兆。便焦急地问：“是不是我妈出什么事了？”
“不是，是我的律师打来电话，公司那面有重大事情，需要马上处理！在电话里，一句二句也说比清楚，你马上跟我回广州，机票已经订好了，下午1点的！”何鉴在电话里果断地说。
“可……我还没有请假呐！”何明威说。
“你不用管了，假，我已经向夏总给你请完了！”何鉴平静地说。
飞机上他俩谁也没谈公司的事，何鉴一直望着舱外的云天，想着什么，何明威也没有打扰父亲，他发现父亲的头发比一年前花白了许多。
下飞机时，接他们的竟是公司副总赵国辉。
“董事长，您上车！”赵国辉弓着身子打开车门。
何鉴面无表情地上了车，何明威也没有说什么，跟在父亲身后也上了车。
“董事长，公司的人都回来了，就等着您呐！”赵国辉语气有些激动，歪的脖子还摇晃了两下。
看着父亲的严肃表情，今天怕是“十面埋伏”，要么是集体讨债，要么是追讨工资。
车到了公司，进门时门卫敬了个礼说：“欢迎光临！”
何鉴点了点头，径直走向电梯…….
何明威在心里想：“老爸就是老爸，虽然公司没了，不再是董事长了，但气质犹在，威严犹存！”
走进总经理办公室，何明威并没有看见父亲的律师，赵国辉接过何鉴的外衣，挂在衣架上，把板台后面的椅子挪了挪说：“董事长，你坐这！”
何鉴没有动，而是看了看何明威说：“儿子，你现在有能力可以坐哪了，现在我可以放心地把这里的一切都交个你了！”
何明威有些糊涂了，父亲怎么了，是不是脑病又犯了，怎么说出这么不着边际的话，就吃惊地望着父亲。
何鉴走过去，拉住何明威的手说：“儿子，有件事爸爸没有告诉你！一个月前，澳大利亚警方抓到了雷西平，追回了他转走的六亿元资金，天龙地产也恢复了运营！那时候你正是干劲十足，我就没有告诉你。”
“爸爸，这可不行，我哪能有能力管理这么大的公司？我做个副手还可以！”何明威推脱着说。
“什么副手啊？副手我已经给你找好了，还是赵国辉！你看行吗？还有一个副手，就是你老爸！”何鉴坚定地说。
“行！有老爸爸给我做后盾，有国辉大哥帮我，我一定把天龙地产做好，做大！”
何鉴很高兴，他看见儿子终于成才了，虽然自己经历了人生的一个拐点，丢了二个分公司，但也很值得！
何鉴没没有说话，他眼里噙满了泪水，走过去伸手拍了拍何明威的肩膀，匆匆走出门。
何明威知道父亲怕自己看见他流泪，才快步走开的。何明威的心绪很复杂，他看着父亲已经弯驼的背影，想起一年来父亲和自己，风餐露宿，颠沛流离的生活。想着母亲辞掉保姆，自己买菜，做饭拖地，想到这潮起潮落的生活…….
何明威再也抑制不住了，他把头朝上仰了仰，想克制自己不哭，但还是泪流满面……