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226 傅松的调节理念

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    服务员笑道:“这部手机的售价当然是699。

    不过你们放心,不管从配制还是性能看,它都不弱于1699的大诺基。”

    赵乐不解问:“为什么?现在真有699元的手机,还是智能机?”

    服务员道:“同学,请不要怀疑,因为制造一部手机的成本本来就不高。

    大诺基之所以卖这么贵,是他们的利润比较高。

    再加上从海外过来,运费先不说,单是关税就是一笔不小的开支。

    而小麦手机就不一样了。

    它是由华光电子厂全权代工的,完全属于自产自销。

    而且你知道小麦的老板是谁吗?”

    赵乐:“谁?”

    “唐氏集团的唐兵,听过唐氏集团吧?”

    赵乐:“你们的帝信通不就隶属唐氏集团吗?”

    服务员:“没想到您还知道,没错,帝信通的确是唐氏集团旗下的分公司。

    唐兵唐少爷之所以卖手机,目的并不是为了赚钱。

    而是看不惯国外手机品牌明明生产成本很低,却拼了命的加价。

    咱们国人想买上一部,基本要两个月的工资,甚至更多。

    可以这样说,这部售价699的小麦机,单制造成本就高达650。

    如果换成一般人,卖个1000不过分吧?

    毕竟想走帝信通渠道,帝信通本身,还有我们这些工作人员都是要从中分钱的。

    这也是小麦手机不通过线下售卖的原因。

    650元的成本,利润只有49,再扣除邮费,唐少卖一部手机只赚35。

    他这是卖手机吗?

    不,他这是在做慈善。

    唐少只希望,大家仅用最少的钱,就能满足基本的通讯需求。”

    赵乐立刻竖起大拇指:“唐少敞亮啊!

    以前我对这样的富二代一直都是羡慕嫉妒恨,现在我路转粉了。

    毕竟他的行为,给了张斌这样的‘父亲打工挣钱不容易,要勤俭节约’的人,一次体验智能机的机会。”

    赵乐话音刚落,张斌的瞬间就怒了:“赵乐,你再说一遍?”

    赵乐看着他,似笑非笑:“怎么?生气了?

    不是你告诉我要勤俭节约吗?我这是完全按照你的话来啊!

    不然你让我怎么说?让你买大诺基旗舰或者水果机?

    这不更浪费了吗?”

    张斌:“……”

    傅松看着两人大眼瞪小眼,走出一步道:“两位都是同学,何必为了一点小事闹得这么不愉快?

    你叫赵乐对吧?

    我知道你经济条件不错,看不上699的手机。

    但你来帝信通,应该也是打算换新手机的。

    小麦现在除了699,还推出了一款1299的中端机,和一款1999的高端机。

    特别是1999的高端旗舰,配制丝毫不比大诺基和水果的旗舰差。

    你可以试试看。”

    傅松这边说着,服务员也把旗舰机拿了过来。

    赵乐带着疑惑接过,他操作了一会,瞬间就被震住了。

    最后,他只吐出两个字:牛逼!

    傅松笑着道:“小兄弟,有钱是好事,但胡乱花钱那不叫壕,而是傻。

    就像这里的手机,明明性能差不多,所以为什么不用最少的钱去够买呢?

    给国产品牌一个机会嘛!”

    赵乐哈哈一笑:“给国产品牌一个机会……这句话说的好。

    反正我的手机也就用三五个月,那就玩一下,大不了再换新的。”

    说完转身离开了。

    傅松又走到张斌旁边,拍拍他的肩膀:“记住,面子是自己挣来的,而不是别人给的。

    人可以出生在贫穷的家庭,却不代表他将永远贫穷。

    你快放暑假了吧?

    我建议你去华光电子厂看看,那边常年招聘。

    趁暑假做一两个月工,怎么也能挣个七八千块钱出来。

    学费生活费都有了。

    当你有了钱,还是靠自己挣的钱,你还会在意别人的嘲笑吗?”

    张斌呆呆的看着傅松,良久,他道:“谢谢!”

    说完同样转身离开。

    看着对方走远,张荷叶走过来:“我以为你会同情张斌,鄙视赵乐,没想到……”

    “没想到我会两个人都鼓励对吧?

    他们都是我的客户,在我眼中完全是一样的,我为什么要同情一个鄙视一个?

    相反,我认为贫穷不应该被同情,富裕也不该被鄙视。

    因为只要从未放弃希望,奋发向上,贫穷将成为过去式。

    如果为富不仁,尸位素餐,再有钱的人也不可能一直富裕下去。”

    张荷叶点点头:“有道理。”

    傅松摆摆手:“行了,少说这些有的没的,看,又有客人来了。”

    一个上午,傅松和张荷叶都在这边守着。

    旁边是蒂姆。

    只是半天过去,三人脸上均充满古怪。

    因为他们本以为竞争对手是彼此,结果发现完全不是这么回事。

    今天来买水果机的人,基本都买了水果机。

    没有打算买水果机的人,有一半买的要么是vio,要么是小麦。

    剩下一半买的是其他品牌。

    没错,傅松抢的是大部分是大诺基的市场。

    大诺基手机型号较多,其中包含了低、中、高端三个区。

    低端基本都是小屏幕加数字键盘,也就是后来的老年机。

    中端机有一部分是大屏幕,也有一部分是滑盖、全键盘这样的花里胡哨的东西。

    而不管是低端机,还是中端机,全都有一个共同的特征:丑!

    丑的无与伦比,丑的不堪入目。

    唯一的大屏机在颜值上还算过得去,但它是电阻屏。

    就是操控起来需要用指甲盖的尖锐部分,在屏幕上不停划拉的那种。

    哪怕大诺基的高端机N97,同样一言难尽。

    大屏幕外加全键盘……

    特别是看到全键盘的瞬间,傅松就知道为什么大诺基后来会没落了。

    因为这家公司的设计师,从来就没真正理解过顾客的需求。

    在帝信通上演的这一幕,也在全国各个手机卖场、专卖店上演着。

    其中不仅有vio和小麦,还有其他手机。

    那些去大卖场买手机的人,第一次挑花了眼。

    很多人根本不敢相信,国产机也能做的不比那些大品牌差多少。

    再加上便宜动人心的价格,瞬间掀起一波购买潮。

    傅松以华光电子厂为基本盘,与人全方位合作销售手机的模式,成了。

    半个月后。

    全国手机销量反馈结果出来。

    华光电子厂生产的手机,在华国的销量占到了8%。

    可别小看这8%,因为是新上市,虽然有人愿意尝鲜,但大部分还是持保守态度。

    傅松相信再过一段时间,当国产手机和顾客建立足够的信任感后,它的销量绝对可以再翻几番。

    顺德记餐厅。

    豪华包间。

    和华光电子厂合作的所有手机公司老板济济一堂。

    今天是傅松为手机大卖特意召开的庆功会。

    傅松举杯道:“各位,感谢大家对我的信任和支持,我先走一个。”