59、第五十九章
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1993年央视频道还没有后世各套之分,中央一套就是整个中国收视率高公共频道,但凡有电视机家庭,晚上多多少少都会扫一下央视播放节目，特别是晚间黄金档电视剧。这天当人们端坐电视前，正准备开始自己晚间娱乐,电视画面突然一静，那些嘈杂广告声全部湮灭，黑暗中一声悠长喊声响起。
“掌…灯…！”
不少人好奇抬起了头，只见电视画面里出现了一个寂静大院,两排火红灯笼刷一下亮起,艳丽灯光、低矮屋檐、灰色院墙,色彩反差瞬间达到极致，就这么突兀撞入眼帘。
谁知还没等人反应过来，咚一声鼓响，画面猛然一变，花脸霸王哇呀呀一个亮相，锵锵锵一阵激昂京剧鼓点中，霸王勇猛、虞姬深情，眉宇之间情思流转，水袖一甩，画面又是一变，黄色土地、艳红婚轿，镜头上下颠簸、猛烈摇摆，随着一声欢呼碎成一片……
画面不断闪动，侠客们挥舞出惊天一剑，万里河山显雄壮美景，才子佳人双宿双飞，书生美人含情对望，一幅幅精彩画卷哗哗闪过，或激荡或凝重，或绮丽或忧伤，那些让人赞叹绝美构图就这样毫不停歇刺激着所有人眼球，让人心潮澎湃难以自已，忍不住想与那画中人一起如痴如狂。
银瓶乍碎，突然画面一晃，回到初那间小院，红灯皆熄，万籁俱静，只有白茫茫一片雪地。一滴雪花从天而降，慢慢跌落镜头中央，融入了一张圆型薄片中。一台方方正正，好像录像机东西出现，开仓、关仓，把那支圆片吞入腹中，一行字体伴随着声音出现。
“飞燕VCD，留驻经典，世界领先。”
屏幕下方还有一行小字，“近期上市，敬请期待”。
这是……怎么回事？！短短几十秒，却好像过了很久很久，一瞬间，无数人心中都冒出了同样问题。刚才自己看到是什么？那些镜头是从哪里来？飞燕VCD是什么东西？怎么用，哪里找？
然而比起懵懂大众，一些电影、电视剧发烧友们已经坐不住了。这些画面……这些画面他们见过啊！《霸王别姬》！《红高粱》！《射雕英雄传》！可是其他又是什么呢？闻所未闻，见所未见，什么时候上映片子？怎么连录像带都没有看到过呢？
巨大疑惑心中蒸腾，当晚，央视广告部电话就被打爆了，但是所有人得到答复都跟广告里一样：飞燕VCD近期即将上市，敬请期待。
坐沙发里，孟力生长长出了口气，“剪可真精彩，连我都想一部部看过去了……”
身边顿时响起了一片应和，今天也不知是谁提建议，整个飞燕公司高层都窝董事长室里，齐聚一堂实时观看广告。只是如今广告实物，连大部分自己人都深感震撼，这剪辑、这镜头安排，不愧是花费了好几万块杰作！有这样强大广告作为后盾，还怕销售不旺？
“下来呢？”心中感叹万千，孟力生兴致勃勃扭过头，看向坐身边少年，“报纸上广告什么时候开始行动？”
“一周后就有了。”陈远鸣笑了笑，靠坐了沙发上。
没错，这就是他们制定营销计划，产品上市前分批量、分步骤进行宣传，把原本推广模式颠倒过来，通过影碟精彩呈现把大众购买欲勾到极致，酝酿、发酵，终瞬间爆发。
要知道当看到林学文拿出这个策划时，陈远鸣都忍不住击节而叹了。这东西他真见过，用后世专业术语来讲，就是所谓“饥渴营销”。很多大牌公司都曾巧妙使用过这种手法，利用自身名牌效应为上市产品打响名头。可是针对一件全商品，一家全厂商呢？别说是中国，就连世界范畴都没人这样搞过！
如此颖形式，如此颖产品，能获取多少眼球和注意力呢？陈远鸣微微一笑，心中没有半丝疑虑，是好是歹，马上就要见分晓了。
这个奇妙宣传广告就这样中央一套晚间播放了整整一周时间，有些心痒难耐观众甚至拿自家录像机把广告录了下来，反复观看，妄想从这些精彩片段中揣摩出什么。发烧友们齐聚一堂，交换意见，努力想要分辨哪个镜头来自哪部影片，彼此争论不休。这样纷纷闹闹了一周后，飞燕广告突然变化了。
改变不是前面剪辑，也不是后那段宣传语，而是屏幕下方那行小字。
“近期上市，敬请期待”不知不觉中变成了“12月1日VCD影碟上市，各大华书店有售。”
这个变化开始并没有多少人注意到，但是只是两天后，报纸上先有了文章，几大主流报纸陆续刊登了关于飞燕VCD广告探讨，甚至有些直接把广告变化细节指了出来。这年头鲜事真不算多，大众娱乐也少得可怜，媒体这样齐齐指向这么一支特立独行广告，又有谁不好奇呢？顿时原本没有留意这支广告人也被吸引住了，兴致勃勃跑去观看，结果十有□又被视频剪辑震撼。如此循环往复后，人们期待值简直达到了顶峰。
于是等到12月1日，华书店开门营业时，迎来了一个前所未有高峰。大批怀着极大好奇心前来顾客们，发现书店醒目位置里多出了一个柜台，一架3、4个纸盒整整齐齐摆上面，这次VCD包装采取了后世DVD通行模式，也就是长方形纸盒，里面是PVC外壳和介绍拉页，每部都是双碟，两张碟面都印出了漂亮碟封，看起来精致又美观。VCD售价定了每部影碟2元。
比起这些简单包装电影、电视剧，精装版才是真正重头。这次推出精装一共有两部，87版《红楼梦》采取是红色缎面锦盒包装，里面全都是木质托架，一共36碟，还有一组12金钗卡像，可以组成一个小型屏风，售价42元。83版《射雕英雄传》则是木质盒子，专门做旧，背面刻着一个弯弓射雕剪影，59碟一个硕大盒子，里面还有本线状《九阴真经》空白记事本，以及12张8开人物海报，售价65元。
比起那些‘简装’VCD，这种精装版是真真正正天价了，几乎可以抵大部分人半年工资。然而就是这样价格，上架2天后，就被抢购一空。除了那些数量极少精装版套装外，其他VCD碟片销售势头也非常惊人，那些详介绍、获奖名录、精彩剧照无一不勾动着爱好者心神，让他们迫不及待想要一睹为。
宣传攻势起到作用如此惊人，VCD播放机尚未上市前，VCD影碟先迎来了一次热销。至于碟机上市时间，几乎每家华书店都会做出这样横幅和宣传招贴：12月12日，飞燕VCD机，各大百货商场有售。
与此同时，主流媒体上开始长篇累牍介绍起飞燕公司来了，除了惊人广告外，它们强调永远倾向两点，一是真正自主专利权，二是绝对世界领先水平。中国第一种自主研发家用电器是个什么概念？这时远远未到后世崇洋媚外鼎盛时期，经历过飞鸽、凤凰、熊猫这些大品牌辉煌又没落洗礼后，终于又见到了一种世界级别知名品牌，谁能不产生一点冲动呢？
于是VCD机正式销售那天早上，百货大楼门前罕见排起了长龙，所有人都热情洋溢等待那个传说中VCD机出现。1点一过，商店开始营业，原先贩售家电柜台里，一台台崭飞燕VCD机摆放货架上，有些大型商场还专门弄出了一台电视机，循环放映飞燕VCD广告。
这时日本生产录像机售价往往35元左右，录像带则1元上下。而飞燕VCD机售价仅为2688元，还赠送一个话筒。别提VCD光碟价格了。
宣传攻势、价格吸引力、运作模式，飞燕整个销售过程让全中国经受了一次超越时代营销洗礼。短短两天时间，各地就纷纷传来产品脱销消息，上市25万台VCD播放器被抢购一空，销售额达到惊人6亿元。同期上市VCD影碟，有37种月销量突破2万张，而且由于包装极其精美，影片无一不是经典大作，光碟质量又非常优秀，这批影碟被后世发烧友们誉为“飞燕绿碟”，成为了收藏家为热衷藏品之一。
VCD市场，彻底拉开了火爆序幕。
作者有话要说：嘿嘿嘿~~早不早！爽不爽！这下过瘾了吧==
谢谢各位小伙伴安慰窝滴老腰，近准备抽空去看看，希望能好起来吧>_
1993年央视频道还没有后世各套之分,中央一套就是整个中国收视率高公共频道,但凡有电视机家庭,晚上多多少少都会扫一下央视播放节目，特别是晚间黄金档电视剧。这天当人们端坐电视前，正准备开始自己晚间娱乐,电视画面突然一静，那些嘈杂广告声全部湮灭，黑暗中一声悠长喊声响起。
“掌…灯…！”
不少人好奇抬起了头，只见电视画面里出现了一个寂静大院,两排火红灯笼刷一下亮起,艳丽灯光、低矮屋檐、灰色院墙,色彩反差瞬间达到极致，就这么突兀撞入眼帘。
谁知还没等人反应过来，咚一声鼓响，画面猛然一变，花脸霸王哇呀呀一个亮相，锵锵锵一阵激昂京剧鼓点中，霸王勇猛、虞姬深情，眉宇之间情思流转，水袖一甩，画面又是一变，黄色土地、艳红婚轿，镜头上下颠簸、猛烈摇摆，随着一声欢呼碎成一片……
画面不断闪动，侠客们挥舞出惊天一剑，万里河山显雄壮美景，才子佳人双宿双飞，书生美人含情对望，一幅幅精彩画卷哗哗闪过，或激荡或凝重，或绮丽或忧伤，那些让人赞叹绝美构图就这样毫不停歇刺激着所有人眼球，让人心潮澎湃难以自已，忍不住想与那画中人一起如痴如狂。
银瓶乍碎，突然画面一晃，回到初那间小院，红灯皆熄，万籁俱静，只有白茫茫一片雪地。一滴雪花从天而降，慢慢跌落镜头中央，融入了一张圆型薄片中。一台方方正正，好像录像机东西出现，开仓、关仓，把那支圆片吞入腹中，一行字体伴随着声音出现。
“飞燕VCD，留驻经典，世界领先。”
屏幕下方还有一行小字，“近期上市，敬请期待”。
这是……怎么回事？！短短几十秒，却好像过了很久很久，一瞬间，无数人心中都冒出了同样问题。刚才自己看到是什么？那些镜头是从哪里来？飞燕VCD是什么东西？怎么用，哪里找？
然而比起懵懂大众，一些电影、电视剧发烧友们已经坐不住了。这些画面……这些画面他们见过啊！《霸王别姬》！《红高粱》！《射雕英雄传》！可是其他又是什么呢？闻所未闻，见所未见，什么时候上映片子？怎么连录像带都没有看到过呢？
巨大疑惑心中蒸腾，当晚，央视广告部电话就被打爆了，但是所有人得到答复都跟广告里一样：飞燕VCD近期即将上市，敬请期待。
坐沙发里，孟力生长长出了口气，“剪可真精彩，连我都想一部部看过去了……”
身边顿时响起了一片应和，今天也不知是谁提建议，整个飞燕公司高层都窝董事长室里，齐聚一堂实时观看广告。只是如今广告实物，连大部分自己人都深感震撼，这剪辑、这镜头安排，不愧是花费了好几万块杰作！有这样强大广告作为后盾，还怕销售不旺？
“下来呢？”心中感叹万千，孟力生兴致勃勃扭过头，看向坐身边少年，“报纸上广告什么时候开始行动？”
“一周后就有了。”陈远鸣笑了笑，靠坐了沙发上。
没错，这就是他们制定营销计划，产品上市前分批量、分步骤进行宣传，把原本推广模式颠倒过来，通过影碟精彩呈现把大众购买欲勾到极致，酝酿、发酵，终瞬间爆发。
要知道当看到林学文拿出这个策划时，陈远鸣都忍不住击节而叹了。这东西他真见过，用后世专业术语来讲，就是所谓“饥渴营销”。很多大牌公司都曾巧妙使用过这种手法，利用自身名牌效应为上市产品打响名头。可是针对一件全商品，一家全厂商呢？别说是中国，就连世界范畴都没人这样搞过！
如此颖形式，如此颖产品，能获取多少眼球和注意力呢？陈远鸣微微一笑，心中没有半丝疑虑，是好是歹，马上就要见分晓了。
这个奇妙宣传广告就这样中央一套晚间播放了整整一周时间，有些心痒难耐观众甚至拿自家录像机把广告录了下来，反复观看，妄想从这些精彩片段中揣摩出什么。发烧友们齐聚一堂，交换意见，努力想要分辨哪个镜头来自哪部影片，彼此争论不休。这样纷纷闹闹了一周后，飞燕广告突然变化了。
改变不是前面剪辑，也不是后那段宣传语，而是屏幕下方那行小字。
“近期上市，敬请期待”不知不觉中变成了“12月1日VCD影碟上市，各大华书店有售。”
这个变化开始并没有多少人注意到，但是只是两天后，报纸上先有了文章，几大主流报纸陆续刊登了关于飞燕VCD广告探讨，甚至有些直接把广告变化细节指了出来。这年头鲜事真不算多，大众娱乐也少得可怜，媒体这样齐齐指向这么一支特立独行广告，又有谁不好奇呢？顿时原本没有留意这支广告人也被吸引住了，兴致勃勃跑去观看，结果十有□又被视频剪辑震撼。如此循环往复后，人们期待值简直达到了顶峰。
于是等到12月1日，华书店开门营业时，迎来了一个前所未有高峰。大批怀着极大好奇心前来顾客们，发现书店醒目位置里多出了一个柜台，一架3、4个纸盒整整齐齐摆上面，这次VCD包装采取了后世DVD通行模式，也就是长方形纸盒，里面是PVC外壳和介绍拉页，每部都是双碟，两张碟面都印出了漂亮碟封，看起来精致又美观。VCD售价定了每部影碟2元。
比起这些简单包装电影、电视剧，精装版才是真正重头。这次推出精装一共有两部，87版《红楼梦》采取是红色缎面锦盒包装，里面全都是木质托架，一共36碟，还有一组12金钗卡像，可以组成一个小型屏风，售价42元。83版《射雕英雄传》则是木质盒子，专门做旧，背面刻着一个弯弓射雕剪影，59碟一个硕大盒子，里面还有本线状《九阴真经》空白记事本，以及12张8开人物海报，售价65元。
比起那些‘简装’VCD，这种精装版是真真正正天价了，几乎可以抵大部分人半年工资。然而就是这样价格，上架2天后，就被抢购一空。除了那些数量极少精装版套装外，其他VCD碟片销售势头也非常惊人，那些详介绍、获奖名录、精彩剧照无一不勾动着爱好者心神，让他们迫不及待想要一睹为。
宣传攻势起到作用如此惊人，VCD播放机尚未上市前，VCD影碟先迎来了一次热销。至于碟机上市时间，几乎每家华书店都会做出这样横幅和宣传招贴：12月12日，飞燕VCD机，各大百货商场有售。
与此同时，主流媒体上开始长篇累牍介绍起飞燕公司来了，除了惊人广告外，它们强调永远倾向两点，一是真正自主专利权，二是绝对世界领先水平。中国第一种自主研发家用电器是个什么概念？这时远远未到后世崇洋媚外鼎盛时期，经历过飞鸽、凤凰、熊猫这些大品牌辉煌又没落洗礼后，终于又见到了一种世界级别知名品牌，谁能不产生一点冲动呢？
于是VCD机正式销售那天早上，百货大楼门前罕见排起了长龙，所有人都热情洋溢等待那个传说中VCD机出现。1点一过，商店开始营业，原先贩售家电柜台里，一台台崭飞燕VCD机摆放货架上，有些大型商场还专门弄出了一台电视机，循环放映飞燕VCD广告。
这时日本生产录像机售价往往35元左右，录像带则1元上下。而飞燕VCD机售价仅为2688元，还赠送一个话筒。别提VCD光碟价格了。
宣传攻势、价格吸引力、运作模式，飞燕整个销售过程让全中国经受了一次超越时代营销洗礼。短短两天时间，各地就纷纷传来产品脱销消息，上市25万台VCD播放器被抢购一空，销售额达到惊人6亿元。同期上市VCD影碟，有37种月销量突破2万张，而且由于包装极其精美，影片无一不是经典大作，光碟质量又非常优秀，这批影碟被后世发烧友们誉为“飞燕绿碟”，成为了收藏家为热衷藏品之一。
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作者有话要说：嘿嘿嘿~~早不早！爽不爽！这下过瘾了吧==
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