第十一章 猫腻
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“客户不信就从年租分拆成月租啊，批发变零售，还可以趁机涨价呢。”伊南娜说。
刘东一愣，倒是没想到还有这种玩法，转念一想，其实这种玩法才正常。米嘉不过是个刚毕业的大学生，肯定不懂高端玩法，只能从这种低端玩法上赚点小钱。
他心中大定，说：“肯接受月租的那都是什么客户，真有钱肯砸钱的大客户大公司谁会租一个随时会被拆的广告牌。”
“小客户也能赚钱。”伊南娜说。
“小客户最麻烦的就是罗嗦，事情多，大客户签了合同，按照合同就行。小客户他们自己都不正规，整天找你。你以为人力成本就不是成本吗？伺候这些小客户劳心劳神，根本没时间扩展。”
“广告牌没这个问题，画好了挂上去就行。”米嘉说。
“这可说不定，创业遇上的问题千奇百怪。”刘东说，“还有你现在启动资金也不够吧？”
“我的项目用不着多少启动资金。”米嘉说。
“可不是人人都会接受延后付款的，再说你自己单干效率太低了吧，还是找个团队一起干。至少得有人跑腿有人管钱有人写资料吧？我帮你试试申请创业基金，这创业基金可不容易申请的，别人办一定办不下来。名额少，申请的人多，各有各的关系。”刘东说。
“这么难就不用帮我了。”米嘉一点面子都不给。
“你这同学怎么不听人说话呢。”刘东装着生气，“别人不行，我可以。小娜带了你过来，我就一定会全心全意帮忙。你的项目不算很好，我找人给你包装一下。正好协议我这里都有，你先签了吧。”
“等等。”米嘉说，“申请成功之后，那些钱是不是要放在你手里？”
“这是创业基金，当然不可能直接把五十万给你。”刘东说。
“创业基金其实是银行贷款额度。”伊南娜对米嘉说，“要有具体用途并提供证明，才能从银行借出钱来。这些事情自己做很麻烦，可以一起交给刘叔叔。”
“然后刘叔叔让我们签什么文件就签什么文件，钱要怎么分就怎么分，不管合不合法，合不合规。”米嘉说。
“合法？你这是什么意思？”刘东冷着脸问。
“拿钱的时候违法了，以后就全都是违法的。用假文件从银行骗贷款不但违法，而且还是犯罪。”米嘉说，“违法要罚钱，犯罪要坐牢。”
“全世界都是这么操作的，银行问你要什么文件，你不给人家做好了，能拿到钱吗？”刘东说。
“那要真的文件才行。”米嘉说。
“当然是真的，你盖了章就是真的。”刘东说。
“可里面的内容是假的！”米嘉说。
“不是我说你，你真是一点社会经验都没有。根本不了解社会是怎么运行的。出国买房都要开收入证明的吧，有谁是老老实实开的吗？你三千块钱工资就开三千块钱收入吗？那还买什么房出什么国？银行为什么要那些文件，你以为他们愿意要吗？只是政府这么规定罢了。只要你能按时还钱，银行恨不得把钱塞给你。”刘东说。
“那是另一回事。”米嘉一时想不出应该怎么反驳，“公司贷款是公司贷款，房贷是房贷。”
“当然都是一回事，房贷利息还低呢。”刘东说，“这个社会凡是和钱沾边的东西，就没有什么是完全合法的，都违法，都犯罪，或多或少罢了。你吃早餐快餐的小店，交税了吗？环保卫生能过吗？有没有站路？前几年申请卫生城市的时候整治过，检查那几天全城的快餐店早餐店几乎全关了，全市人民都要自己做早餐。为什么？因为这些早餐店快餐店根本没有完全合法的，连临时想合法一下都不行。”
这个米嘉有话说了，“我家楼下有个桂林米粉，就是完全合法的，卫生城市那会都没关。”
那时候桂林米粉的生意可好了，从早到晚人都是满满当当，尤其是早上七八点赶上班上学的，米嘉想吃都吃不到，人实在是太多了。龙津这儿，普通的早餐店总会侵占道路摆桌子，卫生也不好。不过米嘉楼下那桂林米粉不同，是按照餐厅装修的，随便谁来检查都不怕。
“这只是个例。”刘东说，“银行也一样，有没有完美的，不用做业绩也能从银行贷款的公司？有，很少，你要是光靠这几家公司，龙津全市人民吃西北风去吧。我帮你们把钱贷出来，你们要用的时候就方便了，是我容易说话，还是银行容易说话？你们暂时用不到这些钱的时候，我用了给还给你们利息呢。”
“那如果你的生意出了问题，我们的钱也没了。”米嘉说。
刘东哈哈大笑，“我说米嘉同学，你是不知道我做多大的生意。我随便一个项目都几百万上千万，手里还有好几个上亿的。就你这么几十万，在我这里什么都不算。”
“其实我刚才也刚刚参加了一个好几十亿的公益项目。”米嘉说。
“什么公益项目？”刘东才不信。
“和娜姐一起做的。”米嘉说。
“唉唉，你别胡说啊。”伊南娜拉了一下米嘉的衣角。
“什么胡说，我们刚才不是一起买了彩票吗。”米嘉说，“立即取得了数十倍的利润，还有好几万倍的可能利润呢。”
伊南娜忍不住笑了笑，刘东瞪了她一眼，伊南娜赶紧把笑容收起来。
“看来你是不信我。”刘东说，“我好心好意帮你申请创业基金，你还当我求你呢？好，没关系，你这生意我不做了，以后别再来找我了。”
承包广告牌是个很好的生意，但不一定要让米嘉来做，刘东自己找人也照样可以干。不论人脉还是资金，米嘉都不可能是刘东的对手。
“好的刘叔叔，告辞。”米嘉说。
米嘉有九成的把握宠物店破产钱被掏空，这个刘东在里面关系很大，也许他才是罪魁祸首，伊南娜可能只是一个受害者。当然也有可能他们两个是同伙，一起骗钱。还是离这两个人越远越好。
到了外面，伊南娜就埋怨：“你怎么这么说话，把刘叔叔都给得罪了。”
“得罪了就得罪了，跟他合作法律风险太大。”米嘉说。
“不会的，他的生意真做很大呢，有很多钱，不会为了几十万坏自己名声。”伊南娜说。
“万一他生意失败了呢？”米嘉说。
“不会的吧。”伊南娜被说得犹疑起来。
“现在做生意可不容易，有哪一门生意是包赚不赔的？包赚不赔的生意早就被国家拿走了，还轮得到私人做？能赚就会亏，能小亏就能大亏。”米嘉说，“我们要是全听他的话，他让我们怎么借钱我们就怎么借钱，到时候出了事，他把钱吞了，骗贷款的责任全在我们身上。我是不会答应这种条件的，你家和他再熟，也要防一手。比如他让你签什么文件，写什么申请，你都偷偷录下来，证明是他让你做的。”
“这不太好吧。”伊南娜说。
“以防万一。”米嘉其实想说你的宠物店干脆自己干就行了，能干就干，干不了就不要干，至少损失不会太大。
可是米嘉和伊南娜没有熟悉到这个份上，人家是世交，米嘉只是外人。还是算了吧，事情已经差不多弄清楚了，这就可以分手了。以后阳关道独木桥各不相关。
“不过你说的也有点道理，签了什么要留下记录。”伊南娜说。
“我先走了啊。”米嘉说。
“创业基金怎么办？”伊南娜问。
“不用申请了，资金的事情我自己想法子解决。”米嘉说。
“这能有什么法子？”伊南娜说。
“实在不行我把我们家房子抵押了呗。”米嘉说。
“这怎么能行呢，要是赔钱了不是连房子都没有了。”伊南娜吓了一跳。
“你自己不也说不行就抵押房子吗。”米嘉说。
“我那是说说……那是最后关头才会做的。”伊南娜说，“有限责任公司破产了也不会影响到个人。可如果你把房子抵押了，生意失败就没有了！”
其实她只是说说而已，不会真的吧房子拿去抵押。米嘉看伊南娜顿时又面目可憎起来，可惜还是无法口出恶言，“有空再聊，车来了，再见。”
说完米嘉跳上了公共汽车，剩下伊南娜在车站。回到家，又出了一身汗，只得再洗一次澡。幸好夏天衣服多，又换了一身。泡了茶，美美驴饮一大口，看看时间，该思考晚饭吃什么了。
一个人呆着真好，自由自在，想干什么干什么。据说世界上有两种人，一种内向，一种外向。这两种人的分别并不是内向的人不擅长社交，外向的人擅长社交。而是内向的人在社交过程中持续掉血，而外向的人社交是在补血。
如果内向的人血条够长，hp够多，完全可以装的好像外向的人一样。可装得再像，内向的人还是喜欢自己呆着。说起来，米嘉的父亲就是一个很外向的人，喜欢酒席，喜欢交朋友，喜欢在大会上发言。
米嘉就刚好相反，他喜欢一个人呆着，交朋友当然是好的，最好是交完朋友只在网上联络，不论是聊天看电影动画分享心得都可以网上进行。网下会面一个月来两三次就够了，多了太麻烦。
大会发言当然能免则免，人多的时候米嘉倾向于呆在一边不吭声不引人注意，刚才在日料店那样出风头，对米嘉来说其实是很痛苦的事。之后又跟着伊南娜去见刘东，跑到一个陌生地方和一个陌生人争辩，简直就是酷刑。
“客户不信就从年租分拆成月租啊，批发变零售，还可以趁机涨价呢。”伊南娜说。
刘东一愣，倒是没想到还有这种玩法，转念一想，其实这种玩法才正常。米嘉不过是个刚毕业的大学生，肯定不懂高端玩法，只能从这种低端玩法上赚点小钱。
他心中大定，说：“肯接受月租的那都是什么客户，真有钱肯砸钱的大客户大公司谁会租一个随时会被拆的广告牌。”
“小客户也能赚钱。”伊南娜说。
“小客户最麻烦的就是罗嗦，事情多，大客户签了合同，按照合同就行。小客户他们自己都不正规，整天找你。你以为人力成本就不是成本吗？伺候这些小客户劳心劳神，根本没时间扩展。”
“广告牌没这个问题，画好了挂上去就行。”米嘉说。
“这可说不定，创业遇上的问题千奇百怪。”刘东说，“还有你现在启动资金也不够吧？”
“我的项目用不着多少启动资金。”米嘉说。
“可不是人人都会接受延后付款的，再说你自己单干效率太低了吧，还是找个团队一起干。至少得有人跑腿有人管钱有人写资料吧？我帮你试试申请创业基金，这创业基金可不容易申请的，别人办一定办不下来。名额少，申请的人多，各有各的关系。”刘东说。
“这么难就不用帮我了。”米嘉一点面子都不给。
“你这同学怎么不听人说话呢。”刘东装着生气，“别人不行，我可以。小娜带了你过来，我就一定会全心全意帮忙。你的项目不算很好，我找人给你包装一下。正好协议我这里都有，你先签了吧。”
“等等。”米嘉说，“申请成功之后，那些钱是不是要放在你手里？”
“这是创业基金，当然不可能直接把五十万给你。”刘东说。
“创业基金其实是银行贷款额度。”伊南娜对米嘉说，“要有具体用途并提供证明，才能从银行借出钱来。这些事情自己做很麻烦，可以一起交给刘叔叔。”
“然后刘叔叔让我们签什么文件就签什么文件，钱要怎么分就怎么分，不管合不合法，合不合规。”米嘉说。
“合法？你这是什么意思？”刘东冷着脸问。
“拿钱的时候违法了，以后就全都是违法的。用假文件从银行骗贷款不但违法，而且还是犯罪。”米嘉说，“违法要罚钱，犯罪要坐牢。”
“全世界都是这么操作的，银行问你要什么文件，你不给人家做好了，能拿到钱吗？”刘东说。
“那要真的文件才行。”米嘉说。
“当然是真的，你盖了章就是真的。”刘东说。
“可里面的内容是假的！”米嘉说。
“不是我说你，你真是一点社会经验都没有。根本不了解社会是怎么运行的。出国买房都要开收入证明的吧，有谁是老老实实开的吗？你三千块钱工资就开三千块钱收入吗？那还买什么房出什么国？银行为什么要那些文件，你以为他们愿意要吗？只是政府这么规定罢了。只要你能按时还钱，银行恨不得把钱塞给你。”刘东说。
“那是另一回事。”米嘉一时想不出应该怎么反驳，“公司贷款是公司贷款，房贷是房贷。”
“当然都是一回事，房贷利息还低呢。”刘东说，“这个社会凡是和钱沾边的东西，就没有什么是完全合法的，都违法，都犯罪，或多或少罢了。你吃早餐快餐的小店，交税了吗？环保卫生能过吗？有没有站路？前几年申请卫生城市的时候整治过，检查那几天全城的快餐店早餐店几乎全关了，全市人民都要自己做早餐。为什么？因为这些早餐店快餐店根本没有完全合法的，连临时想合法一下都不行。”
这个米嘉有话说了，“我家楼下有个桂林米粉，就是完全合法的，卫生城市那会都没关。”
那时候桂林米粉的生意可好了，从早到晚人都是满满当当，尤其是早上七八点赶上班上学的，米嘉想吃都吃不到，人实在是太多了。龙津这儿，普通的早餐店总会侵占道路摆桌子，卫生也不好。不过米嘉楼下那桂林米粉不同，是按照餐厅装修的，随便谁来检查都不怕。
“这只是个例。”刘东说，“银行也一样，有没有完美的，不用做业绩也能从银行贷款的公司？有，很少，你要是光靠这几家公司，龙津全市人民吃西北风去吧。我帮你们把钱贷出来，你们要用的时候就方便了，是我容易说话，还是银行容易说话？你们暂时用不到这些钱的时候，我用了给还给你们利息呢。”
“那如果你的生意出了问题，我们的钱也没了。”米嘉说。
刘东哈哈大笑，“我说米嘉同学，你是不知道我做多大的生意。我随便一个项目都几百万上千万，手里还有好几个上亿的。就你这么几十万，在我这里什么都不算。”
“其实我刚才也刚刚参加了一个好几十亿的公益项目。”米嘉说。
“什么公益项目？”刘东才不信。
“和娜姐一起做的。”米嘉说。
“唉唉，你别胡说啊。”伊南娜拉了一下米嘉的衣角。
“什么胡说，我们刚才不是一起买了彩票吗。”米嘉说，“立即取得了数十倍的利润，还有好几万倍的可能利润呢。”
伊南娜忍不住笑了笑，刘东瞪了她一眼，伊南娜赶紧把笑容收起来。
“看来你是不信我。”刘东说，“我好心好意帮你申请创业基金，你还当我求你呢？好，没关系，你这生意我不做了，以后别再来找我了。”
承包广告牌是个很好的生意，但不一定要让米嘉来做，刘东自己找人也照样可以干。不论人脉还是资金，米嘉都不可能是刘东的对手。
“好的刘叔叔，告辞。”米嘉说。
米嘉有九成的把握宠物店破产钱被掏空，这个刘东在里面关系很大，也许他才是罪魁祸首，伊南娜可能只是一个受害者。当然也有可能他们两个是同伙，一起骗钱。还是离这两个人越远越好。
到了外面，伊南娜就埋怨：“你怎么这么说话，把刘叔叔都给得罪了。”
“得罪了就得罪了，跟他合作法律风险太大。”米嘉说。
“不会的，他的生意真做很大呢，有很多钱，不会为了几十万坏自己名声。”伊南娜说。
“万一他生意失败了呢？”米嘉说。
“不会的吧。”伊南娜被说得犹疑起来。
“现在做生意可不容易，有哪一门生意是包赚不赔的？包赚不赔的生意早就被国家拿走了，还轮得到私人做？能赚就会亏，能小亏就能大亏。”米嘉说，“我们要是全听他的话，他让我们怎么借钱我们就怎么借钱，到时候出了事，他把钱吞了，骗贷款的责任全在我们身上。我是不会答应这种条件的，你家和他再熟，也要防一手。比如他让你签什么文件，写什么申请，你都偷偷录下来，证明是他让你做的。”
“这不太好吧。”伊南娜说。
“以防万一。”米嘉其实想说你的宠物店干脆自己干就行了，能干就干，干不了就不要干，至少损失不会太大。
可是米嘉和伊南娜没有熟悉到这个份上，人家是世交，米嘉只是外人。还是算了吧，事情已经差不多弄清楚了，这就可以分手了。以后阳关道独木桥各不相关。
“不过你说的也有点道理，签了什么要留下记录。”伊南娜说。
“我先走了啊。”米嘉说。
“创业基金怎么办？”伊南娜问。
“不用申请了，资金的事情我自己想法子解决。”米嘉说。
“这能有什么法子？”伊南娜说。
“实在不行我把我们家房子抵押了呗。”米嘉说。
“这怎么能行呢，要是赔钱了不是连房子都没有了。”伊南娜吓了一跳。
“你自己不也说不行就抵押房子吗。”米嘉说。
“我那是说说……那是最后关头才会做的。”伊南娜说，“有限责任公司破产了也不会影响到个人。可如果你把房子抵押了，生意失败就没有了！”
其实她只是说说而已，不会真的吧房子拿去抵押。米嘉看伊南娜顿时又面目可憎起来，可惜还是无法口出恶言，“有空再聊，车来了，再见。”
说完米嘉跳上了公共汽车，剩下伊南娜在车站。回到家，又出了一身汗，只得再洗一次澡。幸好夏天衣服多，又换了一身。泡了茶，美美驴饮一大口，看看时间，该思考晚饭吃什么了。
一个人呆着真好，自由自在，想干什么干什么。据说世界上有两种人，一种内向，一种外向。这两种人的分别并不是内向的人不擅长社交，外向的人擅长社交。而是内向的人在社交过程中持续掉血，而外向的人社交是在补血。
如果内向的人血条够长，hp够多，完全可以装的好像外向的人一样。可装得再像，内向的人还是喜欢自己呆着。说起来，米嘉的父亲就是一个很外向的人，喜欢酒席，喜欢交朋友，喜欢在大会上发言。
米嘉就刚好相反，他喜欢一个人呆着，交朋友当然是好的，最好是交完朋友只在网上联络，不论是聊天看电影动画分享心得都可以网上进行。网下会面一个月来两三次就够了，多了太麻烦。
大会发言当然能免则免，人多的时候米嘉倾向于呆在一边不吭声不引人注意，刚才在日料店那样出风头，对米嘉来说其实是很痛苦的事。之后又跟着伊南娜去见刘东，跑到一个陌生地方和一个陌生人争辩，简直就是酷刑。