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318 价格战的最优对抗方式

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    看完电视上的“妈妈洗脚”广告,老周呆住了。

    这个广告卖的是足浴盆,但卖的什么老周根本不关心。

    他看向自己儿子,忽然问:“今天我下班回来时,你给我端的那盆水,是给我洗脚的?”

    老周到现在还记得当时的一幕,他满身疲惫的回来,结果一脚踩到水盆里,鞋子和裤子都湿了。

    老周当时就怒了,在他看来,这一定是调皮的儿子玩水搞出来的。

    随即就把儿子叫过来训了一通。

    直到现在,看到电视上的广告,他才恍然大悟。

    因为盆是他的洗脚盆,盆里水的温度也刚好适合洗脚。

    所以儿子应该是看了昨天这个时间段的广告,并向电视里的小男孩学习,才会有今天的一幕。

    果然,只见儿子委屈的点点头:“我昨天看过广告后,就想给你洗脚。

    我还把这个想法告诉了老师,老师表扬了我,还说今天晚上会提醒所有家长让大家看电视,并发表感想。”

    看着乖巧懂事的儿子,老周伸手摸摸他的脑袋。

    这时,《士兵突击》开始了,但之前一直觉得这是神剧的老周,忽然觉得还没有前面的广告好看。

    摆平广告商,傅松发现自己好像一不小心又赚了十个亿。

    其实单论广告费只有九亿,分粤省卫视两亿还有7.2亿,离十亿还差不少。

    但他原本准备免费赠送的广告词,却因某些人的质疑,最终变成一字千金的收费项目。

    三十个广告商,一家差不多一千万,这就是三个亿。

    只是这三亿并不好赚,为了拿出让那些金主满意的广告词,傅松可谓绞尽脑汁,连公益广告都用上了。

    结果人家好好的宣传爱心的经典,被他硬生生搞成了卖洗脚盆。

    摇摇头,傅松将各种乱七八糟的想法抛之脑后。

    《士兵突击》爆火已成定局,其他问题也已解决,剩下的全部交给余山即可。

    *

    “傅总,您看这块地怎么样?”李二黑在前面一边带路一边介绍。

    傅松和高强、王卫东走在后面。

    接到傅松任务后,李二黑可谓相当上心。

    他把自己在粤省积攒的所有关系都用上,又仔细甄选好几天,终于看中了一块地。

    然后李二黑又找到高强,两人沟通后最终由傅松拍板。

    傅松跟着转了一圈,满意的点点头。

    不得不说李二黑真的上心了。

    这里离晨星文具不到一公里,附近有两家医院,四所学校,政府还规划了地铁线。

    等房子建成,地铁也差不多竣工,非常方便。

    “我没问题,王叔,你呢?”

    不知为什么,当王卫东知道地皮已有眉目后,平时这位请都请不动的大老,竟然主动要求过来观看。

    所以哪怕只是出于礼貌,傅松也得征求下对方的意见。

    谁知王卫东竟出奇的好说话:“我当然也没问题啊!

    其实那帮工人能有个安身之所已经很不错了,只要把房子盖结实,别刚住两年就塌即可。”

    李二黑立刻不乐意了:“王叔,你这是看不起黑子我啊!

    什么叫住两年不塌?

    只要我盖的房子,别说两年,就算两百年,它都得杵在这纹丝不动。

    还有……”

    李二黑拿出图纸道:“我是这样想的,这个楼盘我准备建设成阳光社区。

    即它包含了健身设备区、篮球场、羽毛球场、乒乓球室等。

    当然,考虑到将来入驻的,有一小半是残疾人,所以该小区还配有大量的适合残疾人生活的设备。

    ……”

    李二黑滔滔不绝的说着,语气铿锵,神采飞扬。

    忽然,王卫东指着一个地方问:“这里你准备建什么?”

    他说的是西江的直流,刚好经过这块地。

    李二黑一愣:“呃,本来按照规划,这里是一片草地。”

    王卫东道:“那能建个凉亭吗?这样坐在凉亭上可以钓鱼!”

    李二黑笑道:“当然可以,改造凉亭很简单,另外想钓鱼的话,还能往外延伸一段距离,并用水泥加固修缮。

    绝对比那些人工养殖的野生池塘舒服。”

    啪!

    王卫东立刻道:“给我留一个离这个凉亭最近的房子,我以后要在这钓鱼。”

    傅松愣住:“王叔,你也要买这里的房子?”

    王卫东瞅傅松一眼:“怎么,不行?难道我不是晨星文具的员工?

    没有我你大门都进不去。”

    傅松连忙赔笑:“您当然是晨星的员工,而且是最高的捡瓶僧级别,这里的房子随您挑,想要哪个就要哪个!”

    “这还差不多!”

    看着王卫东大摇大摆的走远,傅松问高强:“什么情况啊这是?”

    他是知道王卫东的,对方从事一辈子钢材研究,拥有专利数十项。

    光靠专利费就足以让他成为千万富翁,据说房子也有好几套。

    所以老头完全没必要再买房。

    当然,若说对方贪图傅松提供的优惠就更不可能了。

    王卫东想挣钱,随便去四大钢厂晃荡个一年半载,赚的都比这点优惠多。

    高强嘿嘿一笑:“很简单,他是在防你。”

    傅松不解:“防我?”

    “对啊!你知道他为什么宁愿在晨星当保安捡瓶子,也不去四大钢厂吗?

    他又不是陶渊明,可没有所谓的隐士情节。”

    傅松对此也有些奇怪:“为什么?”

    “因为厂里的残疾人,王叔之所以会来晨星,就是知道我招纳了很多残疾人在厂里。

    他留下来帮我研发笔尖钢,就是想凭自己的知识,改善这些残疾人的生活。

    虽然最后没有成功,他也不说,但我知道,只要我一天不把那些残疾员工赶走,他就不会离开。

    后来你来了,不仅改变了晨星厂,还许诺给他们盖房子。

    王叔自然得盯紧你。

    比如他在这买房,就是告诉你千万不要烂尾,不然……

    嘿嘿,你是知道他的能量的。”

    傅松听完不禁哑然失笑:“王叔也太谨慎了吧?

    再说,这里的房子能不能顺利完成,靠的是晨星文具,我的话又不算。

    只要晨星不倒,房子就一定能完成。”

    这点傅松还是很自信的,现在晨星的品牌已经打出去。

    只要稳住质量不作死,未来必定越来越好。

    到时别说盖一栋楼,就算盖十栋都是毛毛雨。

    谁是高强神色忽然暗澹下来:“那可不一定。”

    傅松一愣,立刻意识到不对:“怎么,难道晨星出了问题?”

    高强点点头。

    “我靠,不会吧?

    那么好的开局都能被你折腾废,实话实说,你是不是贪厂里的钱了?”

    高强无奈:“别胡说,晨星文具的账目清清楚楚,我要是私拿一分钱,让我喝凉水被呛死。”

    傅松摆摆手:“我就和你开个玩笑,怎么还急眼了呢?

    到底怎么回事?”

    高强道:“日国的百利乐金前段时间在全国大肆收购笔厂。

    现在第二的七彩笔厂,第四的真好笔业,第五的天骄笔厂,第九的文教制笔,都被对方绝对控股。

    剩下几家虽然没被控股,但百利乐金也是第二大股东。

    三天前,百利乐金和这些笔厂联合起来,开始大规模倾销。

    原本一支笔卖三块,现在一律一块,还附送一根笔芯。

    结果咱们的晨星笔瞬间就卖不动了。”

    傅松一愣:“你的意思是百利乐金想把咱们搞死?”

    高强点点头:“以前的笔市场,百利乐金一直是龙头。

    现在晨星后来者居上,抢走了对方的龙头地位,他们当然不甘心。

    我这两天一直在调查这件事,也是今天才弄清楚具体原委。”

    傅松看着他:“那你觉得咱们该怎么办?”

    在商业竞争中,最让人头疼的就是价格战。

    因为对消费者来说,特别是学生消费者,对价格都是最敏感的。

    同样的东西,哪怕你贵上一毛钱,就有可能失去大量用户。

    更别说这种将三块直接砍到一元的狠折了。

    傅松想借此看看高强的应变能力。

    高强显然已经反复思考过这个问题:“我有两个方桉。

    第一,降价。

    对方降到一元,咱们也降到一元,凭借着品牌效应,一样能打败他们。

    第二,收购。

    我问过店家,那些笔厂批发给店铺的价格现在是一支笔四毛。

    我计算过,四毛一支笔,笔厂是赔钱的。

    咱们偷偷把他们的货源全买回来,咱们买的越多,他们就亏得越多。

    等把他们买破产,咱们自然就赢了。”

    傅松无奈的看着高强:“不要告诉我这就是你的主意。”

    高强道:“难道不行吗?我觉得就挺好的。

    最多也就过上两年苦日子,只要熬过去,咱们就赢了。”

    傅松摇摇头:“我怕先熬不过去的是咱们。

    首先是降价,这个看着简单,可一旦咱们降价,想再涨回去就难了。

    因为只要降价,就会给消费者一种咱们的笔是廉价产品的印象。

    就像市面上常见的老冰棍,一根卖五毛。

    突然有一天,老冰棍的价格变成了三十块,和哈根达斯一个价,你会不会买?”

    高强忙道:“当然不会买,我又不傻。”

    “那若我告诉你生产这个老冰棍的原材料换了,加了奶油、干果和巧克力,口感和哈根达斯相似,而且都卖三十。

    那么你会买哈根达斯,还是会买老冰棍?”

    “哈根达斯!”

    “为什么?”

    “还为什么,这可是三十块钱一根的东西,当然得买好的。

    那雪糕我吃过,味道可针不戳。”

    傅松摊摊手:“你看,这就是晨星不能降价的原因。

    因为只要在消费者心中建立了廉价的印象,哪怕你把品质升级到极致,消费者也不会买账。”

    高强不解:“那为什么其他笔厂敢降价?”

    “很简单,因为这些笔厂的笔还没有形成品牌效应。

    只要事后他们改个名字,就能东山再起,不会有任何影响。”

    “这样啊,那第二种方桉呢?”

    “你是说以进价从这些笔厂买他们的笔?”

    “对啊,听说你之前在漂亮国卖西瓜,就是这么干的。”

    傅松看他一眼:“你想学我?”

    “当然。”

    “那你有钱吗?”

    “我……我是没钱,可你有钱啊,你才是晨星文具的大股东。”

    傅松摇摇头:“我不会提供哪怕半点收购的钱。”

    “为什么?”

    “很简单。

    首先,对方既然把批发价降到四毛,一定会对国内所有文具店进行严格监控。

    一旦某家店销量突然暴增,他们肯定会调查。

    所以就算你想收购,也收不了多少。

    其次,就算你收购成功,这些笔你怎么处理?

    卖掉?

    咱们是晨星文具,别的笔你怎么卖?

    没错,对方一支笔批四毛的确会赔钱,但赔的并不多。

    甚至只要销量上去,将各种成本降下来,说不定还能赚点。

    你也是做笔的,肯定知道如果单论原材料,一支笔的成本肯定不超过四毛。

    对方略赔甚至不赔,而你却全赔,你说谁能笑到最后?”

    “我……那你说该怎么办?难不成就这么等死?”

    傅松微微一笑:“当然是外甥打灯笼——照旧。

    晨星笔以前怎么卖,现在还怎么卖。

    相反,咱们不仅不降价,还得涨价。”

    “涨价?你疯了吧?那样怎么可能卖得出去?”

    傅松笑道:“当然可以卖出去,但前提是需要做一些改动。”

    “改动?”

    “对,我问你,学生买咱们的笔,除了品牌,最重要的是什么?”

    “设计新颖,符合潮流。”

    “不错,我再问你,现在最火的电视剧又是什么?”

    “喂,你想让我夸你就直说呗,当然是你的《士兵突击》!”

    “谢谢夸奖,我能拍出这么高水准的电视剧,说天上地下古今中外第一才子都不为过。

    你先别打岔,让我说完。

    喜欢《士兵突击》的大人占一部分,但更多的是学生。

    他们比成年人有更多的时间去追各种电视剧,我说的对吧?”

    “对!我去文具店调研的时候,很多学生都在讨论《士兵突击》。”

    “很好,你说现在咱们如果印一些关于《士兵突击》的人物卡牌、贴画,水晶贴,挂件等小物品。

    和晨星笔放到一起卖,而且不加价,那些学生会不会买?”

    “这……”高强犹豫片刻,道:“会!”

    傅松笑了。

    虽然没做过市场调研,但傅松和高强曾经都是学生,两人都明白那个年龄段的学生心理。

    因为在这些学生心中,一套心仪的卡牌,就是他们生命中最重要的东西。

    哪怕拼尽一切,他们都会得到。

    可能有人会问,这么幼稚的事,不是只有小学生才会干吗?

    其实不然,除了小学生,初中生,甚至高中生,都会收集他们喜欢的各种小物件。

    而且初高中生痴迷起来,比小学生疯狂多了。

    傅松记得自己在《水浒传》热播时,就曾收集过水浒英雄卡。

    那时他读的是初三。

    至于《圣斗士星失》卡牌,《数码宝贝》贴纸、拳皇套卡等,也都搞了一大批。

    当时这东西放在一种不知道叫什么的干脆面里,傅松自己还好,都是吃一包才收集一张。

    很多零花钱丰富的同学直接买一箱,将里面的卡牌抽出来,干脆面随手扔垃圾桶。

    想到这,傅松灵光一闪:“不要局限于《士兵突击》。

    你把现在所有爆火的动画片、音乐、电影、电视等归一下类,看看学生喜欢什么,然后把和文具有关的使用版权买下来。

    咱们来个全方位无差别炮火覆盖。

    我倒要看看,到底是咱们三块钱的笔卖得好,还是他们一块钱的笔卖得好。”

    高强激动的点点头,他有种预感,傅松的这招说不定真的可行。

    只是,高强问:“你确定是买和文具有关的使用版权?咱们只买笔的版权就行了。”

    傅松摇摇头:“必须是文具,因为晨星接下来的目标,是发展成一个集书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等系列产品的超大型规模化经营企业。

    百利乐金不是想干咱们吗?那我就以规模求效益,只有和文具有关的东西我都做。

    宫崎宁次有本事,就把全国所有的文具厂全收了。

    到时我直接认输。”

    高强呆呆的看着傅松,吞吞吐吐道:“你确定要这么搞?”

    “怎么,你不会做不了吧?我不是早就让你去申请文具生产资质了吗?

    别告诉我你忘了。”

    “不是……忘倒没忘,手续没有任何问题,但是钱……”

    “我先投五个亿,不够再加。”

    “牛逼!”

    *

    高强的动作比傅松想象的更快。

    这家伙早就在彩蝶文化娱乐混熟了,彩蝶的几部电影电视版权自不必说。

    至于其他热播剧,高强直接打着傅松的旗号和版权方交涉。

    都是娱乐圈的同行,抬头不见低头见,除了特殊情况,大家多少都会给点面子。

    加上高强出钱大方,很快就收了一大批“火爆素材”。

    傅松翻了一下,发现竟然还有几个日系动画,比如奥特曼。

    问了才知道,也算高强运气,这几部动画版权被一个华国娱乐公司买走了。

    听说是彩蝶要,对方直接就送了过来,而且完全免费。

    傅松无奈的看着高强:“你不会真的白嫖了吧?”

    高强哈哈一笑:“怎么可能?

    对方只有一个条件,就是等彩蝶再拍电影电视剧时,给他们旗下的艺人安排个角色。

    不求主演,只要有点分量的配角就成,而且是义务演出,不要片酬。

    我替你答应了。”

    傅松:“……”

    高强见他脸色难看,忙道:“这是好事啊!

    人家既送版权又送人,只是想在你面前有个人情。

    如此谦恭友善,怎么也不能拒绝不是?”

    傅松真的很想踹这货一脚。

    他当然明白那家华国娱乐公司的意思,参演自己作品中的角色……

    自己作品中的角色就没有不经典的,哪怕只是配角,一旦上映或热播,就是标准的流量小生。

    俗话说十年育树百年育人,自己为对方培养一个人才,这个人才就能了他们的摇钱树,一个人养活一个公司根本不是问题。

    至于自己欠人情……

    难道你不知道我的人情比一个当红小生更值钱吗?

    当然,这些傅松没有和高强多说,因为和这几个日系动画版权比,真说不好到底谁占便宜谁吃亏。

    版权到手,接下来就是卡牌贴画的制作了。

    这个比较简单,设计样式直接丢给印刷厂即可。

    很快,和晨星笔配套的赠品就下发到各个文具店。

    *

    粤省,九月饭庄。

    宫崎宁次正在和姜鹤愉快的聊天。

    姜鹤是七彩笔厂的老板,当然,曾经是。

    宫崎宁次借百利乐金收购了七彩笔厂51%的股份后,姜鹤的占股就只剩下27%,变成标准的二股东。

    但姜鹤不仅没有恨宫崎宁次,反而十分感激。

    笔行业不好做,虽然他是全国第二大制笔厂,可每年的盈余也不多。

    现在被宫崎宁次收购,单拿到的钱,就足以让他财务自由。

    更何况自己还有27%的股份,等七彩笔厂在宫崎宁次的指挥下做大做强,自己的收益说不定更多。

    “宫崎先生,恭喜恭喜,据统计,晨星笔的销量已经达到历史冰点,他们坚持不了多久了。”

    宫崎宁次点点头。

    他是昨天晚上抵达粤省的,虽然下面捷报频传,但向来奉行亲力亲为的他,还是更相信自己的眼睛。

    美美享受了顿华国菜,宫崎宁次站起身:“走吧,去文具店看一下。”

    “好,对面就是八十八中,旁边的天鸣文具店的招牌据说是傅松亲自换的。”

    宫崎宁次微微一笑,显然很满意姜鹤的安排。

    因为当他想将一个人打倒时,最喜欢做的,就是从对方的最强处下手。

    高天鸣正在整理货品,这时店里进来两个陌生人。

    而且其中一个虽然是黄皮肤,但却有着日国人的明显特征。

    但高天鸣并不在意,在粤省最常见的就是国际友人,他早就习惯了。

    当然,最重要的是晨星文具的赠品刚到货。

    学生马上放学,他需要在学生放学前摆放归纳整齐。