7第六章
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进屋时饭菜香味扑鼻而来，刘芸正把一个大盘子端上桌，里面满腾腾都是排骨块，还有些萝卜和蘑菇混汤里，光看就让人口水滴答。
听到开门声，刘芸马上扭过了头，笑着冲陈远鸣打招呼，“豆豆你终于来了，我就说让毛毛去……哎呀，你衣服上是怎么了，哪儿受伤了？！”
一眼就看到男孩脏兮兮膝盖和书包带上黑红血渍，刘芸紧张走了过来，拉着陈远鸣仔细端详起来。
“别提了，我去时豆豆正被几个同学围着要打呢！”孙朗一边帮腔到，“他头上伤就是那帮家伙们弄得，这都不知是第几次了！”
“怎么能这样？！”刘芸一听就恼了，“你跟你妈说了吗？让她去找班主任！”
“阿姨，这次真没啥。”尴尬笑了一下，陈远鸣推脱道，“而且现都放寒假了，为这事也不值顾……”
“你这孩子就是太闷！要是跟二毛那样怎么会被人欺负……”想到了陈远鸣家里情况，刘芸忍不住叹了口气，这孩子什么都好，就是爹妈太要面子，小时候院里孩子们打闹，只要捅到陈建华面前，就是不由分说先揍儿子一顿，闹到后来都没啥人敢跟他一起玩了。
跑去拿了条湿毛巾，拍拍打打弹掉了浮灰，刘芸把陈远鸣按了板凳上，“先吃饭，你就是太瘦了，再壮点他们怎么敢欺负你！”
桌上俩菜一汤，一人面前一碗白花花大米饭，看起来就让人食指大动，孙朗已经夹了一筷子排骨塞进了陈远鸣碗里，“就是！我学校就没人敢惹！”
“这段时间阿姨也要家织手套，要不豆豆你寒假就来阿姨家吧，跟毛毛一起学习、做作业……”刘芸也夹了一筷子白菜炖粉条塞进了陈远鸣碗里，顿时菜堆就冒尖了，“对了，这次期末你考了多少分？”
“679分，班里第七。”陈远鸣狠扒了两口饭，把摇摇欲坠菜堆救回了平衡线。
“多少？！”孙朗嘴里米饭都喷出来了，一脸震惊看向陈远鸣，这时l市用还是地方百分统考卷，七门成绩总分7。“只差2分还是班级第七？！！！三中怎么这么变态，我们全校第一才68多分！”
“还说呢，你这全校前5名考了几分！”刘芸不客气瞪了儿子一眼，转头冲陈远鸣笑道，“真，你来这边也帮毛毛补习一下功课，阿姨可愁死了。”
看着刘芸和煦笑容，陈远鸣又有哪里不懂。孙朗他爸是厂里分厂主任，孙朗理应本市上个大学，毕业后直接安排进厂里，就l市几所高中那分数线，孙朗考上高中，上个地方大学还是不成问题。这番话说白了不过是担心自己再被别人欺负，让孙朗帮他挡挡事。
但是没有人比陈远鸣了解未来发展，3年高中加4年大学，出来就是国有企业下岗高峰，那时国企早就辉煌不再，破产、转制数不胜数，如果只有个三流大学文凭，谈何竞争力？既然对方这么关心自己，自然该投桃报李……
咽下嘴里那口菜，陈远鸣露出了个大大笑容，“好啊阿姨，我来辅导二哥功课，如果能找到高中教材，我也可以试着帮二哥温一下。”
听到这话，对面俩人都是一愣，孙朗脸马上扭成了一团，“豆豆你还来真啊？！这可是寒假啊！”
“寒假怎么了！”一巴掌打断儿子抱怨，刘芸倒是马上释然了起来，成绩好没有任何家长会嫌弃，能一举两得不是好吗？“阿姨去问问其他邻居，总能找出几本高中课本，你二哥可就全靠你了啊！”
“阿姨别这么说，二哥他成绩本来就不错。”陈远鸣也无视了对面某人挤眉弄眼，笑着回道，接着又想起了另一件事，“对了……叔叔不是分厂办公室上班吗？不知能不能帮我找点报纸呢，过期也没关系，我挺想看看报……”
“哎呀，那简单！”虽然有些好奇一个孩子看什么报，但是这玩意又不是啥稀罕东西，刘芸一口答应了下来，“我跟你叔说一声就行，他们办公室报纸都让门岗捡去卖了，多可惜啊！”
就这样说说闹闹，一顿饭吃倒是其乐融融。饭后把儿子打发去洗碗，刘芸从柜子里拿出了一双咖啡色手套，递给了陈远鸣。
“这是我跟你姐研究出来……豆豆你看……”忐忑把手套递给陈远鸣，刘芸眼巴巴看着对方，似乎完全忘了他只是个15岁孩子。
捏了捏手套线，货真价实细羊毛，柔软舒适，不算太扎手。五指打十分匀称，手背上还勾出了几条简单条纹，色彩搭配也漂亮，陈远鸣拿了一只带手上，他手比一般中学生要大一些，指节很长，衬得手套就有些娇小，但是羊毛传来暖意还是无可挑剔。随手从书包里翻出了一根笔，简单了试了两下，指间距不松不紧，做工精致完全不像手工作坊里产品。
“太棒了！”真心诚意赞叹了一声，陈远鸣脱下了手套，“做工没话说，只是阿姨你做这手套一双要花多少工夫啊？”
“这能行吗？也花不了多大工夫，一双大概2、3个小时吧？”刘芸兴奋眼睛发亮，“等回头我跟你姐配合分工一下，细活我来，手背她来，可能还能再点。”
“2、3个小时……”陈远鸣微微皱了下眉，这可比他意料要久一点，想了一会，他又捏了捏手套，“如果线织松点呢？不用太多针，大概这密度2/3。”
“那可能会一点点，不过省不了多少线……”
“不是线问题。”陈远鸣笑了，“不管买什么东西，都要先拉开档次，如果这种有配色又针法细腻，就该再添一种配色简单阵法略粗糙，给顾客选择余地，东西才好卖。还有你看这边……”
陈远鸣把手套翻了过来，下面指了下，“阿姨你可以弄点类似商标那种缎布，绣个简单花纹，再拿缝纫机轧进去，到时就说是上海那边大牌产品。”
“那……那不是骗人吗？”刘芸有些迷瞪反问道，这年头人们还没有太深品牌意识，穿衣服根本就不会辨认牌子货，也就压根想不到这些问题。
“这个叫营销策略。”陈远鸣也不着急，慢慢跟对方解释道，“阿姨你想，这年头谁不稀罕北京上海东西，带出去也有面子不是，咱们这东西不算太稀罕，但是包装能让它高贵起来，东西一高贵，价格也就上去了……”
“那~~那卖多钱合适呢？”刘芸又犹豫了，“这手套线用少，一双成本也就几毛吧，再加上你说商标，卖3块你看……”
“精致那种卖8块，一般5块。”陈远鸣干脆答道，“大部分做成女款，越贴手越好。男款只做一般就行了，织稍大一点。”
刘芸已经完全被镇住了，要知道这时一件羊毛衫也不过1、2块，一月工资才1左右呢！一双手套都敢这样来，能卖出去吗？
“别担心。”看着刘芸表情，陈远鸣笑了，“阿姨你信我吧，花那么大功夫，总不能让您赔了。”
说完后想了想，他又从书包里翻出个作业本，草草纸上画出了kitty猫、维尼熊、史努比等卡通角色简易图案。没学过绘画，几幅画看起来都歪歪扭扭，但是刘芸眼里，这几个图案造型相当奇可爱。
“这些都是外国大牌款式，如果能想办法把它们织到手套上就好了，有了这些图案，不愁销路。不过先说好，精致带图案少做，简单不带图案多些。”
看着眼前图纸，听着陈远鸣有条不紊讲述，刘芸也慢慢定下心来，一想到每双手套利润，心头顿时一片火热。“行！阿姨都听你，这次咱们也试一把！”
这天他们讨论了很多关于销售细节问题，后由孙朗亲自骑车把人送了回去。虽然比上次到家还晚，但是期末考试优异成绩明显能抵消一切，父母对他寒假帮孙朗补习功课事情也透出了点略带傲慢自得，没有半点异议。躺依旧寒冷坚硬木板床上时，陈远鸣拉高了棉被，窗缝里渗进寒风中闭上了眼睛。一夜无梦。
作者有话要说：
进屋时饭菜香味扑鼻而来，刘芸正把一个大盘子端上桌，里面满腾腾都是排骨块，还有些萝卜和蘑菇混汤里，光看就让人口水滴答。
听到开门声，刘芸马上扭过了头，笑着冲陈远鸣打招呼，“豆豆你终于来了，我就说让毛毛去……哎呀，你衣服上是怎么了，哪儿受伤了？！”
一眼就看到男孩脏兮兮膝盖和书包带上黑红血渍，刘芸紧张走了过来，拉着陈远鸣仔细端详起来。
“别提了，我去时豆豆正被几个同学围着要打呢！”孙朗一边帮腔到，“他头上伤就是那帮家伙们弄得，这都不知是第几次了！”
“怎么能这样？！”刘芸一听就恼了，“你跟你妈说了吗？让她去找班主任！”
“阿姨，这次真没啥。”尴尬笑了一下，陈远鸣推脱道，“而且现都放寒假了，为这事也不值顾……”
“你这孩子就是太闷！要是跟二毛那样怎么会被人欺负……”想到了陈远鸣家里情况，刘芸忍不住叹了口气，这孩子什么都好，就是爹妈太要面子，小时候院里孩子们打闹，只要捅到陈建华面前，就是不由分说先揍儿子一顿，闹到后来都没啥人敢跟他一起玩了。
跑去拿了条湿毛巾，拍拍打打弹掉了浮灰，刘芸把陈远鸣按了板凳上，“先吃饭，你就是太瘦了，再壮点他们怎么敢欺负你！”
桌上俩菜一汤，一人面前一碗白花花大米饭，看起来就让人食指大动，孙朗已经夹了一筷子排骨塞进了陈远鸣碗里，“就是！我学校就没人敢惹！”
“这段时间阿姨也要家织手套，要不豆豆你寒假就来阿姨家吧，跟毛毛一起学习、做作业……”刘芸也夹了一筷子白菜炖粉条塞进了陈远鸣碗里，顿时菜堆就冒尖了，“对了，这次期末你考了多少分？”
“679分，班里第七。”陈远鸣狠扒了两口饭，把摇摇欲坠菜堆救回了平衡线。
“多少？！”孙朗嘴里米饭都喷出来了，一脸震惊看向陈远鸣，这时l市用还是地方百分统考卷，七门成绩总分7。“只差2分还是班级第七？！！！三中怎么这么变态，我们全校第一才68多分！”
“还说呢，你这全校前5名考了几分！”刘芸不客气瞪了儿子一眼，转头冲陈远鸣笑道，“真，你来这边也帮毛毛补习一下功课，阿姨可愁死了。”
看着刘芸和煦笑容，陈远鸣又有哪里不懂。孙朗他爸是厂里分厂主任，孙朗理应本市上个大学，毕业后直接安排进厂里，就l市几所高中那分数线，孙朗考上高中，上个地方大学还是不成问题。这番话说白了不过是担心自己再被别人欺负，让孙朗帮他挡挡事。
但是没有人比陈远鸣了解未来发展，3年高中加4年大学，出来就是国有企业下岗高峰，那时国企早就辉煌不再，破产、转制数不胜数，如果只有个三流大学文凭，谈何竞争力？既然对方这么关心自己，自然该投桃报李……
咽下嘴里那口菜，陈远鸣露出了个大大笑容，“好啊阿姨，我来辅导二哥功课，如果能找到高中教材，我也可以试着帮二哥温一下。”
听到这话，对面俩人都是一愣，孙朗脸马上扭成了一团，“豆豆你还来真啊？！这可是寒假啊！”
“寒假怎么了！”一巴掌打断儿子抱怨，刘芸倒是马上释然了起来，成绩好没有任何家长会嫌弃，能一举两得不是好吗？“阿姨去问问其他邻居，总能找出几本高中课本，你二哥可就全靠你了啊！”
“阿姨别这么说，二哥他成绩本来就不错。”陈远鸣也无视了对面某人挤眉弄眼，笑着回道，接着又想起了另一件事，“对了……叔叔不是分厂办公室上班吗？不知能不能帮我找点报纸呢，过期也没关系，我挺想看看报……”
“哎呀，那简单！”虽然有些好奇一个孩子看什么报，但是这玩意又不是啥稀罕东西，刘芸一口答应了下来，“我跟你叔说一声就行，他们办公室报纸都让门岗捡去卖了，多可惜啊！”
就这样说说闹闹，一顿饭吃倒是其乐融融。饭后把儿子打发去洗碗，刘芸从柜子里拿出了一双咖啡色手套，递给了陈远鸣。
“这是我跟你姐研究出来……豆豆你看……”忐忑把手套递给陈远鸣，刘芸眼巴巴看着对方，似乎完全忘了他只是个15岁孩子。
捏了捏手套线，货真价实细羊毛，柔软舒适，不算太扎手。五指打十分匀称，手背上还勾出了几条简单条纹，色彩搭配也漂亮，陈远鸣拿了一只带手上，他手比一般中学生要大一些，指节很长，衬得手套就有些娇小，但是羊毛传来暖意还是无可挑剔。随手从书包里翻出了一根笔，简单了试了两下，指间距不松不紧，做工精致完全不像手工作坊里产品。
“太棒了！”真心诚意赞叹了一声，陈远鸣脱下了手套，“做工没话说，只是阿姨你做这手套一双要花多少工夫啊？”
“这能行吗？也花不了多大工夫，一双大概2、3个小时吧？”刘芸兴奋眼睛发亮，“等回头我跟你姐配合分工一下，细活我来，手背她来，可能还能再点。”
“2、3个小时……”陈远鸣微微皱了下眉，这可比他意料要久一点，想了一会，他又捏了捏手套，“如果线织松点呢？不用太多针，大概这密度2/3。”
“那可能会一点点，不过省不了多少线……”
“不是线问题。”陈远鸣笑了，“不管买什么东西，都要先拉开档次，如果这种有配色又针法细腻，就该再添一种配色简单阵法略粗糙，给顾客选择余地，东西才好卖。还有你看这边……”
陈远鸣把手套翻了过来，下面指了下，“阿姨你可以弄点类似商标那种缎布，绣个简单花纹，再拿缝纫机轧进去，到时就说是上海那边大牌产品。”
“那……那不是骗人吗？”刘芸有些迷瞪反问道，这年头人们还没有太深品牌意识，穿衣服根本就不会辨认牌子货，也就压根想不到这些问题。
“这个叫营销策略。”陈远鸣也不着急，慢慢跟对方解释道，“阿姨你想，这年头谁不稀罕北京上海东西，带出去也有面子不是，咱们这东西不算太稀罕，但是包装能让它高贵起来，东西一高贵，价格也就上去了……”
“那~~那卖多钱合适呢？”刘芸又犹豫了，“这手套线用少，一双成本也就几毛吧，再加上你说商标，卖3块你看……”
“精致那种卖8块，一般5块。”陈远鸣干脆答道，“大部分做成女款，越贴手越好。男款只做一般就行了，织稍大一点。”
刘芸已经完全被镇住了，要知道这时一件羊毛衫也不过1、2块，一月工资才1左右呢！一双手套都敢这样来，能卖出去吗？
“别担心。”看着刘芸表情，陈远鸣笑了，“阿姨你信我吧，花那么大功夫，总不能让您赔了。”
说完后想了想，他又从书包里翻出个作业本，草草纸上画出了kitty猫、维尼熊、史努比等卡通角色简易图案。没学过绘画，几幅画看起来都歪歪扭扭，但是刘芸眼里，这几个图案造型相当奇可爱。
“这些都是外国大牌款式，如果能想办法把它们织到手套上就好了，有了这些图案，不愁销路。不过先说好，精致带图案少做，简单不带图案多些。”
看着眼前图纸，听着陈远鸣有条不紊讲述，刘芸也慢慢定下心来，一想到每双手套利润，心头顿时一片火热。“行！阿姨都听你，这次咱们也试一把！”
这天他们讨论了很多关于销售细节问题，后由孙朗亲自骑车把人送了回去。虽然比上次到家还晚，但是期末考试优异成绩明显能抵消一切，父母对他寒假帮孙朗补习功课事情也透出了点略带傲慢自得，没有半点异议。躺依旧寒冷坚硬木板床上时，陈远鸣拉高了棉被，窗缝里渗进寒风中闭上了眼睛。一夜无梦。
作者有话要说：