第114章 个人电脑迎来第一波小高潮
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接下来的十来天时间，相对比较平静，不过个人电脑销售迎来了一波小高潮，第一批公务员培训结束，毕竟有500人的规模，所以影响到两个县一千多家庭，毕业的时候学员新旧电脑直接成交了二十台左右，但是接下来的十来天时间，也成交了将近二十台，基本上是第一波学员后续购买或者介绍朋友过来购买，不过这一小波其中二手电脑就成交了十五台。
“老公，这样我们二手电脑就得想办法进货了，今天上午就出了三台，都是原来的学员或者学员介绍过来的，南昌那边也没有了，现在学校只有几台多的了吧。”
“学校那边还有四台，其中一台放在我办公室，所要进批了，对了上次徐总说只有下面网吧主动问的，他们安装的网吧应该不会比我们少，我让他主动帮忙问下。”我放下碗筷，直接打电话给徐总。
“徐总，你安装的网吧帮忙问问还有没有要淘换电脑的，麻烦帮忙问下，上次那八台的现在出完了，这十来天我出了十五台。”
“你那边二手电脑那么好卖的？我们从来没想过做这个。”
“也不是这边好卖，是我这边接了县政府公务员培训，有不少人培训结束就买台二手电脑练练手，毕竟二手电脑千儿八百的，公务员还是容易拿得出来的。”
“难怪你那边最近老是要二手电脑，而且音箱光驱这些配件最近出货量也多了，成，我帮你主动问下，这样我们也更容易接下升级的订单，你这算是帮我忙了，所以不存在麻烦的事情。”
十分钟左右，徐总便打电话过来了：“夏总，你这批要多少，我手头上总共有六家网吧一共一百多台二手电脑要升级的。”
“这么多肯定一次要不完，我们这个月实际销售是二十八台了，如果你客户不急的话可以等等我这边，如果快的话可能三四个月就能出清。”
“倒不是都急，最急的一个是二十五台的，你吃得下不，如果吃得下，网吧老板说比南昌高一点就成，他这个时间有点久了。”
“二十五台呀，应该没问题，那徐总发一下配置，客户要价没问题就可以了。”
“配置我发你QQ上了，你看一下，电脑也是我们这边出去的，问题不大，价格南昌这边是报给他580，你给他630他肯定愿意。”
我直接回到办公室桌旁边，看了一下配置，这个和前面收购的700的是基本一个配置的，虽然隔了一个月，但是650肯定是值得的，我出价的话估计至少650-670的样子：“那行，就按徐总的价格帮忙谈好发过来吧。”
“好，其他不急的我也让他们先等等，如果能等的话我让他们留着，我这边也让公司给我们所有客户发了通告，如果有要淘换的电脑包括个人电脑我都给你留意着，总比在南昌直接采购来得便宜些，你这样大量回收我这边生意也好做一些，搞不好我还可以帮你向公司申请点特别优惠之类的，总之谢谢你便是了。"
“徐总不用客气，这个也是正常合作，当然能争取优惠我自然乐意！”
“应该的，你现在算我们公司最大的客户了，我们当时见你的时候还不觉得你一个外来户能在下面的县城发展得如此之好，放心吧，公司这边能争取的支持或者优惠我都会帮你争取的。”
挂了电话，媛媛好奇地问：“你一次订二十五台没问题吗？”
“应该没问题的了，第一批学员毕业到现在才不到半个月时间已经出了将近三十台，这波小高潮还会持续下去，而且第二批学员再有二十天左右便毕业了，另外，开学前后会有一个培训的高峰，主要是那些没有录取上或者在想其他办法的人，在开学前后基本上也确定了去向，这个时候会有不少人过来学习电脑，所以我们也得多准备一些电脑。”
“好，这个你决定便行，我听你说一百多台都尽量等你，你是准备把徐总客户的二手电脑也全部吃下来？”
“如果客户时间方面配合得上当然好一些，这种电脑成批次的，一般是配置还可以的，不像个人电脑很多要等到不能用了才淘汰，而且配置相同还有一个好处就是我们出手的时候价格不会乱七八糟的，一百多台电脑搞出十几个价格，客户搞不懂不说，而且会感觉太乱了，这种成批次的，客户感觉就会放心很多。”
“也是啊，就和买衣服一样，如果一个款式只有一件总担心是库存货，如果是成批的就放心一些，电脑成批的配置说明是成批的收购过来的，不是东拼西凑的。”
“对头，这也是我重点考虑回收网吧电脑的原因之一，而且这样回收价格比去采购便宜，质量相对放心很多，像采购回来的显示器这些极有可能是维修过的，容易出问题一些，这种网吧淘汰的其实一般就是两年左右，基本上是没有问题的，个别小问题自己维修也容易。”
“你推出二手电脑保修三个月，估计我们二手电脑的销售量会相对更多一些，平时买二手电脑的基本上最大的顾虑便是质量问题，一般都不保修，最多也是保修一个月，我们能保修三个月，其实大家就放心很多了，又便宜，拿来练手是不错的选择。”
“嗯，二手电脑和新电脑，我们的总利润其实相差不大，二手电脑我们从网吧回收一般比直接采购便宜了一百多，稍微加上正常利润，我们的毛利也基本上达到两百多将近三百了，新电脑我们其实也就是三百出头的利润，二手电脑出去以后，有些客户最后用得不舒服了还是要换成新电脑的，这样我们相当于做成了两次生意。”
“还不止了，你电脑是先用来培训的，等于又多了一次生意。”媛媛其实也挺开心的。
“是啊，我们培训用完再出手，最终有可能不仅仅没有亏钱还有得赚，像这种个把月就出去了的电脑利润都不错的，除非是现在就收回来，要到一年以后才出手，这样就肯定要贴一些进去了。”
“一年跌一半差不多，不过按现在的情况，我们一年二手电脑销量可能会达到五六百台，这样足够我们轮换四五次了应该不会出现你说的情况。”
“边做边看吧，其实最大的好处就是我们用二手电脑的低价格先打开并占领了一部分个人电脑市场，这些客户只要我们维护好了，最终都会留在我们这边的，而且这种领先优势一旦建立，口口相传便会影响到更多的人选择我们这才是最重要的。”
接下来的十来天时间，相对比较平静，不过个人电脑销售迎来了一波小高潮，第一批公务员培训结束，毕竟有500人的规模，所以影响到两个县一千多家庭，毕业的时候学员新旧电脑直接成交了二十台左右，但是接下来的十来天时间，也成交了将近二十台，基本上是第一波学员后续购买或者介绍朋友过来购买，不过这一小波其中二手电脑就成交了十五台。
“老公，这样我们二手电脑就得想办法进货了，今天上午就出了三台，都是原来的学员或者学员介绍过来的，南昌那边也没有了，现在学校只有几台多的了吧。”
“学校那边还有四台，其中一台放在我办公室，所要进批了，对了上次徐总说只有下面网吧主动问的，他们安装的网吧应该不会比我们少，我让他主动帮忙问下。”我放下碗筷，直接打电话给徐总。
“徐总，你安装的网吧帮忙问问还有没有要淘换电脑的，麻烦帮忙问下，上次那八台的现在出完了，这十来天我出了十五台。”
“你那边二手电脑那么好卖的？我们从来没想过做这个。”
“也不是这边好卖，是我这边接了县政府公务员培训，有不少人培训结束就买台二手电脑练练手，毕竟二手电脑千儿八百的，公务员还是容易拿得出来的。”
“难怪你那边最近老是要二手电脑，而且音箱光驱这些配件最近出货量也多了，成，我帮你主动问下，这样我们也更容易接下升级的订单，你这算是帮我忙了，所以不存在麻烦的事情。”
十分钟左右，徐总便打电话过来了：“夏总，你这批要多少，我手头上总共有六家网吧一共一百多台二手电脑要升级的。”
“这么多肯定一次要不完，我们这个月实际销售是二十八台了，如果你客户不急的话可以等等我这边，如果快的话可能三四个月就能出清。”
“倒不是都急，最急的一个是二十五台的，你吃得下不，如果吃得下，网吧老板说比南昌高一点就成，他这个时间有点久了。”
“二十五台呀，应该没问题，那徐总发一下配置，客户要价没问题就可以了。”
“配置我发你QQ上了，你看一下，电脑也是我们这边出去的，问题不大，价格南昌这边是报给他580，你给他630他肯定愿意。”
我直接回到办公室桌旁边，看了一下配置，这个和前面收购的700的是基本一个配置的，虽然隔了一个月，但是650肯定是值得的，我出价的话估计至少650-670的样子：“那行，就按徐总的价格帮忙谈好发过来吧。”
“好，其他不急的我也让他们先等等，如果能等的话我让他们留着，我这边也让公司给我们所有客户发了通告，如果有要淘换的电脑包括个人电脑我都给你留意着，总比在南昌直接采购来得便宜些，你这样大量回收我这边生意也好做一些，搞不好我还可以帮你向公司申请点特别优惠之类的，总之谢谢你便是了。"
“徐总不用客气，这个也是正常合作，当然能争取优惠我自然乐意！”
“应该的，你现在算我们公司最大的客户了，我们当时见你的时候还不觉得你一个外来户能在下面的县城发展得如此之好，放心吧，公司这边能争取的支持或者优惠我都会帮你争取的。”
挂了电话，媛媛好奇地问：“你一次订二十五台没问题吗？”
“应该没问题的了，第一批学员毕业到现在才不到半个月时间已经出了将近三十台，这波小高潮还会持续下去，而且第二批学员再有二十天左右便毕业了，另外，开学前后会有一个培训的高峰，主要是那些没有录取上或者在想其他办法的人，在开学前后基本上也确定了去向，这个时候会有不少人过来学习电脑，所以我们也得多准备一些电脑。”
“好，这个你决定便行，我听你说一百多台都尽量等你，你是准备把徐总客户的二手电脑也全部吃下来？”
“如果客户时间方面配合得上当然好一些，这种电脑成批次的，一般是配置还可以的，不像个人电脑很多要等到不能用了才淘汰，而且配置相同还有一个好处就是我们出手的时候价格不会乱七八糟的，一百多台电脑搞出十几个价格，客户搞不懂不说，而且会感觉太乱了，这种成批次的，客户感觉就会放心很多。”
“也是啊，就和买衣服一样，如果一个款式只有一件总担心是库存货，如果是成批的就放心一些，电脑成批的配置说明是成批的收购过来的，不是东拼西凑的。”
“对头，这也是我重点考虑回收网吧电脑的原因之一，而且这样回收价格比去采购便宜，质量相对放心很多，像采购回来的显示器这些极有可能是维修过的，容易出问题一些，这种网吧淘汰的其实一般就是两年左右，基本上是没有问题的，个别小问题自己维修也容易。”
“你推出二手电脑保修三个月，估计我们二手电脑的销售量会相对更多一些，平时买二手电脑的基本上最大的顾虑便是质量问题，一般都不保修，最多也是保修一个月，我们能保修三个月，其实大家就放心很多了，又便宜，拿来练手是不错的选择。”
“嗯，二手电脑和新电脑，我们的总利润其实相差不大，二手电脑我们从网吧回收一般比直接采购便宜了一百多，稍微加上正常利润，我们的毛利也基本上达到两百多将近三百了，新电脑我们其实也就是三百出头的利润，二手电脑出去以后，有些客户最后用得不舒服了还是要换成新电脑的，这样我们相当于做成了两次生意。”
“还不止了，你电脑是先用来培训的，等于又多了一次生意。”媛媛其实也挺开心的。
“是啊，我们培训用完再出手，最终有可能不仅仅没有亏钱还有得赚，像这种个把月就出去了的电脑利润都不错的，除非是现在就收回来，要到一年以后才出手，这样就肯定要贴一些进去了。”
“一年跌一半差不多，不过按现在的情况，我们一年二手电脑销量可能会达到五六百台，这样足够我们轮换四五次了应该不会出现你说的情况。”
“边做边看吧，其实最大的好处就是我们用二手电脑的低价格先打开并占领了一部分个人电脑市场，这些客户只要我们维护好了，最终都会留在我们这边的，而且这种领先优势一旦建立，口口相传便会影响到更多的人选择我们这才是最重要的。”