039 收购Foxmail
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和自家二老，澹台笑自然不会有什么说不出口的，家里如果有这方面的资源，他用起来也是很顺手的事情。甚至他还准备让父母把自己手头的资源都整理一下，给自己一份名单，以后自己要是有什么需求，还得有限从这些资源上着手。
“好的，妈，我知道了，这样，除了买车和还我爸前期那1600万的投资款，剩下的钱我都存起来。对了爸，我还有点事想和你们商量，你们在银行系统有没有什么熟人？我想一下哈，支行行长级别的，我们公司接下来要开发一款网络支付产品可能需要跑一跑银行的关系。”
澹台文北道：“工农中建四大行，你需要哪个银行的，支行长和分行长你爸在燕京这么多年了，倒是认识那么几个，关系好的也是不少。不过银行系统的人都很现实，要他们办的事情如果很棘手的话，我怕你老子我的面子也不好使！倒并不是说他们有多贪钱，不过好不容易坐到那个位置上，他们肯定要为自己的仕途考虑。”
“我跟您说说我的这个支付宝产品吧，您也给我出出主意。之前跟您说过了，我的360网管系统现在和数万家网吧合作一起做广告，上个月的广告收入超过了1800万，这笔钱在交完税之后我们还要派发一部分给合作网吧，好几万笔交易，如果让我公司的财务一笔笔去操作的话，工作量实在是太大了。”
“另一方面，我接下来要代理一款韩国游戏，做这个支付宝也是为了考虑方便充值的事。今年上海有一家叫做盛大的公司，代理了一款韩国游戏叫做《热血传奇》，9月28日公测，11月底正式运营开始收费，就十二月这一个月，营收就达到了两三千万。”
“他们的收费方式很单一，那就是卖游戏时间点卡，因为自己没有渠道，营收的百分之二三十都被渠道商给瓜分掉了。我做支付宝这款产品，除了方便财务打款之外，就是想跳过渠道商，把更多的游戏收益掌握在自己手里。您二老可别小看这个分成比例，根据我的预估，盛大明年的营收将会超过六个亿，也就是说，光盛大就至少要有一个亿被渠道商拿走。”
“这还只是明年一年以及盛大一家公司，明年全国的游戏收益应该会超过十五亿。而按照我的预估，十年之后，这个数字将会达到三百亿以上，二十年之后更是有可能超过三千亿，到那时百分之二三十那可就是上百亿甚至上千亿的规模了。”
“我要做的这款产品，除了自用以外，慢慢地还会开放给其他游戏厂商，渠道商涉及到的层级以及人员会很多，开支庞大，百分之二三十的抽成比例最终落到他们自己手里的应该也不会很多。可是我的支付宝却不一样，成本轻，自然就有更大的竞争力和更多的利润空间，渠道商抽二三十留在自己手里五六个点，我抽十或者十五个点，至少也可以有五六个点的利润。”
“这还不是全部，接下来我还准备做网上购物，这是一个比游戏更大的市场，千亿、万亿都是可期的。您二老说说我的这款产品要是做好了，并且成为最主流的网络支付工具，这里面的利润会有多大？互联网的东西你们可能搞不太明白，不过做生意你们在行啊，这里面的账很好算。”
夫妻俩被自己儿子描绘的前景深深震撼到了，他们是做实业的，从来没有想过互联网这个新生事物竟然有着这么好的前景：“不错，果然不愧是我和你妈的孩子，就是比别人家的有出息。和银行系统打交道的事情交给你爸我了，等你的这个什么支付宝做好了，你爸我带着你去这些银行挨家上门拜访，肯定把这个接口给你打开。”
“前期的话也不用找太高级别的，就四大行的随便一个支行就成。我们公司现在的体量和整个银行系统肯定是没法掰手腕的，我不和整个银行系统打交道，就找他们组织里最基层的机构，一年上亿甚至数亿十数亿的资金沉淀，他们应该是求之不得的吧。”
……
软银的钱是12月30日到账的，和好123、万象、Pubwin的收购意向这两天也已经达成。现在钱一到账，剩下的就是最终合同的签署以及打款还有接收资产的工作了。
360科技这次的三笔收购花费的代价并不算很高，早已被冲击得只剩最后一口气的三款产品，好123的最终成交价是100万美元；万象以及万象团队的收购价则要稍高一点，最后以300万美元达成；Pubwin在规模上本就不及万象，价格最终定在220万美元。
当然，这一切还要归功于壳公司和360科技之间并不为外人所知的关系，如果让这三方知道壳公司原来是360科技百分百控股的话，就算交易最终达成，360科技也肯定要为三方仇视的情绪多花上一笔钱。而更大的可能则是，因为仇视360科技对它们造成的伤害，原本好好的一次收购行为就此搁浅。
至于跟投方以及360科技原本打算多出让的百分之五股份，经过几次简单的交涉之后，最终还是被有“中国投资女王”之称的霸陵资本亚洲区总裁徐新给拿下。霸陵资本以2000万美金的代价拿到了360科技百分之五的股份，其他的条件都一样，只是估值比软银给的高，却没有软银B轮领投的权利。
而一向眼光独到的徐新之所以肯答应这么苛刻的条件，和360科技以迅雷不及掩耳之势拿下网管软件市场和导航市场最大的竞争对手有关。如果说之前还有人有那么一点机会在终端和导航网站流量方面赶超360科技的话，现在这个机会就几乎无限趋近于零了。
这就是大部分市场占有率和绝大部分市场占有率的区别，在接手了好123导航以及万象网管还有Pubwin网管之后，360科技旗下，网管软件市场占有率瞬间超过百分之九十，而导航网站这一块，市占率更是超过了百分之九十五，说是绝对垄断都不为过。
也实在是澹台笑没有更多时间在这上面继续耗下去，不然别说四亿美金的估值了，五亿六亿甚至更高的估值，都有可能。而澹台笑之所以这么急着结束A轮融资，不是为了支付宝的开发，这个项目已经展开，他只需要在大方向上把一下关就成，到也没有太多事要做。
真正让澹台笑不惜放弃巨额估值也要尽快结束A轮融资的是，徐新无意间透露出来的一个情况，广州博大在互联网泡沫破碎的冲击之下，迅速走向了下坡，现在公司运行举步维艰，有意打包出售公司在2000年收购的Foxmail以及其团队。
完成三大产品的收购之后，林清婉已经飞往韩国了，思虑再三，澹台笑最终决定自己跑一趟广州。在澹台笑的眼里，张晓龙的价值还要超过当年在安全领域大杀四方的360周弘毅以及付盛团队。红衣教主现在还在搞他的3721流氓软件，而付盛呢，则已经加入到了他的麾下，现在有一个机会把价值还要超过红衣教主和付盛的张小龙收入麾下，澹台笑哪里会错过。
在和林清婉取得联系之后，澹台笑让她把自己前段时间交代她的，让她关注而她又收集到的那批人的资料发给他。要说林清婉还真不是一般的能干，就这么几天时间，像张晓龙、周云凡、杨宁、陈一州、王磊磊、王晓川、姚小光、徐博、林海肖等人的资料，都被她查了个大概。
这就是混迹在资本圈里所能掌握的能量，作为软银中国的前总裁助理，林清婉在互联网圈子里的人脉关系那也是不容小觑的。坐在燕京飞往广州的班机上，澹台笑看着手中拿着的那打被打印出来的资料，如是想着。
……
和博大高层的洽谈并没有持续很久，两年前花1200万拿下的Foxmail如今被他们以500万美金的价格报给了360科技。拿下A轮5000万美金融资的360科技其实并不缺钱，澹台笑个人套现了1000万美金，三笔收购花掉了620万美金，剩下的钱基本就没怎么动。
之所以没有和博大高层多聊，是因为澹台笑想要和张晓龙先行沟通好。如果张晓龙愿意加入360科技，那就什么都好说，而要是张晓龙不愿意加入，单Foxmail的话，澹台笑的开价肯定不会超过200万美金，哪怕这个产品再怎么厉害，取得的成绩再怎么牛。
和自家二老，澹台笑自然不会有什么说不出口的，家里如果有这方面的资源，他用起来也是很顺手的事情。甚至他还准备让父母把自己手头的资源都整理一下，给自己一份名单，以后自己要是有什么需求，还得有限从这些资源上着手。
“好的，妈，我知道了，这样，除了买车和还我爸前期那1600万的投资款，剩下的钱我都存起来。对了爸，我还有点事想和你们商量，你们在银行系统有没有什么熟人？我想一下哈，支行行长级别的，我们公司接下来要开发一款网络支付产品可能需要跑一跑银行的关系。”
澹台文北道：“工农中建四大行，你需要哪个银行的，支行长和分行长你爸在燕京这么多年了，倒是认识那么几个，关系好的也是不少。不过银行系统的人都很现实，要他们办的事情如果很棘手的话，我怕你老子我的面子也不好使！倒并不是说他们有多贪钱，不过好不容易坐到那个位置上，他们肯定要为自己的仕途考虑。”
“我跟您说说我的这个支付宝产品吧，您也给我出出主意。之前跟您说过了，我的360网管系统现在和数万家网吧合作一起做广告，上个月的广告收入超过了1800万，这笔钱在交完税之后我们还要派发一部分给合作网吧，好几万笔交易，如果让我公司的财务一笔笔去操作的话，工作量实在是太大了。”
“另一方面，我接下来要代理一款韩国游戏，做这个支付宝也是为了考虑方便充值的事。今年上海有一家叫做盛大的公司，代理了一款韩国游戏叫做《热血传奇》，9月28日公测，11月底正式运营开始收费，就十二月这一个月，营收就达到了两三千万。”
“他们的收费方式很单一，那就是卖游戏时间点卡，因为自己没有渠道，营收的百分之二三十都被渠道商给瓜分掉了。我做支付宝这款产品，除了方便财务打款之外，就是想跳过渠道商，把更多的游戏收益掌握在自己手里。您二老可别小看这个分成比例，根据我的预估，盛大明年的营收将会超过六个亿，也就是说，光盛大就至少要有一个亿被渠道商拿走。”
“这还只是明年一年以及盛大一家公司，明年全国的游戏收益应该会超过十五亿。而按照我的预估，十年之后，这个数字将会达到三百亿以上，二十年之后更是有可能超过三千亿，到那时百分之二三十那可就是上百亿甚至上千亿的规模了。”
“我要做的这款产品，除了自用以外，慢慢地还会开放给其他游戏厂商，渠道商涉及到的层级以及人员会很多，开支庞大，百分之二三十的抽成比例最终落到他们自己手里的应该也不会很多。可是我的支付宝却不一样，成本轻，自然就有更大的竞争力和更多的利润空间，渠道商抽二三十留在自己手里五六个点，我抽十或者十五个点，至少也可以有五六个点的利润。”
“这还不是全部，接下来我还准备做网上购物，这是一个比游戏更大的市场，千亿、万亿都是可期的。您二老说说我的这款产品要是做好了，并且成为最主流的网络支付工具，这里面的利润会有多大？互联网的东西你们可能搞不太明白，不过做生意你们在行啊，这里面的账很好算。”
夫妻俩被自己儿子描绘的前景深深震撼到了，他们是做实业的，从来没有想过互联网这个新生事物竟然有着这么好的前景：“不错，果然不愧是我和你妈的孩子，就是比别人家的有出息。和银行系统打交道的事情交给你爸我了，等你的这个什么支付宝做好了，你爸我带着你去这些银行挨家上门拜访，肯定把这个接口给你打开。”
“前期的话也不用找太高级别的，就四大行的随便一个支行就成。我们公司现在的体量和整个银行系统肯定是没法掰手腕的，我不和整个银行系统打交道，就找他们组织里最基层的机构，一年上亿甚至数亿十数亿的资金沉淀，他们应该是求之不得的吧。”
……
软银的钱是12月30日到账的，和好123、万象、Pubwin的收购意向这两天也已经达成。现在钱一到账，剩下的就是最终合同的签署以及打款还有接收资产的工作了。
360科技这次的三笔收购花费的代价并不算很高，早已被冲击得只剩最后一口气的三款产品，好123的最终成交价是100万美元；万象以及万象团队的收购价则要稍高一点，最后以300万美元达成；Pubwin在规模上本就不及万象，价格最终定在220万美元。
当然，这一切还要归功于壳公司和360科技之间并不为外人所知的关系，如果让这三方知道壳公司原来是360科技百分百控股的话，就算交易最终达成，360科技也肯定要为三方仇视的情绪多花上一笔钱。而更大的可能则是，因为仇视360科技对它们造成的伤害，原本好好的一次收购行为就此搁浅。
至于跟投方以及360科技原本打算多出让的百分之五股份，经过几次简单的交涉之后，最终还是被有“中国投资女王”之称的霸陵资本亚洲区总裁徐新给拿下。霸陵资本以2000万美金的代价拿到了360科技百分之五的股份，其他的条件都一样，只是估值比软银给的高，却没有软银B轮领投的权利。
而一向眼光独到的徐新之所以肯答应这么苛刻的条件，和360科技以迅雷不及掩耳之势拿下网管软件市场和导航市场最大的竞争对手有关。如果说之前还有人有那么一点机会在终端和导航网站流量方面赶超360科技的话，现在这个机会就几乎无限趋近于零了。
这就是大部分市场占有率和绝大部分市场占有率的区别，在接手了好123导航以及万象网管还有Pubwin网管之后，360科技旗下，网管软件市场占有率瞬间超过百分之九十，而导航网站这一块，市占率更是超过了百分之九十五，说是绝对垄断都不为过。
也实在是澹台笑没有更多时间在这上面继续耗下去，不然别说四亿美金的估值了，五亿六亿甚至更高的估值，都有可能。而澹台笑之所以这么急着结束A轮融资，不是为了支付宝的开发，这个项目已经展开，他只需要在大方向上把一下关就成，到也没有太多事要做。
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完成三大产品的收购之后，林清婉已经飞往韩国了，思虑再三，澹台笑最终决定自己跑一趟广州。在澹台笑的眼里，张晓龙的价值还要超过当年在安全领域大杀四方的360周弘毅以及付盛团队。红衣教主现在还在搞他的3721流氓软件，而付盛呢，则已经加入到了他的麾下，现在有一个机会把价值还要超过红衣教主和付盛的张小龙收入麾下，澹台笑哪里会错过。
在和林清婉取得联系之后，澹台笑让她把自己前段时间交代她的，让她关注而她又收集到的那批人的资料发给他。要说林清婉还真不是一般的能干，就这么几天时间，像张晓龙、周云凡、杨宁、陈一州、王磊磊、王晓川、姚小光、徐博、林海肖等人的资料，都被她查了个大概。
这就是混迹在资本圈里所能掌握的能量，作为软银中国的前总裁助理，林清婉在互联网圈子里的人脉关系那也是不容小觑的。坐在燕京飞往广州的班机上，澹台笑看着手中拿着的那打被打印出来的资料，如是想着。
……
和博大高层的洽谈并没有持续很久，两年前花1200万拿下的Foxmail如今被他们以500万美金的价格报给了360科技。拿下A轮5000万美金融资的360科技其实并不缺钱，澹台笑个人套现了1000万美金，三笔收购花掉了620万美金，剩下的钱基本就没怎么动。
之所以没有和博大高层多聊，是因为澹台笑想要和张晓龙先行沟通好。如果张晓龙愿意加入360科技，那就什么都好说，而要是张晓龙不愿意加入，单Foxmail的话，澹台笑的开价肯定不会超过200万美金，哪怕这个产品再怎么厉害，取得的成绩再怎么牛。