002 生意之道
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裴雁打量着丽锦阁后面的偏厅，小小一个地方，装饰地充满书卷气，中央一副山水画，只用水墨晕染而成，看起来却是气势磅博，空气中仿佛还有墨香飘荡。
“哟，好一个俊秀的小姑娘。”忽闻一人声响，裴雁闻声望去，只见一个贵妇从珠帘后走来，丫鬟帮她掀了帘子，她约摸三十岁出头，肤色白皙，她衣着华丽，身上戴很多首饰，整个人金光灿灿的。
裴雁行礼，“见过夫人。”
韩烟翠点了点头，把裴雁上下打量。“不知是你记错还是我年纪大了没记性？我怎么不记得和你有一面之缘还约你来这儿见面呢？”
裴雁微笑，“夫人想必是忘了。五日前在城隍庙外面夫人拾到一方手绢，知道那刺绣是我绣的之后，让我找一天来这儿找你。”
韩烟翠仔细思索，忽然想起那日的事来。她点头笑道，“我想起来了，还让你带别的刺绣样品给我看呢。可有带来？”
裴雁从随身背的包里取出三件东西，罗纱面料的扇子，棕红扇柄，上面绘着美人折梅；再是荷包，白色的梅花形状，只零散绣几个紫色黄蕊的花朵，很是讨人喜欢，韩烟翠拿起最后一件东西，欣喜道：“姑娘真是心灵手巧，这个东西怎么做出来的？”
那是一个巴掌大的偶人，女娃娃，皮肤白皙，大眼灵动，连头发都像真的，只将头发分成两屡用白色丝绳结了，垂在胸口两边。身上穿真丝双绕曲裾汉服，做工精致，很是好看。
裴雁微笑：“我平时没事最爱摆弄这些，因为我爹是个穷秀才，别的不行，琴棋书画倒是样样精通，我也跟着学了一些。先把偶人做好，再做衣裳给它穿就成了。”
“说地简单只怕做起来很费功夫罢。”韩烟翠放下偶人微笑道，“你的这些东西都还不错，卖给我如何？先试试看好卖不好，若是好了，以后向你长期订货。你知道我们丽锦阁可是从来自产自销，未向别人进过货的，若不是看你这手工实在好，做出来的玩意也新巧，我又喜欢的紧，也断然不肯向你开这个口。”
裴雁轻抚着绣品，“不知道夫人能给什么价格呢？”
“这样吧，”韩烟翠精明地道，“你给我开个价，这些东西值多少钱，你心里也有数儿。由你开价，这生意也公平。”
裴雁点点头：“我有个主意，说了夫人可不许笑话。”
“这有什么可笑的，只管说便是了。”韩烟翠悠闲地喝茶。
裴雁便道：“若是客人们不喜欢我的货品，岂不让您吃亏？我就想啊，能否寄存在您这儿卖，若是有人买呢，我们四六分成，我四你六。若以后当真卖得好了，再另外计议，你看如何？”
“哦？”韩烟翠有点讶异地看着她，“我六你四，成本都你出，竟有这般便宜的事？”
“夫人说笑了。我这点东西，若不是夫人赏识，哪里能够卖得出去！”
见她说得诚恳，韩烟翠也颇觉受用，“能进我们丽锦阁的东西，自然差不到哪里去。这样吧，就依你。十日之后每件货各拿两样来，可办得到？”
“能。”关裴雁屈了屈膝，一脸感激，“日后还请夫人多多提携。”
出了丽锦阁，裴雁方大大呼一口气。对自己的绣功满意是一回事，能将东西放在丽锦阁里卖又是另一回事。之前一直忐忑怕夫人不理睬她，这下好了！欣喜地往面摊子走，突的迎面走来一个男子，裴雁往左，他便挡在左边。她抬头看了他一眼，不由眉头深皱。又是一个出了名的浪荡子！
“小雁儿，今日穿得这么美往哪里去？”
关裴雁却笑道：“原来是林公子。你家娘子怎么没把你锁住？又在街上晃荡，小心她揪着你耳朵回去，多不好看哪。”
林耀荣脸色变了变，看裴雁的眼却是温柔的：“还是那么伶牙俐嘴，真是叫人又爱又恨。最近情况可好些了？”
“不劳你挂心。”裴雁正色道，“我回去了。”这林耀荣当日是他们铺面的老板之子，总对她纠缠不放，娶了亲还三天两头地跑来调戏调戏，这也是关氏急着把裴雁嫁出去的理由，就怕她有个闪失，毕竟有钱人家的子弟，他们得罪不起。
“喂，”林耀荣追过来道，“你刚刚去丽锦阁了？你不是想到他们那儿去打做杂的吧？”
裴雁不理他，只是跑。气喘吁吁地跑回面摊子，关氏正在给一个客人下面条，见她慌慌张张地，问道：“怎么了？后面有鬼追着你？”
“比鬼还讨厌。”
“又是林公子？”关氏的面色一变，低头动了动嘴唇，“就说你该早些成亲，有了夫家，也就不怕这些人欺负了。哎。”
“怕他做什么，他要是敢动我一分一毫，我一定让他吃不了兜着走。”
“你上丽锦阁做什么去？”
裴雁于是将方才与韩烟翠的一番对话告诉她。关氏惊讶道：“你怎么把主意打到他们头上去了？你胆子也忒大了点，那样的地方，我们如何招惹得起。”
裴雁按着关氏的肩膀笑道：“娘，我们这怎么是招惹？是和他们做生意呢。再说了，我做的那些东西，就是咱们那些街访邻居的姑娘，哪个不喜欢？我偏不给他们做，也不卖给他们。这进了丽锦阁，这些东西就是大家闺秀们争相抢要的东西了。”
关氏嗔看她一眼：“你倒是做起美梦来了！你就那么笃定她们一定喜欢？”
“那当然，”裴雁微微笑，白晰的脸上浅浅两个梨涡，“怎么说，我娘也是从皇宫出来的么，这手工活儿能差？做为她唯一弟子的我，自然也是举世无双的。”
关氏笑着捏她：“真不害臊！娘的事，你可别和别人说，省得引麻烦。”
“知道了，”裴雁掐指算道，“十天之后要给丽锦阁第一批货，所以只怕这几****得花多点时间做手工活儿了。”
“娘帮你。”才刚说完，听到一个少年郎的声音道：“夫人，来碗龙须面。”
关氏应着，裴雁在一旁帮忙，将面端上时，那个少年郎突的说道：“你……”
裴雁看他的脸，不觉一怔。是昨日避雨时在屋檐下见过的少年。不知是否因为他曾经嗤笑自己，裴雁并不给他好脸色，“客倌慢用。”
少年呵呵一笑，“咱俩还真有缘。”
“谁和你有缘！”最讨厌的就是这句话，裴雁怒瞪他一眼，甩手干活去了。
少年怔怔地看着她的背影，没搞懂哪里得罪了她。
裴雁打量着丽锦阁后面的偏厅，小小一个地方，装饰地充满书卷气，中央一副山水画，只用水墨晕染而成，看起来却是气势磅博，空气中仿佛还有墨香飘荡。
“哟，好一个俊秀的小姑娘。”忽闻一人声响，裴雁闻声望去，只见一个贵妇从珠帘后走来，丫鬟帮她掀了帘子，她约摸三十岁出头，肤色白皙，她衣着华丽，身上戴很多首饰，整个人金光灿灿的。
裴雁行礼，“见过夫人。”
韩烟翠点了点头，把裴雁上下打量。“不知是你记错还是我年纪大了没记性？我怎么不记得和你有一面之缘还约你来这儿见面呢？”
裴雁微笑，“夫人想必是忘了。五日前在城隍庙外面夫人拾到一方手绢，知道那刺绣是我绣的之后，让我找一天来这儿找你。”
韩烟翠仔细思索，忽然想起那日的事来。她点头笑道，“我想起来了，还让你带别的刺绣样品给我看呢。可有带来？”
裴雁从随身背的包里取出三件东西，罗纱面料的扇子，棕红扇柄，上面绘着美人折梅；再是荷包，白色的梅花形状，只零散绣几个紫色黄蕊的花朵，很是讨人喜欢，韩烟翠拿起最后一件东西，欣喜道：“姑娘真是心灵手巧，这个东西怎么做出来的？”
那是一个巴掌大的偶人，女娃娃，皮肤白皙，大眼灵动，连头发都像真的，只将头发分成两屡用白色丝绳结了，垂在胸口两边。身上穿真丝双绕曲裾汉服，做工精致，很是好看。
裴雁微笑：“我平时没事最爱摆弄这些，因为我爹是个穷秀才，别的不行，琴棋书画倒是样样精通，我也跟着学了一些。先把偶人做好，再做衣裳给它穿就成了。”
“说地简单只怕做起来很费功夫罢。”韩烟翠放下偶人微笑道，“你的这些东西都还不错，卖给我如何？先试试看好卖不好，若是好了，以后向你长期订货。你知道我们丽锦阁可是从来自产自销，未向别人进过货的，若不是看你这手工实在好，做出来的玩意也新巧，我又喜欢的紧，也断然不肯向你开这个口。”
裴雁轻抚着绣品，“不知道夫人能给什么价格呢？”
“这样吧，”韩烟翠精明地道，“你给我开个价，这些东西值多少钱，你心里也有数儿。由你开价，这生意也公平。”
裴雁点点头：“我有个主意，说了夫人可不许笑话。”
“这有什么可笑的，只管说便是了。”韩烟翠悠闲地喝茶。
裴雁便道：“若是客人们不喜欢我的货品，岂不让您吃亏？我就想啊，能否寄存在您这儿卖，若是有人买呢，我们四六分成，我四你六。若以后当真卖得好了，再另外计议，你看如何？”
“哦？”韩烟翠有点讶异地看着她，“我六你四，成本都你出，竟有这般便宜的事？”
“夫人说笑了。我这点东西，若不是夫人赏识，哪里能够卖得出去！”
见她说得诚恳，韩烟翠也颇觉受用，“能进我们丽锦阁的东西，自然差不到哪里去。这样吧，就依你。十日之后每件货各拿两样来，可办得到？”
“能。”关裴雁屈了屈膝，一脸感激，“日后还请夫人多多提携。”
出了丽锦阁，裴雁方大大呼一口气。对自己的绣功满意是一回事，能将东西放在丽锦阁里卖又是另一回事。之前一直忐忑怕夫人不理睬她，这下好了！欣喜地往面摊子走，突的迎面走来一个男子，裴雁往左，他便挡在左边。她抬头看了他一眼，不由眉头深皱。又是一个出了名的浪荡子！
“小雁儿，今日穿得这么美往哪里去？”
关裴雁却笑道：“原来是林公子。你家娘子怎么没把你锁住？又在街上晃荡，小心她揪着你耳朵回去，多不好看哪。”
林耀荣脸色变了变，看裴雁的眼却是温柔的：“还是那么伶牙俐嘴，真是叫人又爱又恨。最近情况可好些了？”
“不劳你挂心。”裴雁正色道，“我回去了。”这林耀荣当日是他们铺面的老板之子，总对她纠缠不放，娶了亲还三天两头地跑来调戏调戏，这也是关氏急着把裴雁嫁出去的理由，就怕她有个闪失，毕竟有钱人家的子弟，他们得罪不起。
“喂，”林耀荣追过来道，“你刚刚去丽锦阁了？你不是想到他们那儿去打做杂的吧？”
裴雁不理他，只是跑。气喘吁吁地跑回面摊子，关氏正在给一个客人下面条，见她慌慌张张地，问道：“怎么了？后面有鬼追着你？”
“比鬼还讨厌。”
“又是林公子？”关氏的面色一变，低头动了动嘴唇，“就说你该早些成亲，有了夫家，也就不怕这些人欺负了。哎。”
“怕他做什么，他要是敢动我一分一毫，我一定让他吃不了兜着走。”
“你上丽锦阁做什么去？”
裴雁于是将方才与韩烟翠的一番对话告诉她。关氏惊讶道：“你怎么把主意打到他们头上去了？你胆子也忒大了点，那样的地方，我们如何招惹得起。”
裴雁按着关氏的肩膀笑道：“娘，我们这怎么是招惹？是和他们做生意呢。再说了，我做的那些东西，就是咱们那些街访邻居的姑娘，哪个不喜欢？我偏不给他们做，也不卖给他们。这进了丽锦阁，这些东西就是大家闺秀们争相抢要的东西了。”
关氏嗔看她一眼：“你倒是做起美梦来了！你就那么笃定她们一定喜欢？”
“那当然，”裴雁微微笑，白晰的脸上浅浅两个梨涡，“怎么说，我娘也是从皇宫出来的么，这手工活儿能差？做为她唯一弟子的我，自然也是举世无双的。”
关氏笑着捏她：“真不害臊！娘的事，你可别和别人说，省得引麻烦。”
“知道了，”裴雁掐指算道，“十天之后要给丽锦阁第一批货，所以只怕这几****得花多点时间做手工活儿了。”
“娘帮你。”才刚说完，听到一个少年郎的声音道：“夫人，来碗龙须面。”
关氏应着，裴雁在一旁帮忙，将面端上时，那个少年郎突的说道：“你……”
裴雁看他的脸，不觉一怔。是昨日避雨时在屋檐下见过的少年。不知是否因为他曾经嗤笑自己，裴雁并不给他好脸色，“客倌慢用。”
少年呵呵一笑，“咱俩还真有缘。”
“谁和你有缘！”最讨厌的就是这句话，裴雁怒瞪他一眼，甩手干活去了。
少年怔怔地看着她的背影，没搞懂哪里得罪了她。