第210章 期货（累计打赏加更）
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看到他们目瞪口呆的表情，魏万程十分得意，这时正好小二把奶酪面端了上来，他起身分了下去，然后自顾自拿起筷子吃了起来。
“还真是人才，”吴子力摇头笑道，“先是文天祥，又是陆秀夫，宋末三杰要凑齐了啊。那张世杰呢？”
“巧，也不巧。陆秀夫本来就是李庭芝的人，我们既然跟李庭芝搭上了线，早晚会遇到的。他就别想了，也就混个脸熟，跟我们没多大关系。”魏万程咽下一大口面，“至于张世杰，我怎么知道，文化部的材料含糊得很，鬼知道什么时候冒出来呢。算了，不管了，还是先说说咱这京东商城的事吧。”
他把桌子一清，用手蘸水在上面画了起来：“整个商城，我准备建成五个正方形区域，中间一个大正方形作为商城主体，四角四个小正方形各做成特色区域，空地就做成园林。现在咱所在的重阳楼，就是东南角的小正方形，也就是说，下一步咱们要朝西北扩建出去。中间这个大正方形，我准备做成回字形的商业中心，四边的主体隔成若干间商铺分租出去，吸引临安城的商铺来开店，中间空地四周做成花园，最中央做成戏院。”
吴子力狐疑地问道：“搞得像万达一样，你这理念是不是太超前了？”
魏万程指了指临安城的方向，说道：“你以为超前？实际上这样的商业中心在现在已经有了，临安城中有很多所谓的‘瓦子’，就是这类的东西。瓦子里中央表演些相扑、戏剧之类的节目，周边围了一圈商店小贩，热闹的很，我这商城只不过是升级了一点罢了。”
吴子力大张着嘴叹道：“宋人真会玩啊。”
魏万程笑了一下，然后对汤桦树问道：“老汤，这个主体我准备建二层半，一楼和二楼有完整的封闭结构，三楼不需要完整联通，四面通风也没问题，只要有些阁楼，风不大时能上去坐坐就可以了，没问题吧？”
汤桦树点点头，说道：“小意思。这次给你带来不少水泥，再从本地买些砖木，问题不大。只要你预算够，别说两层半，就是三层四层也没问题。”
魏万程摆摆手，说道：“现在没电梯，这么大的地方，楼太高了爬得累，两层半就够了，有功夫可以用在别的地方。就像我刚才说的，中央租出去，但四角四个小方形可都是我们自己的。东南角是重阳楼，提供餐饮；西南角用作北货商店，出售我们从海上带来的商品；东北角是文化产业中心，刚才你们也看到了，楼下那几个书生在临摹我们的《泰山图》，还对外出售，不少食客都愿意买一幅回去，我觉得这产业就不错，以后在东北角开这么一家店，养一批书生，专门画画写字对外出售，顺便还可以搞个印刷作坊，印些书籍小说报纸之类的往外卖……”
说到这里，李涛突然打断道：“等等等等，报纸？你没搞错吧？”
“当然没啊，”魏万程说道，“你想什么呢，现在又不是我大清，言路开放得很，临安城就有不少私办的小报，也没人来管。再说了，我办报也不搞针砭时弊什么的，就登些市井新闻、风花雪月、连载小说、广告之类的，以盈利为目的，没什么敏感的。”
听了这话，三人都惊讶起来，吴子力大张着嘴说道：“宋人真会玩啊。”
魏万程喝了口茶，继续说道：“我还没说完呢，接下来才是重点，西北角背阴，地脚不好，所以我准备搞个大的，建一座尽可能高的高楼，底层用作商城工作人员的宿舍和办事处，中间用作旅馆客房，顶层做成走超高端路线的酒店会所，名字我都想好了，叫‘不胜寒’。怎么样，老汤，你能建多高的楼？”
汤桦树笑了起来，说道：“你还真敢想，就不怕犯禁吗？……算了，我知道你敢做，肯定就没问题。你想建多高？七层？呃，如果是盒子式的七层砖楼，肯定是没办法的，干脆这样吧，底下用砖石建个几层，然后再搭几层木制的塔状小阁楼，也就算七层了。
具体就要看情况了，我不知道本地青砖质量如何，按以前的经验推算，打好地基，先用石材起个基础，再用上青砖水泥，建个三楼应该没问题。再高嘛……我估计你这楼一两年也建不完，不如用船从本土运点轻质砖块过来，反正当压舱石用也不占吨位，然后可以在这个基础上再建一层半，之后再用木材搭建一层半，这样就有六层了。再把顶层阁楼扩建一下，堆到七层凑个整，怎么样，不错吧？
其实再高也不是不行，但是我们在本土都没建过这么高的楼，出于稳妥考虑，这应该就差不多了。当然，我这也就是纸上谈兵，你真得搞的话，就去庆元府把王泊棠叫过来，建筑设计可是他的老本行，让他来出套图再搞可就稳妥多了。”
魏万程有些兴奋，摩拳擦掌道：“这个好，等等就把他请来。诶，你们这次来不是要跟朝廷报信的吗？他也得过来吧？对了，那边货卖得怎么样了？结了钱赶紧拨我一些，我这边还要急着买地呢。”
李涛苦笑了一下，说道：“这个你就真不能急了。我们来临安的时候走得急，市场那边什么情况还不知道，不过走之前听说最近行情不好，估计是因为战事的关系，富户都减少了消费，所以市价比往年低了不少。狄柳荫可能是想捂一下，等明年战局明朗、物价回升的时候再出手。”
魏万程这下子真急了：“这怎么行，我这儿还借了不少钱呢，这利息可不少。”不过很快他就冷静下来，说道：“得了，还是我去明州亲自看看吧，那边的渠道还是我熟，老狄他们可别被坑了……”
……
“不瞒史掌柜，当下行情不好，我社不愿在此时出手。但咱们也是老熟人了，自然要给史掌柜些优惠。现在我社有两种预订方式，一是付下定金，然后明年按市价取货，二是付全款，我们这就约定价格，先付款，明年交割，自然不能按现在的低价，但要比往年的行价优惠些。”
庆元府“四海奇珍”商铺二楼中，魏万程正带着一种职业化的微笑，对对面的史老板谆谆善诱着。
魏万程到了庆元府望海镇之后，一看行情，果然比往年惨淡不少，看来今年的战事影响实在是严重，蒙古人真是可恶啊。其实这打探行情、扩展销售渠道本来就是他这个临安留守的工作，只不过这阵子他一直在忙商城的事，都没来得及顾这边。
史掌柜捋着胡子，笑道：“魏东家真是打得一手好算盘，只是你定要卖这么贵，我为何非要买你的货？去别家买不成吗？”
魏万程也笑道：“史掌柜要是能买到，可随意去买。只是如今能大批供货的，也就只有我东海商人了。其实呢，咱明人不说暗话，当下市面这么惨淡，还不是因为鞑子打来的缘故？现在所谓买还是观望，无非是在赌。说句大不敬的，若是官兵抗敌不利，让鞑子打了进来，那么现在囤的货全得砸在手里；相反，若是朝廷成功把鞑子赶了回去，那么市面必定会回升，现在低价购入的货，将来就能大赚。史掌柜现在在扫货，打的必然是跟我们相同的主意，赌朝廷能赢，现在低买将来高卖好好赚上一笔。”
史掌柜会意地笑了笑，没说话。
魏万程见状，继续怂恿道：“庆元府像史掌柜这样逆市而行的豪杰虽然少，但也颇有几家。你们悄悄扫货之下，市面虽然惨淡，但真的能大批交易的闲货还真不多，再想囤货，就只有从我们这里买了。咱都不是初出茅庐的雏儿，也不用想着相互诓骗，反正进货价和出货价都在那里，总利润是一定的，我多赚点，您就少赚，反之也一样。但若是我或者您想着把利润都独吞掉，那生意肯定是做不成的。我刚才说的方案，就是咱俩各让一步，这价格虽然比现在的市价高一些，但您不能这么看，若是您不买，那就是一点赚不到，而买一点将来就赚一点，这是赚不是亏啊！”
史掌柜给他倒了杯茶，说道：“如此算来，难道你还能亏了？”
魏万程喝了一口，说道：“嘿，这行市您最清楚，我亏不亏您还不知道？我们从北地运货来，庆元府的市价就是再低，也比我们进货价高些，亏是不会亏的。但是少赚不就是亏了？今年行情就是差，就算明年回升了，也不过是小亏大亏的区别罢了，我跟您商议半天，也无非是求个小亏而已。”
他说到这里，想了想，觉得跟这老狐狸还是别耍心眼，说实话比较好，于是继续说道：“不瞒您说，若是以‘对半取利’为公平，那么我出的这两个方案，无疑是您赚的多些，我赚的少些。但我也不是白让利的，我社在临安置办了一份产业，现在急需资金，若是投入一万贯进去，明年说不定有五千贯的升水，在庆元府少赚的，在临安可以多赚回来。事情就是这样，让不让利无非是多赚少赚的区别，但是做不做就是有赚没赚的区别，在商言商，想必史掌柜自然也清醒其中的利害。”
史掌柜听到这里，终于做出了一副为难的表情。看来是有戏了。
其实，他刚才就已经盘算好了魏万程给出的两个方案的利弊，正如此人所说，综合算下来，最终成交价虽然比现在的市价要高不少，但相比往年价格还是让了一些的。
他所犹豫的，是东海人为何要让利？他们已经在望海镇置地买了仓库，反正要待到明年南风季再回去，那么他们若是赌市面会回升的话，干嘛要急着现在出手？自己囤到明年再卖，不就能把大头全赚去了吗？
商场如战场，乍然白白让利，未必会安好心。他们史家虽然是名相之后，但是现在与朝中大员的关系也不算太深，打听不到多少东西。可这“东海国人”最近风头正劲，说不定是他们听到了什么内幕，知道朝廷顶不住了，所以故意做出唱多的姿态，诓骗我高价购货？
直到魏万程说出实情，他才感到放心。这才合理嘛，无利不起早，哪有白白让利的？若是他们急着用钱，这就说得通了，他们这么卖货，也就是相当于用货物做抵押借债而已。算起来，要是计算上利息钱，还是我亏了呢！
既然想通了，史掌柜也不含糊，一边心算着细节，一边装作犹豫，半天之后开口说道：“那既然如此，老夫虽然亏点，但看在你我多年交情的份上，便做个人情，就帮魏东家一把吧！只是这价格，还要再议一下，嗯，还有，齐鲁会馆刚刚置地，人生地不熟，需要人手帮忙吧？我这有几个小子还算机灵，就先借给你们操持着吧，不用客气。”
这便是要派监督了。魏万程松了一口气，他本来也没打算耍赖，只要资金拿到就行，于是连连点头同意。等做完这单，之后再去和别家照猫画虎，也就容易多了。
史掌柜又与他讨价还价了好久，最后终于达成了初步意向，双方把合同一签，便等明日去看了货就商议付款的问题了。
两人正事谈完，不用再勾心斗角，便放松下来。史掌柜笑呵呵地给魏万程添了一杯新茶，说道：“那便恭祝魏东家事业有成了，改日老夫若是去行在，也不免去府上叨扰一番！说实在的，你这法子不错，只是非你们这样知根知底有口碑的海商用不了。若是这次做成了，不知今后魏东家还有没有意向继续此事？以后这边先付下定金，你再把我们要的货给运来，生意就好做多了，当然，这价是升还是降，还是好谈的嘛……”
魏万程听了史掌柜的话，顿时眼前一亮，连忙说道：“好说，好说……”
他想出这个办法，本来只是应急之举。江南工作组急需用钱，但现在就抛售货物，盈利太低，而去钱庄借款，利息又太高，因此就搞出了这么个法子，以货物为抵押，向渠道商预支货款，算是变相低息借款了。没想到竟开发出了另一个用途，发展下去，就是期货了。
看到他们目瞪口呆的表情，魏万程十分得意，这时正好小二把奶酪面端了上来，他起身分了下去，然后自顾自拿起筷子吃了起来。
“还真是人才，”吴子力摇头笑道，“先是文天祥，又是陆秀夫，宋末三杰要凑齐了啊。那张世杰呢？”
“巧，也不巧。陆秀夫本来就是李庭芝的人，我们既然跟李庭芝搭上了线，早晚会遇到的。他就别想了，也就混个脸熟，跟我们没多大关系。”魏万程咽下一大口面，“至于张世杰，我怎么知道，文化部的材料含糊得很，鬼知道什么时候冒出来呢。算了，不管了，还是先说说咱这京东商城的事吧。”
他把桌子一清，用手蘸水在上面画了起来：“整个商城，我准备建成五个正方形区域，中间一个大正方形作为商城主体，四角四个小正方形各做成特色区域，空地就做成园林。现在咱所在的重阳楼，就是东南角的小正方形，也就是说，下一步咱们要朝西北扩建出去。中间这个大正方形，我准备做成回字形的商业中心，四边的主体隔成若干间商铺分租出去，吸引临安城的商铺来开店，中间空地四周做成花园，最中央做成戏院。”
吴子力狐疑地问道：“搞得像万达一样，你这理念是不是太超前了？”
魏万程指了指临安城的方向，说道：“你以为超前？实际上这样的商业中心在现在已经有了，临安城中有很多所谓的‘瓦子’，就是这类的东西。瓦子里中央表演些相扑、戏剧之类的节目，周边围了一圈商店小贩，热闹的很，我这商城只不过是升级了一点罢了。”
吴子力大张着嘴叹道：“宋人真会玩啊。”
魏万程笑了一下，然后对汤桦树问道：“老汤，这个主体我准备建二层半，一楼和二楼有完整的封闭结构，三楼不需要完整联通，四面通风也没问题，只要有些阁楼，风不大时能上去坐坐就可以了，没问题吧？”
汤桦树点点头，说道：“小意思。这次给你带来不少水泥，再从本地买些砖木，问题不大。只要你预算够，别说两层半，就是三层四层也没问题。”
魏万程摆摆手，说道：“现在没电梯，这么大的地方，楼太高了爬得累，两层半就够了，有功夫可以用在别的地方。就像我刚才说的，中央租出去，但四角四个小方形可都是我们自己的。东南角是重阳楼，提供餐饮；西南角用作北货商店，出售我们从海上带来的商品；东北角是文化产业中心，刚才你们也看到了，楼下那几个书生在临摹我们的《泰山图》，还对外出售，不少食客都愿意买一幅回去，我觉得这产业就不错，以后在东北角开这么一家店，养一批书生，专门画画写字对外出售，顺便还可以搞个印刷作坊，印些书籍小说报纸之类的往外卖……”
说到这里，李涛突然打断道：“等等等等，报纸？你没搞错吧？”
“当然没啊，”魏万程说道，“你想什么呢，现在又不是我大清，言路开放得很，临安城就有不少私办的小报，也没人来管。再说了，我办报也不搞针砭时弊什么的，就登些市井新闻、风花雪月、连载小说、广告之类的，以盈利为目的，没什么敏感的。”
听了这话，三人都惊讶起来，吴子力大张着嘴说道：“宋人真会玩啊。”
魏万程喝了口茶，继续说道：“我还没说完呢，接下来才是重点，西北角背阴，地脚不好，所以我准备搞个大的，建一座尽可能高的高楼，底层用作商城工作人员的宿舍和办事处，中间用作旅馆客房，顶层做成走超高端路线的酒店会所，名字我都想好了，叫‘不胜寒’。怎么样，老汤，你能建多高的楼？”
汤桦树笑了起来，说道：“你还真敢想，就不怕犯禁吗？……算了，我知道你敢做，肯定就没问题。你想建多高？七层？呃，如果是盒子式的七层砖楼，肯定是没办法的，干脆这样吧，底下用砖石建个几层，然后再搭几层木制的塔状小阁楼，也就算七层了。
具体就要看情况了，我不知道本地青砖质量如何，按以前的经验推算，打好地基，先用石材起个基础，再用上青砖水泥，建个三楼应该没问题。再高嘛……我估计你这楼一两年也建不完，不如用船从本土运点轻质砖块过来，反正当压舱石用也不占吨位，然后可以在这个基础上再建一层半，之后再用木材搭建一层半，这样就有六层了。再把顶层阁楼扩建一下，堆到七层凑个整，怎么样，不错吧？
其实再高也不是不行，但是我们在本土都没建过这么高的楼，出于稳妥考虑，这应该就差不多了。当然，我这也就是纸上谈兵，你真得搞的话，就去庆元府把王泊棠叫过来，建筑设计可是他的老本行，让他来出套图再搞可就稳妥多了。”
魏万程有些兴奋，摩拳擦掌道：“这个好，等等就把他请来。诶，你们这次来不是要跟朝廷报信的吗？他也得过来吧？对了，那边货卖得怎么样了？结了钱赶紧拨我一些，我这边还要急着买地呢。”
李涛苦笑了一下，说道：“这个你就真不能急了。我们来临安的时候走得急，市场那边什么情况还不知道，不过走之前听说最近行情不好，估计是因为战事的关系，富户都减少了消费，所以市价比往年低了不少。狄柳荫可能是想捂一下，等明年战局明朗、物价回升的时候再出手。”
魏万程这下子真急了：“这怎么行，我这儿还借了不少钱呢，这利息可不少。”不过很快他就冷静下来，说道：“得了，还是我去明州亲自看看吧，那边的渠道还是我熟，老狄他们可别被坑了……”
……
“不瞒史掌柜，当下行情不好，我社不愿在此时出手。但咱们也是老熟人了，自然要给史掌柜些优惠。现在我社有两种预订方式，一是付下定金，然后明年按市价取货，二是付全款，我们这就约定价格，先付款，明年交割，自然不能按现在的低价，但要比往年的行价优惠些。”
庆元府“四海奇珍”商铺二楼中，魏万程正带着一种职业化的微笑，对对面的史老板谆谆善诱着。
魏万程到了庆元府望海镇之后，一看行情，果然比往年惨淡不少，看来今年的战事影响实在是严重，蒙古人真是可恶啊。其实这打探行情、扩展销售渠道本来就是他这个临安留守的工作，只不过这阵子他一直在忙商城的事，都没来得及顾这边。
史掌柜捋着胡子，笑道：“魏东家真是打得一手好算盘，只是你定要卖这么贵，我为何非要买你的货？去别家买不成吗？”
魏万程也笑道：“史掌柜要是能买到，可随意去买。只是如今能大批供货的，也就只有我东海商人了。其实呢，咱明人不说暗话，当下市面这么惨淡，还不是因为鞑子打来的缘故？现在所谓买还是观望，无非是在赌。说句大不敬的，若是官兵抗敌不利，让鞑子打了进来，那么现在囤的货全得砸在手里；相反，若是朝廷成功把鞑子赶了回去，那么市面必定会回升，现在低价购入的货，将来就能大赚。史掌柜现在在扫货，打的必然是跟我们相同的主意，赌朝廷能赢，现在低买将来高卖好好赚上一笔。”
史掌柜会意地笑了笑，没说话。
魏万程见状，继续怂恿道：“庆元府像史掌柜这样逆市而行的豪杰虽然少，但也颇有几家。你们悄悄扫货之下，市面虽然惨淡，但真的能大批交易的闲货还真不多，再想囤货，就只有从我们这里买了。咱都不是初出茅庐的雏儿，也不用想着相互诓骗，反正进货价和出货价都在那里，总利润是一定的，我多赚点，您就少赚，反之也一样。但若是我或者您想着把利润都独吞掉，那生意肯定是做不成的。我刚才说的方案，就是咱俩各让一步，这价格虽然比现在的市价高一些，但您不能这么看，若是您不买，那就是一点赚不到，而买一点将来就赚一点，这是赚不是亏啊！”
史掌柜给他倒了杯茶，说道：“如此算来，难道你还能亏了？”
魏万程喝了一口，说道：“嘿，这行市您最清楚，我亏不亏您还不知道？我们从北地运货来，庆元府的市价就是再低，也比我们进货价高些，亏是不会亏的。但是少赚不就是亏了？今年行情就是差，就算明年回升了，也不过是小亏大亏的区别罢了，我跟您商议半天，也无非是求个小亏而已。”
他说到这里，想了想，觉得跟这老狐狸还是别耍心眼，说实话比较好，于是继续说道：“不瞒您说，若是以‘对半取利’为公平，那么我出的这两个方案，无疑是您赚的多些，我赚的少些。但我也不是白让利的，我社在临安置办了一份产业，现在急需资金，若是投入一万贯进去，明年说不定有五千贯的升水，在庆元府少赚的，在临安可以多赚回来。事情就是这样，让不让利无非是多赚少赚的区别，但是做不做就是有赚没赚的区别，在商言商，想必史掌柜自然也清醒其中的利害。”
史掌柜听到这里，终于做出了一副为难的表情。看来是有戏了。
其实，他刚才就已经盘算好了魏万程给出的两个方案的利弊，正如此人所说，综合算下来，最终成交价虽然比现在的市价要高不少，但相比往年价格还是让了一些的。
他所犹豫的，是东海人为何要让利？他们已经在望海镇置地买了仓库，反正要待到明年南风季再回去，那么他们若是赌市面会回升的话，干嘛要急着现在出手？自己囤到明年再卖，不就能把大头全赚去了吗？
商场如战场，乍然白白让利，未必会安好心。他们史家虽然是名相之后，但是现在与朝中大员的关系也不算太深，打听不到多少东西。可这“东海国人”最近风头正劲，说不定是他们听到了什么内幕，知道朝廷顶不住了，所以故意做出唱多的姿态，诓骗我高价购货？
直到魏万程说出实情，他才感到放心。这才合理嘛，无利不起早，哪有白白让利的？若是他们急着用钱，这就说得通了，他们这么卖货，也就是相当于用货物做抵押借债而已。算起来，要是计算上利息钱，还是我亏了呢！
既然想通了，史掌柜也不含糊，一边心算着细节，一边装作犹豫，半天之后开口说道：“那既然如此，老夫虽然亏点，但看在你我多年交情的份上，便做个人情，就帮魏东家一把吧！只是这价格，还要再议一下，嗯，还有，齐鲁会馆刚刚置地，人生地不熟，需要人手帮忙吧？我这有几个小子还算机灵，就先借给你们操持着吧，不用客气。”
这便是要派监督了。魏万程松了一口气，他本来也没打算耍赖，只要资金拿到就行，于是连连点头同意。等做完这单，之后再去和别家照猫画虎，也就容易多了。
史掌柜又与他讨价还价了好久，最后终于达成了初步意向，双方把合同一签，便等明日去看了货就商议付款的问题了。
两人正事谈完，不用再勾心斗角，便放松下来。史掌柜笑呵呵地给魏万程添了一杯新茶，说道：“那便恭祝魏东家事业有成了，改日老夫若是去行在，也不免去府上叨扰一番！说实在的，你这法子不错，只是非你们这样知根知底有口碑的海商用不了。若是这次做成了，不知今后魏东家还有没有意向继续此事？以后这边先付下定金，你再把我们要的货给运来，生意就好做多了，当然，这价是升还是降，还是好谈的嘛……”
魏万程听了史掌柜的话，顿时眼前一亮，连忙说道：“好说，好说……”
他想出这个办法，本来只是应急之举。江南工作组急需用钱，但现在就抛售货物，盈利太低，而去钱庄借款，利息又太高，因此就搞出了这么个法子，以货物为抵押，向渠道商预支货款，算是变相低息借款了。没想到竟开发出了另一个用途，发展下去，就是期货了。