003章 初次见面
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结帐的时候，少年对裴雁说：“昨日多有得罪，请多多包涵。”
裴雁并不吭声，少年又道：“在下荀清，不知怎么称呼姑娘？”
“萍水相逢，何必需要知道称呼。”裴雁冷淡至极，不理会荀清一边尴尬，他拿出一锭银子放在桌子上。裴雁道：“公子，一碗面五文钱，你拿一锭这么大的银子，叫我们如何找得开呢。”
“哦。”荀清低头在荷包找了半天，也找不到钱，便回头四处张望，突的对一个方向招手道，“阿凛，过来。”
裴雁的目光停落在不远处的一个男子身上。他缓慢走来，暗棕色的衣裳飘飞，身材伟岸高大，脸上的五官刀凿般深刻，裴雁乍看倒吃了一惊。好威严的男子。他眉飞入鬓，目光如炬，鼻如悬胆，嘴唇很薄，却非常好看。裴雁想再多看几眼的，不知为何平时一向大胆的她这次竟只是垂着头，直到有低沉的声音在她耳畔响起：“做什么？”
荀清笑道：“给我五文钱。我的银子太大了，这位姑娘说她找不开。”
裴雁抬头，正巧那男子也在看她，目光相接，裴雁禁不住心跳漏了一拍，自己也说不上来她在紧张个什么劲儿。接过从他手里的五文钱，裴雁看到他的手非常宽大，但是形状很好看，强劲有力，一看便知是个习武之人。
荀清突的对那男子道：“对了，这里的东西很好吃，你要不要尝尝？”
“哦？”那男子道，“你很少在外面吃东西。”
“今儿来了兴致，恰好又遇到熟人。”荀清笑道。
裴雁暗自翻个白眼，这个人还真是古怪，谁与他是熟人？那男子却并不吃东西，拉着荀清说了几句话便走了。裴雁看着他们远去的方向，寻思着，不知那男子是什么身份呢。直到关氏推了推她，“人都走远了，还看什么？也不害臊，盯着个男人那么看。”
裴雁不觉红了脸，“哪有。”
“我就说么，怎么就你就没一个中意的男人，想是缘份未到。”关氏摇了摇头，“可惜眼光也忒高了，那样的人，哪是我们能高攀得起的。”
裴雁默默不语，不过是多看了那男人几眼，娘扯到哪里去了？待到傍晚，他们方才收拾东西回家去，老爹闻声出来，对她们娘儿俩嘘寒问暖，尤其对裴雁热情无比：“雁儿今天辛苦了？爹给你泡了参茶，你喝点儿？”
往日有这种情况，十有八九老爹有事情要拜托她了。裴雁懒懒地道，“爹又想买笔墨之类的了吧？”自从裴雁十六岁后，家里的财政大权便握在她手里——虽然他们家也没几个钱。但是娘是个最没主见攒不了钱的人，爹也潦倒不通庶务，这两夫妻经常月头吃酒吃肉，月底勒紧腰带过日子。裴雁不禁疑惑，他们这些年到底是怎么过过来的？
倒像是大家庭里出来，完全没过过苦日子似的。还好外人不知道他们家由裴雁当家，不然一个未婚的姑娘当家，还不知被邻里怎么说长道短。
关韬笑道：“还是雁儿知道爹。呵呵。”
裴雁回房间拿了一点碎银子给他，“省着点儿花呀！到秋天您要考试，还得花点钱去疏通关系呢。”
一家人吃过晚餐，裴雁便回房间做手工活儿去了。她的房间虽然简朴，但是收拾得极为干净，摆放的东西都是她一手操办，因为娘之前是皇宫里御用专做针线活儿的，所以这手工活功夫极好，在这个讲究女子无才是德，女红唯第一的年代，裴雁自是小小就跟着关氏学习，倒是青出于蓝而胜于蓝。关氏常私下里和关韬说：“可惜了雁儿这么个聪明的孩子，出生在我们这样的人家。实在是糟蹋了。若是……”
关韬却不以为然，只觉得他有文采且人聪明，裴雁全是像了他才能如此冰雪聪明。
房间里点一盏煤油灯，蜡烛价格贵，在他们家是用不起的。对着昏暗的灯，她一针一线缝着个样式新巧可爱的荷包。不久关氏进来，娘儿两个一边聊天一边做活。关氏道：“这些东西，当真能卖得动么？”
“娘，您别小瞧了我。”裴雁笑眯眯地道，“那天看到丽锦阁的夫人，为什么我故意把绢子掉地上让她看到？那是因为我对我绣出来的绢子特别有信心。若是不好，她怎么会让我到丽锦阁去谈？人家可是见多了好东西的人。”
“话是这么说没错，这个不也讲点机缘吗。”
“机缘可不会从天上掉下来，”裴雁不以为然地道，“丽锦阁的客户都是达官显贵，进得他们那儿，咱们以后的日子便可改善了。”
“那夫人想出钱买你的东西，你为何不直接同意了？还说卖出去之后四六分帐，若是卖出去了个好价格，她只说只卖几文钱，我看你亏得很。”
裴雁笑道：“娘这你就不懂了。凡是进了丽锦阁的东西，岂有便宜出售的道理？几文钱的东西只有卖到几十两的道理。若是她自己给自己掉价，那丽锦阁就不与别的铺子有不同了。再说，若是她开价买咱们的东西，自然是咱们吃亏。这一样东西，你说她能出到十两银子？不能。只怕一两她都嫌多。但是若是四六分呢，一两银子至少是有的。”
“她卖了多少钱，怎肯告诉你？”
“就算让她苛扣了一点，她也不能把十两银子的东西说十文钱卖出去呀？总有法子的。而且你看着吧，若是第一批东西好销，只怕求我们给他们货儿还来不及呢。”
“难道他们就不会找人仿制咱们这些东西？”
“可以啊，但是人家能做到这样精致吗？”
关氏笑着捏她的脸颊：“你还真是对自己太过自信了。难不成人家就找不到比我们手工更好的了？”
“能啊，”裴雁认真道，“只是那些人的手工费要多少？别说材料的钱，就是他们的手工费都占去成本一大半。韩烟翠那么精明，怎么会做这生意。是不？而且这些东西，须得少才显得精致，咱们花样儿多，一次给一两个，才能卖到好价钱啊。”
“你这丫头鬼点子真多。”
裴雁无限向往：“要是赚了钱呀，咱们买栋大房子，爹考不考得上都无所谓，你们只管在家里享清福便是。”
“可别，”关氏道，“若是你不出嫁，我们可要怎么办？”
“你赶着我出嫁啊？”
“娘都是为了你以后着想，等再过几年你就明白了。姑娘家大了不好挑女婿。”
“如果当真遇到一个好的人，他不会嫌我年纪大也会娶我的。”裴雁伸展了一下腰肢，“娘先去睡吧，这些东西我来做就好。”
结帐的时候，少年对裴雁说：“昨日多有得罪，请多多包涵。”
裴雁并不吭声，少年又道：“在下荀清，不知怎么称呼姑娘？”
“萍水相逢，何必需要知道称呼。”裴雁冷淡至极，不理会荀清一边尴尬，他拿出一锭银子放在桌子上。裴雁道：“公子，一碗面五文钱，你拿一锭这么大的银子，叫我们如何找得开呢。”
“哦。”荀清低头在荷包找了半天，也找不到钱，便回头四处张望，突的对一个方向招手道，“阿凛，过来。”
裴雁的目光停落在不远处的一个男子身上。他缓慢走来，暗棕色的衣裳飘飞，身材伟岸高大，脸上的五官刀凿般深刻，裴雁乍看倒吃了一惊。好威严的男子。他眉飞入鬓，目光如炬，鼻如悬胆，嘴唇很薄，却非常好看。裴雁想再多看几眼的，不知为何平时一向大胆的她这次竟只是垂着头，直到有低沉的声音在她耳畔响起：“做什么？”
荀清笑道：“给我五文钱。我的银子太大了，这位姑娘说她找不开。”
裴雁抬头，正巧那男子也在看她，目光相接，裴雁禁不住心跳漏了一拍，自己也说不上来她在紧张个什么劲儿。接过从他手里的五文钱，裴雁看到他的手非常宽大，但是形状很好看，强劲有力，一看便知是个习武之人。
荀清突的对那男子道：“对了，这里的东西很好吃，你要不要尝尝？”
“哦？”那男子道，“你很少在外面吃东西。”
“今儿来了兴致，恰好又遇到熟人。”荀清笑道。
裴雁暗自翻个白眼，这个人还真是古怪，谁与他是熟人？那男子却并不吃东西，拉着荀清说了几句话便走了。裴雁看着他们远去的方向，寻思着，不知那男子是什么身份呢。直到关氏推了推她，“人都走远了，还看什么？也不害臊，盯着个男人那么看。”
裴雁不觉红了脸，“哪有。”
“我就说么，怎么就你就没一个中意的男人，想是缘份未到。”关氏摇了摇头，“可惜眼光也忒高了，那样的人，哪是我们能高攀得起的。”
裴雁默默不语，不过是多看了那男人几眼，娘扯到哪里去了？待到傍晚，他们方才收拾东西回家去，老爹闻声出来，对她们娘儿俩嘘寒问暖，尤其对裴雁热情无比：“雁儿今天辛苦了？爹给你泡了参茶，你喝点儿？”
往日有这种情况，十有八九老爹有事情要拜托她了。裴雁懒懒地道，“爹又想买笔墨之类的了吧？”自从裴雁十六岁后，家里的财政大权便握在她手里——虽然他们家也没几个钱。但是娘是个最没主见攒不了钱的人，爹也潦倒不通庶务，这两夫妻经常月头吃酒吃肉，月底勒紧腰带过日子。裴雁不禁疑惑，他们这些年到底是怎么过过来的？
倒像是大家庭里出来，完全没过过苦日子似的。还好外人不知道他们家由裴雁当家，不然一个未婚的姑娘当家，还不知被邻里怎么说长道短。
关韬笑道：“还是雁儿知道爹。呵呵。”
裴雁回房间拿了一点碎银子给他，“省着点儿花呀！到秋天您要考试，还得花点钱去疏通关系呢。”
一家人吃过晚餐，裴雁便回房间做手工活儿去了。她的房间虽然简朴，但是收拾得极为干净，摆放的东西都是她一手操办，因为娘之前是皇宫里御用专做针线活儿的，所以这手工活功夫极好，在这个讲究女子无才是德，女红唯第一的年代，裴雁自是小小就跟着关氏学习，倒是青出于蓝而胜于蓝。关氏常私下里和关韬说：“可惜了雁儿这么个聪明的孩子，出生在我们这样的人家。实在是糟蹋了。若是……”
关韬却不以为然，只觉得他有文采且人聪明，裴雁全是像了他才能如此冰雪聪明。
房间里点一盏煤油灯，蜡烛价格贵，在他们家是用不起的。对着昏暗的灯，她一针一线缝着个样式新巧可爱的荷包。不久关氏进来，娘儿两个一边聊天一边做活。关氏道：“这些东西，当真能卖得动么？”
“娘，您别小瞧了我。”裴雁笑眯眯地道，“那天看到丽锦阁的夫人，为什么我故意把绢子掉地上让她看到？那是因为我对我绣出来的绢子特别有信心。若是不好，她怎么会让我到丽锦阁去谈？人家可是见多了好东西的人。”
“话是这么说没错，这个不也讲点机缘吗。”
“机缘可不会从天上掉下来，”裴雁不以为然地道，“丽锦阁的客户都是达官显贵，进得他们那儿，咱们以后的日子便可改善了。”
“那夫人想出钱买你的东西，你为何不直接同意了？还说卖出去之后四六分帐，若是卖出去了个好价格，她只说只卖几文钱，我看你亏得很。”
裴雁笑道：“娘这你就不懂了。凡是进了丽锦阁的东西，岂有便宜出售的道理？几文钱的东西只有卖到几十两的道理。若是她自己给自己掉价，那丽锦阁就不与别的铺子有不同了。再说，若是她开价买咱们的东西，自然是咱们吃亏。这一样东西，你说她能出到十两银子？不能。只怕一两她都嫌多。但是若是四六分呢，一两银子至少是有的。”
“她卖了多少钱，怎肯告诉你？”
“就算让她苛扣了一点，她也不能把十两银子的东西说十文钱卖出去呀？总有法子的。而且你看着吧，若是第一批东西好销，只怕求我们给他们货儿还来不及呢。”
“难道他们就不会找人仿制咱们这些东西？”
“可以啊，但是人家能做到这样精致吗？”
关氏笑着捏她的脸颊：“你还真是对自己太过自信了。难不成人家就找不到比我们手工更好的了？”
“能啊，”裴雁认真道，“只是那些人的手工费要多少？别说材料的钱，就是他们的手工费都占去成本一大半。韩烟翠那么精明，怎么会做这生意。是不？而且这些东西，须得少才显得精致，咱们花样儿多，一次给一两个，才能卖到好价钱啊。”
“你这丫头鬼点子真多。”
裴雁无限向往：“要是赚了钱呀，咱们买栋大房子，爹考不考得上都无所谓，你们只管在家里享清福便是。”
“可别，”关氏道，“若是你不出嫁，我们可要怎么办？”
“你赶着我出嫁啊？”
“娘都是为了你以后着想，等再过几年你就明白了。姑娘家大了不好挑女婿。”
“如果当真遇到一个好的人，他不会嫌我年纪大也会娶我的。”裴雁伸展了一下腰肢，“娘先去睡吧，这些东西我来做就好。”