十七 佳佳恋爱
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这个时代的创业者可以是男人、女人、文人，甚至小人、贱人都行，但不管什么人，都必须成为商人，起码得具备商人思维。
十七 佳佳恋爱
新众开还算不错，奋斗这一年多送餐累积了很多忠诚的用户，再加上豆腐哥的名号，新众开很快就在附近取得了相当多的用户。
佳佳和奋斗分居了。
本来也不是真同居。他们退掉了“众开小饭店”的那所房子，在豆腐厂辟出了两块地方，分成了男女宿舍，佳佳不用再听奋斗的鼾声了。但是她依然纠结自己就真的那么没有魅力吗？
秦奋斗坐怀不乱，究竟是他不喜欢女人，还是不喜欢自己呢？
昔日出手大方的秦奋斗自从和冯佳佳一起开饭店之后就变得无比抠门。当然了，主要是他真的没钱。
秦奋斗从来没有认真想过为什么这个长得挺标致的野蛮姑娘冯佳佳那么死心塌地跟着他一起创业，甚至两个人还在一个小得不能再小的屋子里，每人一张小行军床“同居”了将近一年。
仅仅是因为秦奋斗每天都在鼓吹的梦想吗？
或者，真的是因为冯佳佳别无选择了吗？
肯定不是冯佳佳晚上一个人睡觉害怕吧。
两个人合伙这一年多，历经了太多的波折，曾经身边美女不断的奋斗天天跟美女睡在一个屋子里都毫无感觉。其实不是毫无感觉，而是所有的感觉都放到了创业上。
创业刚刚有了一点点起色，这一天，恰逢冯佳佳过生日。前富二代，现铁公鸡秦奋斗决定送佳佳一份礼物。
奋斗本想买一份国际大牌的化妆品，但想了想，还是买了最新的苹果手机。贵是贵了点，但他内心还在计算着，佳佳用这手机肯定能提高工作效率呢，划算得很。
手机刚买回来，奋斗一边想着约冯总晚上吃个饭给个惊喜什么的一边美滋滋地往办公室走。没想到一大早在众开办公室冯佳佳就兴奋地捣鼓自己的手机，和奋斗本想送她的那款一模一样。
不太大的办公室挤满了一大堆土得掉渣儿的玫瑰，据说有999朵。还有一个更土的中年男人，看着冯佳佳傻笑。
冯佳佳看到秦奋斗进来了，赶紧介绍说这是秦总，这是刘总。秦奋斗瞄了一眼刘总心想你冯佳佳不是饥不择食吧这个人也就一土老板你看上他哪里了呢。
他突然感觉心口有点疼，但是脸上笑得更开心了，说来这里就别刘总秦总的了，按辈分我得叫一声妹夫是吧。
冯佳佳盯着秦奋斗，可是奋斗还是一脸客气的样子，于是亲密地挽住刘总的胳膊：叫什么妹夫啊，我们家老刘可比你大多了。
秦奋斗淡定地问：“你们俩是什么时候认识的啊，佳佳你真厉害，每天那么辛苦工作还能抽空解决自己的个人问题。”
老刘显得有些窘，可是冯佳佳却嫣然一笑：“缘分来了挡不住。有的人天天在一起，也没什么火花，有的人啊，只见了一面，就觉得是今生该等的人。”
秦奋斗看着女员工们艳羡的眼神和冯佳佳貌似幸福的样子，才反应过来，自己这一年多只顾着工作了，眼睛里只有成功。他好像马上就要失去自己很宝贵的东西了。可是，这也没什么可惜的，因为他的女朋友其实是创业，这怪不得别人。
短暂的惆怅很快被更忙碌的工作所覆盖。
众开所覆盖的社区有一个最大的小区，他们物业的工作人员又来了。虽然政府的相关部门把奋斗他们当做年轻人创业的典型，还给了他们这套很优惠的房子作为办公室，但俗话说的阎王好过，小鬼难求。物业，就是小鬼。其实按照商业逻辑也很好理解，小鬼们也有老婆孩子，他们也要吃饭啊。
众开把这个社区OTO店开在了小区的门口，根据居民的下单，每天给这个小区里的居民派送各种商品，这遭到了小区物业的强烈反对。开始的时候物业严厉禁止他们进小区，后来秦奋斗他们干脆在小区租了房子成为业主了，当然也拿到进小区的门禁卡。可是后来小区物业居然派地痞直接阻挠众开的送货。并且时不时地来找茬。
老卢和佳佳他们一直建议和物业硬碰硬，直接找政府人员和他们协商，但奋斗不同意。其实这个世界上根本就没有闲着没事找茬的人，一切都是利益使然。只要把利益分布好，所有的事情都可以解决。
几经谈判，物业终于同意了。秦奋斗的解决方式其实也直击痛点。现在物业费很难收，物业天天派人去敲门要物业费，每每都被骂得狗血淋头。秦奋斗提出了在众开下单满3000块钱免三个月物业费，满一万元免一年物业费，结果大家还都比较积极，物业费也得到了部分解决。
那么，物业费怎么解决呢，奋斗他们直接跟物业协商好了，反正物业也收不上来物业费，所以，奋斗他们替所有下单满一万元的业主交物业费，但众开他们享受的是七折优惠。这样，物业得到了实惠，回收了百分之七十的物业费，要知道，这百分之七十的物业费也非常可能一分钱也收不上来啊。而众开呢，他们直接大大促进了下单量，通过这些下单量也基本可以把七折物业费赚回来。
这是双赢的结果，最重要的是，经过之后一段时间的磨合以及利益的关系，众开和物业的关系比亲兄弟还亲了，省下了太多的沟通、公关成本。这可比双方直接对立收获得多得多。
同时，以前物业是不负责收发快递的，快递一般都是白天派送，一般都放到物业，但是物业没有人力物力去接管快递，这造成了海量的矛盾。但众开触摸到了这个痛点，于是，这个小区所有的快递都放到众开，众开代替物业免费发送到各户。同时也挣了一份快递公司的钱，每份快递五毛钱，虽然不多，但苍蝇腿也是肉。同时通过送快递也能侧面宣传众开。
这大概就是互联网人常说的“羊毛出在猪身上，狗来买单”的社区应用版吧。
这个时代的创业者可以是男人、女人、文人，甚至小人、贱人都行，但不管什么人，都必须成为商人，起码得具备商人思维。像奋斗解决物业的纷扰这件事用的就是商人思维。商人思维就是对于一件事情，已经不再问对错，而只是看选择和平衡。奋斗本可以找街道领导，或者干脆再拿出网络的武器，但其实解决不了根本问题。根本问题在于众开动了物业的蛋糕。解决这样的问题其实也比较简单，把物业的这块利益还给他们就好了。
一个国家的精英如果都在军队，那这个国家一定是强权政治，比如朝鲜；一个国家的精英如果都在政府部门，那这个国家一定没有真正的市场经济，民众一定没有市场意识，比如改革开放之前的中国；一个国家的精英如果都是商人，那么这个国家一定很发达，比如美国。
得知佳佳交了男朋友之后，奋斗都来不及心痛，就开始为众开的问题而头痛了。
目前，众开最大的问题是进不到便宜货。现在，生鲜水果大超市越开越多，而且都是连锁大店。进货越多，价格越便宜，众开目前只有一家店，还没有完全做实，所以进货成本肯定很高。
又黑又瘦的秦奋斗现在每天凌晨三点亲自到水果大市场去进货，其他的生鲜店去进货，都是几车几车的进。但为了果蔬的新鲜，秦奋斗只能进很少的货。
卤冰花豆腐每天都在坚持“无添加”，奋斗只能多给工人工资，每天保持给众开供货，倒也能略有盈余。在众开附近，又开了两家连锁的大型水果生鲜店，最近这两家店拼价格战拼得不亦乐乎，但最倒霉的却是众开。
众开从本质上说其实是业界说的“最后一公里”，想要赚钱，就必须多卖，想要多卖，成本就必须低，想要成本低，进货必须走量。否则，大家下楼去生鲜水果店就可以买到便宜的东西，为何还要多花钱让众开去送货呢？
众开只能保持自己的价格不高于这两家店，结果只能是赔钱，但是如果不赔钱补贴的话，众开的流量就会迅速下降。
这一天，奋斗接到了一个电话，是宫橙打来的。
事业稍有点起色的时候，奋斗去找了宫橙好几次要还钱，宫橙都给推回来了，说你事业刚起步需要钱不着急还。奋斗说要不折算成股份吧，宫橙说我才不要占你的便宜。
宫橙约奋斗在小区附近的一个咖啡厅见面。
奋斗还是拿着钱来了，比当初宫橙借给他的钱还要多一万块。
宫橙：“奋斗，我也算富二代了，不着急。”
奋斗：“我有钱就赶紧还了，其实我是怕过几天一旦没钱了又还不上了。”
“我看到了你们的进步，但也明白你们的难处。开始时，我家保姆也下载你们众开，但是现在都宁可去门口那两家大的生鲜店去买了。除了我隔三差五都要求吃你们家的豆腐，我看他们好像几乎都不用众开了。”
奋斗将一杯咖啡一饮而尽：“有竞争是好事。”
宫橙：“我相信你一定能成功。要不，我这钱不要了，折算成股份吧，赔了就赔了，我不在乎。”
“要是一个月前，我还能答应你，因为那个时候公司运转还不错，但是现在，每天都在赔钱补贴。赔钱的概率很高。”
“赔了我就认了。”
“不行，这是我做人的原则。我不能让你赔。”
宫橙笑着把钱收了：“好吧，我知道你是个讲究人，我也不占你便宜了。咱俩的账两清了，以后你也不要算我股份，我说过了我只想帮你，但不想占你便宜。”
奋斗一时间不明白宫橙什么意思。
宫橙说着把多余的一万块拿了出来：“我说了我不想占你便宜。”
奋斗不再推脱，只能不好意思地接了过来。
宫橙：“我今天找你呢，不是问你要钱，而是来帮你的。我今天之所以收了你借给我的钱，主要原因是我知道你们一定会渡过难关的。”
“嗯，当年吃不饱，睡地下通道我都过来了，还怕眼前这些困难吗？”
宫橙：“走出难关可不能光是靠嘴来说呦。”
“我明白，这一步一步我们也都是实干出来的。”
“眼下，你们的进货成本拼不过那两家大的店，你每天都在补贴，这个问题怎么解？”
一提这件事奋斗就露出愁容：“是啊，果蔬和生鲜的成本我们是肯定拼不过人家了，但是豆腐是优势，还有再进点别的东西。跟他们比，我们还有一个送货的优势，也就是服务。”
宫橙：“这些大的生鲜店背后也都有不同的投资，谁都不傻，要是有一天，他们送货人的服务水平更高了呢？”
“那就拼服务，我们现在送货都是笑脸相送，临走还都顺手把人家垃圾捎走呢。”
“你应该比我更清楚，这些执行力完全可以用更多的钱买到。要是人家也这么做呢？”
奋斗陷入了沉思：“宫橙，你是不是有话要对我说。”
宫橙一笑：“我告诉你一件事，我爸爸是长兴农场的老板。”
奋斗简直一下子一跃而起：“什么？就是北京郊区的那个长兴农场？”
宫橙点头。
奋斗很兴奋：“我们之前去找过无数次了，但是人家就是不理我们，说我们量小，进货价只能维持在高处。”
宫橙笑：“说实话，我找我爸给你们按你们门口那两家生鲜店的进货价不就行了吗？”
奋斗有点不好意思了：“那，那还真的相当于问你爸要钱了。”
“我从小就是我爸的掌上明珠，我跟他说肯定没问题的。放心吧，我们家几千亩地呢，不差你这一点点。”
奋斗一时间也不知说什么好，只是嘿嘿地笑，半天才冒出一句：“我得好好感谢你。”
这个时代的创业者可以是男人、女人、文人，甚至小人、贱人都行，但不管什么人，都必须成为商人，起码得具备商人思维。
十七 佳佳恋爱
新众开还算不错，奋斗这一年多送餐累积了很多忠诚的用户，再加上豆腐哥的名号，新众开很快就在附近取得了相当多的用户。
佳佳和奋斗分居了。
本来也不是真同居。他们退掉了“众开小饭店”的那所房子，在豆腐厂辟出了两块地方，分成了男女宿舍，佳佳不用再听奋斗的鼾声了。但是她依然纠结自己就真的那么没有魅力吗？
秦奋斗坐怀不乱，究竟是他不喜欢女人，还是不喜欢自己呢？
昔日出手大方的秦奋斗自从和冯佳佳一起开饭店之后就变得无比抠门。当然了，主要是他真的没钱。
秦奋斗从来没有认真想过为什么这个长得挺标致的野蛮姑娘冯佳佳那么死心塌地跟着他一起创业，甚至两个人还在一个小得不能再小的屋子里，每人一张小行军床“同居”了将近一年。
仅仅是因为秦奋斗每天都在鼓吹的梦想吗？
或者，真的是因为冯佳佳别无选择了吗？
肯定不是冯佳佳晚上一个人睡觉害怕吧。
两个人合伙这一年多，历经了太多的波折，曾经身边美女不断的奋斗天天跟美女睡在一个屋子里都毫无感觉。其实不是毫无感觉，而是所有的感觉都放到了创业上。
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不太大的办公室挤满了一大堆土得掉渣儿的玫瑰，据说有999朵。还有一个更土的中年男人，看着冯佳佳傻笑。
冯佳佳看到秦奋斗进来了，赶紧介绍说这是秦总，这是刘总。秦奋斗瞄了一眼刘总心想你冯佳佳不是饥不择食吧这个人也就一土老板你看上他哪里了呢。
他突然感觉心口有点疼，但是脸上笑得更开心了，说来这里就别刘总秦总的了，按辈分我得叫一声妹夫是吧。
冯佳佳盯着秦奋斗，可是奋斗还是一脸客气的样子，于是亲密地挽住刘总的胳膊：叫什么妹夫啊，我们家老刘可比你大多了。
秦奋斗淡定地问：“你们俩是什么时候认识的啊，佳佳你真厉害，每天那么辛苦工作还能抽空解决自己的个人问题。”
老刘显得有些窘，可是冯佳佳却嫣然一笑：“缘分来了挡不住。有的人天天在一起，也没什么火花，有的人啊，只见了一面，就觉得是今生该等的人。”
秦奋斗看着女员工们艳羡的眼神和冯佳佳貌似幸福的样子，才反应过来，自己这一年多只顾着工作了，眼睛里只有成功。他好像马上就要失去自己很宝贵的东西了。可是，这也没什么可惜的，因为他的女朋友其实是创业，这怪不得别人。
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众开所覆盖的社区有一个最大的小区，他们物业的工作人员又来了。虽然政府的相关部门把奋斗他们当做年轻人创业的典型，还给了他们这套很优惠的房子作为办公室，但俗话说的阎王好过，小鬼难求。物业，就是小鬼。其实按照商业逻辑也很好理解，小鬼们也有老婆孩子，他们也要吃饭啊。
众开把这个社区OTO店开在了小区的门口，根据居民的下单，每天给这个小区里的居民派送各种商品，这遭到了小区物业的强烈反对。开始的时候物业严厉禁止他们进小区，后来秦奋斗他们干脆在小区租了房子成为业主了，当然也拿到进小区的门禁卡。可是后来小区物业居然派地痞直接阻挠众开的送货。并且时不时地来找茬。
老卢和佳佳他们一直建议和物业硬碰硬，直接找政府人员和他们协商，但奋斗不同意。其实这个世界上根本就没有闲着没事找茬的人，一切都是利益使然。只要把利益分布好，所有的事情都可以解决。
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那么，物业费怎么解决呢，奋斗他们直接跟物业协商好了，反正物业也收不上来物业费，所以，奋斗他们替所有下单满一万元的业主交物业费，但众开他们享受的是七折优惠。这样，物业得到了实惠，回收了百分之七十的物业费，要知道，这百分之七十的物业费也非常可能一分钱也收不上来啊。而众开呢，他们直接大大促进了下单量，通过这些下单量也基本可以把七折物业费赚回来。
这是双赢的结果，最重要的是，经过之后一段时间的磨合以及利益的关系，众开和物业的关系比亲兄弟还亲了，省下了太多的沟通、公关成本。这可比双方直接对立收获得多得多。
同时，以前物业是不负责收发快递的，快递一般都是白天派送，一般都放到物业，但是物业没有人力物力去接管快递，这造成了海量的矛盾。但众开触摸到了这个痛点，于是，这个小区所有的快递都放到众开，众开代替物业免费发送到各户。同时也挣了一份快递公司的钱，每份快递五毛钱，虽然不多，但苍蝇腿也是肉。同时通过送快递也能侧面宣传众开。
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一个国家的精英如果都在军队，那这个国家一定是强权政治，比如朝鲜；一个国家的精英如果都在政府部门，那这个国家一定没有真正的市场经济，民众一定没有市场意识，比如改革开放之前的中国；一个国家的精英如果都是商人，那么这个国家一定很发达，比如美国。
得知佳佳交了男朋友之后，奋斗都来不及心痛，就开始为众开的问题而头痛了。
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这一天，奋斗接到了一个电话，是宫橙打来的。
事业稍有点起色的时候，奋斗去找了宫橙好几次要还钱，宫橙都给推回来了，说你事业刚起步需要钱不着急还。奋斗说要不折算成股份吧，宫橙说我才不要占你的便宜。
宫橙约奋斗在小区附近的一个咖啡厅见面。
奋斗还是拿着钱来了，比当初宫橙借给他的钱还要多一万块。
宫橙：“奋斗，我也算富二代了，不着急。”
奋斗：“我有钱就赶紧还了，其实我是怕过几天一旦没钱了又还不上了。”
“我看到了你们的进步，但也明白你们的难处。开始时，我家保姆也下载你们众开，但是现在都宁可去门口那两家大的生鲜店去买了。除了我隔三差五都要求吃你们家的豆腐，我看他们好像几乎都不用众开了。”
奋斗将一杯咖啡一饮而尽：“有竞争是好事。”
宫橙：“我相信你一定能成功。要不，我这钱不要了，折算成股份吧，赔了就赔了，我不在乎。”
“要是一个月前，我还能答应你，因为那个时候公司运转还不错，但是现在，每天都在赔钱补贴。赔钱的概率很高。”
“赔了我就认了。”
“不行，这是我做人的原则。我不能让你赔。”
宫橙笑着把钱收了：“好吧，我知道你是个讲究人，我也不占你便宜了。咱俩的账两清了，以后你也不要算我股份，我说过了我只想帮你，但不想占你便宜。”
奋斗一时间不明白宫橙什么意思。
宫橙说着把多余的一万块拿了出来：“我说了我不想占你便宜。”
奋斗不再推脱，只能不好意思地接了过来。
宫橙：“我今天找你呢，不是问你要钱，而是来帮你的。我今天之所以收了你借给我的钱，主要原因是我知道你们一定会渡过难关的。”
“嗯，当年吃不饱，睡地下通道我都过来了，还怕眼前这些困难吗？”
宫橙：“走出难关可不能光是靠嘴来说呦。”
“我明白，这一步一步我们也都是实干出来的。”
“眼下，你们的进货成本拼不过那两家大的店，你每天都在补贴，这个问题怎么解？”
一提这件事奋斗就露出愁容：“是啊，果蔬和生鲜的成本我们是肯定拼不过人家了，但是豆腐是优势，还有再进点别的东西。跟他们比，我们还有一个送货的优势，也就是服务。”
宫橙：“这些大的生鲜店背后也都有不同的投资，谁都不傻，要是有一天，他们送货人的服务水平更高了呢？”
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“你应该比我更清楚，这些执行力完全可以用更多的钱买到。要是人家也这么做呢？”
奋斗陷入了沉思：“宫橙，你是不是有话要对我说。”
宫橙一笑：“我告诉你一件事，我爸爸是长兴农场的老板。”
奋斗简直一下子一跃而起：“什么？就是北京郊区的那个长兴农场？”
宫橙点头。
奋斗很兴奋：“我们之前去找过无数次了，但是人家就是不理我们，说我们量小，进货价只能维持在高处。”
宫橙笑：“说实话，我找我爸给你们按你们门口那两家生鲜店的进货价不就行了吗？”
奋斗有点不好意思了：“那，那还真的相当于问你爸要钱了。”
“我从小就是我爸的掌上明珠，我跟他说肯定没问题的。放心吧，我们家几千亩地呢，不差你这一点点。”
奋斗一时间也不知说什么好，只是嘿嘿地笑，半天才冒出一句：“我得好好感谢你。”