七十：谈判（一）
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王东良和赵明杰结束了谈话，他就心事重重地走出去转弯去了。
等到了去商谈的那天早晨，王东良早早地就起来了，王东良吃了几口早饭，然后就开始给陈莹莹打电话了。
“喂，亲爱的，吃了早饭了吗？
我正在工地上等着你呢！
你如果吃了早饭了的话，那就早点儿过来吧。
这是咱们第一次跟人家商谈，咱们去晚了可不太合适！”
“亲爱的，我刚吃过早饭了，我现在正往你那儿赶呢，五分钟以后我就到工地儿了，你收拾收拾也赶紧开着车出来吧。
我这车就不开进工地儿去了，我在工地外边等着你们吧，开进去还挺麻烦的。”
王东良听了连忙对赵明杰说：“赵叔，咱们赶紧上车吧！
莹莹马上就过来了，他在厂子外边的马路上等着咱们，咱们赶紧出去吧！”
赵明杰坐进了王东良的车子里，王东良开着车子直奔厂子外边儿开来。
王东良的车子刚开到厂子外边，陈莹莹在远处就按了按喇叭，示意自己已经赶到了。
王东良开着车子直奔水方阁而来了。
这水方阁是一位大老板经营的一处娱乐场所，这个地方即能吃饭喝茶，也能钓鱼休闲。
老板因此给这个地方起了个雅名儿，美其名曰水方阁。
这个水芳阁在城市的西北儿角呢，离城市也就是个三四里地的样子吧，这个地方王东良没来过，不过，他也听说过这个地方的。
两辆车子穿过市区，直奔那城市的西北角奔来了。
半个小时以后，两辆车子就驶出了市区了，时间不太大，两辆车子就停在了水方阁的大门口了。
大门的一侧有一个面积不小的停车场，停车场里停了不少的汽车，王东良一看就知道这是一个收费的停车场。
王东良和陈莹莹将车子停在了这个停车厂里，然后三个人直奔水方阁的大门口走来。
王东良领着两个人一边往里走，一边给孙德言打电话。
“喂！我说老孙，我是王东良，我们现在已经到了这水芳阁的大门口了，你们现在在哪儿呢？”
“王老板，你就别往前走了，你在大门口那里等着我吧，我立刻过去接你去吧。
你就稍等一会儿吧，我马上就出去了。
这里边儿的路径比较复杂，恐怕我也给你一时间说不太清楚，你在那儿就别动了，一小会儿我就过去了。”
王东良一听孙德言这么一说，也就只好和两个人停了下来。
也就七八分钟的时间，一个四十多岁的中年人急匆匆地走了过来。
这个人走过来了以后，看了王东良他们三个人一眼问道：“喂！你们好，你们谁是王东良王先生呀？”
王东良听了连忙走了过来。
“你就是孙德言、孙先生吧！我就是王东良。”
“王老板，你好！既然你已经过来了，那就跟着我过去吧，我们老板正等着你呢！”
王东良听了点头一笑，然后给孙德言介绍说：“这位是我的未婚妻，也是我的助手，她叫陈莹莹。”
王东良用手一指赵明杰。
“这位是我们工地上的技术员，她是我未婚妻的姑父，今天我把他们两个人都带过来了。
唉，我是老孙，你们老板不会挑我的理吧？”
“王老板，你这是说哪里话呀？大家都是经商的朋友，能多认识几个人有什么不好呢？
我们老板也是一个爽快人，你带两个人过来，他怎么会挑你的理呢？
走吧，你们三个跟着我进去吧！”
王东良带着陈莹莹和赵明杰跟着孙德言直奔水方阁的一个凉亭间的雅间走来了。
进了雅间以后，只见一个四十多岁的中年人正在里边坐着呢。
孙德言冲着那个中年人一躬身。
“霍老板，这位就是王东良王先生。
王老板，这位就是我们的老板。”
王东良紧走几步，冲着那个中年人一抱拳。
“我说霍老板，原来你也这么年轻呀！今日能跟你相会，那真是三分有幸啊！”
那个中年人听了哈哈大笑。
“我说王老板，在咱们建筑业当中，你是新兴起的新秀，你的事迹我已经打听过了，你现在可是我们建筑业的骄傲呀。”
王东良听了一摇头。
“霍老板，我起家也就在两三年之内，别看我表面风风光光的，其实我的内部空虚得很呀。”
王东良用手一指陈莹莹和赵明杰。
“我给你介绍一下吧，这位是我们工地上的技术员，他叫赵明杰。
这位是我的未婚妻，她叫陈莹莹。
这次跟霍老板过来商谈，我特意把他们俩也带过来了。
霍老板，你不会介意吧？”
“既然是王老板领过来的人，那就是我霍某人的朋友。
来来来，赶紧坐，大家一起坐吧。
既然大家都是商界的朋友，王老板，既然你过来了，那我就开门见山地谈谈吧！
最近我买了五十亩地，每亩地花了款三十万块钱，我要建设一个小区把它卖出去。
赚几个小钱花花，光这征地费我就花了一千五百多万块钱。
虽然我的手里还有一些款，不过我感觉到资金有点儿紧张了，这些楼如果我自己建设起来的话，多少有点儿力不从心了，那恐怕也不太现实。
因此，我打主意把其中的几栋楼承包出去。
这样也可以增加我工程的进度，你也知道现在楼市多少有点儿疲软，因此，这些楼我还没有预售多少呢，到现在我只是预销出去了五分之一的样子吧。
这些楼如果能销出去百分之七八十的话，我也不会像今天这么发愁了。
这楼如果建不起来的话，那交了款的用户，到时候还得朝我要违约金呀，如果是那样的话，到时候我可就真完蛋了。
我一旦破了产的话，我这千万富翁，立刻就变成穷光蛋了。
因此我做出决定了，我打主意多找几家有经济实力的建筑商，帮我分担一下困难。
我说王老板，我这个人实话实说，如果不说实话的话，到时候咱们会发生很多误会的，到时候咱们一翻脸，那就不好看了。
你给我建住宅楼的话，必须给我垫付一些资金，只有那样才行呀。
你如果不打主意给我垫上一部分资金的话，那咱们这个事就没办法商谈了。”
王东良一听就明白是怎么回事了。
“我说霍老板，垫一部分资金没有问题，不过这一栋楼你打主意让我给你垫多少钱的资金呢？
如果垫得太多了的话，那你这个楼我可真没有办法跟你干，你也知道，在咱们这个城市里，垫资金的楼房是有的，但是没有一个楼房是全有建筑商自己垫资的。
我如果全部垫付资金的话，一是我也吃不消，二则我也不会干那样的傻事儿的。
如果你真打主意让我全部垫资的话，那这个生意咱们就别谈了。
我本来就没有多少的资金，我就是有资金的话，我也不会给你垫那么多的。
霍老板，咱们都是生意人，生意人讲究的是利益，如果没有一定利益的话，你说我们给你建大楼又有什么意义呢？”
那霍老板听了哈哈大笑。
“我说王老板，你真是一个快人快语的爽快人呀！
刚才你说的也是实情，如果整栋楼让你垫资的话，那你肯定是不干的。
别说你不干这样的活儿，搁地我的话，我也不干这样的活儿的。
我也是在建筑业摸爬滚打多少年的老人了，莫非我连这个都不懂吗？”
王东良听了咧嘴一笑。
“我说霍老板，今天你就给我交个实底吧！
这一栋楼你打主意让我给你垫多少资金呢？”
“王老板，你也知道，这住宅楼现在一般的情况下都是垫付二十万左右的样子吧！
这一栋楼你就给我垫资七十万资金吧！
我说王老板，我这个要求不高吧？”
王东良听了咧嘴一笑。
“我说霍老板，这一栋楼给你垫七十万块钱，你这个要求可够高的了。
垫这么多的资金，你这活儿恐怕也没有多少人愿意干的，我现在那个工地马上就要交工了，工人们马上就要没有什么活儿可干了。
我这个活儿下来以后，我估计也能赚个一百多万块钱吧。
为了给我的工人们找点儿活儿干，你这个苛刻的条件我就接受了。
我说霍老板，你这个小区一共几栋楼呢？
你又打算给我几栋楼的活儿呢？”
那姓霍的老板听了一愣，随后仰天大笑。
“我说王老板，都说你这个人有气魄，看起来那是一点儿也不假呀。
我这个小区一共设计了十二栋楼，我这里活儿可多的很呀！
我告诉你说，你想包几栋楼，我就包给你几栋楼，这个事儿你说了算。
只要你能按我刚才说的办的话，那这个事儿还不好商量么！”
王东良和赵明杰结束了谈话，他就心事重重地走出去转弯去了。
等到了去商谈的那天早晨，王东良早早地就起来了，王东良吃了几口早饭，然后就开始给陈莹莹打电话了。
“喂，亲爱的，吃了早饭了吗？
我正在工地上等着你呢！
你如果吃了早饭了的话，那就早点儿过来吧。
这是咱们第一次跟人家商谈，咱们去晚了可不太合适！”
“亲爱的，我刚吃过早饭了，我现在正往你那儿赶呢，五分钟以后我就到工地儿了，你收拾收拾也赶紧开着车出来吧。
我这车就不开进工地儿去了，我在工地外边等着你们吧，开进去还挺麻烦的。”
王东良听了连忙对赵明杰说：“赵叔，咱们赶紧上车吧！
莹莹马上就过来了，他在厂子外边的马路上等着咱们，咱们赶紧出去吧！”
赵明杰坐进了王东良的车子里，王东良开着车子直奔厂子外边儿开来。
王东良的车子刚开到厂子外边，陈莹莹在远处就按了按喇叭，示意自己已经赶到了。
王东良开着车子直奔水方阁而来了。
这水方阁是一位大老板经营的一处娱乐场所，这个地方即能吃饭喝茶，也能钓鱼休闲。
老板因此给这个地方起了个雅名儿，美其名曰水方阁。
这个水芳阁在城市的西北儿角呢，离城市也就是个三四里地的样子吧，这个地方王东良没来过，不过，他也听说过这个地方的。
两辆车子穿过市区，直奔那城市的西北角奔来了。
半个小时以后，两辆车子就驶出了市区了，时间不太大，两辆车子就停在了水方阁的大门口了。
大门的一侧有一个面积不小的停车场，停车场里停了不少的汽车，王东良一看就知道这是一个收费的停车场。
王东良和陈莹莹将车子停在了这个停车厂里，然后三个人直奔水方阁的大门口走来。
王东良领着两个人一边往里走，一边给孙德言打电话。
“喂！我说老孙，我是王东良，我们现在已经到了这水芳阁的大门口了，你们现在在哪儿呢？”
“王老板，你就别往前走了，你在大门口那里等着我吧，我立刻过去接你去吧。
你就稍等一会儿吧，我马上就出去了。
这里边儿的路径比较复杂，恐怕我也给你一时间说不太清楚，你在那儿就别动了，一小会儿我就过去了。”
王东良一听孙德言这么一说，也就只好和两个人停了下来。
也就七八分钟的时间，一个四十多岁的中年人急匆匆地走了过来。
这个人走过来了以后，看了王东良他们三个人一眼问道：“喂！你们好，你们谁是王东良王先生呀？”
王东良听了连忙走了过来。
“你就是孙德言、孙先生吧！我就是王东良。”
“王老板，你好！既然你已经过来了，那就跟着我过去吧，我们老板正等着你呢！”
王东良听了点头一笑，然后给孙德言介绍说：“这位是我的未婚妻，也是我的助手，她叫陈莹莹。”
王东良用手一指赵明杰。
“这位是我们工地上的技术员，她是我未婚妻的姑父，今天我把他们两个人都带过来了。
唉，我是老孙，你们老板不会挑我的理吧？”
“王老板，你这是说哪里话呀？大家都是经商的朋友，能多认识几个人有什么不好呢？
我们老板也是一个爽快人，你带两个人过来，他怎么会挑你的理呢？
走吧，你们三个跟着我进去吧！”
王东良带着陈莹莹和赵明杰跟着孙德言直奔水方阁的一个凉亭间的雅间走来了。
进了雅间以后，只见一个四十多岁的中年人正在里边坐着呢。
孙德言冲着那个中年人一躬身。
“霍老板，这位就是王东良王先生。
王老板，这位就是我们的老板。”
王东良紧走几步，冲着那个中年人一抱拳。
“我说霍老板，原来你也这么年轻呀！今日能跟你相会，那真是三分有幸啊！”
那个中年人听了哈哈大笑。
“我说王老板，在咱们建筑业当中，你是新兴起的新秀，你的事迹我已经打听过了，你现在可是我们建筑业的骄傲呀。”
王东良听了一摇头。
“霍老板，我起家也就在两三年之内，别看我表面风风光光的，其实我的内部空虚得很呀。”
王东良用手一指陈莹莹和赵明杰。
“我给你介绍一下吧，这位是我们工地上的技术员，他叫赵明杰。
这位是我的未婚妻，她叫陈莹莹。
这次跟霍老板过来商谈，我特意把他们俩也带过来了。
霍老板，你不会介意吧？”
“既然是王老板领过来的人，那就是我霍某人的朋友。
来来来，赶紧坐，大家一起坐吧。
既然大家都是商界的朋友，王老板，既然你过来了，那我就开门见山地谈谈吧！
最近我买了五十亩地，每亩地花了款三十万块钱，我要建设一个小区把它卖出去。
赚几个小钱花花，光这征地费我就花了一千五百多万块钱。
虽然我的手里还有一些款，不过我感觉到资金有点儿紧张了，这些楼如果我自己建设起来的话，多少有点儿力不从心了，那恐怕也不太现实。
因此，我打主意把其中的几栋楼承包出去。
这样也可以增加我工程的进度，你也知道现在楼市多少有点儿疲软，因此，这些楼我还没有预售多少呢，到现在我只是预销出去了五分之一的样子吧。
这些楼如果能销出去百分之七八十的话，我也不会像今天这么发愁了。
这楼如果建不起来的话，那交了款的用户，到时候还得朝我要违约金呀，如果是那样的话，到时候我可就真完蛋了。
我一旦破了产的话，我这千万富翁，立刻就变成穷光蛋了。
因此我做出决定了，我打主意多找几家有经济实力的建筑商，帮我分担一下困难。
我说王老板，我这个人实话实说，如果不说实话的话，到时候咱们会发生很多误会的，到时候咱们一翻脸，那就不好看了。
你给我建住宅楼的话，必须给我垫付一些资金，只有那样才行呀。
你如果不打主意给我垫上一部分资金的话，那咱们这个事就没办法商谈了。”
王东良一听就明白是怎么回事了。
“我说霍老板，垫一部分资金没有问题，不过这一栋楼你打主意让我给你垫多少钱的资金呢？
如果垫得太多了的话，那你这个楼我可真没有办法跟你干，你也知道，在咱们这个城市里，垫资金的楼房是有的，但是没有一个楼房是全有建筑商自己垫资的。
我如果全部垫付资金的话，一是我也吃不消，二则我也不会干那样的傻事儿的。
如果你真打主意让我全部垫资的话，那这个生意咱们就别谈了。
我本来就没有多少的资金，我就是有资金的话，我也不会给你垫那么多的。
霍老板，咱们都是生意人，生意人讲究的是利益，如果没有一定利益的话，你说我们给你建大楼又有什么意义呢？”
那霍老板听了哈哈大笑。
“我说王老板，你真是一个快人快语的爽快人呀！
刚才你说的也是实情，如果整栋楼让你垫资的话，那你肯定是不干的。
别说你不干这样的活儿，搁地我的话，我也不干这样的活儿的。
我也是在建筑业摸爬滚打多少年的老人了，莫非我连这个都不懂吗？”
王东良听了咧嘴一笑。
“我说霍老板，今天你就给我交个实底吧！
这一栋楼你打主意让我给你垫多少资金呢？”
“王老板，你也知道，这住宅楼现在一般的情况下都是垫付二十万左右的样子吧！
这一栋楼你就给我垫资七十万资金吧！
我说王老板，我这个要求不高吧？”
王东良听了咧嘴一笑。
“我说霍老板，这一栋楼给你垫七十万块钱，你这个要求可够高的了。
垫这么多的资金，你这活儿恐怕也没有多少人愿意干的，我现在那个工地马上就要交工了，工人们马上就要没有什么活儿可干了。
我这个活儿下来以后，我估计也能赚个一百多万块钱吧。
为了给我的工人们找点儿活儿干，你这个苛刻的条件我就接受了。
我说霍老板，你这个小区一共几栋楼呢？
你又打算给我几栋楼的活儿呢？”
那姓霍的老板听了一愣，随后仰天大笑。
“我说王老板，都说你这个人有气魄，看起来那是一点儿也不假呀。
我这个小区一共设计了十二栋楼，我这里活儿可多的很呀！
我告诉你说，你想包几栋楼，我就包给你几栋楼，这个事儿你说了算。
只要你能按我刚才说的办的话，那这个事儿还不好商量么！”