第六十八章 销售方案
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“怎么样？凉快吗？”
电器二厂厂长办公室里，吴天小朋友显摆的把“风云牌”电风扇开到最大档，对着港方代表白总的宝贝女儿常乐吹着，小丫头满脸欢喜，却刚吹了两下就打了个冷战，笑呵呵道：“冷……”
吴天一拍脑门，赶紧把风扇关掉，虽然如今已经进入五月下旬，大中午的天气已经略略有些热的感觉了，不过对着风扇吹，显然还有些不合时宜，更别说常乐还是个娇柔柔的小丫头了。
“小天哥哥，这风扇真漂亮，比史老师家的风扇漂亮多了。”常乐忽闪着大眼睛，望着那台白色的风云牌电风扇好奇的打量着。
“那当然，也不看看是谁设计的！”吴天大言不惭的说着。
其实说起来这风扇的外观也算不得多么出彩，无非就是在“小奸商”的要求下，尽量的做得简单省料，整体看上去自然就显得轻巧不少，比起当前市场上那些粗苯厚重的老式电风扇自然要俊俏许多，再加上这年头满市场都是深绿、深蓝的颜色，吴天特意要求扇叶使用白色，而底座则点缀为翠绿色，看起来更是赏心悦目。
可别小看一个颜色问题，作为广告策划创意的专业人才，吴天可是很清楚颜色对于产品销售的重要性，这可是涉及到心理学的东西！
“你小子倒是不客气。”张志兴呵呵笑道。
吴天撇撇嘴，说道：“姨夫，你别只顾着高兴了，还是赶紧想想下一步怎么销售吧。”
“这个问题你别找我，销售是归白老师和常老师负责的。”张志兴呵呵笑着，望向白洁两口子道。
“姨夫，不能叫老师，要改口叫白总、常总！”吴天强调道。该立的体统是要立起来的，吴天可很主意这一点，再说了，如今白洁两口子也已经全都停薪留职，下海经商了，再叫老师也不太合适。
“对对，看我这记性，呵呵。”张志兴呵呵笑道，“白总，常总，下一步的销售方面，有没有需要厂里出面的地方，你们尽管说。”
白洁两口子略微客气一下，便脸色一整，开始谈起正事来。
“张厂长，我们的初步计划是这样的，”白洁放开一个笔记本，开始说道，“第一，我们准备开辟西京市的销售市场……”
刚说了一句，张志兴就立马皱着眉头插口道：“西京市？怎么不放在咱们商城啊？昨天咱们去市里报喜，一路敲锣打鼓的，已经有不少人都知道咱们厂的电风扇了，今天就有不少人来打听着想买呢……”
白洁微微笑着，道：“我们之所以想把第一个市场放在西京市，是有考虑的，第一，西京时作为古都，城市发展程度要在咱们商城之上，市场销售潜力要好一些。另外，咱们的风扇要想进入市里的商场，只怕会有一定的阻碍……”
白洁虽然没有把话说透，不过张志兴却也立马就理解透了。虽然昨天市里“数堂会审”因为百十号职工报喜被打断，最后不了了之，可这并不表示袁市长默认了电器二厂的做法，特别是于副市长，只怕心里的火气难以压下去，不免要想办法给电器二厂几双小鞋穿穿的。
而以张志兴目前在厂里的威望，想要从厂子里动手显然没什么可能，所想来也只有从两个方面下手，要么掐断原料供应，要么就是限制产品出售，虽然于副市长管不了商场，可以他在商城这么多年的人脉，给风云电扇添堵的手段有的是。
眼见一句解释，张志兴就不再言语，白洁便接着说道：“我们准备和西京各大商场联系，同时大力投入广告，包括报纸和电视台，初步估计在一个月内投入一万元以上的广告费用……”
“嘶……”张志兴又听得呲牙了，满心不甘的道，“一万块？是不是太多了？”
一万块在这个年头可不是小数，足够全厂职工小半个月的工资了！
“不多，这只是前期投入，先试探一下市场反应，如果行的话，下一步广告力度还要加大的。”白洁微微笑着，瞥了一眼旁边磨叽自己女儿的吴天小朋友，这个数字可是吴天定下来的，并且商量销售方案的时候，还直呼手里没钱，不然直接砸个五万十万上去，指不定就能把西京市场给包圆了。
“张厂长，广告的问题一定要重视啊，不能小气！”常天华插口说道，“咱们这是个新牌子，想要抢占市场，要全靠广告呢。”
常天华可是吃过广告甜头的人，如今常天华字帖的名头已经隐隐成为国内硬笔字帖最大的牌子了，行销全国，销量也一直稳步上升，目前每天通过邮寄售出的字帖都将近五千本了，常老师也隐然成为全国的知名人士，不少杂志报刊都想要给常老师做个专访啥的，省市书法协会也表示想要招纳常老师当会员，典型的名利双收。
眼见这两位港方代表都赞同这么大的广告投入，张志兴也便不在说什么了，毕竟费用是人家出的，目前咱只是负责代工生产，别的咱也管不着。
“另外，还要在西京建立售后网点，这个需要厂里面支持。”白洁继续说道。
“售后？”张志兴又呲牙了。
这年头产品售后还属于新鲜事务，按照传统观念来说，厂里保证产品质量过关，买的时候你试好没问题就行了，坏了是你自己想办法修去。都付过钱出了门了，谁还鸟你？
当然，张志兴也并不是没听说过售后这个概念，最有名的金星电视机叫出“质量第一，用户第一”的口号可谓已经家喻户晓了，不过人家那毕竟是电视机，一台几百块呢，咱这电风扇也用得上售后吗？
“对，不管咱们的产品质量有多好，也不可避免的会有坏的，就算一百台里面只坏一台，咱们也要保证维修。”白洁说道，“不然一个顾客不满，就会传给亲戚朋友一大堆人，很可能会流失许多顾客。而咱们售后服务好，顾客的风扇坏了，反倒会让他们帮咱们宣传——坏了管修，这得吸引多少人选择咱们的产品？”
“金杯银杯，不如老百姓的口碑。金奖银奖不如老百姓的夸奖！”吴天一边拽着常乐的长辫子逗着小丫头玩闹，一边漫不经心的说道。
这句话却是让常天华一拍大腿，道：“这句话好，可以当咱们的广告词用。”
吴天便大感满意，常天华显然已经成为咱广告理念的坚定拥趸了。
张志兴不住点头，道：“嗯，那建维修点费用也得不少吧？”
“前期不会太多，咱们第一步只准备打开西京市的市场，只用在西京市建立一个售后网点就可以了。”白洁说道，“可以从厂里派两名技术好一点的师父过去就行，待遇上可以多给一些补助。下一步如果扩大销售范围，可以考虑在各个地市也分别建立售后网点，到时候可以考虑让在当地寻找电器维修店来负责，每维修一台给多少钱就行了，费用并不是很高，关键是做好监督，不要让他们虚报维修量，以及私自收费等情况，这个问题可以以后在仔细讨论。”
张志兴大手一挥，道：“那行，维修点由厂里负责，算在厂里的生产成本里！”
白洁微微一笑，道：“张厂长，建立维修点的事儿需要厂里来负责，费用方面也暂时由厂里来出，不过将来合作申请批下来后，还是咱们双方共同承担比较好。”
“行，就按你说的办。”张志兴痛快的点头道。
“嗯，那我明天就去西京！”常天华也痛快的站起身子，说道。
“怎么样？凉快吗？”
电器二厂厂长办公室里，吴天小朋友显摆的把“风云牌”电风扇开到最大档，对着港方代表白总的宝贝女儿常乐吹着，小丫头满脸欢喜，却刚吹了两下就打了个冷战，笑呵呵道：“冷……”
吴天一拍脑门，赶紧把风扇关掉，虽然如今已经进入五月下旬，大中午的天气已经略略有些热的感觉了，不过对着风扇吹，显然还有些不合时宜，更别说常乐还是个娇柔柔的小丫头了。
“小天哥哥，这风扇真漂亮，比史老师家的风扇漂亮多了。”常乐忽闪着大眼睛，望着那台白色的风云牌电风扇好奇的打量着。
“那当然，也不看看是谁设计的！”吴天大言不惭的说着。
其实说起来这风扇的外观也算不得多么出彩，无非就是在“小奸商”的要求下，尽量的做得简单省料，整体看上去自然就显得轻巧不少，比起当前市场上那些粗苯厚重的老式电风扇自然要俊俏许多，再加上这年头满市场都是深绿、深蓝的颜色，吴天特意要求扇叶使用白色，而底座则点缀为翠绿色，看起来更是赏心悦目。
可别小看一个颜色问题，作为广告策划创意的专业人才，吴天可是很清楚颜色对于产品销售的重要性，这可是涉及到心理学的东西！
“你小子倒是不客气。”张志兴呵呵笑道。
吴天撇撇嘴，说道：“姨夫，你别只顾着高兴了，还是赶紧想想下一步怎么销售吧。”
“这个问题你别找我，销售是归白老师和常老师负责的。”张志兴呵呵笑着，望向白洁两口子道。
“姨夫，不能叫老师，要改口叫白总、常总！”吴天强调道。该立的体统是要立起来的，吴天可很主意这一点，再说了，如今白洁两口子也已经全都停薪留职，下海经商了，再叫老师也不太合适。
“对对，看我这记性，呵呵。”张志兴呵呵笑道，“白总，常总，下一步的销售方面，有没有需要厂里出面的地方，你们尽管说。”
白洁两口子略微客气一下，便脸色一整，开始谈起正事来。
“张厂长，我们的初步计划是这样的，”白洁放开一个笔记本，开始说道，“第一，我们准备开辟西京市的销售市场……”
刚说了一句，张志兴就立马皱着眉头插口道：“西京市？怎么不放在咱们商城啊？昨天咱们去市里报喜，一路敲锣打鼓的，已经有不少人都知道咱们厂的电风扇了，今天就有不少人来打听着想买呢……”
白洁微微笑着，道：“我们之所以想把第一个市场放在西京市，是有考虑的，第一，西京时作为古都，城市发展程度要在咱们商城之上，市场销售潜力要好一些。另外，咱们的风扇要想进入市里的商场，只怕会有一定的阻碍……”
白洁虽然没有把话说透，不过张志兴却也立马就理解透了。虽然昨天市里“数堂会审”因为百十号职工报喜被打断，最后不了了之，可这并不表示袁市长默认了电器二厂的做法，特别是于副市长，只怕心里的火气难以压下去，不免要想办法给电器二厂几双小鞋穿穿的。
而以张志兴目前在厂里的威望，想要从厂子里动手显然没什么可能，所想来也只有从两个方面下手，要么掐断原料供应，要么就是限制产品出售，虽然于副市长管不了商场，可以他在商城这么多年的人脉，给风云电扇添堵的手段有的是。
眼见一句解释，张志兴就不再言语，白洁便接着说道：“我们准备和西京各大商场联系，同时大力投入广告，包括报纸和电视台，初步估计在一个月内投入一万元以上的广告费用……”
“嘶……”张志兴又听得呲牙了，满心不甘的道，“一万块？是不是太多了？”
一万块在这个年头可不是小数，足够全厂职工小半个月的工资了！
“不多，这只是前期投入，先试探一下市场反应，如果行的话，下一步广告力度还要加大的。”白洁微微笑着，瞥了一眼旁边磨叽自己女儿的吴天小朋友，这个数字可是吴天定下来的，并且商量销售方案的时候，还直呼手里没钱，不然直接砸个五万十万上去，指不定就能把西京市场给包圆了。
“张厂长，广告的问题一定要重视啊，不能小气！”常天华插口说道，“咱们这是个新牌子，想要抢占市场，要全靠广告呢。”
常天华可是吃过广告甜头的人，如今常天华字帖的名头已经隐隐成为国内硬笔字帖最大的牌子了，行销全国，销量也一直稳步上升，目前每天通过邮寄售出的字帖都将近五千本了，常老师也隐然成为全国的知名人士，不少杂志报刊都想要给常老师做个专访啥的，省市书法协会也表示想要招纳常老师当会员，典型的名利双收。
眼见这两位港方代表都赞同这么大的广告投入，张志兴也便不在说什么了，毕竟费用是人家出的，目前咱只是负责代工生产，别的咱也管不着。
“另外，还要在西京建立售后网点，这个需要厂里面支持。”白洁继续说道。
“售后？”张志兴又呲牙了。
这年头产品售后还属于新鲜事务，按照传统观念来说，厂里保证产品质量过关，买的时候你试好没问题就行了，坏了是你自己想办法修去。都付过钱出了门了，谁还鸟你？
当然，张志兴也并不是没听说过售后这个概念，最有名的金星电视机叫出“质量第一，用户第一”的口号可谓已经家喻户晓了，不过人家那毕竟是电视机，一台几百块呢，咱这电风扇也用得上售后吗？
“对，不管咱们的产品质量有多好，也不可避免的会有坏的，就算一百台里面只坏一台，咱们也要保证维修。”白洁说道，“不然一个顾客不满，就会传给亲戚朋友一大堆人，很可能会流失许多顾客。而咱们售后服务好，顾客的风扇坏了，反倒会让他们帮咱们宣传——坏了管修，这得吸引多少人选择咱们的产品？”
“金杯银杯，不如老百姓的口碑。金奖银奖不如老百姓的夸奖！”吴天一边拽着常乐的长辫子逗着小丫头玩闹，一边漫不经心的说道。
这句话却是让常天华一拍大腿，道：“这句话好，可以当咱们的广告词用。”
吴天便大感满意，常天华显然已经成为咱广告理念的坚定拥趸了。
张志兴不住点头，道：“嗯，那建维修点费用也得不少吧？”
“前期不会太多，咱们第一步只准备打开西京市的市场，只用在西京市建立一个售后网点就可以了。”白洁说道，“可以从厂里派两名技术好一点的师父过去就行，待遇上可以多给一些补助。下一步如果扩大销售范围，可以考虑在各个地市也分别建立售后网点，到时候可以考虑让在当地寻找电器维修店来负责，每维修一台给多少钱就行了，费用并不是很高，关键是做好监督，不要让他们虚报维修量，以及私自收费等情况，这个问题可以以后在仔细讨论。”
张志兴大手一挥，道：“那行，维修点由厂里负责，算在厂里的生产成本里！”
白洁微微一笑，道：“张厂长，建立维修点的事儿需要厂里来负责，费用方面也暂时由厂里来出，不过将来合作申请批下来后，还是咱们双方共同承担比较好。”
“行，就按你说的办。”张志兴痛快的点头道。
“嗯，那我明天就去西京！”常天华也痛快的站起身子，说道。